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| 美邦股份(605033)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司以“稳中求进、以进促稳”为总基调，以提质增效高质量发展为主线，做强销售、降低成本、控制费用、提高效益，全面提升高质量运营水平，加快推进高水平在建项目建设，着力提升研发创新能力。
公司一方面深入开展精细化管理、精准营销，通过聚焦核心作物，深耕作物病虫害解决方案，推出适销对路新品，不断丰富产品线等一系列营销战略措施的实施，做好“四选四抓”商务与服务协同效应，落地1153动作，打造核心产品，深化客户合作，稳定市场端效应，确保营收水平；另一方面抢抓机遇，快速反应、积极平衡供需，良性运营，把提质增效作为重点工作，从工程建设、科研创新、采购供应、安全生产、营销管理、物流运输等各大环节进行严格风险管控，节约成本，着力加强降本增效，总体保持稳健发展态势。
报告期内，公司实现营业收入50,960.57万元，较上年同期增长7.03%；实现归属于上市公司股东的净利润4,742.78万元，较上年同期下降35.57%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,727.89万元，较上年同期下降47.20%。
报告期内公司主要开展工作如下：
（一）加强精细化管理水平，推动生产运营创效益
2024年以来，公司狠抓日常经营管理，全面落实“精细化管理”的各项任务，向管理协同要效益。公司以高产优质产品供给市场销售所需为前提，以高标准质量管理模式为基准，以降本增效为手段，不断提升生产高质水平运营。
1、强化供应降低采购成本：公司本着低成本采购和供应保障，进一步完善采购管理制度和流程，增强战略伙伴合作作用，扩大询比议价范围，拓宽直采渠道，减少独家供应；加强市场分析研判能力，提高走势研判的前瞻性和应对措施的精准性；持续强化供应商质量管理，加强物流运输管理。
2、增强研产销协同效应：公司以市场需求为导向，提升产能利用率，持续开展配方优化、工艺技术改革，不断挖掘产线产能，满足市场对产品多样化、品质化的需求。销售采取差异化营销策略，通过“四选四抓”商务与服务协同效应，从作物、产品解决方案、市场、渠道、服务时间节点、有效服务内容等六个环节做了详细部署，打造核心产品，创造协同效益。
3、着力加强降本增效：公司以成本管理为抓手，通过月度成本分析会议，持续推行把生产降耗、能源节约、设备维修及辅材费用节支作为主攻方向，从车间管理、产线排产、工艺流程、物料投入等多方位细化管理，压降生产成本，最大限度提高生产运行的经济性。
4、提升信息化管理水平：公司持续优化SAP、OA、汇联易以及合同管理系统、费控系统、溯源系统以及阳光销服等信息系统并深化应用，实现工厂生产成本实时核算，重点从生产单耗、费用控制、利润指标等方面强化考核，营销实施“阳光销服”信息系统，全面向精细化管理要效益，取得了较好的效果。
通过上述举措，公司建立和形成了适应农药市场特点的技术创新、产品开发和安全生产管理体系，能够快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。
（二）全力加快项目推进，为高质量发展蓄积赋能
报告期内，公司坚持在“专、精、特、新”的高质量发展战略引领下，加强高层统筹、专业协同，集中资源全力加快项目推进，为公司未来增添发展新动能。为保障国家粮食安全，稳定农药需求供给，公司有力推进2个重点项目建设：一是汤普森年产30000吨新型绿色农药制剂和水溶肥料生产线建设项目（一期）即将建成投产，公司农药制剂综合实力持续增强，制剂现代化生产水平得到较大提升；二是诺正生物年产20000吨农药原药及中间体生产线建设项目持续推进，项目建成后将为公司农药产业链布局全面打通，增强企业发展后劲，提升企业综合竞争力，为企业高质量发展蓄积赋能。
（三）科研创新支撑彰显效应，增强市场核心竞争力
公司一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素，加大研发投入力度，登记了较多的具有竞争力的新产品投放市场，并持续聚焦于研发创新支撑先进制造以及进一步完善营销网络，以增强市场核心竞争优势，彰显效应。同时，公司引进高端人才，进行多项原药工艺和三废处理的研究和优化，为原药合成项目建设打下良好的基础。2024年上半年，研发费用3,503.36万元，占营业收入的6.87%。报告期内，公司新申请发明专利11项，获得新授权发明专利4项；截至报告期末，公司获得了1171件农药登记证，居行业前列，具有较强的产品资质优势。同时精准把握市场趋势，加大对高附加值农药产品的市场增量开发，公司的市场竞争力得以进一步提升。
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 509,605,651.25 476,148,777.14 7.03%营业成本 354,998,036.20 296,177,930.31 19.86%销售费用 46,963,750.47 40,441,695.70 16.13%管理费用 17,389,625.58 15,584,048.24 11.59%财务费用 -865,879.35 -865,242.95 -0.07%研发费用 35,033,562.52 29,090,394.08 20.43%经营活动产生的现金流量净额 -147,168,391.86 -75,090,482.18 -95.99%投资活动产生的现金流量净额 -286,530,765.59 -21,534,409.20 -1230.57%筹资活动产生的现金流量净额 53,562,729.18 -36,084,626.07 248.44%营业收入变动原因说明：主要系销售规模扩大所致；营业成本变动原因说明：主要系营业收入增加，致营业成本相应增加； 销售费用变动原因说明：主要系销售规模扩大，各项销售费用增加； 管理费用变动原因说明：主要系各项管理费用增加所致；财务费用变动原因说明：无研发费用变动原因说明：主要系研发投入增加所致；经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系未到公司业务年度货款清算时间及原材料采购增加所致；投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本年理财投资增加所致； 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期收到银行借款增加所致；
2 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
(二) 非主营业务导致利润重大变化的说明
(三) 资产、负债情况分析
1. 资产及负债状况
1.主要系未到公司业务年度货款清算时间及本期购买理财产品较多所致； 2.主要系本期购买理财产品较多所致；
3.主要系期末未到期非“6+9”银行承兑汇票增加所致；
4.主要系未到公司业务年度货款清算时间所致；
5.主要系未到冬储备货期，公司消化库存，致使存货整体下降；
6.主要系本期办理银行承兑汇票减少所致；
7.主要系公司期末预收货款减少所致；
8.主要系本期新增长期借款所致；
9.主要系预计退货、预计返利计提金额增加所致；
10.主要原因系政府补助增加所致。
2. 境外资产情况
3. 截至报告期末主要资产受限情况
报告期末，公司受限资产为61,960,098.82元，其中汇票承兑保证金26,964,029.15元、抵押无形资产34,996,069.67元。4. 其他说明
(四) 投资状况分析
1. 对外股权投资总体分析
资产类别 期初数 本期公允价值
变动损益 计入权益的
累计公允价
值变动 本期计提的
减值 本期购买金额 本期出售/赎回金额 其他变动 期末数交易性金融资产 0.00 1,072,978.94 1,065,000,000.00 823,000,000.00 243,072,978.94合计 0.00 1,072,978.94 1,065,000,000.00 823,000,000.00 243,072,978.94
(七) 公司控制的结构化主体情况
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