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| 德才股份(605287)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司锚定高质量发展目标，持续深耕“城市更新”与“城市配套”领域，围绕构筑“绿色智慧型全产业链样本企业”为战略定位，聚焦“用全产业链布局服务建筑全生命周期”的模式引领，紧跟国家政策方向和行业发展趋势，坚持“稳中求进、以进促稳、先立后破”，在转方式、调结构、提质量、增效益上积极进取，重点抓好“三大工程”领域项目建设，不断拓展业务领域和市场区域，全方位、全要素提升发展质量。
报告期内，公司实现营业收入20.01亿元，同比下降21.51%；实现归属于母公司净利润0.67亿元，同比下降37.81%，下降原因主要系面对市场、经济等外部环境因素影响，公司持续调整业务布局和优化订单结构，导致前期新签项目金额下滑。公司在长期稳定发展前提下积极进取，不过分追求规模指标，逐步提升发展质量。在订单筛选方面，公司提高了准入门槛，严格识别和抵制付款差、有风险的订单，聚焦进度款支付条件较好的项目，并严控开工条件，确保新项目工期合理、节点明确、回款快速，从源头提高项目效益，降低风险，实现强质提效。
公司全资子公司中建联合成功取得住房和城乡建设部核定的我国建筑施工企业最高资质——建筑工程施工总承包“特级”资质，标志着公司正式迈入全国建筑施工企业的第一方阵，在新型城镇化推进过程中，公司可承接的项目范围将会更广、规模将会更大。
（一）“城市更新”与“城市配套”：稳中求进、以进促稳
2024年上半年，公司继续扎实推进“城市更新”与“城市配套”项目，依托全建筑产业链等优势，稳扎稳打，奠定长期稳定发展的基调，同时，在国家抓好“三大工程”建设、构建房地产发展新模式背景下，加快业务布局调整，重点聚焦城中村改造、保障性住房建设、公共服务设施（“平急两用”、科教文卫等）等领域，相关领域业务规模取得较快增长，推动公司实现可持续高质量发展。
公司持续开拓“城市更新”与“城市配套”两类项目，“城市更新”类项目聚焦老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、低效片区（园区）开发建设、城中村改造与保障性住房建设等；“城市配套”类项目聚焦市政基础设施（道路桥梁、地下综合管廊、生态基础设施等）、公共交通基础设施、公共服务设施（“平急两用”、科教文卫等）等。2024年上半年，公司新签“城市更新”类项目金额约为12.27亿元，新签“城市配套”类项目金额约为8.80亿元，“城市更新”与“城市配套”两类项目约占上半年新签项目总金额的84.36%。公司上半年新签订单同比减少主要系受市场环境与公司优化订单结构影响，据国家统计局数据显示，2024年上半年山东省建筑业企业新签合同额为8,738.5亿元，同比减少12.01%。
1、“城市更新”类项目
公司深耕“城市更新”领域，近年来已形成老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、低效片区（园区）开发建设等领域的优势项目，项目基数较大，带动公司业务规模较快增长。公司凭借全建筑产业链资质和EPC模式独立承接老旧小区改造项目，融入智慧社区理念并加大适老化与适儿化改造，凭借古建筑工程专业承包壹级资质和BIM等多维技术实现历史风貌建筑保护修缮的“修旧如故”，并主编或参编多项行业标准，抓住低效片区（园区）开发建设的契机，发挥全建筑产业链优势推动低效片区与特色专业园区融合发展。公司已经在全国打造了一批样板工程，包括国家住建部认可的“胶州市老旧小区改造”样本工程、山东省级城市更新示范项目“青岛市四方路历史文化街区”等。报告期内，公司参与了济南市市中区老旧小区改造项目、济南市上新街片区城市更新项目、青岛人工智能科技创新中心项目等多个城市更新项目，保持了业务的稳定性和延续性，为公司高质量发展奠定了坚实基础。2024年上半年，国家加快推进“三大工程”建设，构建房地产发展新模式。在此背景下，公司结合政策导向，加快业务布局调整，凭借全建筑产业链的业务布局与资质、全国四大经济圈的营销网络等优势积极拓展城中村改造业务，凭借从精细化设计到精益施工的全产业链服务能力、打造高品质的“好房子”的能力等获得保障性住房建设客户认可。