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| 天晟新材(300169)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
（一）主要业务及行业地位
公司作为全国知名的高分子材料专业生产商，一直致力于高分子新材料的研究、开发、生产和销售。公司在软质泡沫材
料、结构泡沫材料及上述材料的后加工产品应用方面，均处于市场领先地位，并致力于为客户提供整套解决方案。
（二）行业发展状况及总体趋势
1、软质泡沫材料发展状况及未来发展前景
（1）软质泡沫材料是由塑料（PE、EVA等）和橡胶（CR、SBR等）等为主要原材料，加以催化剂、泡沫稳定剂、发泡剂
等辅助材料通过物理发泡或交联发泡使塑胶材料发泡（开孔或闭孔型）达到使塑料、橡胶等原材料中产生大量的微孔，
体积增加，密度降低，软质泡沫材料是具有缓冲、吸音、吸震、保温、过滤等特性的聚合物，广泛应用于电子产品、家电、汽车、体育运动休闲等领域。
（2）公司软质发泡产品属于复合材料行业，2023年受全球出口贸易萎缩及关税影响，同时国内体育运动用品整体疲软，
对全年橡胶制品的生产销售产生了不利影响，影响了全年整体销售额。但主要原材料供应体系稳定，基本未受国家化工企业环保整治影响，软质发泡橡胶类发泡产品市场占有率较高，产品性能稳定，新品开发能力较强，品种齐全，公司橡胶类产品在多变的经营环境中，保持了企业经营的稳定性。
（3）随着软质泡沫产品在体育用品、汽车、家电、精密仪器等领域更为广泛的应用，我国软质发泡行业处于稳定发展阶
段，未来业绩看好，对软质发泡产品整体经营环境持乐观态度，公司将依据自身产品技术优势和市场占有率优势，继续
增加中高端橡胶、塑料新产品的开发，扩大与寻找新的市场需求，努力扩大市场销售，进一步增加市场占有率，持续增强公司产品的市场规模优势和盈利能力。
2、结构泡沫材料发展状况及未来发展前景
（1）结构泡沫材料目前市场上主要有PVC结构泡沫材料和PET结构泡沫材料等。其中PVC结构泡沫材料由于其行业应用
比较成熟，是目前使用量比较大的一种结构泡沫材料，且PVC结构泡沫材料的优势明显，密度更低，性能更佳，易加工性及实用性更好，具有一定的不可替代性。
（2）结构泡沫材料作为各种复合材料的夹芯结构主要用来增加刚度、减轻重量。结构泡沫材料还具有吸水性低、隔音绝
热效果好等特性，使其成为要求具有高强度和低密度领域的理想材料，被广泛应用于风力发电、轨道交通、船舶、航空航天、建筑节能等领域。
（3）2023年外部市场总体较上年需求下降，但PVC结构泡沫材料在海上叶片上的应用需求会加大，公司在满足风电叶
片行业需求之外，需要特别加强非风电叶片领域的业务和服务能力，2024年需增强技术水平，不断开发新品，加强市场开发力度，开拓新的应用场景。在稳定老客户的同时，持续扩大非风电业务，有重点的加强与优质客户的合作力度，找到销量和利润提升方面新的突破点。
3、后加工品的发展状况及未来发展前景
（1）公司后加工品业务一直处于稳定增长中，公司依托自身的新材料制造，对高分子功能性材料的理解深度增强了公司
对材料的应用能力及成套解决方案的设计能力，并转化为竞争优势。后加工业务承载了公司系列结构芯材在市场中的应用及推广，经过过去一个时期的经验积累，后加工产品已经实现了从小件模切到大结构部件制造的拓展以及跨越不同产业的应用，是公司重要的收入增长来源。
（2）公司从产品供应商向综合解决方案提供商转变，公司坚持以原材料生产至后续加工一体化的原则来降低产品成本和
增加市场竞争力，坚持以不断开发新产品作为企业的发展方向，坚持快速应变和服务至上的营销策略，坚持以全面质量
管理为中心，全体员工参与，坚持贯彻ISO9001:2015和IATF16949:2016有关质量标准要求，建立、健全并有效运行质量体系，加强质量管理，保证以优异的产品质量和服务质量满足顾客的需求和期望。
4、交通配套类产品发展状况及未来发展前景
