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| 震有科技(688418)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，随着相关客观因素影响的减弱与消退，公司紧跟全球经济的发展，主动把握海外市场机遇，逐步恢复海外业务，紧跟卫星互联网发展进程，实现国内和海外双轮驱动；同时公司坚持自主研发与技术创新，持续推进内部降本增效工作提高运营效率，公司业绩实现稳步提升。
（一）营收情况
报告期内，公司实现营业收入88,440.96万元，较上年同期增长66.10%；实现归属于母公司所有者的净利润-8,655.88万元，较上年同期减亏12,831.73万元；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-9,276.63万元，较上年同期减亏13,440.22万元。公司经营情况变动的主要原因如下：报告期内，公司海外业务逐步恢复，同时随着卫星互联网进程的启动与加快，公司国内外的中标项目和订单取得较大增加，市场竞争力得到持续提升，营业收入稳步增长。同时，公司注重控本降费，对销售费用、 管理费用、研发费用加强管控，期间费用的增幅较小；另一方面，公司加强应收回款管理，销售回款增加，应收回款有较大改善，预期信用减值损失较上年度同期减少，因此归属于母公司所有者的净利润和归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润较上年度明显减亏。
（二）主营业务经营情况
公司主营业务为核心网系统、光网络及接入系统、数智网络及智慧应急系统和技术与维保服务等。报告期内，公司核心网系统收入6,684.28万元，较去年同期增长5.37%；光网络及接入系统收入25,186.41万元，较去年同期增长169.38%；数智网络及智慧应急系统收入39,679.41万元，较去年同期增长25.98%；技术与维保服务收入15,699.14万元，较去年同期增长178.67%。主营业务收入总体较上年同期增长65.17%，主要系光网络及接入系统和技术与维保服务收入增长所致。
（三）研发情况
报告期内，公司研发技术人员为754人，研发人员比例为59.51%，研发投入为20,119.44万元，较上年同期18,994.82万元增长5.92%。公司对各项核心技术积极申请发明专利和软件著作权等知识产权保护，2023年，公司新增授权发明专利116项、实用新型专利4项、外观设计专利4项，新增软件著作权49项，新增业务资质17项、续证13项，新增产品资质27项、续证2项，新增工信部电信设备进网许可证4项、续证9项，新增矿用产品安全标志证书12项、续证4项，新增煤安矿用-防爆证15项、续证3项，新增商标2项。截至2023年12月31日，公司累计申请专利733项（其中发明专利656项）、软件著作权448项。
报告期内，公司新产品研发的进展如下 ：
1、在核心网领域：公司推出并规模商用了融合信令方案，实现对2G，3G，4G，5G和IMS信令的转接和处理，该产品符合3GPP 最新规范，具备大容量、高可靠等特点，后续会继续应用在5G异网漫游等场景。对于4/5G融合核心网，持续投入完善运营商级核心网产品能力，进一步完善产品的增强功能特性；实现核心网的基于国产化软硬件平台部署，并且通过了运营商级别的性能、稳定性、高可用性的测试。
2、在光网络及接入领域：继续完善10G PON OLT系列产品功能，完成10G PON OLT平台智能算力板开发，并启动50G PON OLT产品预研；完成了基于VPX硬件平台的国产化语音交换机、全国产化架构机架式软交换产品的设计和开发；持续开发支持OTU4功能的插卡式和盒式产品；推进低成本高性价比的IP-MPLS设备开发。
3、在数智网络及智慧应急领域：在指挥调度方面，公司完成了视频治理平台、GMeet混合会商平台的开发；开展AI智能调度的研发并发布测试版本。在智能物联网方面，控股子公司深圳震有智联面向智慧交通、智慧社区以及智慧安防的行业垂直领域推出了融合AI推理服务器及边缘智联软件RockOS；持续开发面向智慧养老领域的基于4D毫米波雷达技术的智能起居跌倒看护仪及智能睡眠看护仪，并向终端消费者市场推出了面向独居养老的智能看护终端及手机App，可以实现跌倒检测、心率检测、呼吸频率检测、睡眠质量评估和语音交互等功能；持续开发面向智慧安防、智慧园区和智慧社区的智能巡检机器人、光储能智联移动哨兵、边缘融合一体机产品以及智能物联管理平台；研发了面向智慧工地的融合卫星通信、5G专网、传感融合以及AI分析的完整解决方案并积极推广国内与海外市场；研发了面向工业互联的多传感融合与AI分析解决方案，有效解决生产制造企业数字化、智能化节能管理痛点。
此外，公司积极参与国内外5G和F5G双千兆建设，与国内外各大运营商、科研院所探索合作，参加卫星通信的标准体系建设和方案论证设计，完成多级音视频融合通信系统的规模商用；参与化工园区标准体系的建设、参与煤矿智能化行业标准制定；参与运营商研究院组织的M-OTN、白盒OLT、5G专网、5G用户面（UPF N4解耦）等相关产品的标准规范制订，并同步开发了相关产品，尤其是5G to B业务的轻量化5G核心网产品入围集采名单并开始小规模商用。公司将以现有核心技术为基础，对5G卫星应用、5G切片和边缘计算、5G核心网、50G PON等技术进行持续研发，保持技术先进性。
（四）市场拓展情况
