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| 羚锐制药(600285)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司持续聚焦医药工业高质量发展，坚持创新引领提升发展动能，持续推进品牌建设，积极构建发展新格局。2024年上半年，公司主营业务稳健增长，经营质量稳步提升，实现营业收入190,600.72万元，同比增长12.07%；归属于上市公司股东的净利润41,303.28万元，同比增长30.30%。报告期内完成的主要工作有：
（1）聚焦新质生产力，夯实发展之基
报告期内，公司扎实推动新一代信息技术与制造业融合发展，持续加快智能化改造、数字化转型。公司进一步完善仓储自动化系统，通过生产订单进度分析，实现中间产品的库存明细、投料、能耗、收率的可视化管理，库存管理水平得到提升。报告期内，各生产事业部不断优化工艺布局，对关键设备进行自动化、智能化改造，通过自动化包装、电子追溯码等技改工作节降成本，提高生产效率。
报告期内，公司持续培育壮大创新主体，加强产学研用的融通创新，通过校企合作等方式，促进技术创新和成果转化。同时，不断优化创新生态，通过实施《科学技术奖励办法》等一系列措施，鼓励内部创新。报告期内，公司在开展技术研发攻关等方面取得一系列成效，通络祛痛膏、丹鹿通督片进入《中国慢性腰背痛诊疗指南（2024版）》，孟鲁司特钠咀嚼片等新品陆续上市销售。
（2）加强运营管理，提升经营效率
公司围绕预算管理、采购管理、生产工艺、信息化管理等方面，加大信息化运营平台建设等工作力度，不断提升运营效率，推动部门管理向“利润中心”的转变。报告期内，公司各生产事业部根据各品规非均衡生产的特点，组织员工岗位间操作技能培训，在关键岗位上形成A/B制，以满足集中生产的实际需求，保证生产质量和市场供应。
报告期内，公司通过搭建标准化、集成化的信息化平台，推动部门之间业务协同性的提升。
公司持续完善SAP系统模块，加强产品流向及库存管理，生产计划提报、物料采购、成本核算、产品销售、资信管理等业务管控能力得到持续提升，经营效率持续优化。
（3）提升品牌内涵，推动品牌创新升级
报告期内，公司持续在“小羚羊®”“两只老虎®”等子品牌上进行高效的资源投入，致力于打造更具影响力的全民健康品牌。公司通过品牌公益活动，传播专业健康知识，努力推动“科学治疗、科学预防”的健康理念的形成，为全民提供更优质的产品和服务。报告期内，羚锐医药2024“龙抬头·颈轻松”健康服务公益活动在全国300多个城市开展2,000余场次活动，呼吁消费者重视骨健康。
针对不同治疗领域，公司通过不同的子品牌向消费者精准传递品类归属。“两只老虎®”的品牌定位在高性价比的骨科健康产品，以产品的精工品质和优质的用户体验，满足消费者对健康和舒适生活的需求。报告期内，公司通过央视和地方卫视的广告投放树立品牌高度；线下发起的“两只老虎闹新春”“带着两只老虎去旅行”等活动加速品牌沉淀；通过列车、公交广告，扩大核心市场的品牌曝光度。公司不断加强小羚羊品牌系列产品的品牌标识，积极进行生产创新，丰富产品矩阵，打造OTC儿科产品标杆。在立体化品牌推广模式下，产品信息高效传播至终端消费者，公司同步加强线下服务，促进核心产品的销售转化。
（4）做实做细营销服务工作，携手终端共同发展
公司坚持以市场、客户为中心，努力构建全链条协同发展和全员营销联合联动的工作新格局，推进产品差异化和客户服务能力双提升。公司加快推进营销体系的数字化建设，引入数据分析工具，及时评估营销效果，不断优化营销策略和投入。
公司秉承服务同步、利益同体理念，坚持分类施策，通过商品陈列、公益试贴等方面，多措并举做优、做实、做细客户服务，为终端赋能。公司利用科普海报、活动促销卡等方式宣传造势，携手连锁终端打造统一的营销场景，协助单店塑造差异化的门店风格，提升门店形象和产品曝光率。公司通过开展驻店体验，“零距离”感知消费需求，为消费者提供专业的健康服务；通过“线上＋线下”融合经营，利用渠道和品牌营销活动的资源共振为终端引流，携手渠道共创增量。
（5）建设一流人才梯队，激发企业治理活力
公司多年来围绕制药主业，建立了一支集产品研发、生产管理、营销服务于一体的专业团队。
公司中高层管理团队均拥有良好的教育背景以及丰富的管理经验，青年核心技术骨干人才陆续走上管理岗位，为公司的长远发展奠定基础。公司持续营造积极向上的企业文化氛围，从体制机制、人才培养、科技成果转化等方面持续创新，努力构建充满活力、持续学习的组织环境，推动各层级、各岗位员工专业能力与工作效率的提升。
公司积极推进企业治理与生产经营的相融互促，推动高水平的公司治理优势向创新优势、发展优势、竞争优势充分转化。报告期内，公司不断完善法人治理结构，进一步健全内部控制体系，加强规范运作，提高治理水平，提高科学决策水平，夯实稳健运营根基，为公司健康可持续发展保驾护航。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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