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| 莱伯泰科(688056)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
公司始终专注发展主营业务，不断提高在分析仪器领域的市场占有率，同时不懈追求产品在技术上的领先性。在样品前处理仪器方面，具有产品线齐全、核心技术完整、自动化水平高，产品质量稳定等优势；在分析测试仪器方面，研发投入逐年增加，核心技术团队稳定，推出的新产品客户反馈满意度高，各种售前售后服务能够迅速响应，可为客户提供行之有效的实验室应用解决方案，客户粘性高。
报告期内，公司进一步巩固和提升原有核心产品的市场占有率，加快现有产品的升级换代，加强销售的精细化管理，加速新产品的市场推进；同时聚焦重要行业应用方法开发，为重要行业提供整体解决方案，助力解决行业难题。
报告期内，公司实现营业收入21,408.76万元，同比增加9.08%，发生营业成本11,840.89万元，同比增加10.85%。归属于母公司股东净利润2,384.10万元，同比增长4.44%，扣除非经常性损益后的归属于母公司股东净利润2,156.97万元，同比增长1.05%。
报告期内全线产品综合毛利率为44.69%，相较2023年度平均毛利率43.79%有所回升。报告期内，公司加强了费用控制并调整了人员结构，期间费用中销售费用与管理费用支出相较去年同期波动不大，两项费用占收入比合计下降2.48个百分点。
公司在新产品开发、市场推广、人员储备、公司治理等方面都有积极的进展，具体如下： （一）技术创新
公司研发投入逐年增加，报告期内公司发生研发费用2,496.03万元，较上年同期增加14.93%，占营业收入比11.66%，公司在高端分析仪器产品上的研发投入持续增加，不断探索质谱新技术，打造国产ICP-MS强势品牌；同时不断提升样品前处理产品的性能品质并挖掘新的应用场景及应用方法。
2024年1月10日，公司发布公告认定崔剑锋和耿俊清两位高级技术专家正式成为公司的核心技术人员，彰显了公司将持续在质谱和光谱领域自主研发创新的坚定决心。
2024年2月，经过SGS的各项严格测试和专业评估，莱伯泰科MVP系列全自动真空平行浓缩仪成功获得了欧盟CE认证。这一认证的取得不仅充分证明了MVP系列产品符合欧洲市场的法规标准，更向用户展示了其卓越的品质和安全性，将为实验室工作提供更加可靠的支持。2024年5月，“2024莱伯泰科国际销售大会”在意大利米兰召开，来自全球近40位代理商参加了本次大会，期间，公司隆重发布了MVP系列全自动真空平行浓缩仪，标志着样品前处理产品向海外又迈出了重要一步。6月11日，莱伯泰科全资子公司CDS与美国特拉华大学(University of Delaware)联合发布了蛋白质组学样品制备的新技术，并成功签署独家许可协议，获得由特拉华大学研发的E3技术的全球商业权利。基于此，CDS进一步扩展了Empore™产品线，推出了包括E3tip、E3filter、E3cartridge和E3plate在内的E系列产品。公司计划全面商业化特拉华大学的E3技术，并结合CDS Empore™系列的StageTips技术和MiniLab液体处理器，打造一个从细胞到LC-MS的蛋白质组学样本制备一体化解决方案，旨在突破蛋白质组学样本制备的瓶颈，提升工作效率，节省成本，使科学家能够更高效地探索和理解生物系统，为开发新型药物和新的临床诊断方法助力。报告期内，公司凭借自身的科技研发实力和自主创新能力获得了多项荣誉，荣获仪器信息网颁发的“2023年度科学仪器行业领军企业”、“2023年度科学仪器行业售后服务十佳企业”、“2023年度科学仪器行业杰出雇主”，公司质谱仪研发团队在“2024年度中国仪器仪表学会科学仪器托举计划项目”（CIS海豚计划）中荣获“优秀研发团队”称号。公司连续十三年荣膺科学仪器行业领军企业，既是业界的广泛赞誉，也是市场的深度认可。
2024年3月，公司凭借《硅片表面金属离子国产检测仪器首创项目》荣获科学技术进步奖二等奖。该奖项由中国检验检测学会设立，旨在表彰在检验检测科学技术领域或相关领域，通过技术发明、科技进步、国际科技合作等活动，对推动检验检测科学发展做出显著贡献的组织和个人。公司于2021年5月和2023年3月分别推出了自主研发的LabMS 3000电感耦合等离子体质谱仪和LabMS 5000电感耦合等离子体三重四极杆质谱仪，其技术成熟度与产品可靠性已经满足国内集成电路制造企业对28nm以上制程硅片表面金属离子检测的需求，并已成功应用于半导体晶圆制造企业，在半导体行业有了巨大突破。《硅片表面金属离子国产检测仪器首创项目》成功解决了国产仪器在此领域的技术空白，有望打破国外技术的长期垄断。报告期内，公司新增获得授权专利12个，其中发明专利新增获得授权2个，新增获得软件著作权3个；截至报告期末，累计获得授权专利138个，累计获得软件著作权76个。其他知识产权为商标权，报告期内，公司新增获得商标9个，截至报告期末，公司累计获得商标95个。截至本报告公告日，公司累计获得授权专利140个，累计获得软件著作权76个，累计获得商标95个。公司将始终以不断提高产品技术水平为核心，加大研发投入，加强研发团队建设，为公司不断研发出技术含量高、竞争力强的高端仪器产品提供保障，在国内高端仪器市场高速发展的形势下，在国家支持国产仪器，加大进口替代的政策指引下，加速提升技术优势，保持蓬勃活力，疾驰前行，以厚积薄发的势头创非凡成就。为公司跻身于世界级全品类、多行业的综合性实验分析仪器公司打下基础，在不断追赶中实现超越。