（1）随着人们环保意识和生活水平的提高，对城市道路、轨道交通、高速铁路等产生噪声的敏感度越来越大，要求进行
声屏障治理的诉求越来越迫切，同时要求在布置形式、材料、结构、构造以及外观装饰等方面的选择都必须满足局部景观的需要，并要保证经济性、实用性及耐用性。公司生产的声屏障产品广泛应用于高速铁路、地铁等城市轨道交通领域。
（2）城市轨道交通的发展，符合"十八大"关于大力推进城镇化建设的政策背景和"绿色交通"低能耗、少污染的环保理念，
未来发展空间较大。根据国务院《"十四五"现代综合交通运输体系规划》，到2025年，综合交通运输基本实现一体化融合发展，智能化、绿色化取得实质性突破，综合能力、服务品质、运行效率和整体效益显著提升，交通运输发展向世界一流水平迈进。作为现代综合交通运输体系的重要组成部分，我国轨道交通事业飞速发展将带来巨大市场空间及非常广阔的市场前景，公司将努力拓宽自身产品在相关领域的应用，抓住机遇，提升公司的盈利能力和市场竞争力。
（3）新光环保是国内主要的铁路、城市轨道交通环保降噪材料研发、生产、销售、安装并具备环保专业一级施工、钢构
二级资质的综合型企业。新光环保拥有声屏障生产及安装的核心技术，并在铁路声屏障行业中积累了丰富的客户资源。
先进的工艺技术、完善的产品质量和丰富工程运营经验令新光环保在声屏障行业内形成了独特的竞争优势，为未来业绩
的稳定增长提供了重要保证。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
主要原材料的采购模式公司采购化工材料整体比重不高，一些化工材料受市场影响，价格（元/吨）有时波动较大。能源采购价格占生产总成本30%以上□适用 不适用主要能源类型发生重大变化的原因能源类型未发生重大变化。项发明专利。 多年研发经验与优秀的研发团队结构泡沫材料产品 技术成熟 均为公司内部技术人员，团队稳定 截止报告期末，结构泡沫材料产品拥有9项发明专利、11项实用新型专利。 多年研发经验与优秀的研发团队后加工产品 技术成熟 均为公司内部技术人员，团队稳定 截止报告期末，后加工类产品拥有5项发明专利、46项实用新 多年研发经验与优秀的研发团队型专利。声屏障产品 技术成熟 均为公司内部技术人员，团队稳定 截止报告期末，声屏障产品拥有16项发明专利、42项实用新型专利、12项外观专利。 多年研发经验与优秀的研发团队常州新祺晟《年产25万套顶棚内饰件产品》项目，环评报告表于2023年10月13日得到常州市生态环境局批复。报告期内上市公司出现非正常停产情形□适用 不适用
四、主营业务分析
1、概述
（一）主要产品及用途
公司的 PE、EVA、SBR、CR等软质发泡产品品种齐全，运动用品系列设计新颖，市场覆盖面广，并与国内外知名客户
建立了长期合作关系。公司加工成套事业部拥有 10万级和 1万级净化中心，所生产的高分子材料加工品主要为国内外知名家电、通讯、IT、汽车等品牌进行配套。公司自主研发的结构泡沫材料 Strucell系列产品，已成功跨入风力发电、轨道交通、房车营地车、船舶制造、节能建筑等领域，填补了国内空白。产品类别 主要产品 产品特性 主要用途发泡材料及应用-软质发泡材料 PE和 EVA等塑料发泡产品、SBR和 CR等橡胶发泡产品。 软质泡沫材料是具有缓冲、吸音、吸震、保温、过滤等特性的聚合物。 PE、EVA发泡材料用于生产健身地垫、野营垫运动类产品等。
