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| 三旺通信(688618)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年，全球经济面临高利率、高债务、地缘政治关系紧张、气候变化等带来的挑战和不确定性。由于国际贸易摩擦等问题依然存在，出口对经济的拉动作用没有预期显著。中国经济虽然保持了稳健增长的态势，但国际贸易摩擦等对经济的影响比较深远，目前经济还处于修复阶段。面对复杂多变的国内外经济形势，公司顶住外部压力、克服内部困难，不断优化战略规划、市场方向，持续推进公司战略落地。3月底，公司以“共创、生态、创新”为主题的上海工业互联网产业基地正式投入使用，为打造工业控制、工业AI等工业数智化解决方案提供坚实基础。2024年上半年，公司紧紧围绕发展战略和年度经营目标，深耕核心市场和成熟市场，不断加大布局成长市场和海外市场的力度。公司积极发挥市场、研发、采购、服务等多方面的经营优势，加快工业数字化、TSN端到端、HaaS等解决方案的落地，加速由设备产品供应商向产品解决方案提供商的布局。2024年上半年，公司实现营业收入15,638.32万元，归属于上市公司股东的净利润2,533.21万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,589.17万元。
报告期内，公司具体经营情况如下：
1、拓展新兴领域的应用，抓住市场增长的新机遇
公司积极响应国家政策的号召，在新质生产力建设和新型工业化进程中贡献力量。公司继续坚定不移地推动整体战略规划落地执行，专注于工业交换主航道、把握重点行业、重点客户、重点区域，初步实现从产品型企业到端到端全栈式产品解决方案型企业的发展。新质生产力强调高效能、高质量，并具备数字化、网络化、智能化的特征。报告期内，公司成功实现了从单一通信产品提供商向端到端全栈式产品解决方案型企业的战略转型。这一转变标志着公司在技术创新和市场定位上的显著进步。在转型过程中，公司积极应对技术快速迭代、市场需求多变等挑战，采取灵活的市场策略，持续优化产品线，并通过与客户的紧密合作，深入了解并满足客户的需求。
此外，公司还加强了对市场趋势的研究，确保技术创新与市场需求保持同步。通过这半年来的努力，公司成功实现了战略转型，为企业未来的持续发展奠定了坚实的基础。
2、提升品牌知名度，共创智慧生态圈
公司根据市场情况、客户需求与痛点、用户体验等多方面对产品进行综合性的优化创新，以提升产品竞争力、降低产品成本，更好地树立企业品牌形象。公司坚持将工业设计理念贯穿到研发、生产、管理、营销、售后的全过程，提升品牌美誉度，全面推动公司提质增效、高端化升级。
随着公司技术实力日趋雄厚，公司打造的行业解决方案在智慧能源、智能制造、智慧交通等行业成熟落地及批量应用，公司品牌知名度及美誉度逐渐得到业界的高度认可。报告期内，公司受邀参加了2024年第十四届中国国际储能大会暨展览会、2024年第二十四届中国国际石油石化技术装备展览会、2024年第二十六届中国高速公路信息化大会暨技术产品博览会、第十七届轨道交通与城市发展大会、第二十二届太原煤炭（能源）工业技术与装备展览会、2024中国石油石化企业信息技术交流大会暨油气产业数字化转型高峰论坛、2024中国西部半导体产业创新与发展论坛、2024RTFORUM春季第八届中国智慧轨道交通大会、2024北京-南京国际城市轨道交通展览会暨高峰论坛、2024亚洲新型电力系统及储能展、2024年第二十一届中国制造业数字化转型高峰论坛等相关展会及论坛近20个。行业内对公司HaaS平台及TSN技术的产品认可度显著提升，公司在相关行业工业通信领域的影响力逐步提升。
2024年上半年，公司积极参与《工业互联网 时间敏感网络交换机技术要求》、《基于边缘计算的机器视觉 第4部分：测试方法》、《物联网 边缘计算 第2部分：数据管理要求》、《信息技术 系统间远程通信和信息交换 时间敏感网络接入无线网络 第1部分：体系结构与接口要求》等前沿技术标准的起草工作，通过发挥参编标准优势，进一步提升公司竞争力和行业影响力。在荣誉及资质方面，报告期内公司成功入选2023粤港澳大湾区企业创新力榜单--高成长创新榜，获评深圳工业总会颁发的2023年度“履行社会责任杰出企业”。
