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| 成大生物(688739)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
报告期内，国内人用狂犬病疫苗市场竞争持续激烈，国际人用狂犬病疫苗市场逐步恢复，乙脑灭活疫苗市场占有率稳步提升。面对复杂的经营环境和竞争压力，公司紧紧围绕年度经营计划和目标，稳步推进各项生产经营活动。报告期内，公司实现营业收入 88,069.28万元，同比上升1.08%；归属于上市公司股东的净利润 22,021.33万元，同比下降33.99%。
报告期内，公司重点开展了以下各项工作：
1、扩建营销团队，强化竞争优势，稳固人用狂犬病疫苗领先地位
报告期内，国内有超过 10家疫苗生产企业的人用狂犬病疫苗获得中检院的批签发，国内市场供大于求，市场竞争严重内卷。公司积极应对日益加剧的市场竞争，紧紧围绕销售目标，以绩效考核为驱动，加强销售计划与过程管理，持续优化“自营团队为主导、推广商为辅助”的营销模式。在保持渠道掌控力的基础上，加大 POV网络的拓展力度，提高各类终端的覆盖与渗透，及时响应客户需求。公司积极扩充国内营销团队，在全国范围内加大销售人员的招聘和考核力度，公司的销售人员数量已经接近 400人，与去年同期相比有较大增长。公司同时加强以企业文化培训和专业化能力培训为核心的团队建设，提升销售团队的凝聚力、战斗力和协同力，使公司销售能力和竞争优势进一步提升。立足于产品质量优势，公司坚持专业化的学术推广策略，持续强化并充分发挥学术推广和品牌宣传的竞争优势，稳固人用狂犬病疫苗市场领先地位。
报告期内，人用狂犬病疫苗的国际市场需求基本恢复常态，随着国内狂犬疫苗企业开始实施出海战略，国际化的竞争态势初步显现。公司加强与埃及、泰国和印度等进口国经销商的合作力度，结合当地市场需求与竞争情况，与经销商一同制定有针对性的销售策略，全力开拓国际市场。
同时，公司加强产品海外注册准入工作，持续拓展尚未进入的潜力市场，全力巩固公司人用狂犬病疫苗在国际市场的优势地位。
报告期内，公司继续保持人用狂犬病疫苗的国内、国际市场的领先地位。
2、坚持学术推广，夯实销售终端，提升乙脑灭活疫苗的市场占有率 公司的乙脑疫苗是国内唯一在售的乙脑灭活疫苗，具备冻干和预充两种剂型，能够更加灵活的满足不同的市场需求。为了将乙脑灭活疫苗打造成公司未来业绩的另一个增长点，近年来公司坚持“巩固渠道、深化终端”的营销策略，持续优化以自营团队为主导的全国营销网络布局，巩固疫苗营销渠道的传统优势，积极拓展以城市社区医院和乡镇卫生院为主的疫苗 POV网络。
报告期内，公司稳健扩充国内营销团队，加强专业化培训和团队建设，有效提升销售人员的积极性和工作效率，拓展乙脑疫苗的终端网络，持续性开展学术推广和品牌宣传活动，市场占有率较去年同期有显著提升。
3、完善质量管理体系，贯彻弹性生产，保障疫苗稳定供应
公司始终坚持质量第一的生产理念，严格执行《药品管理法》和《疫苗管理法》等法律法规的相关要求，不断完善生产质量管理体系，确保疫苗生产全过程符合《药品生产质量管理规范》的要求。公司综合考虑市场需求、库存安全以及批签发周期等因素，制定并贯彻弹性生产计划，保障疫苗稳定生产和充足供应。
报告期内，公司接受国际级的 GMP检查 1次，接受辽宁省药监局 GMP检查 1次，均顺利通过。公司疫苗产品的批签发通过率达到 100%。公司人用狂犬病疫苗获得 102批次批签发，批签发数量为 229万人份，继续保持人用狂犬病疫苗市场的领先地位；公司乙脑灭活疫苗获得 25批次批签发，批签发数量为 150万支，为乙脑灭活疫苗的销售增长提供供应保障。
4、优化研发管理平台，整合资源提升效率，加快推进重点研发项目 报告期内，公司持续优化研发管理平台，整合并合理配置沈阳、北京和本溪三地的优势资源与能力，对在研疫苗项目进行分类管理、密切跟踪和严格考核，加快推进重点研发项目。人用二倍体狂苗、四价流感疫苗、hib疫苗处于Ⅲ期临床试验阶段，其中人用二倍体狂苗项目已完成新药上市许可申请前会议（Pre-NDA），四价流感疫苗、hib疫苗均在按计划开展三期临床试验。公司的 15价 HPV疫苗、13价肺炎疫苗、水痘疫苗处于Ⅰ期临床试验阶段，其中 15价 HPV疫苗顺利启动 I期临床试验，已完成全部受试者入组，13价肺炎疫苗已完成 I期临床基础免疫，水痘疫苗已完成 I 期临床全部受试者入组。ACYW135 四价流脑疫苗已经获得临床批件，按计划开展临床试验前的各项准备工作。重组带状疱疹疫苗、20价肺炎结合疫苗、B群流脑疫苗、多价手足口疫苗和狂犬病抗体等在研产品的各项临床前研究工作亦在稳健推进中。
5、稳健推进生产基地建设，提高研产衔接效率，加快产业化落地
报告期内，本溪子公司作为公司在研产品产业化的主要基地，继续聚焦于优化生产工艺和提高研产衔接效率，通过不断调整与优化工艺参数，建立持续稳定的规模化生产工艺，提升产品质量指标，为公司在研产品的产业化打下坚实的基础。沈阳新基地建设方面，各项施工工作按计划有序推进。
6、聚焦生物技术赛道，产业与财务投资协同，加速推进商务拓展
报告期内，公司坚持聚焦生物制药主业，密切跟进疫苗行业和生物新技术相关行业的最新发展动态，聚焦疫苗核心业务领域的基因工程和 mRNA等技术路线和创新疫苗产品，生物新技术领域的抗体药物、细胞治疗和基因治疗等创新性产品，积极推进商务拓展活动，寻找产业投资机会。
深圳子公司借助粤港澳大湾区的区位优势，积极筛选前沿性的生物医药技术项目。公司通过产业投资与财务投资相互协同的商务拓展策略，全力以赴筛选商务投资与研发合作机会，丰富商务拓展项目储备库，积极构建公司新发展格局。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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