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| 华宇软件(300271)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
三、主营业务分析
（一）整体经营情况
针对市场环境在需求、竞争等层面的变化，公司在上年及时调整的基础上，坚定推进了聚焦核心、成就客户、创新引领、开放合作的战略规划，核心业务得到进一步发展，市场优势巩固加强，创新产品加速落地，得到了各界的信任和认可。
报告期内，受益于公司在法律大模型技术方面的持续投入以及与中国移动等生态伙伴的深度协作，基于华宇法律大模型的创新智能应用，在法院、检察院、司法行政、公安、政府、大型国央企等行业领域以及C端市场均取得了重要进展。报告期内，受益于客户新需求的释放，公司的数据类创新产品实现加速推广和交付，部分产品快速覆盖有效需求，提前达成既定市场目标。报告期内，公司在智慧法院和数字校园（高校）的市场引领地位得到了进一步加强，市场份额均实现了增长。
报告期内，在确保法律大模型以及关键客户的战略性投入的同时，公司紧抓降本增效，全力提升经营和管理水平。报告期内，公司运营效率有所提升，但受战略性投入以及组织优化阶段性投入的影响，整体费用下降效果未能在本报告期内充分体现，管理、销售、研发三项费用累计同比下降3%。公司正积极深化组织优化策略，随着相关措施的不断深入，其积极效应将在未来几个季度中逐步显现。
报告期内，得益于坚定持续的经营管理优化，公司在业务规模和盈利能力两方面均实现提升。报告期内，公司实现营业收入6.66亿元，同比增长5.18%；公司归属于上市公司股东的净利润为-1.63亿元；扣除非经常性损益后的净利润为-1.60亿元，同比实现微增。
受公司所在行业上半年业务节奏滞后的影响，报告期内，公司实现新签合同额6.8亿元，同比略有下滑。人均新签合同额与去年同期基本持平。新签合同结构有所优化，自有软件新签合同额实现同比增长。
报告期内，通过有效的资金管理，公司经营性现金净流量保持了同比增长，运营资金有保障。
（二）主要业务进展情况
1、法律科技领域：新技术和创新产品加速落地，继续夯实竞争优势
华宇万象法律大模型底层能力持续提升，赋能行业大模型应用持续丰富，生态合作深入扩大。公司于7月发布华宇万象法律大模型3.0版本，增强大模型平台推理能力、安全合规能力，新增多模态能力、代码能力，赋能更加丰富的上层应用——推出面向法官/法官助理的“万象法官数字助理”、面向法律人的专业法律知识问答产品“万象·元典问达”、面向检察官的辅助大数据法律监督数据建模、线索发现与分析的工具“万象问数”。
报告期内，公司与中国移动、华为、中科可控等生态伙伴深度协作，持续打造创新解决方案，加速推进方案推广和落地，在诸多细分市场均取得重要进展。
公司持续深化智慧审执相关应用，升级创新庭审服务。报告期内，围绕最高法新审判质量管理指标体系，加速布局全国法院审判质量管理与数据会商业务细分领域。围绕人民法院执行业务，升级“数字执行”系列应用生态，提供全方位、全流程智能化辅助工具，全面提升执行工作质效。持续推进互联融合法庭方案创新，加强大模型与庭审场景深度融合；公司联合中国移动打造移动云法庭解决方案并加速促进落地，为用户提供“托管式”法庭服务。此外，公司加大司法辅助事务集约化服务推进力度，并致力于技术赋能法院全业务司法辅助，助力司法资源优化，疏解法官办案压力。
公司积极探索法律大模型在其他政法领域的融合和实践。在数字检察领域，公司探索并发布了以“万象问数”为首的一系列检察行业万象应用，并打造集智能赋能、数据汇聚和高效治理、灵活建模平台、深度监督应用及前沿数字化分析等为一体的全方位、全场景法律监督解决方案，推动检察行业智能化全面升级。在智慧警务领域，公司构建警务数智化工作台，为日常写作、数据分析、内容理解提供大模型辅助能力，实现对警情、笔录的深度分析以及视频巡查的智能化管理，持续推动警务工作向更加智能化、高效化的方向迈进。此外，在数字政法领域，公司不断推动政法协同向全域协同拓展延伸；积累执法监督模型200余项，数字法治综合研判指标100余项，打造大数据法治监督体系改革创新模式。
公司持续深挖企业法务服务场景。依托大模型技术能力以及对业务场景的深度理解，
法律咨询、自动风险预警等服务，助力客户提质增效及数字化转型。报告期内，公司发布法律智能问答产品“元典问达”，为C端用户提供可信赖的智能法律助理（试用链接：https://ailaw.cn/或同名小程序）。公司不断深化企业破产和金融纠纷解决服务。报告期内，保融通金融纠纷多元化解服务平台在北京标杆样板基础上，加强AI和信息安全功能，在全国迅速推广，服务全国十余家调解中心、近四十家金融机构用户，化解金融纠纷一万八千余件，有效支撑各地金融纠纷诉源治理和多元调解工作开展，积极助力优化金融营商环境。破产业务线“e破通”网络债权申报、网络债权会议、资产处置等辅助支持服务收入同比增长10%。
2、教育信息化领域：大模型赋能智慧校园，加速应用和方案创新