三旺通信工业互联网设备产研基地的启用对产业链协同攻关、推进工业互联网与相关技术成果的落地转化和体系化突破做出有益探索，为持续壮大公司科创力量、提升生产效率、优化资源配置、推动产业结构升级、服务区域经济发展，合力打造长三角更高质量一体化发展新引擎等贡献力量。作为“深、沪双总部战略”的重要支撑，三旺通信工业互联网设备产研基地将坚持致力于工业互联网关键技术及人工智能产品的研发生产、产业链打造、人才培养及项目孵化，充分发挥长三角G60科创走廊的导向作用，推动工业互联网技术的创新与应用，为国家战略科技力量的提升提供有力支撑。
3、以新质生产力为引领，实现市场、产品及解决方案的全面发展
2024年上半年，公司持续聚焦工业通信市场机会，深耕核心市场和成熟市场，布局战略市场，拓展增量市场。公司持续推进战略布局、市场开拓、营销策略、品牌联动等工作，协同做好国内、国外两个市场的布局。公司以新质生产力为引领，以工业网络、TSN、采集物联、人工智能、工业安全等新技术、新产品为依托，打造了全栈式工业互联网整体解决方案、端到端TSN解决方案、工业数字化解决方案、工业安全解决方案。在工业数字化技术创新方面，公司推出数据采集设备、工业网络设备、边缘计算设备、工业控制设备、工业安全设备、数字化软件等六大软硬一体系列产品。公司构建了业界首个全自研的工业端到端数字化基础设施底座，在多个工业企业数字化转型案例中，三旺通信的解决方案展现了卓越的确定性、一致性和稳定性，得到了客户的高度认可。
报告期内，公司持续在智慧矿山、电力及新能源、储能、智能制造、轨道交通、数字城市等行业发力。智慧能源、智慧交通、工业互联网、智慧城市以及其他行业板块分别实现营业收入8,218.82万元、3,048.00万元、1,465.94万元、944.09万元、1,961.47万元。其中，智慧能源行业板块实现营业收入同比增长24.06%。产品结构上，公司工业交换产品、工业网关及无线产品、其他产品，分别实现营业收入12,391.39万元、2,780.01万元、466.92万元，其中，工业网关及无线产品较上年同比增长25.74%。
4、工业互联网技术全面均衡发展
以公司多年研发成果，筑就市场护城河。在不断加强定制化的同时，公司进一步加大行业专用产品、技术方向的投入，努力掌握工业互联网核心技术与核心装备，突破关键零组件，形成自主可控的工业互联网完整产业链。新质生产力是以科技创新为主导，实现关键性颠覆性技术突破而产生的生产力，强调高效能、高质量，并具备数字化、网络化、智能化的特征。新质生产力的构建离不开先进的通信技术和设备支持，公司作为工业通信领域的产品解决方案提供商，提供通信设备、解决方案和技术支持，为工业领域的数字化转型和智能化升级提供支撑，推动新质生产力的形成和发展。
技术创新是推动企业可持续发展的根本动力。公司产品及技术全面均衡发展：基于工业互联网体系架构3.0，公司完成了以工业网络、工业平台、工业安全、工业AI、工业控制、边缘计算为主体的产品和技术整体布局，打造了全栈式工业互联网解决方案、端到端数字化系统解决方案、HaaS解决方案、端到端TSN解决方案等。根据不同客户、不同应用场景有效地进行灵活定制，围绕系统架构正逐步开发模块化产品技术、SWOS工业交换机操作系统、NOS工业交换机操作系统，持续夯实产品的可靠性、实时性、安全性、稳定性，促进产品高质量提升。公司始终坚持以科技研发为依托，深度融入国家科技创新驱动发展战略，将创新精神贯彻落实到技术产品、行业整体解决方案的全生命周期。公司积极把握工业互联网板块及其下游应用的子行业发展动向，围绕公司主营业务在轨道交通、智慧矿山、智慧城市、电力及新能源、石油石化、智能制造、储能系统、智能网联等行业打造整体的工业互联网通信解决方案，帮助企业实现数字化转型和智能化升级，助推新质生产力的形成和发展，提高生产效率和质量，降低生产成本，为企业创造更大的商业价值和发展机会。公司持续加大研发投入，截至2024年上半年，公司累计获得发明专利41项，实用新型专利 59 项，外观设计专利 8 项，软件著作权 145 项。报告期内，公司共投入研发费用3,345.38万元，研发投入占营业收入约21.39%。
