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| 震有科技(688418)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司紧随通信行业发展的步伐，主动把握国内外市场机遇，紧跟卫星互联网快速发展的进程，实现国内和海外双轮驱动；同时公司坚持自主研发与技术创新，持续推进内部降本、控费、增效工作提高运营效率，公司业绩较上年同期实现扭亏为盈。
（一）营收情况
报告期内，公司实现营业收入 37,576.69万元，较上年同期增长16.17%；实现归属于母公司所有者的净利润 772.88万元，较上年同期实现扭亏为盈。公司经营情况变动的主要原因如下：报告期内，公司国内外交付验收项目持续增加，核心网系统和数智网络及智慧应急系统收入稳步增长，且交付项目毛利率上升，同时，公司注重控本降费，对销售费用、管理费用、研发费用加强管控，期间费用的增幅较小；另一方面，公司加强回款管理，同期销售回款增加，预期信用减值损失较上年度同期减少，因此归属于母公司所有者的净利润和归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润较上年同期实现扭亏为盈。
（二）主营业务经营情况
公司主营业务为核心网系统、光网络及接入系统、数智网络及智慧应急系统和技术与维保服务等。报告期内，公司核心网系统收入 6,005.52万元，较去年同期增长94.26%；光网络及接入系统收入 10,405.65万元，较去年同期下降5.23%；数智网络及智慧应急系统收入 13,273.30万元，较去年同期增长20.68%；技术与维保服务收入 7,472.28万元，较去年同期增长9.53%。主营业务收入 37,156.76万元，较上年同期增长16.51%，主要系核心网系统和数智网络及智慧应急系统收入增长所致。
（三）研发情况
报告期内，公司研发技术人员为 713人，研发人员比例为 56.36%，研发投入为 9,396.70万元，较上年同期 9,670.72万元下降2.83%。公司对各项核心技术积极申请发明专利和软件著作权等知识产权保护，2024年上半年，公司新增授权发明专利 38项、实用新型专利 2项、外观设计专利 6项、国际发明专利 1项，新增软件著作权 27项，新增业务资质 2项、续证 2项，新增产品资质 23项、续证 2项，新增矿用产品安全标志证书 7项、续证 4项，新增煤安矿用-防爆证 7项、续证 4项。截至报告期末，公司累计申请专利 759项（其中发明专利 672项）、软件著作权 478项。
报告期内，公司新产品研发的进展如下：
1、在核心网领域：公司持续完善卫星互联网核心网相关技术与产品能力，完成了卫星星载核心网 UPF软件的研发、卫星接入网网络管理软件的研发。
2、在光网络及接入领域：继续完善国产化语音网关产品的产品能力，降低成本并增强产品的功能特性；开展超大容量新硬件平台的预研，为后继 50G PON产品化完成技术积累；完成 FTTR智能家庭网关的开发；持续推进插卡式 OTN产品以及高性价比 IP-MPLS路由器的产品开发和功能完善。
3、在数智网络及智慧应急领域：在指挥调度方面，公司完成了视频治理平台、GMeet混合会商平台的开发；开展 AI智能调度的研发并发布测试版本。在智能物联网方面，子公司深圳震有智联持续开发面向智慧养老领域的基于 4D毫米波雷达技术的智能起居跌倒看护仪、智能睡眠看护仪及智能居家看护卫生（智能监控设备）；持续开发面向智慧安防、智慧园区和智慧社区的智能巡检机器人、光储能智联移动哨兵、边缘融合一体机产品以及智能物联管理平台。
此外，公司积极参与国内外 5G和 F5G双千兆建设，与国内外各大运营商、科研院所探索合作，参加卫星通信的标准体系建设和方案论证设计，完成多级音视频融合通信系统的规模商用；参与化工园区标准体系的建设、参与煤矿智能化行业标准制定；参与运营商研究院组织的 M-OTN、白盒 OLT、5G专网、5G用户面（UPF N4解耦）等相关产品的标准规范制订，并同步开发了相关产品，尤其是 5G to B业务的轻量化 5G核心网产品入围集采名单并开始小规模商用。公司将以现有核心技术为基础，对 5G卫星应用、5G切片和边缘计算、5G核心网、50G PON等技术进行持续研发，保持技术先进性。
（四）市场拓展情况
震有科技的产品战略是 5G、F5G和卫星互联网。公司在境内外市场以及卫星互联网领域充分发挥不同产品线的发展战略，突出自身的差异化竞争优势，紧随通信行业迅猛发展的步伐。