SBR、CR发泡材料用于生产游泳衣、健身护具、运动手套、杯套等。发泡材料及应用-结构泡沫材料 PVC等结构泡沫材料。 结构泡沫材料作为各种复合材料的夹芯结构主要用来增加刚度、减轻重量。结构泡沫材料还具有吸水性 被广泛应用于风力发电、轨道交通、船舶、航空航天、建筑节能等领域。低、隔音绝热效果好等特性，使其成为具有高强度和低密度领域的理想材料。发泡材料及应用-后加工产品 高净化保护膜、高净化 PET双面胶带、光学 OCA、功能性薄膜等光学材料。 拥有专业的研发团队，为客户提供胶粘制品、功能性涂层光学薄膜等新材料的开发设计解决方案，满足不同客户的个性化设计需求。 产品广泛应用于电子、家电、汽车、医疗等领域。产品主要有聚乙烯（PE）发泡材料（闭孔和开孔型）、橡塑发泡体、EVA发泡体、聚氨酯（PU）及其涂胶、防震、隔音件产品的精密模切产品。 模切是把原材料根据预定形状，通过精密加工和切割的方式使材料形成特定形状的零配件，属于加工类行业。 广泛用于电子、电器、MP3、MP4、复印机、数码相机、数码摄像机、笔记本电脑、手机、汽车、仪器仪表等、电子通讯、数码 IT产品配件、医疗器械等。交通配套类产品 主要产品为声屏障产品，分为金属类和非金属类，目前主要产品种类有：穿孔金属声屏障、圆筒型金属声屏障、珍珠岩陶粒复合吸声板、木屑混凝土多孔吸声板、水泥多孔吸声板、整体式混凝土声屏障、FC复合吸声板等。 声屏障是一种用来阻挡噪声与接收者之间直达声的一种屏障设备，是地面和高架城市轨道交通最常采用的降噪方法。 广泛用于高速铁路、城际快铁、地铁轻轨、高速公路等。
（二）主要经营模式
1、公司已经通过了ISO14001环境管理体系认证和ISO9001质量管理体系认证，公司的结构泡沫材料通过了挪威船级社
DNV认证，轨道车辆用材料通过了德国DIN5510认证，全资子公司新祺晟通过了劳氏质量体系认证且汽车类产品通过了
IATF16949汽车体系审核，使公司产品进入相关领域销售有了保障。
2、公司的业务以客户期望为中心，不同的产品由不同的子公司具体经营，各个子公司有完善的经营团队，从采购、研发、
生产和销售等部门组成，主要业务模式分为研发模式、采购模式、生产模式、销售模式四大块。
（1）研发模式：公司参股了研发机构-江苏中科聚合新材料产业技术研究院有限公司。研究院目前配备了以高性能泡沫
的研究为主的先进试验室设备和检测仪器。通过柔性引进的方式，引进多位国内知名的高分子材料专家，创新激励机制，形成面向产业需求的技术孵化体系。
（2）采购模式：公司主要通过议价和比价的方式选择供应商。供应商的确认是按照质量管理体系中的《采购控制程序》
和《供方控制程序》以及产品的技术特性和质量要求选定供应商。
（3）生产模式：公司的主要生产模式是以销定产，采取柔性生产方式，同时考虑产品的生产周期以及产品的固化、熟化
时间特性，确定合理的安全存量。销售部门根据订单签订情况、生产销售情况、库存情况，结合车间生产能力，向生产调度中心填报销售计划或订单；生产调度中心根据销售计划或订单，向生产部门下达生产计划单，调整生产线产品品种及规格，同时向采购部下达材料采购计划单，并通知检验、仓储等相关职能部门。同时根据生产计划的执行情况以及内外环境条件的变化适时调整计划。
（4）销售模式：公司发泡材料类及后加工产品主要采用直销模式。声屏障类产品销售模式主要为参与客户招标模式，主
要招标业务通过业主方直接招标获取。公司的主要经营模式在报告期内未发生重大变化。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
制造业 销售量 万元 47,131.21 45,367.80 3.89%生产量 万元 40,519.37 42,931.94 -5.62%库存量 万元 18,888.44 25,500.29 -25.93%其他业务 销售量 万元 821.28 4,800.00 -82.89%生产量 万元 821.28 4,800.00 -82.89%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用其他业务：本年度同比减少82.89%，主要是业务减少所致。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
致。
管理费用 76,603,208.96 77,499,257.00 -1.16% 无重大变化。
财务费用 40,349,937.65 39,989,598.20 0.90% 无重大变化。
