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| 力合微(688589)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
（一）公司芯片随物联网应用快速发展，营收稳步增长
2024年上半年，公司实现营业收入 26,345.38万元，较上年同期增长4.25%；实现归属于母公司所有者的净利润 4,221.55万元，同比减少 16.58%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润 3,838.72万元，同比减少 13.96%。
报告期内，公司芯片在智能电网市场的应用不断深化，低压配网创新应用及国网光伏市场的业绩持续增长。同时，公司也在大力布局芯片在其它物联网市场的应用。公司智能电网业务实现营业收入 24,573.30万元，较上年同期增长3.08%；其它物联网业务实现营业收入 1,682.62万元，较上年同期增长25.18%。公司订单充足，截至报告期末，在手订单金额 22,201.96万元（不含税）（不含 7月中标南网模块 4,026.21万元(不含税)）。
（二）持续加大研发投入，布局多项物联网芯片项目
公司持续研发和技术创新，高度重视芯片产品系列化、多元化发展。2024年上半年公司研发投入合计 4,057.02万元，同比增长15.04%。公司保持高水平的研发投入，将为公司在技术创新及产品开发方面提供强有力的保障，符合公司长期发展战略。
2024年，公司在继续保持电力物联网市场领先优势的基础上，布局多项物联网芯片项目，包括智慧光伏和智慧电源等新能源智能管理、智能家居、智能酒店客控系统、高铁智能用电管理等芯片，以集成电路芯片技术为源头，构建“芯片及芯片级完整方案”的产品研发路线，并取得了一系列研发成果。
研发成果请查阅本报告本节“管理层讨论与分析”之“二、“核心技术与研发进展”2.“报告期内公司获得的研发成果”。
（三）继续开拓公司芯片电力物联网市场应用，业绩取得稳步增长
1.继续大力开拓公司芯片在智能电网用电信息采集市场应用，开展深化应用，份额稳步提升 公司芯片在智能电网用电信息采集市场应用是公司目前业绩贡献最大且持续增长的市场板块。
公司持续参与用电信息采集市场国网高速双模模块和南网高速PLC模块招标，并积极开拓深化应用的市场，通过领先的芯片开发能力及稳定可靠的产品和服务能力，公司实现市场份额的稳步提升，进一步巩固了其作为智能电网主要芯片供应商的地位。此外，公司的集中器终端产品在国网2024年统一采购招标中持续中标，保持增长。
2.积极拓展公司芯片在智能电网低压配网创新应用，挖掘新机遇，带动新增长2024年公司芯片在既有市场以外，拓宽应用领域，顺应电网公司智能化、数字化发展的政策，在电力设备万物互联的大趋势下，公司积极开发应用于低压配网市场的新产品，并已在光伏开关、智能断路器、智能量测开关、四可装置一体机、中继器、物联网表模块（用于控制光伏开关）、能源管理器、融合终端、互感器等新型设备上成功应用。
在国家电网大规模进行新能源建设的背景下，公司针对国家电网光伏市场的需求，完成了面向光伏新能源接入产品的研发，并在山东省、湖南省、江西省等省份的统一采购招标中中标，实现了批量供货。2024年上半年，公司新增低压配网合同额2,000万以上，这进一步拓宽了公司在电网市场的覆盖面，使电网业绩来源更加多元和稳健。
(四）大力布局工业物联网市场，深入行业应用，快速占领市场
1.新能源领域精准布局，大力发展国内外市场，实现批量销售，为光伏多场景应用市场全面展开奠定基础
（1）伴随新能源发展大趋势，深入挖掘行业市场需求，打开新的市场空间 在全球能源结构加速转型与升级的背景下，清洁能源领域中的光伏产业发展势头迅猛。然而，在此过程中，光伏电站的安全问题，尤其是火灾风险，已成为备受关注的焦点。为有效应对这一严峻挑战，各国纷纷颁布了严格的安全标准与法规，推动了光伏安全关断技术的创新与进步。在这种大环境下，电力线通信技术（PLC）凭借其显著的优势，成为了光伏安全关断领域的首选通信技术，为光伏电站的安全稳定运行提供了坚实可靠的保障。