在卫星互联网领域，公司在报告期内持续发力，获取某国卫星通信项目的设备及服务项目合同，合同总金额为 1.12亿美元（不含税）；中标多个卫星互联网核心网项目以及手机直连卫星业务相关项目；围绕 5G+卫星，持续拓展核心网相关业务，如北斗卫星图片语音多媒体通信项目等。
在境内市场的公网领域，报告期内公司与国内电信运营商继续紧密合作，获取了中国电信天通一号核心网扩容订单；中标中国联通 5G专网网关二期项目、海南联通智能网金盘云化项目、甘肃联通漫游欢迎短信项目；中标中国广电 5G核心网二期工程-欢迎短信系统项目；中标吉视传媒股份有限公司长春分公司固话项目，为中共吉林省委党校提供1,500端固定电话业务安装服务。
在 F5G领域，相继中标并落地雄安广电、湖南广电、湖北广电、福建广电，重庆广电等省级运营商 XG-PON设备项目。
在境内市场的专网领域，公司凭借多年沉淀打磨的自研核心网、无线基站、网管产品及服务能力成功中标中国广电 5G to B专网项目；在智慧应急领域指挥调度方面，公司助力亚洲最大天然碱矿加工基地-内蒙古自治区阿拉善塔木素天然碱矿的指挥调度系统建设。公司与合作伙伴共同推进了广西壮族自治区应急能力提升工程预警指挥项目（国债项目），建设应急管理综合应用平台工具和灾害风险视频监控汇聚平台，为广西应急管理部门提供强大的指挥调度能力。在物联网及智慧城区方面，公司及子公司深圳震有智联持续聚焦深圳以及珠三角地区，继续加强与运营商及相关央企的合作，开拓智慧工地、智慧交通、智慧养老、工业互联等特殊应用场景，并将该等应用场景逐步向境外市场拓展，采用国内国外双刃驱动模式，对内存量，对外增量。
境外市场方面：在非洲市场，公司凭借 5G专网技术以及子公司深圳震有智联的 AIOT技术优势，助力安哥拉库内内省恩度大坝的 5G专网建设；在毛里塔尼亚获得 ATSS项目四期建设订单。同时，公司在南亚和东南亚市场上持续发力，相继获得了孟加拉 Banglalink ISBC项目三期建设订单、孟加拉 Ringtech ICX项目二期建设订单、孟加拉 AGNI ICX项目二期建设订单；获取了东南亚一运营商客户 Cloud PBX项目订单；获得印度 TATA IMS 扩容订单，并向印度 BSNL提供光传输产品运维服务。另外，在中东市场，公司在伊拉克继续进行运营商固网接入网扩容项目。
在市场宣传方面，公司及子公司通过积极参加行业相关的展会和论坛，以进一步加大市场推广力度，扩大公司品牌的知名度和影响力。报告期内，公司受邀参与了国际人道应对与安全应急产业创新发展研讨会、2024年世界移动通信大会、第二届中国（西安）国际矿业装备与技术展览会、第二十二届太原煤炭（能源）工业技术与装备展览会、第 18届鄂尔多斯国际煤炭及能源工业博览会、2024中国贵州国际能源产业博览交易会、第 24届美洲光通信互联技术及设备研讨会&展会（Fiber Connect2024），公司的一系列光接入和光传输设备、矿用融合通信系统、智能综合管控平台、4G+5G轻量化核心网等产品吸引了众多客户参观交流，参展客户对公司的产品和解决方案表示深度认可。并且，公司于2024年 5月正式加入 GSMA，成为其企业会员单位，这标志着公司在通信行业中的技术实力和影响力得到了全球移动通信行业的高度认可，公司致力于与全球移动通信运营商和大型企业深度合作，共同推动建设全球移动通信生态，让连接创造无穷可能。
（五）对外投资情况
报告期内，为整合和优化公司产业布局，提升公司市场竞争力和盈利能力，公司投资设立全资子公司深圳震有卫通科技有限公司以及重庆震有科技有限公司，主要负责拓展卫星通信领域市场。
（六）公司治理情况
报告期内，公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》《上海证券交易所科创板股票上市规则》《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第 1号——规范运作》等法律法规和规范性文件的要求，不断健全和完善法人治理结构及内部组织架构，建立健全内部管理和控制制度，进一步提升公司治理水平，促进公司规范运作。同时，公司不断加强信息披露事务管理，积极开展投资者关系管理工作。
公司不断探索更有效率的内部管理方式，加强三会运行机制的有效和规范，全面提升运营管理效率。公司治理的实际情况符合中国证监会、上海证券交易所发布的有关上市公司治理的规范性文件的要求。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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