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| 百利电气(600468)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，全球经济形势不断变化，行业竞争日益激烈，公司以市场需求为导向，以技术创新为驱动，优化产品结构，克服困难挑战，抢抓重大政策机遇，推动重点项目落地，加快智能化数字化转型，全面培育发展新动能，保持公司稳健发展。
报告期内，公司实现营业收入90,590.34万元，同比减少13.15%；实现归属于上市公司股东净利润 6,472.92万元，同比减少 2.36%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,955.40万元，同比减少6.96%。报告期末，公司总资产401,530.88万元，较年初增长1.89%；归属于上市公司股东的净资产212,112.60万元，较年初增长3.23%。
（一）聚焦市场开拓，实现项目突破
报告期内，公司全面落实“跑市场、抢订单”市场行专项行动，以客户需求为导向，以产品优势为基础，以创新营销手段为突破，不断推动市场拓展和品牌建设。公司围绕市场开发，精准定位，通过“一户一策”策略加强客户管理，增强客户粘度，针对已签订单、有目标的订单、努力争取的订单分类梳理分析，制定相应对策。同时，抓住大规模设备更新和改造的契机，积极参与部分老客户技改工程，挖掘客户潜力，锚定客户需求，开发定制产品，扩大产品份额。报告期内，公司参加了德国汉诺威工业展、华南国际工业博览会、第十七届国际太阳能光伏与智慧能源大会、2024年世界智能产业博览会等国际及国内大型展会，提升了公司的企业形象，扩大了公司在客户群体中的知名度。
在大功率电力电子产品方面，公司调整产品结构，积极培育电网输电领域客户，同时，加大海外市场的开发力度，重点深耕拉美、非洲、西亚、中亚、东欧等市场，海外业务订单不断实现突破。在电线电缆产品方面，公司积极开拓抽水蓄能等市场，借助新品开发、设备转型等契机，寻求与行业龙头企业合作机会，通过延伸电机、发电机定转子深加工产品链，与客户深度紧密合作。在泵产品方面，中标天津石化POE装置等项目，为今后开拓国内 POE装置项目提供了有力的业绩支撑，报告期内首次承接瑞典船东的出口滚装船相关项目，标志着公司成功进入欧洲船东的供应商厂商表，开拓了国际船舶市场。
（二）加大研发投入，践行科技创新
公司按照有场所、有设施、有人员、有投入、有政策和出诀窍、出专利、出产品的“五有三出”研发思路，加强科技攻关投入，推动产业链上下游协同和资源融合，依托重点研发任务及项目，提升公司研发设计、仿真验证、运维服务、科技管理、创新变革等协同创新能力。在大功率电力电子产品方面，公司开展了高压输电网谐波抑制装置、大型电渣炉低频电源装置、百兆瓦抽水蓄能全功率变频器等研发项目。在电联接产品方面，公司开发了多款逆变器用连接器、光伏设备连接器、轨道交通用接线端子、风电用接线端子及其辅件。在电线电缆产品方面，公司根据市场需求不断研制新产品，完成了20MVar半转速调相机定子线圈、50MW定子线棒、非换位结构 H20 永磁电机线圈等项目研发。在泵产品方面，开展核心技术攻关，突破高压螺杆泵低噪声关键技术，推进低噪声船用泵设计制造技术研发，设计开发POE系列化双螺杆泵、多用途卧式双吸三螺杆泵等重点新产品。
公司开展产学研技术联合，加强引领性技术、产业共性关键技术、前瞻性技术和储备技术的研究、策划与实施，与高校、科研院所及客户建立产学研合作关系，不断壮大公司研发力量。报告期内，由公司牵头，联合百利装备集团、天津大学和南京理工大学北方研究院等国内知名企业、高校和科研院所组建的“天津市安全应急装备产业创新联合体”，被天津市工业和信息化局确定为天津市首批产业链创新联合体之一。安全应急装备产业创新联合体，以智慧应急为总体方向，解决救援处置装备、监测预警诊断装备和预防防护装备等安全应急装备的卡脖子技术问题和底层技术问题。公司将利用创新联合体平台，聚集研发力量，提升研发能力，从研发创新到产品应用串联起产业链上下游，促进安全应急产业的高质量发展。
（三）强化运营管控，提质降本增效
报告期内，公司挖掘降本增效潜力，强化运营成本管控能力。通过深化精益生产理念，提高员工的质量意识和自检能力，持续优化生产成本控制流程。通过规范采购行为，优化采购渠道，强化对供应商的价格和品质把控，从采购分类、方式优化、价格审核等方面持续开展工作，全面压缩采购成本。
报告期内，公司按照《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》相关要求，积极推进设备更新改造。在电联接产品线，通过购置高速冲床及全电动注塑机，大幅提升生产效率，降低制造费用；调整注塑车间生产设备，促进了产能和安全性的有效提升。在电线电缆产品线，成功开发出了高速全角度混合丝包设备，同时对绕组生产设备进行升级换代，大幅提高了产品加工精度。在泵产品线，对金工、试验、装配车间进行改造，优化工艺路线，改善生产环境，提升车间智能化、信息化、现代化水平。在电气元件产品线，采用视觉影像检测、数控车床协作机器人和倍速流水线等技术改进生产工艺，购置全自动多功能电脑剥线机，改善线材长度精准性及裁线工艺一致性，降低原材料及人工成本，提高了生产效率。
（四）启动重点项目，打造智能工厂
报告期内，公司大力推进传统产业向高端化、智能化、绿色化发展，着力加快智能制造布局，启动了多个重点项目。
为了进一步提升市场竞争力，实现向多元细分市场扩张，公司控股子公司成都瑞联公司在天津投资成立全资子公司，从事电联接产品的生产销售，总投资规模为10,196万元。通过建立北方智能化、数字化生产基地，进一步提高产品生产效能和质量水平，有助于提升企业核心竞争力。
截至本报告披露日，天津瑞联电气有限公司已完成注册，并取得营业执照，项目正在有序推进中。
为了进一步增强创新活力，提升产品质量水平和生产效能，公司控股子公司泵业集团投资5,000万元建设舰船用特种泵研发制造中心，打造国内一流专业化舰船用特种泵研发制造基地。
公司控股子公司百利纽泰克公司投资2,439万元实施搬迁项目，对生产工艺和设备更新升级，降低生产成本，提高产品竞争力，打造有竞争力的数智化新工厂，致力于成为国内中高端互感器设备制造商。上述两个项目于2024年8月1日举行了联合启动仪式。截至本报告披露日，项目正在有序推进中。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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