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| 天臣医疗(688013)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司始终坚持长期主义理念，国内、海外双轮驱动策略，采取积极举措，保持稳健发展势头。
2024年上半年，公司实现营业收入 1.33亿元，较上年同期增长4.11%；归属于上市公司股东的净利润 2,885.13万元，同比增长8.51%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2,582.62万元，同比增长21.24%。公司因实施2021年限制性股票激励计划、2022年限制性股票激励计划和2023年限制性股票激励计划，共产生股份支付费用为 835.11万元；在不考虑股份支付费用影响的情况下，实现归属于上市公司股东的净利润为 3,594.97万元，同比增长4.48%。
2024年上半年主要经营情况如下：
(一) 积极拓展市场，国内国外双轮驱动
报告期内，公司持续通过客户关系管理系统（CRM）和伙伴云（PRM）的定制化结合，利用数据挖掘和 AI技术进一步推动营销数字化转型；公司积极参与或主办国内及海外学术会议，以学术交流促进新产品开发和国内外市场开拓。
国内市场方面，公司对国家带量采购政策进行深入研究分析，并积极贯彻执行，确保中选产品稳定供应；认真评估集中带量采购政策下的市场竞争态势，积极响应国家和各地集采政策，在保证产品临床质量为第一要素的前提下，深度挖掘内部潜力，平衡公司健康发展指标，采用合理竞价的方式参与集采招投标。上半年，公司中标山东省部分类别高值医用耗材集中带量接续采购，在西北地区的重点医院供货量快速增长，腔镜吻合器产品在华北和华中地区实现销售突破。同时，公司积极推动国内准入事项的办理，加快实现未来国内统一大市场的布局。
公司不断加大海外业务投入，深化与世界领先的专业医疗设备及器械公司德国贝朗医疗（B. Braun）的合作，持续推进空白国家和地区的市场准入。2024年上半年，公司新增取得注册证国家1个，获得海外注册证书 16张，公司海外业务覆盖国家和地区达到 59个。
(二) 坚持创新驱动，完善产品线布局
公司专注于产品、技术和服务的创新开发，围绕未来十年构建对患者全生命周期管理能力的发展战略，完善术前、术中、术后的产品布局，持续输出符合市场需求的领先产品。报告期内，公司的研发投入使核心技术不断突破，新增全球专利申请数量 21件，新增授权 80件，其中核心技术的发明专利新增授权量为 74件。截至报告期末，公司与德国贝朗（B. Braun）达成 MicroCutter项目合作，110项微创外科相关专利已完成转移，使公司未来数年在该领域保持技术领先，助力术中关键时刻所需要的各类新型微创产品的开发。
公司研发项目按照计划推进，“TSN电动吻合器”已于今年 7月取得产品注册证。截至报告期末，“TSF电动吻合器”处于产品注册阶段，“EMG电动/手动通用腔镜吻合器组件”和“Clean&Clear冲洗吸引器项目”处于产品试制阶段，“第三代腔镜切割吻合器和钉仓组件”处于产品中试阶段；“TSK电动吻合器”、“TELC腔镜吻合器组件”和“OELC腔镜吻合器组件”处于产品设计阶段。基于对未来市场和技术发展的研判，公司持续优化资源配置，调整其他战略研发类项目的开发与调研力度。
(三) 加强质量管控，生产流程智能化
公司围绕“安全、规范、敏捷、创新”的质量方针，严格按照 ISO13485质量管理体系，以及国家《医疗器械生产质量管理规范》等相关法规标准的要求，不断完善质量管理体系，提高管理品质。公司对标行业前沿，推动生产制造的自动化和智能化。在产线转型升级的过程中，积极推动供应链体系的质量管理和品控能力，打通上下游质量管理联动，发展质量管理新模式，提升质量协同效率和供应链安全，降低组织运营成本。报告期内，公司深入开发制造执行系统（MES），优化了灭菌管理的整个流程，增强生产计划与调度的灵活性，增添更多的质量检测点和检测标准，达成全面的质量追溯；借助实时的数据监控，提升生产效率与敏捷性，进一步加大质量管控力度。
(四) 优化内控机制，业务流程数字化
基于未来发展战略以及不断提升的监管要求，公司通过“业务流程数字化、管理信息化、产品智能化”，逐步推动战略转型，打造数字化时代的核心竞争力。在原有信息化建设的基础上，更新信息系统架构，升级基础设施及服务，提升响应速度及工作效率，提高信息系统的安全性和可靠性。报告期内，公司持续推进数字化流程，在产品生命周期管理系统（PLM）中优化管理流程，实现 PLM与 MES数据的流通和共享；在客户管理系统（CRM/PRM）中强化数据的准确性和完整性验证，完善数据清洗和整合功能，实现移动端的可视化管理；在飞书办公自动化系统（OA）中优化审批流程、信息推送等环节，同时积极推动人工智能相关能力的建设，搭建 AI应用工作站，培育 AI应用人才。
(五) 持续培养和激励人才，提升组织效能
公司始终坚持“创新、长期主义、开放包容、靠谱、成长”的文化价值观，持续加强人才队伍的选优汰劣和能力培养，坚信人才是第一资源，组织是实现公司战略的核心要素，组织变革和组织效能提升是保障公司持续稳定成长，达成战略目标的关键。
报告期内，以打造面向未来的组织为目标，公司全面地梳理了人力资源管理制度和流程，更新并完善了招聘制度、绩效考核制度以及员工福利制度等；公司在与光辉合益合作的“天合之旅”项目基础上，进一步完善人才培养和发展的体系，以科学且完备的职级体系为核心，构建人才培养和发展通道、管理团队领导力提升项目、关键岗位继任计划等，全面立体的建设公司的人才梯队；公司完成了第一期股权激励计划第三批股份归属、第二期股权激励计划第二批股份归属和第三期股权激励计划第一批股份归属，进一步完善了公司的薪酬激励体系，将股东利益、公司利益和员工利益有效的结合起来，共同关注和推动公司健康长远的发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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