随着国家电网新能源建设的不断扩展，分布式光伏大量接入，伴随着近些年分布式光伏发电容量迅速增加，电网安全运行，可调可控的要求不断提升，公司积极参与电网新能源数智化建设，深入参与标准制定及产品规划，提前布局，研发先行，推出多款应用于光伏领域的模块及终端产品。2024年上半年，电网公司招标采购用于监控分布式光伏发电的光伏模组及协议转换器等产品新增合同额1,400万以上。
同时，在双碳目标的引领下，光伏正走进各行各业，成为各个领域节能减碳的主流方向之一，这也给光伏产业拓展了更多的应用场景与市场空间，其中交通领域便是光伏+的典型应用场景。
2022年，国务院下发的《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》明确指出：鼓励在交通枢纽场站以及公路、铁路等沿线合理布局光伏发电设施，让交通更环保，出行更低碳。2023年6月，国资委等多部门联合印发《工业能效提升行动计划的通知》，提出要推动智能光伏创新升级和行业特色应用，创新“光伏+”模式，推进光伏发电多元布局。公交车客运枢纽，高铁火车站，机场航站楼，地上地铁站等，不论是日常耗电量，还是使用年限、光照、建筑结构强度这些基本条件，都能很好的适配分布式光伏的安装条件，在这些地方安装光伏系统，不仅可以为公共交通设施提供清洁能源，降低运营成本，还能为乘客提供绿色、环保的出行体验。据相关数据显示，目前我国在运营的高铁站数量超过了500个，民用机场数量超过200个。与交通基础设施建设、新型动能供给等充分结合的“光伏+交通”应用模式，正在释放海量发展空间，市场规模将达千亿级。公司结合在电网光伏应用的成功经验，积极开创在高铁、机场等行业市场的智能光伏管理整体解决方案，并已有试点项目正在实施，为智慧光伏行业应用增加新的市场领域奠定了良好的基础。
（2）聚焦光伏组件级电力电子（MLPE）细分领域赛道市场，发展海外市场，并积极推动国内光伏市场应用
全球光伏2022年新增装机容量240GW；这其中分布式光伏100GW；海外分布式光伏与国内分布式光伏占比分别为50%；也即海外分布式光伏新增装机容量在50GW左右。随着光伏系统在家庭户用和工商业等领域不断普及，全球分布式光伏新增装机规模占比显著提升，分布式光伏进入高速发展期。随着分布式光伏的加速渗透，安全、智能、效率成为分布式光伏建设重要的衡量标准。
2023年分布式光伏组件级安全关断强制标准国家由北美、欧盟逐步推广到东南亚国家，其中泰国、菲律宾也推出了组件级的安全关断标准。因此，组件级电力电子（MLPE） 的市场机会也将日益凸显，它能够解决分布式光伏系统中安全隐患、提升系统发电效率、智能精准监控、低成本的运维服务。根据MLPE行业市场分析报告，从2024-2026年，MLPE的行业渗透率由目前的15%，提升到28%；市场规模2026年达到600亿规模，复合增长率40%。这是一个行业增速高，未来市场空间广阔的赛道。公司在2023年完成符合北美SUNSPEC协议标准的芯片发布，布局MLPE细分海外市场，与行业头部企业协同在海外刚性需求市场开拓更佳性价比的关断器、优化器产品，开发国产替代方案，协同中国光伏开拓海外市场客户。2023年，公司在这一细分市场已与部分头部光伏组件企业、接线盒企业、逆变器企业以及跟踪支架企业展开合作，相关客户已经完成采用公司2990芯片关断器产品小批挂测技术验证，达到量产准备；采用公司4011C高性能芯片的优化器产品已经实现规模出货，并已安装到海外市场。我们在开拓海外成熟MLPE市场的同时，积极推动国内安全关断监控应用市场发展。国内光伏市场中光伏组件级电力电子赛道（MLPE）处于起步阶段，特别是近两年分布式光伏建设的蓬勃发展，国家发改委、国家能源局发布《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》，加快推进光伏+交通分布式光伏建设，随之而来的是新能源公共建筑的安全管理被提到非常重要的高度，这也是国内安全关断、关断监控市场的刚需所在。