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| 果麦文化(301052)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
2023年中国图书零售市场码洋规模同比增长率由2022年的负增长转为正向增长，同比上升了 4.72%，码洋规模为 912
亿元。其中，据开卷数据显示，出版行业2023年前三季度整体零售市场仍呈现负增长，但同比降幅相比半年度进一步收窄，主要是受网店渠道的带动，网店渠道从第二季度之后即转为正向增长。在大促背景下，第四季度网店渠道正向增幅进一步扩大，由此带动整个图书零售市场实现正向增长。2023年整体零售市场总动销品种达 237万种，同比上升 1.55%，动销新书品种达 18万种，同比上升 7.3%。
2023年全国图书零售市场实洋同比下降7.04%。开卷数据显示，2023年实洋同比增长率为-7.04%，和码洋正向增长形成了鲜明对比，这一差距背后直接指向折扣的变化，2023年零售折扣从2022年的 6.6折，下降至 6.1折。销售渠道方面，2023年短视频渠道超过垂直及其他电商，成为第二大图书销售渠道。随着移动互联网的普及和人们使用手机时长的增加，电商直播渠道顺应趋势成为后起之秀，实体书店转化率进一步下降，短视频电商零售成为消费者更加青睐的选项。开卷数据显示，短视频电商码洋占比达到 26.67%，同比增长70.1%，成为带动整体零售市场增长的主要动力。实体店码洋规模进一步下降，码洋比重为 11.93%，同比下降了 18.24%。短视频电商渠道对头部产品的影响日益增强，但销售生命周期最短。开卷数据显示，销量前 1%的图书品种为图书零售市场贡献了近 60%的码洋。从金品种来看，2023年进到金品种行列的图书品种在增多，同时这部分图书的码洋贡献也在增大。与此同时，从金品种的销售渠道分布来看，可以明显看出在短视频渠道销售比例高的品种在增多，同时在金品种新书中也可以发现类似现象。但从新书的销售生命周期来看，新书在短视频电商渠道的销售时间更短，在短视频渠道销售的新书中，只销售 1个月的图书品种占比达到 16.4%，首次动销 6个月之后就不再动销的品种占比超过 60%，而其他渠道新书销售的生命周期更加连续和持久。内容出版市场方面，2023年格局相对稳定。开卷数据显示，2023年度大众图书公司整体市场实洋占有率排名，公司图书零售市场实洋占有率排名第四。内容出版市场格局相对稳固，排名整体变动不大。
四、主营业务分析
1、概述
2023年公司共实现营业收入 47,811.57万元，同比增长3.49%；实现归母净利润 5,363.76万元，同比增长31.45%；扣
除非经常性损益后的净利润为 5,520.24万元，同比增长16.08%。2023年图书零售市场码洋规模恢复增长态势，公司经营业绩也同步增长，主要得益于公司探索并践行“出版+互联网”的商业模式。公司互联网 2C销售增速明显；2023年推出优质新品图书、进行互联网营销以及通过“CBC”销售模式得到了良好的效果，同时也加强了对老品的营销力度，“每一个老品都值得通过互联网营销和‘CBC’重新做一遍”。新老品图书均获得良好的市场反馈。
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