研发费用 14,115,650.51 12,588,832.38 12.13% 主要系研发投入增加所致。
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响环保型光固化功能胶粘带的研究与开发 工艺革新，产品升级 小样试做 溶剂型产品替代 打造绿色产品，提升竞争力亚克力缓冲泡棉胶带的研究与开发 新发泡技术，屏下缓冲应用 量产化 发泡技术新应用，产品量产化 打开OLED显示领域配套市场，提升公司竞争力防水泡棉胶带的研究与开发 产品迭代 量产化 丰富产品系列 丰富产品系列，扩大市场份额电子零部件用强弱粘双面胶带的研究与开发 产品迭代 量产化 丰富产品系列 丰富产品系列，扩大市场份额自清洁声屏障 解决声屏障自洁性差的问题 试生产阶段 优化传统产品，丰富产品线 丰富产品，提升市场竞争力抑制性顶部干涉器 声屏障辅助构件，完善产品系列 已完成实用新型专利授权 优化传统产品，丰富产品线 丰富产品，提升市场竞争力高强金属复合吸声板 运用新型工艺及结构，较传统声屏具有更高性能 已完成实用新型专利授权 满足400时速高铁声屏障的使用 丰富产品，提升市场竞争力非金属微孔颗粒声屏障 解决传统声屏障板不环保，粉尘化后易飞扬造成二次污染，尤其是吸水受潮后吸声性能大大减弱问题 已完成实用新型专利授权 为我国的交通噪声治理行业增添一类新型声屏障产品 丰富产品，提升市场竞争力新型吸隔声透明声屏障 从隔声、吸声和绕射声三个角度设计一种降噪性能优越且实用的声屏障 已完成实用新型专利授权 解决隔声和采光问题并获得最佳的隔声效果 丰富产品，提升市场竞争力环保材料隔音屏 相较于传统声屏障更环保节能，使用寿命长 中试阶段 更适合高速公路、铁路、轻轨等行车区域降噪，桥梁、高架立交桥等噪声控制项目 丰富产品，提升市场竞争力金属复合T型吸声屏 与其他吸声屏搭配使 中试阶段 为我国的交通噪声治 丰富产品，提升市场用，提高吸声屏得整体性和稳定性 理行业增添一类新型声屏障产品 竞争力陶粒隔音吸声板 能在极其恶劣的环境中使用，取材方便，造价更低廉 中试阶段 解决现有吸声或隔声材料的缺点，提供一种具有良好吸声和隔声性能得产品 丰富产品，提升市场竞争力全频复合吸声板 解决现有声屏障对人体健康的危害，吸声频带窄，吸声性能不佳的问题 小试阶段 为解决现有声屏障对人体健康的危害而研发的新型产品 丰富产品，提升市场竞争力新型吸声声屏障 可作为功能材料也可作为结构材料，有特殊物理和化学性能 小试阶段 面对潮湿环境依然对吸声效果没有影响的质量轻、强度高的产品 丰富产品，提升市场竞争力超静音隔热工程车内饰顶棚 应用于工程车吸音内饰顶棚 项目已量产，在做新的改进 进口国产化，丰富产品线 丰富产品线，提升市场竞争力高强耐磨隔声工程车装饰脚垫 用于工程车脚垫耐磨隔声 项目已量产，在做新的改进 开发原料与工艺，以满足客户需求 提升技术实力，拓展产品类型，提升公司竞争力工程油箱减震脚垫 用于工程机械塑料油箱减震零件 项目已量产，在做新的改进 开发材料、工艺和工装，以满足客户需求 拓展产品类型，提升公司竞争力高铁齿轮箱用隔热绝缘套 用于高铁齿轮箱绝缘隔热 项目已量产，在做新的改进 开发原料与工艺，以满足客户需求 提升技术实力，拓展产品类型，提升公司竞争力联电F193密封圈 用于汽车电子元器件密封保护 项目已量产，在做新的改进 自主开发模具，选用材料开发工艺，导入量产 丰富产品线，提升公司竞争力安全带收卷盒减震件 应用于汽车安全带收卷盒减震、隔热零件 项目已量产，在做新的改进 开发隔热减震功能复合材料，满足客户性能要求 丰富产品线，提升公司竞争力汽车吸音泡棉 依据汽车内饰吸音棉技术要求，开发出满足性能的产品 项目已量产 自主开发模具，选用材料开发工艺，导入量产 提升产品竞争力，有助于开拓市场工程车扶手 依据工程车内饰件技术要求，开发出满足性能的产品 在研 开发原料与工艺，以满足客户需求 提升产品竞争力，有助于开拓市场工程机械内饰件项目 依据工程车驾驶舱扶手技术要求，开发出满足性能的产品 在研 开发原料与工艺，以满足客户需求 提升产品竞争力，有助于开拓市场新能源汽车吸音泡棉 依据JCB工程车内饰技术要求，开发出满足性能的产品 在研 开发原料与工艺，以满足客户需求 提升产品竞争力，有助于开拓市场船舶用板材加工吊装装置的研发 用于提供一种板材加工吊装装置，实现板材的有效定位 研发完成 对板材吊装进行动态调节，适用于船舶用板材加工过程中的吊装、定位等工序，提升产品质量和生产效率 提高船体板材生产效率，提升产品质量。
