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| 梦天家居(603216)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
（一）概述
2024年上半年宏观经济持续放缓，公司坚持以客户为中心，通过持续地研发新品，坚持走高质量发展之路，通过树高端、强品类、拓流量、扩区域、优服务、深整合六大关键方向去实现战略目标，并始终保持品牌与产品双行，持续深挖市场，促使公司的营收略有增长。
2024年上半年，公司实现营业收入 49,550.19万元，较上年同期增长3%；实现归属于上市公司股东的净利润为 2,486.28万元，较上年同期增长39.85%。
（二）报告期内主要经营工作
1、营销方面
随着用户入口的多元化、家装需求的个性化、用户消费升级，针对中高端用户群体的家装需求，梦天家居正在逐步推动从单一木门品类到门墙柜一体化木作品类的升级。公司主营业务围绕 深耕零售渠道、深化家装渠道、优化精装工程渠道，形成零售、家装、精装工程三大业务运营体系。
2024年上半年，零售渠道的工作主要是这几个方面：首先，加快活动节奏。例如，春节放假期间进行开门红活动，营销部门放假不放工作。第二，加大线上流量的投入，在抖音、小红书等新零售渠道组建专业的团队，投入资金进行引流工作，不定期进行明星直播活动，打造总部线上引流、经销商线下转化的模式，已取得一定的成效；第三，根据经销商实际的运营情况进行针对性的赋能，主要通过流量来源的不同、店态的不同，市场环境不同，团队质量不同的进行针对性的赋能；第四，进一步的扩大赋能团队，今年上半年快速的扩充培训团队及主动营销团队，普适性的培训及点将式点对点的活动帮助赋能经销商。
2024年上半年，家装渠道的主要工作有3个方面：第一，在通过杭州和成都两个城市的验证和模式提炼之后，将杭州、成都作为成熟区域，持续深挖，扩大市场份额；第二，实现了家装业务模式的横向拓展，完成了全国9个省7个办事处的布局；第三，实现对已覆盖装企的产品品质及交期的稳定，促使签约装企陆续开始出量，因此家装渠道今年的业绩增长比较明显。
2024年上半年，精装工程渠道主要工作是，围绕“精装匹配、安全可控”的业务指导方针，主要聚焦资源服务大型国企、央企及稳健房地产头部企业；在产品方面做到三大渠道各有专属产品，形成各自独立的竞争优势， 同时加大力气培养优质的项目交付团队，持续完善精装管理体系。
2、采购方面
持续完善供应商管理机制和采购需求管理，及时了解供应商库存情况，进一步完善和优化材 料标准，通过工艺改善、供应商点检、在线检、发货前点检等措施，提升大宗原材料的交付和品质。制定措施精准把握上游原材料市场的波动规律，适时推进价格洽谈，稳定材料价格供应。
3、生产方面
持续优化水性开放漆中装配水性辊涂工艺和生产线，实现提质增效降本；同时持续优化产品工艺和改善产品生产线，使产品生产更加标准化、信息化、自动化、进而提高生产效率和品质；升级和改善各生产线的环保设备和设施，实现更加安全、环保和清洁生产，更体现企业社会责任和国家环保政策；对外有序开展供应商品质改善和帮扶工作，确保来料品质持续稳定，建立并完善来料品控体系。供应商的管理更加有序和规范。内部加强来料检验、过程检验及成品出厂检验，确保出厂产品品质符合国家标准。
4、人才方面
持续建设科学的人才引进培育体系，全面优化人才队伍结构，坚持以市场为导向，持续由重数量向重层次、重质量转变。通过不断打造企业硬件和软件设施，有效吸引社会上的优秀人才。
针对各类人才的不同特点和成长规律，进行分类指导和培养，使人才各尽其能。对于优秀人才做到用得好，留得住。
持续建设合理的用人体系，创造有利于人才成长的良好环境。大力改善人才的生活、工作条件，实施高强度的激励手段，重视并解决人才待遇问题。鼓励人才大胆创新，追求新技术，创造高效益。稳定关键人才队伍，体现能者多劳、能者多得。给人才提供足够的用武之地，构建先进的企业文化，给人才以坚定的信念支撑等。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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