震有科技的产品战略是5G、F5G和卫星互联网。公司在境内外市场以及卫星互联网领域充分发挥不同产品线的发展战略，突出自身的差异化竞争优势，紧随通信行业迅猛发展的步伐。
在境内市场的公网领域，报告期内公司与国内电信运营商紧密合作。在5G领域，与中国广电湖南公司签署基于“5G+内容+应用”新战略合作协议，中标江苏广电有线5G实验室轻量型5G核心网系统等；中标中国电信2022年国际漫游短信欢迎词平台上云改造工程项目、天地翼卡建设工程项目、2023年终端合规管理平台核心网项目等；中标中国联通5G专网网关项目、UPF融合网关项目、中国联通物联网语音黑白名单管控平台；中标中国联通下一代互联网宽带业务应用国家工程研究中心的2023年国家工程研究中心5G核心网智能架构原型平台研发项目，此项目实现5G NWDAF的平台开发，将AI引入5G网络。
在F5G领域，相继中标并落地雄安广电、湖南广电、湖北广电、福建广电，重庆广电等省级运营商XGPON设备项目。
在卫星互联网领域，公司在报告期内持续发力，中标多个卫星互联网核心网项目，持续跟踪并开拓手机直连卫星业务。围绕5G+卫星，震有科技与中国联通在网络安全现代产业链方面也开展了一系列项目合作，如卫星接入配置模块项目。
在境内市场的专网领域，公司开拓数据中心业务，深度参与兰州新区各类数字项目的建设，并成功合作二期项目-兰州新区大数据产业数据机房项目；在物联网及智慧城区方面，公司重点聚焦深圳以及珠三角地区，继续加强与运营商及相关央企的合作，开拓智慧工地、智慧交通、智慧养老、工业互联等特殊应用场景，智能巡检机器人、光储能智联移动哨兵、边缘融合一体机以及新一代生物雷达智能看护仪等产品相继交付使用，公司产品凭借专业技术和高效的问题解决能力获得客户的认可。
在境外市场，报告期内公司在南亚和东南亚市场上，获得了印度电信MNP号码携带扩容订单以及专网领域IP-MPLS路由器订单、印度TATA IMS扩容订单、与孟加拉移动运营商Banglalink签约全IP移动核心网项目、在马来西亚市场交付了移动运营商Telekom Malaysia的UCaaS项目；在中东地区和非洲市场也相继中标了DRA信令网、接入网、光纤网等项目，在与海外合作伙伴建立长期IP光网络研发服务的基础上，通过ODM合作拓展了光网络相关设备新的销售渠道，并实现了批量商业发货。另外，震有科技的5G专网解决方案成功应用到了中电建建筑集团有限公司的安哥拉库内内抗旱项目5标段-71号Ndúe大坝项目5G专网建设项目中，这是震有科技5G专网端到端解决方案在海外的首次部署。公司将持续开拓海外市场，助力公司稳步发展。
在市场宣传方面，公司及子公司通过积极参加行业相关的展会和论坛，以进一步加大市场推广力度，扩大公司品牌的知名度和影响力。报告期内，公司参与了第二届孟加拉（2023）展览会、2023世界移动通信大会（Mobile World Congress 简称：MWC）、第29届中国国际广播信息网络展览会（CCBN）、第二十一届2023年太原煤炭（能源）工业技术与装备展览会、第十七届鄂尔多斯国际煤炭及能源工业博览会、2023中国国际信息通信展ICT高层论坛、2023年广州国际应急安全博览会、第23届美洲光通信互联技术及设备研讨会&展会（Fiber Connect 2023）、第二十届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会、2023年非洲国际通讯展(AfricaCom)等国内外展会和论坛，公司的创新核心网解决方案、新一代光网络通信产品、专网一体化完整解决方案吸引了众多来自不同国家和地区的客户，参展客户对公司通信产品和解决方案表示深度认可。控股子公司深圳震有智联于2023年分别参与了第七届中国南非贸易展、香港黄金时代国际养老展、第七届广州国际康养展、日本大阪养老用品/养老护理方案等国内外展会，同时与Intel共同举办“数智时代 汇创未来-智慧交通与未来城市发展高峰论坛”，公司的智慧养老整体解决方案、智慧交通方案、智慧工业互联方案等获得了众多客户好评。
（五）对外投资情况
报告期内，为拓展公司在数字能源生态业务领域的市场，优化公司主营业务的市场布局，提升公司市场竞争力和盈利能力，完善区域和产品体系布局，公司投资设立控股子公司深圳震有数字能源科技有限责任公司，公司持股51%。为降低公司运营成本，优化内部结构，公司投资设立全资子公司珠海震有科技有限公司，负责公司产品研发、组装及仓储，利用珠海市的地缘优势、人才优势、政策优势，提升公司管理效益。
（六）公司治理情况
报告期内，公司严格按照《公司法》《证券法》等法律法规和规范性文件规范运作，及时根据最新的法律法规、规范性文件修订了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《独立董事制度》、《审计委员会实施细则》等12项公司治理制度，不断健全和完善法人治理结构及内部组织架构，进一步提升公司治理水平。同时，公司不断加强信息披露事务管理，积极开展投资者关系管理工作。
此外，报告期内，为优化区域布局，降低经营管理成本，公司注销了全资子公司枝江震有和安徽震有，持续推进降本增效工作。
公司不断探索更有效率的内部管理方式，加强三会运行机制的有效和规范，全面提升运营管理效率。公司治理的实际情况符合中国证监会、上海证券交易所发布的有关上市公司治理的规范性文件的要求。
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