为进一步加大高层次人才引进力度，增强科技创新能力与核心竞争力，促进产学研结合，公司获批深圳市人力资源和社会保障局设立博士后创新实践基地，具备联合流动站招收、培养博士后研究人员资格。另外公司与东南大学、上海大学分别组建了技术研究中心、能源互联网联合实验室，公司加大在知识产权方面的投入，申请认证了A级两化融合管理体系、知识产权管理体系认证等证书体系，进一步提升公司软实力。
5、积极开拓国外市场，提升国际竞争力
随着全球化的深入，企业需要面对来自国际市场的竞争压力。公司积极参与国际合作与竞争，与国际标准接轨，以提升自身国际竞争力。公司主动把握海外市场机遇，开启海外新征程，力求实现国内和海外双轮驱动、快速发展。
2024年上半年，公司积极加大海外市场营销力度，走出国门，参加了荷兰RAI Intertraffic 2024、RUSSIA ExpoForum Convention and Exhibition Center St. Petersburg、沙特2024saudi-smartlogistics、美国芝加哥 AUTOMATE 2024、土耳其伊斯坦布尔工业展览会 WIN EURASIA2024、泰国曼谷工业展览会 Manufacturing等相关会议及展览，向世界展示三旺通信的产品与技术。同时，公司加快海外市场渠道的布局与拓展，采用直销和代理商经销相结合的模式，海外代理商连接公司与海外终端客户，有助于公司深入了解当地客户需求、有效开拓当地市场。公司统筹制定了海外战略规划和市场策略，加大市场调研力度与人力资源投入，全力开辟新的销售渠道，并进一步优化了客户服务的流程和机制。
报告期内，海外市场业务实现营业收入1,038.63万元，目前公司的业务在欧洲和东南亚等地区已取得初步成果。
6、多措并举提升股东回报，共享上市公司发展成果
公司高度重视投资者回报，努力为股东创造长期可持续的价值，在兼顾公司可持续发展的同时，实施稳定、合理的利润分配政策。公司自上市以来，坚持每年进行现金分红，2020年度至2023年度公司累计派发现金红利9,746.10万元，占累计分红年度归属于上市公司股东净利润的29.51%。
除现金分红外，公司还通过资本公积转增股本形式与投资者共享发展成果。
为践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，公司于2024年2月18日召开第二届董事会第十七次会议审议通过《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，同意公司使用自有资金通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式回购公司已发行的部分人民币普通股（A股）股票，用于维护公司价值及股东权益，并在未来将本次回购股份全部予以注销，减少注册资本。截止2024年3月14日，公司已完成本次股份回购，通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式累计回购公司股份686,331股，占公司总股本75,126,051股的比例为0.9136%，支付的资金总额为人民币30,034,429.10元（不含印花税、交易佣金等交易费用）。2024年6月14日，公司存放于回购专用证券账户中的686,331股公司股份已全部完成注销，注销完成后，公司总股本由111,025,864股减少至110,339,533股。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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