|
| 紫天科技(300280)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、报告期内公司整体经营情况概述
公司自2018年5月从事现代广告服务业务以来，公司一直致力于将紫天科技打造成为全产业链、全媒体、一站式广告服务优秀品牌，广告营业收入逐年上升且具备一定的行业规模，现阶段主要聚焦为互联网营销和数据服务相关业务，互联网广告业务收入持续增长，目前上市公司拥有较高的议价能力，在互联网广告领域已经具备一定行业地位。
公司凭借丰富的整合营销传播经验，精准把握客户需求，不断拓展客户、增强粘性，依托公司资质、行业资源和团队规模，在长期的经营中积累了媒体资源优势和大量优质客户，通过近几年不断在资本和技术方面投入，积累了丰富的行业经验，在客户质量、媒体资源和管理水平上有大幅度的提升。
2、公司主营业务情况
伴随着消费者特征与需求日益个性化，多种新兴媒体技术及电子信息技术的快速发展和不断完善，技术的迅猛革新，内容、传播方式和商业模式的不断变化，广告正在朝着精准化方向发展。一方面，随着先进技术的应用，未来广告策划、投放、监测和效果评估等都将以大数据为基础，通过对广告受众人群进行细分，实施精准的广告营销；另一方面，随着优质广告资源价格的不断提升，广告主投资成本压力逐步加大，精准的品牌定位、优秀的广告创意内容、精良的广告制作、科学的媒介传播策略等都直接决定广告主的广告投入回报率，能够为客户提供创意策划、媒介传播策略和制作内容的能力将显得尤为重要。
目前互联网广告的市场竞争聚焦于精准营销，有效转化的效率直接关系着企业核心竞争力。精准营销已经成为互联网广告行业面临的挑战之一，即广告内容与受众兴趣的有效匹配。广告内容的丰富性、普适性和包容性，以及相关互联网投放技术能否精准匹配用户需求和广告类型，已成为行业竞争的焦点。
同时，随着互联网广告市场渗透率不断攀升，各类广告的频繁推送容易使用户产生抗拒心理，只有准确匹配用户兴趣与广告内容，才能平抑互联网广告对用户体验的损害，提高广告转化效果，实现互联网广告的长期可持续化发展。
公司依托公司资质、资金实力、行业资源和团队规模，在长期的经营中积累了媒体资源优势和大量较大规模的优质客户，与客户、媒体平台拥有较高的议价能力，在互联网广告领域已经形成一定行业地位。
四、主营业务分析
1、概述
伴随着消费者特征与需求日益个性化，多种新兴媒体技术及电子信息技术的快速发展和不断完善，技术的迅猛革新，内容、传播方式和商业模式的不断变化，广告正在朝着精准化方向发展。一方面，随着先进技术的应用，未来广告策划、投放、监测和效果评估等都将以大数据为基础，通过对广告受众人群进行细分，实施精准的广告营销；另一方面，随着优质广告资源价格的不断提升，广告主投资成本压力逐步加大，精准的品牌定位、优秀的广告创意内容、精良的广告制作、科学的媒介传播策略等都直接决定广告主的广告投入回报率，能够为客户提供创意策划、媒介传播策略和制作内容的能力将显得尤为重要。
目前互联网广告的市场竞争聚焦于精准营销，有效转化的效率直接关系着企业核心竞争力。精准营销已经成为互联网广告行业面临的挑战之一，即广告内容与受众兴趣的有效匹配。广告内容的丰富性、普适性和包容性，以及相关互联网投放技术能否精准匹配用户需求和广告类型，已成为行业竞争的焦点。
同时，随着互联网广告市场渗透率不断攀升，各类广告的频繁推送容易使用户产生抗拒心理，只有准确匹配用户兴趣与广告内容，才能平抑互联网广告对用户体验的损害，提高广告转化效果，实现互联网广告的长期可持续化发展。
公司的广告业务为整合大量广告主后的程序化广告，通过自研和第三方SDK、API等方式聚合大量广告媒体的用户流量，依靠自动化的程序DSP帮助广告主分配广告预算、选取目标受众、制定广告投放决策并采买用户流量，旨在最大程度提升广告主精准投放的效率。
互联网推广行业（直接和媒体平台合作为一级代理，和一级代理合作为二级代理，每一级代理拿到的流量价格都不一样）我们作为一个中间服务公司，主要以赚取业务差价为主，所以会选择不同的代理渠道进行业务的推广合作。
具体运营流程如下：商务洽谈-签订合同-运营对接-开户（客户需提供抖店信息包含：ID、小店名称、公司名称）-客户提供抖音号与抖音号合作码-运营人员在头条千川后台绑定需要投放的抖音号-运营与客户沟通投放具体细节以及预算（细节包括：抖音号口碑分、小店体验分、产品客单价、产品利润、通过什么方式引流（这里的引流包括通过直播画面、还是短视频或短视频图片），客户对该场直播具体需求（比如：绝大多数客户对投产比（ROI=营业额/广告费）有预期值、少部分客户对在线人数有要求）、主播的承接能力（如有无经验、节奏把控度）。
运营人员根据上述的沟通以及客户需要卖的产品特点。在头条千川后台新建计划（计划包括在媒体后台设置定向人群标签，比如性别、地域、年龄、行为兴趣、投放时间等，这个计划也需麦粒运营人员进行沟通，先沟通后搭建），这些标签都能在媒体后台进行选择，定位精准程度的高低会影响流量的消耗）、直播过程中不断优化计划（优化指：按客户预期的roi优化，追加或暂停广告投放预算、根据再投计划不断优化，比如再投计划中女性成交比例比较高，新建计划只选女性）等流程。
公司依托公司资质、资金实力、行业资源和团队规模，在长期的经营中积累了媒体资源优势和大量较大规模的优质客户，与客户、媒体平台拥有较高的议价能力，在华东地区已经是快手、抖音、腾讯、凤凰网、爱奇艺等媒体平台核心服务商。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况
适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
行业分类
行业分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响
福建柔桑蔽野科技有限公司 设立福建布谷催耕科技有限公司 设立福建春盛夏萌科技有限公司 设立福建春耕夏耘科技有限公司 设立设立安徽魏开商贸有限公司 收购湖南津兴科技有限公司 设立宁波麦粒网络科技有限公司 收购宁波亿家晶视广告有限公司 注销南昌亿辰家和文化传媒有限公司 注销南京紫天星运科技有限公司 注销
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
□适用 不适用
5、现金流
五、非主营业务情况
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项
目 期末 期初
账面余额 账面价值 受限
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
□适用 不适用
公司报告期内未发生接待调研、沟通、采访等活动。
十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
|
|