公司以《数字中国建设整体布局规划》为指引，在高校教育信息化领域持续深化技术驱动和校园服务创新，以数字赋能，助力高校发挥智慧教育新优势。报告期内，公司升级智慧校园智能化能力，丰富智慧教学场景，有效开发绿色校园市场。
公司发布基于大模型的智慧校园AI中台及应用场景解决方案。以AI中台主导的智慧校园智能化再升级的建设模式，能够有效帮助学校实现大模型资源共享、AI能力复用，同时实现校本私有知识库沉淀，保障校内数据安全、不泄漏。一方面AI中台能够有效帮助学校实现大模型算力的统一管理，并统一维护意图识别、短期记忆、数智人等各种AI能力，可降低校内各业务系统接入AI能力的门槛，快速实现AI赋能；另一方面，AI中台内置专属知识库，对校内各种知识类数据进行统一管理和调用，保障校内数据安全，防止敏感数据出校。
公司持续创新“奕课堂”智慧教学多元融合解决方案，推出督导巡课产品。在高校新一轮本科教育教学审核评估工作启动的背景下，公司紧跟高校教学督导工作需求，以AI赋能督导巡课，帮助学校构建教学质量评价体系，助力提升教学管理的精细化与科学化水平。督导巡课产品通过对课程的精准分类、低分复审、优课推学，达成精准“督教”；通过督导任务的分配与追踪、智能生成督导简报，实现高效“督管”；通过智能考勤、学习行为分析，实现全面“督学”。产品一经推出便引发众多合作高校关注，目前正在多所院校试用。
公司加大对绿色智慧校园解决方案（智慧物联）的市场推广力度，并推出高校智慧大后勤解决方案。绿色智慧校园综合解决方案实现对校园人、物、空间的智能监控及管理，构造服务于新时代校园的智慧物联新生态。高校智慧大后勤解决方案受到中国教育后勤协会以及各地高校后勤协会的高度认可，迅速在全国多所院校推广和部署，推动校园生活绿色化、数字化、智能化，为师生提供安全、健康、适用和高效的学习及生活空间。
3、政企数字化领域：持续创新软件应用，积极把握数字化浪潮机会
公司依托二十余年在核心优势领域的人工智能、区块链、大数据、云计算等核心技术能力和品牌积淀，以数据为驱动持续创新场景应用，赋能数字政府建设和企业数字化转型，
公司打造新产品分别服务于公文写作和数据分析场景。万象公文政企版V3.0新增“灵感发现”、“起草范围扩充”、“文稿规整”等六大新特性，覆盖公文写作全场景，为政企事业单位打造一站式公文知识赋能和智慧应用写作平台（试用链接：https://gongwen.thunisoft.com/IntelligentEditor/）。新一代数字助理BI@GPT革新数据分析体验——利用零代码+AI+数字人技术，用户只需用自然语言（语音或文字）提问，BI@GPT即可自动识别业务指令，深度理解用户意图，自动生成图表、分析报告以及数据洞察。多轮对话式数据分析方式，让数据分析变得像聊天一样轻松。公司在市场监管行业深度参与总局执法平台建设，打造行业标杆。报告期内，公司承建国家市场监督管理总局综合执法平台建设项目，通过智能辅助执法办案推动行业“数字+执法”的创新发展，积极助力全国市场监管行政执法领域的业务流程再造。本报告期 上年同期 同比增减 变动原因营业收入 665,907,984.38 633,121,869.12 5.18%营业成本 455,273,105.81 427,670,657.89 6.45%销售费用 96,710,152.07 97,825,432.06 -1.14%管理费用 133,774,681.31 116,010,649.32 15.31% 公司成本优化及股权激励费用有所增加的影响财务费用 -16,710,856.12 -14,865,657.51 -12.41%所得税费用 -20,254,297.15 -24,940,170.70 18.79%研发投入 155,687,928.34 162,911,791.43 -4.43%经营活动产生的现金流量净额 -312,630,273.43 -343,854,716.94 9.08% 公司积极催收销售回款，且项目采购支出需求有所减少投资活动产生的现金流量净额 -264,078,970.02 -89,870,219.77 -193.84% 主要为购买银行低风险理财产品影响筹资活动产生的现金流量净额 -22,763,381.03 -28,219,607.78 19.33%现金及现金等价物净增加额 -599,472,624.48 -461,944,544.49 -29.77% 主要为购买银行低风险理财产品影响公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
四、非主营业务分析
适用□不适用
2、主要境外资产情况
□适用不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
具体情况详见本报告第十节财务报告七、合并财务报表项目注释 、所有权或使用权受到限制的资产。
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