5、现金流
（1）公司2023年经营活动产生的现金流量净额较上年同期上升1,691.68%，主要原因系本报告期销售商品、提供劳务
收到的现金增加所致。
（2）公司2023年投资活动产生的现金流量净额较上年同期下降24.86%，主要原因系本报告期投资支付的现金增加所致。
（3）公司2023年筹资活动产生的现金流量净额较上年同期下降5.20%，主要原因系本报告期取得借款收到的现金减少
所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
本年度有大额减值计提及以前年度货款回收，导致经营活动产生的现金净流量与净利润存在重大差异。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
营企业投资收益。 否
资产减值 -27,013,421.10 17.43% 主要是计提存货跌价形成。 否营业外收入 1,342,081.29 -0.87% 主要是赔偿收入、无法支付应付款项的转入等形成。 否营业外支出 1,437,715.38 -0.93% 主要是非流动资产报损形成。 否信用减值 -60,315,290.10 38.91% 主要是应收账款坏账计提等形成。 否其他收益 3,165,177.38 -2.04% 主要是政府补助。 符合国家政策前提下，会有收益。
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
术服务；
仓储服
务；自营和代理各类商品和技术的进出口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 39,465万元人民币 139,538,565.40 5,242,002询；塑料制品、橡胶制品制造；化工原料、普通机械、橡塑制品、针纺织品、百货、服装及辅料的销售；技术咨询服务；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。
个人卫生 2,800万元
人民币 193,407,4
50.94 87,132,70
7.80 149,243,9
89.20 25,346,96
3.51 20,318,78
用品销
售；特种劳动防护用品生产；特种劳动防护用品销售；医护人员防护用品生产（Ⅰ类医疗器械）；
日用化学
产品制
造；日用品零售；
劳动保护
用品生
产；劳动保护用品销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
1、常州天晟复合材料有限公司 单位：元
项目2023年2022年 本年比上年增减（%）
营业收入 51,337,781.02 76,160,638.01 -32.59营业利润 -45,842,657.80 -73,627,561.69 37.74净利润 -48,692,277.13 -75,682,523.97 35.66项目2023年末2022年末 本年末比上年末增减（%）总资产 139,538,565.40 193,110,518.06 -27.74净资产 5,242,002.34 53,934,279.47 -90.28
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
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