因此，在政府大型公共设施、重要交通基础设施中，推动基于安全、效率、运维要素的应用解决方案由其市场发展必然。我们在报告期内针对光伏+交通应用场景，提出高铁站房分布式光伏安全关断、机场分布式光伏安全关断等解决方案，并与项目建设方开展技术评估、现场安装测试、运维安装等项工作，进行实质的业务开展。特别是力合微基于国标双向PLC技术，形成符合中国国情的完整分布式光伏安全关断监控解决方案。按照分布式光伏行业发展报告；2026年中国分布式光伏达到100GW规模；MLPE市场渗透率达到10%，中国国内MLPE赛道智慧光伏芯片有巨大发展潜力和空间。
（3）积极参与行业交流活动
2024年6月，公司首次参加光伏行业全球顶级盛会上海SNEC展。力合微电子作为电力线通信（PLC）技术的领先企业，首次亮相本次展会，带来了国产电力线通信技术在智慧光伏各个场景的连接应用解决方案，用“芯”连接智慧光伏，获得非常好的品牌宣传和客户交流的机会。
2．双碳战略目标下，助力能源管理数字化转型，大力推进高铁PLC技术应用 在当今数字化的时代浪潮中，高铁作为现代交通的璀璨明珠，正迎来一场深刻的变革。“数字高铁，智慧管理”成为了引领高铁发展的新方向，电力线通信技术（PLC），作为自主、安全、可控的国标芯片级技术，驱动着高铁线路能源管理迈向崭新的高度。
电力线通信技术（PLC）凭借其出色的稳定性、可靠性和高效性、易安装性，为高铁能源管理注入了强大的动力。它能够实时精准地采集和分析高铁线路用能能源数据、掌握高铁线路用能结构，实现对高铁能源系统的全方位监测和智能化数据监测。对高铁线路、区间、综合所、车站设施的能源消耗，都能得到优化和管理。
报告期内，基于公司在高铁线路能源管理的深耕与应用推广，以高铁能源管理为切入点，延伸到高铁线路能源管理+供电运维管理，高铁线路能源管理+站房光伏安全运维管理等一站式解决方案。特别是国家铁路局联合多部门的《推动铁路行业低碳发展实施方案》出台，国铁将进一步强化新建铁路和既有铁路开展高铁能源管理系统建设和光伏系统建设。公司与国家铁路公司相关管理部门配合，积极推动以国标电力线通信技术为基础的高铁线路能源管理系统建设，与中铁电气化局、中铁建电气化局等相关单位一同承担相关线路的高铁能源管理以及延伸供电运维、光伏安全、智能照明系统建设，通过累积的行业案例，培育了业务新增长点。
在高铁能效管理细分市场中，基于公司自主核心技术的应用推广，公司已成功树立起在国铁领域高铁线路能源管理应用市场的知名品牌形象。2024年上半年，公司斩获多条高铁线路能效管理系统的中标项目。与此同时，公司在坚守能源管理系统业务的根基之上，积极拓展“能源管理+”的业务开拓模式，涵盖能源管理、能源管理+供电运维管理、能源管理+站房智能照明、能源管理+隧道智能照明、能源管理+智慧光伏安全关断管理等相关系统建设服务，全力构建高铁供电运维管理一体化的综合服务系统。在报告期内，公司于能源管理+供电运维管理以及能源管理+智慧光伏安全关断管理方面，均成功获取样板客户订单，为发展成为一个可持续的业务板块奠定了坚实基础。
高铁作为一种可持续的交通方式日益普及，推动了对旨在支持高速列车运营的高铁线路能源管理解决方案的需求。按照中国铁路中长期规划，从2024年到2035年，我国将新建铁路4.1万公里，其中新建高铁2.5万公里。高铁建设规模的扩大，正在推动对强大、高效的供电系统能源管理的需求。这促进了物联网通信技术、能源管理技术、云计算技术、边缘计算以及人工智能技术的应用与发展。采用力合微自主核心PLC技术的芯片级高铁线路能源管理解决方案，实现了可量化的能源数据采集、远程控制、运营维护等数字化、精细化、集约化的管理能力，具有广泛的应用前景，能够为高铁低碳发展、数字化能源管理带来积极的影响。
（五）面向智能家居消费类物联网市场，推动PLC技术向纵深化发展，打造PLC IoT技术和芯片品牌及龙头企业
