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| 正弦电气(688395)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
工业自动化作为制造业转型升级的重要驱动力，其重要性日益凸显，近年来，随着人工智能、机器人技术、电子信息技术等高新技术的快速发展，工业自动化水平进一步提升。报告期内，公司围绕发展战略和经营计划，深耕工业自动化领域电机驱动和控制系统产品研发、生产和销售，聚焦变频器、伺服系统、一体化专机等产品的技术升级和产品迭代，不断满足细分行业应用和优质客户需求，提升自身竞争力，实现可持续发展。
报告期内，公司主要经营情况如下：
1、经营业绩
报告期内，公司实现营业收入 18,816.83万元，较上年同期下降7.12%；实现归属于上市公司股东的净利润 2,341.95万元，较上年同期下降31.38%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,652.76万元，较上年同期下降45.04%；剔除股份支付的影响后，归属于上市公司股东的净利润 2,997.34万元，同比下降12.17%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2,308.15万元，同比下降23.24%。2024年上半年，国内房地产市场持续低迷，政府出台的相关政策对于市场恢复需要一定的周期，公司在建筑机械行业客户需求收缩，销售收入降低；此外，公司在2023年下半年开始实施股权激励计划，2024年上半年较上年同期增加了 771.04万元股份支付费用，导致利润下滑高于收入下降比例。
2、技术创新与产品研发
技术创新与产品研发是公司生存与发展的核心动力，为公司注入了源源不断的活力与竞争力；同时，还能助力公司突破技术瓶颈，开发出更加高效、智能、环保的产品，满足市场日益多元化、个性化的需求。自成立以来，公司始终坚持技术创新战略，加大研发投入，不断增强核心技术能力，为客户创造更多价值。报告期内，公司已获得授权专利 59项，新增申请发明专利 5项，实用新型 5项，软件著作权 2项，研究成果较为显著。
报告期内，公司完成了 EM700、EA350C、EA300E、EX510C等系列产品的设计开发，以及EM760、EM730等系列产品的迭代优化，不断满足细分行业应用和优质客户需求；同时，加大了运动控制器和 PLC产品的研发投入以及多个行业的应用推广力度，扩展了产品适用场景。新能源业务，完成了适用于储能+驱动应用场景的直流储能系统的设计开发，并实现订单发货；完成了适用于低压直流远供应用场景的逆变电源的设计开发，并实现订单发货；完成了基站储能应用场景的储能系统优化升级，并实现批量发货。
3、市场拓展与客户服务
报告期内，公司销售业务按照行业-项目-渠道的模式开展，在重点规划行业如物流设备、石油钻采、空压机等行业均有较大投入，并在部分标杆客户处形成较好的销售额。公司采用多元化的市场拓展策略，包括参加国内外知名展会，展示最新技术成果与成功案例，吸引潜在客户与合作伙伴；同时，建立强大的销售网络，覆盖国内重要市场区域，提供快速响应的本地化服务。公司十分注重与客户的深度沟通与合作，共同探索自动化升级的最佳路径，助力客户实现生产效率与产品质量的双重飞跃。
2024年上半年，海外市场部分客户开始实现批量或小批量订单发货，同时在部分重点市场实现了新的渠道商突破，如中东、印度、南美等，进一步完善了渠道布局，销售收入较上年同期有大幅增长，但总体销售规模较小。此外，为进一步完善产品认证规划，海外已陆续开展 ROHS和STO SIL3认证，为未来客户的突破提前做好准备。
客户服务方面，公司提供从售前咨询、方案设计、安装调试到售后服务的全链条支持，确保客户在每一个环节都能获得专业、及时、高效的服务体验。公司的技术团队具备丰富的行业经验和专业知识，能够根据客户的具体需求，提供个性化的解决方案，并在项目实施过程中提供全程的技术指导与培训。
4、生产管理与质量控制
生产管理方面，公司采用精益生产理念，通过集成化的 ERP系统实现生产计划、物料管理、库存控制、销售预测等关键业务流程的智能化管理。ERP系统能够实时收集并分析生产数据，精准预测市场需求，动态调整生产计划，确保生产资源的最优配置。同时，该系统可以实现生产任务的精准下达与实时监控，通过自动化排产与调度，减少人为干预，提高生产效率与灵活性。2024年上半年，供应链对质量、中试、工艺、PCBA等业务进行优化，通过降低人工制费、提高生产效率、加强质量管控等措施降低供应成本。
质量控制方面，公司构建了全面质量管理体系，将质量控制贯穿于原材料采购、生产过程、成品检验及售后服务等全生命周期。在原材料入库前，会对材质、尺寸、性能等进行严格筛选，确保源头质量。生产过程中，引入在线监测与实时数据分析技术，对关键工艺参数进行实时监控与调整，及时发现并纠正偏差，预防不良品的产生。此外，采用自动化检测设备，对成品进行检测，确保符合质量标准。
为进一步提升质量水平，公司建立了质量追溯系统，为每一件产品赋予唯一身份标识，实现产品从原材料到成品、从生产到销售的全程可追溯，有助于快速定位质量问题根源，同时为客户提供透明、可信赖的产品信息。
5、内部治理与团队建设
报告期内，公司按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》《上海证券交易所科创板股票上市规则》《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第 1号——规范运作》等相关法律法规、规范性文件的要求，持续优化公司治理结构，增强董事、监事和高级管理人员的履职能力和合规意识，加强与中小投资者的沟通与交流，充分保障投资者权益，并通过不断建立健全内部控制体系，进一步促进规范运作和内部治理水平的提升。
公司高度重视人才的引进和培养，通过校园招聘、社会招聘及内部培养等多种渠道，吸引并留住了一大批具备专业技能和创新精神的人才。公司十分注重员工个人发展与职业规划，提供丰富的培训资源和学习机会，鼓励员工不断提升自我，实现个人价值与公司发展的双赢。报告期内，公司已重点引进销售部、行销团队、销售项目、产品线等核心人才 50余人，上述人员均具有丰富的工业自动化行业经验，极大地丰富了公司现有行销团队和产品研发团队的知识结构、专业技能和创新潜力，为公司后续业务的发展提供了有力支撑。此外，基于人才梯队建设需求，公司与多所大学院校建立校企合作，招聘入职应届生 40余人，为公司的持续发展奠定坚实的人才基础。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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