报告期内，公司参与了张村河（崂山段一期）综合治理工程、张村河配套初中项目等多个城中村改造项目以及胶州市人才公寓等保障性住房建设项目。其中，城中村改造业务新签项目金额7.6亿元，保持增长态势。 2、“城市配套”类项目公司深入实施“城市配套”类项目建设，通过市政基础设施、公共交通基础设施建设等近年快速增长的业务，加快补齐城市安全韧性短板，推动城市高质量发展。公司锁定差异化定位，以一流的设计方案和全建筑产业链优势重点聚焦地下综合管廊、海绵城市、水环境治理、生态基础设施等市政基础设施领域，通过将BIM技术应用到地铁设计与施工、引入地铁股东和成立合资公司等积极拓展城际/城市轨道交通等业务领域。公司打造了少海人才创新创业园、青岛市重庆高架路等多个市政精品项目，参与的青岛地铁6号线一期机电安装工程是山东省政府重大项目和青岛地铁集团示范工程。报告期内，公司参与了黄河大道一期工程、青岛地铁红岛线网运营控制中心等多个城市配套项目，其中，青岛地铁红岛线网运营控制中心工程荣获山东省建筑工程智能建造试点项目。 同时，公司紧抓“三大工程”建设加速落地的机遇期，结合“平急两用”应急保障需求，加快推进公共服务设施建设。报告期内，公司公共服务设施类业务新签项目金额6.93亿元，保持增长态势。公司依托全建筑产业链优势，充分利用设计、科技创新、精益施工等能力，着力打造公共服务设施特色化、智能化、科教文卫、“平急两用”等属性。报告期内，公司参与了深圳宝安空海救援医院（一阶段）装饰工程、深圳理工大学建设工程项目精装修工程等项目。 （二）以营销带动市场开拓，积极寻求外延式发展公司以“立足青岛，辐射全国”为发展方针，不断完善营销网络布局，在扎根青岛的同时，积极开展全国布局。公司已在国内形成了以青岛、北京、上海、深圳、重庆为主要营销中心，覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈的营销网络，并以上述营销中心为区域中心，辐射周边地区。近几年公司积极寻求业务拓展机会，在稳步推进省外业务、持续开拓新兴产业客户、依托设计优势驱动营销三方面取得积极进展。
1、省外扩张稳步推进，深圳市场迎来突破
公司在巩固传统省内优势市场的基础上，积极践行“走出去”战略，将营销重心转移至经济活力强、资金流动性好的一线城市，在北京、上海、深圳等地加强布局，抢占市场先机。2024年上半年，公司省外市场业务收入占比及新签项目金额占比较去年同期均实现增长。
在珠三角区域，公司以深圳为核心进行业务拓展和区域深耕，设置区域机构，配备强大的市场营销团队，并在资金、政策支撑方面加强资源投入。报告期内，公司深圳市场业务取得较大突破，新签项目金额较去年同期实现大幅增长。公司成功新签深圳宝安空海救援医院（一阶段）装饰工程、深圳理工大学建设工程等项目，并以此为契机，围绕高标准、高要求、高品质打造区域标杆项目，助力区域市场拓展，形成可复制的模式向省外市场进一步延伸。
2、紧抓新兴产业崛起机遇，持续开拓市场与客户
大力推动战略新兴产业的发展壮大，逐步提升战略新兴产业在城市经济结构中的比重，既是实施新旧动能转换的国家战略，也是加快城市更新中产业升级的重要路径。战略新兴产业是新兴科技和新兴产业的深度融合，代表着科技创新的方向，成长潜力巨大，具有科技含量高、市场潜力大、带动能力强、综合效益好等特征。
公司紧抓战略新兴产业强势崛起的机遇，重点开拓新兴产业市场与客户。报告期内，公司新签项目中新兴产业客户持续增长，客户所在行业覆盖了生物医药、节能环保、信息技术、智能制造等领域。
3、依托中房设计优势，打造设计驱动订单营销模式
公司控股子公司中房设计具有工程设计建筑行业甲级资质，作为华北地区知名的建筑设计服务商，于2023年12月成功在“新三板”挂牌，并自2024年5月20日起调入创新层。公司依托中房设计在规划建筑设计、室内设计、景观园林设计及其他设计咨询等领域的经验与优势，打造了以设计为龙头、设计驱动订单的营销模式，为全建筑产业链布局提供了技术与市场保障。当前，城市更新已进入存量时代，存量更新和品质提升需要设计单位提供全方位的技术支持，公司依托中房设计优势将能承接更多“城市更新”与“城市配套”类项目。报告期内，中房设计在“城市更新”与“城市配套”领域新签设计订单金额取得增长。
（三）持续推进智慧化与绿色化，加快形成建筑行业新质生产力
公司围绕构筑“绿色智慧型全产业链样本企业”的战略定位，不断探索智慧化与绿色化应用，着力提升建筑领域智慧化水平和绿色低碳发展质量。
1、科技创新赋能智慧化转型，加快形成新质生产力