1．品牌建设与业务拓展双轨并行，用芯片技术赋能消费市场在消费类市场，目前华为、小米、京东、腾讯、海尔、AO.SMITH等众多品牌已经进入全屋智能领域，2022年华为全屋智能、AO.SMITH AI-LINK均采用以 PLC技术为主的全屋智能设备互联的通信技术，其他企业生态系统也在加速导入 PLC，以 PLC通信技术为家居全屋智能的主要连接技术态势正在形成。
（1）以核心技术和PLC芯片带动市场，加强品牌建设和市场推广
公司持续打造 PLBUS PLC技术品牌，并在2023年打造基于 PLBUS PLC 技术的合作伙伴新模式，获得了智能家居平台企业、网关方案商和众多智能设备厂家的认可，成功构建了多品牌多品类设备端、多家网关和多家平台的开放连接、开放接入生态。
在2024年广州第七届葵花奖评选中，公司荣获 2024智能灯具行业供应链领导力品牌和 2024智能灯具行业供应链技术种子奖两大奖项。基于 PLC Mesh网络技术构建稳定、可靠且适用于全屋智能应用场景的 PLC互通生态，已在家居、地产、家装、酒店等各种场景中实现规模化应用。
PLC技术已发展成为与 KNX、DALI、Zigbee、Bluetooth并列的主流 IoT通信方式之一。报告期内，公司在家居全屋智能已与 AO.SMITH、涂鸦、联想、腾讯连连、居然、金云等展开全方位的合作，与其他知名品牌也在陆续开展合作。
在传统家电企业，解决后装市场控制器与主机分离连接痛点的热水器、壁挂炉仍是 PLC技术主要应用领域，如万家乐、万和。2021年，在国家双碳需求背景下，空调产品也开始向智能化、节能化方向发展，一些主流空调企业也开始导入公司 PLC芯片，目前已进入正式立项开发阶段。
在全屋智能场景中，家居和家电的界限逐渐模糊，场景联动、全屋智能将成为智慧家庭数字化生活的趋势。公司已在该领域树立了自己的技术品牌，并拥有了自己的客户群体，在该行业 PLC技术上处于领先地位。
报告期内，基于智能家居、智能家电产品线，公司继续巩固及提升品牌影响力。
在消费类行业应用上，5月 28日 CSHIA 2024智能家居技术生态大会·PLC互联生态峰会大会上，以“迎接全屋智能 PLC互通连接新时代”为主题，力合微、居然智慧家、A.O. 史密斯、摩根智芯、中海科技、中海地产海智创、佛山照明研究院、TCL、慧锐通、欧司朗、世茂物联、佳普科技、甲士智能、浪潮通信、创维、迈睿、威德姆、一维、华腾、涂鸦、阿里、天猫、腾讯连连等企业代表出席本次峰会。基于 PLC Mesh网络技术构建稳定、可靠适用于全屋智能应用场景的 PLC互通生态，已经在家居、地产、家装、酒店等各种场景规模应用。PLC技术已经成长为与 KNX、DALI、Zigbee、Bluetooth并列的主流 IoT通信方式之一。
2024年1月15日，居然携手浪潮、力合微等企业打造居然智慧家并推出人车家战略，相隔不到半年，居然之家2家智能家居体验中心相继面世，展示了超过2000个SKU，涵盖手机+全屋智能+汽车全品类销售，实现1：1还原家庭空间，为消费者解锁多个空间生态子系统，打造“人、车、家”相融合消费场景的静距离、沉浸式、个性化体验。其中全屋智能子系统中本地连接的PLC技术就是采用力合微PLC Mesh技术。
2024年6月17日，无锡金云智联科技公司与深圳市力合微电子股份有限公司、清华深研院宣布，签订三方战略合作协议。根据合作协议，三方将共同研发PLC产品和技术的解决方案，包括软件、硬件及软硬件咨询维护服务，以实现全屋智能业务能力和技术能力的双向整合。金云智联将发挥其在智能家居领域的运营经验优势，结合全屋智能的各个场景，为力合微电子提供技术研发的需求方向。力合微电子则将在充分理解业务需求的基础上，投入相应的技术资源，支撑PLC产品在全屋智能各个业务场景中的交付。本次合作协议的签署，标志着三方将携手共进，共同推动PLC技术在智能家居领域的应用和发展。
上半年、公司先后在广州光亚展、上海AWE展、广州建博会等多个大型照明、家电和家装展会参展，公司PLC技术和芯片在物联网领域的影响力持续提升。