（二）市场拓展与业务布局
公司目前拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌，在全国主要大中城市设有销售和售后技术服务中心，并在美国和香港设有全资子公司，建立了以国内为主、延伸美国、欧洲的广泛销售网络，目前公司产品已销往世界多个国家和地区。
报告期内，除在环保、食品，疾病控制等传统应用领域继续深耕外，公司还大力拓展其他行业及应用场景。通过电感耦合等离子体质谱仪的成功推出，在半导体、医疗等领域有了进一步的扩展；进一步整合医药销售与研发团队，针对制药企业在中药、生物药及化学药的研发与生产过程中的需求开发相关产品，最大化的贴合市场需求和应用场景；通过增加原子荧光、原子吸收等产品线进一步在新能源、稀土冶炼、磁材、固废等行业拓展。
报告期末，公司销售人员129人，销售管理工作在各产品、各地区及各人员上更加细化，加大业务培训及交流，总结销售经验，提炼出有效的销售策略，从而进一步完善销售体系，提高销售效率，提升整体及人均销售额。
公司高度重视企业品牌建设和市场推广工作，报告期内持续深耕国内市场，不断增强品牌推广力度，按照线上线下并行、媒体与自媒体结合、行业解决方案与产品并重等方式进行宣传推广。
积极采用媒体与自媒体平台的方式，以线上直播实验演示等新型推广方式，向外界展现公司的最新技术和产品，持续塑造品牌形象，不断扩大品牌影响力，让新老客户更进一步了解公司的品牌理念。同时密切关注国家政策，针对新兴行业和新拓展行业深入开展行业调研和用户分析，进一步提升对于细分市场的推广深度和精准度。随着科技和文化的发展，公司的宣传、推广也将变得越来越多元化、立体化和精准化。
2024年2月，公司参加了全球最具权威的化学分析仪器、科学仪器及实验室设备展之一的Pittcon 2024（匹兹堡分析化学和光谱应用会议暨展览会），向世界展示了公司在实验室分析仪器领域的卓越成就。从2005年开始，莱伯泰科已连续19年出席Pittcon展会，不断向世界传递中国科学仪器发展的力量。2024年4月，公司参加了慕尼黑国际分析生化博览会，携样品前处理、实验室设备、有机合成仪等一众明星产品精彩亮相本次大会，共同探讨行业前沿动态，推动分析生化领域持续快速发展。
实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽，广泛应用于环境监测、食品检测、医药研发和检测、医疗诊断、商品检验、材料分析等行业，在产品研发、检测等关键环节扮演着重要角色，为各行业的高质量发展提供强大的基础支撑。检验检测行业是实验分析仪器和样品前处理仪器的主要下游市场，根据国家市场监督管理总局发布的数据，截至2023年底，我国共有检验检测机构53834家，同比增长约2%；全年实现营业收入4670.09亿元，同比增长9%；从业人员156.19万人，同比增长约1%；共拥有各类仪器设备1027.23万台套，同比增长1.07%；仪器设备资产原值5278.94亿元，同比增长1.11%。2023年共出具检验检测报告6.03亿份，同比下降约7%。
公司未来会继续扩展现有行业优势，通过不断提升和改进仪器的性能、灵敏度及分析技术来提升检测精度、效率、安全性，为解决食品安全问题及遏制污染的发展与扩散提供有效的工具和手段。
（三）公司治理及管理情况
公司成立以来，产权明晰、权责明确、运作规范，在业务、资产、机构、人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作，并有自己一套行之有效的内部控制体系，上市以来，公司更是进一步提高了治理水平。报告期内，公司根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关法律法规，更新完善了各项内部制度，加强信息披露，规范公司运作，更好的保护投资者权益。
报告期内，公司内部控制活动及制度贯穿经营活动各环节，并得到有效实施。依据公司的财务报告、非财务报告内部控制缺陷的认定标准，未发现存在重大缺陷和重要缺陷。
公司深谙现代公司竞争就是人才竞争的道理，始终高度重视人才的引进、发展、晋升等工作。
报告期内通过内部推荐、内部调岗、内部晋升、外部招聘等多渠道扩充了人才队伍，为公司进一步扩大规模提供了良好的人员基础。为在高端领域储备更多人才，能将前沿科研技术更好的成果转化，一直坚持引进高端人才，不断提升公司研发实力。公司将继续不断完善人才激励、引进、晋升等方面的制度，充分激发现有人才队伍的工作积极性，不断储备、吸纳和扩充人才队伍，提高公司整体人力资源素养。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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