2024年《政府工作报告》提出，要大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。公司以智能建造为抓手，大力推动建筑业数字化转型、高质量发展，积极融合新型建造方式和建设管理模式，加快形成具有建筑行业特点的“新质生产力”。
在技术创新方面，公司与国家虚拟现实创新中心（青岛）建立了紧密的合作关系，共同设立了智慧建造联合实验室，推动虚拟现实技术在建筑行业的应用。通过推动数字化、智能化设备革新、技术升级、创新实践，公司正逐渐构建起全建筑产业链、全生命周期的创新体系。公司持续探索人机智能交互、智慧施工管理等前沿科技的研发和应用，赋能建筑行业建设智慧化。在项目设计、施工等多个阶段，公司综合使用二三维协同设计平台、三维激光扫描仪、3D打印机、MR混合现实设备、渲染服务器、建筑机器人等多种智能化工具，助力提升项目质量和工作效率，实现数字化流程体系建设。
2024年作为公司“三大体系”建设的“落地优化提升年”，公司坚定不移将流程管理、财务共享中心和人力资源管理“三大体系”建设作为重点工作持续推进。流程管理通过 BPM（业务流程管理系统）工具实现流程数字化与可视化，结合大数据技术，实现智能审批与风控，建立流程优化机制持续提升公司整体运营效率；财务共享中心以共享系统为抓手，夯实流程数据、报表数据，实现业务活动与财务流程的深度融合，为公司治理与日常经营提供有力支持；人力资源管理推动创新发展，实现由传统人力资源管理向业务伙伴模式转型，启动 HRSSC（人力资源共享服务中心）建设，打造人力资源精益管理平台，同时优化人员结构，提升人均效能，更好地赋能业务一线。
2、加快推动绿色低碳发展，系统门窗产品迭代升级
2024年 8月，中共中央、国务院印发《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》提出，推进城乡建设发展绿色转型，大力发展绿色低碳建筑。随着国家政策的不断引导和推动，系统门窗行业迎来新的发展机遇。
作为国家级高新技术企业和青岛市专精特新企业，公司全资子公司德才高科聚焦绿色建造，积极布局智能系统门窗赛道，以科技创新为引领，持续推动技术革新与产品迭代升级。报告期内，德才高科荣获“2024年青岛市绿色工厂”“2024年度青岛市智能建造生产企业”等荣誉。作为公司首次公开发行募投项目，德才高科“系统门窗研发及智能制造产业化项目”已于2023年底建设完毕，达到可使用状态。
德才高科设计研发了两条全自动“工业 4.0”门窗智能制造生产线，打通了系统门窗从上料、锯切、钻铣、组角组装全流程智能制造路径，真正实现了生产过程中材料不落地、全过程智能信息化可视化控制、从原料到产成品全过程自动流水化作业。智能制造生产线全部投入使用后，能够大幅节约工人用工成本，保证产品质量稳定和供货周期，同时满足家庭定制和工程定制需求。
此外，德才高科还引进升级版的德国叶鲁门窗智能生产设备、智能型材复合穿条机设备等，为系统门窗的业务开展打下坚实的硬件基础。
（德才高科系统门窗生产线）
德才高科依托智能制造生产线打造系统门窗产品，经过前期产品的改良优化，目前形成了以天枢系列的4款B端产品，和以天璇、天枢、天玑、瑶光系列的12款C端产品所组成的丰富产品矩阵。德才高科将绿色低碳理念融入产品研发，精选优质五金型材和密封型材，打造整窗密缝拼接、整窗环绕多道密封、整窗气密隔热保温结构，搭配断桥系统设计，提高门窗保温隔热性能，助力打造低碳环保生活。 （德才高科系统门窗产品矩阵）营销方面，德才高科持续推进 ToB+ToC双轮驱动发展战略。B端依托地产战略合作和供应商合伙人模式，与海尔、保利、华润等知名企业实现战略合作；C端通过代理经销模式、线上线下融合模式，将拓展线上各平台流量分配给各区域经销商，通过高品质、强品牌、全链路全面赋能经销商共同拓展市场。未来，德才高科将在巩固国内市场基础上积极开拓海外市场，逐步开展海外市场调研、海外市场产品研发设计、产品认证、海外渠道部署及团队搭建等。公司依托德才高科聚焦绿色建造，积极布局智能系统门窗赛道，打造第二增长曲线。同时，德才高科也将助力公司实现产业的绿色转型升级，实现公司的高质量与可持续发展。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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