（2）围绕智能家居领域，拓展应用新场景、新模式
物联网“连接万物”，通信技术和芯片是物联网发展的关键，包括工业物联网及消费类物联网，为公司发展提供了巨大的发展空间。
据Statista统计的数据显示，预计到2024年，全球智能家居市场规模将达到1,588.76亿美元，中国智能家居市场规模亦将达到372.05亿美元，智能家居市场将保持30%的增长幅度。智能家居作为最具前景的赛道之一，需要基于全屋智能生态、设备联动及模式创新，以此丰富智能家居、智能照明、智能家电的场景体验，让全屋智能落地应用。
PLC全屋智能系统拥有安装简单、即插即用、稳定不掉线、有电即可控、低延时、响应快、复用电源线、可节省布线成本30%-50%等诸多优势，PLC技术已经作为智能家居全屋智能最合适连接技术，并被业内专业人士所认可。PLBUS PLC是公司为开放的智能家居场景推出的一套PLC Mesh网络技术，该技术既适用于前装，也适用于后装，并且系统通信不受家庭个别电器设备故障及停电的影响，具备上电即可通信，支持任意设备间相互通信等优势。公司同时创新性的推出PLCP合作伙伴模式，构建开放理念下的智能家居新业态，通过与智能家居设备厂商合作，将PLC技术应用于智能家居的各个领域，以满足消费者对智能生活多样化的需求。
（3）关注绿色消费和健康消费趋势
2023年中央经济工作会议提出数字消费、绿色消费、健康消费的指导意见，在这一指导意见下，我们可以看到房地产领域的成长迈入一个相对平稳的发展期，精细化转型势在必行。市场对于住宅产品从之前的注重“量”的模块化产品，也转为更多的关注到“质”的健康住宅产品，相应的作为健康配置的住宅五恒空调系统也更多地被应用。我们在2023年与国内知名空调企业，协同开拓基于电力线通信（PLC）技术的五恒商用、家用空调、空气净化器的应用解决方案。通过PLC技术，实现设备的远程控制和智能管理，提高能源利用效率和生活品质。
（4）积极参与行业标准制定和推广
积极参与国内外相关行业技术标准制定和推广工作，参加行业海外IEEE PLC标准工作，争取将PLBUS PLC技术和接口规范纳入行业标准应用，提高市场准入门槛，巩固力合微在行业内的领先地位。
通过以上措施，有望将PLBUS PLC技术和芯片品牌打造成龙头企业，引领行业的发展方向，为消费者提供更加优质、便捷的智能家居产品和服务。随着智能家居、智能家电渗透率不断的提高，蕴藏千亿市场机遇的赛道将逐步呈现、落地。
2．智慧酒店市场不断突破，2024有望实现业绩突破
中国酒店业市场正处于蓬勃发展的阶段，每年新建酒店客房数量20万间+，存量酒店数量近百万家，每年翻新数量约 240万间。 当前，酒店客房智能化，已逐步成为酒店的标准配置。酒店智能客控（酒店客房的智能产品）市场近百亿规模。与传统智能客控产品（有线、无线）相比，PLC具有易安装、易维护、高可靠、响应快、极高性价比等优势，公司推出的PLC智能酒店客控系统有助于酒店行业智能化升级，拥有巨大的市场需求和广阔的市场空间。公司在智能酒店客控市场2023年开始布局，除将 PLBUS PLC芯片、模组及方案推给下游酒店方案商之外，还成立甲士智能科技全资子公司，该公司专注基于力合微 PLC合作伙伴产品进行系统集成，为酒店客户、酒店客控服务商、渠道商提供基于 PLC的酒店客控系统完整解决方案。 2024年3月26日在上海酒店及智慧空间博览会，甲士智能科技有限公司被授予“最佳酒店及商业空间照明电器品牌奖”，目前已与行业内多家酒店集团建立了长期合作关系。截至报告期末公司已积累了数百个酒店项目，目前已服务200多家酒店（含样板间），并成功进入了包括全季、亚朵、希尔顿、智选假日、格林豪泰在内的豪华连锁酒店和大型连锁商务酒店的项目。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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