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| 安路科技(688107)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司营业收入在2024年第一季度、第二季度环比持续改善，芯片产品的出货量与去年同期相比实现增长，部分行业的终端客户去库存已接近尾声并且需求复苏迹象明显。同时，2024年上半年，其他行业的终端客户去库存压力依然严峻，市场需求的全面恢复尚待时日，导致公司报告期内营业收入同比仍有所下降。面对外部环境的挑战，公司以“客户商业成功”为核心价值观，立足客户需求全方位打磨FPGA/FPSoC芯片系列产品，不断丰富重点规格产品矩阵，增强产品市场竞争力，并通过加强质量文化和体系建设提升产品质量，优化技术支持服务体系以提高客户满意度。
2024年上半年，公司主要经营情况如下：
1、销售收入环比增长，多款新产品导入推进
报告期内，公司实现营业收入31,744.90万元，较上年同期减少21.48%；归属于母公司所有者的净利润为-12,215.05万元。其中，得益于部分下游行业客户的需求逐渐复苏、公司新产品逐步放量等积极因素，2024年第二季度营业收入17,546.73万元,较第一季度环比增长23.58%。
报告期内，公司并行开展了SALELF、SALPHOENIX、SALDRAGON等系列多款新产品型号用户导入，为客户提供了丰富的应用IP和参考设计，在工业控制、网络通信、视频图像、汽车电子、数据中心、消费电子、智能电网等领域取得重要进展，开拓了公司未来收入的新增长点；公司开展了全国技术巡讲和线上主题研讨会，宣传公司产品及创新应用解决方案，提升公司产品知名度，并通过加强与用户的线上线下沟通交流，提高产品易用性和公司技术服务质量，促进销售收入增长；公司积极寻求海外合作代理商，开始海外市场布局，完善销售体系建设。
2、保持高研发投入占比，技术与产品布局完善
报告期内，公司继续保持高研发投入，研发费用占营业收入比例达到60.56%。公司持续迭代芯片硬件设计、专用EDA软件、芯片测试、应用IP及参考设计等领域核心技术，开展了新型硬件架构、重点高性能IP、EDA软件算法等领域前瞻性技术研究，进一步扩大公司在领先产品开发及应用方面的技术积累。截至报告期末，公司累计申请知识产权376项，其中申请发明专利212项，获得授权发明专利89项；报告期内，公司新增申请知识产权23项，其中申请发明专利19项。
公司新产品开发进展顺利，量产规格型号和应用解决方案进一步丰富。在新产品方面，公司完成了基于国产工艺的高性能FPGA芯片、基于先进工艺的大规模FPGA芯片研发，快速推出量产芯片新封装型号，以扩大可服务市场范围；根据软件技术升级路线和市场使用反馈，推进支持公司全系列FPGA/FPSoC芯片的配套专用EDA软件性能提升，加快客户导入效率，增强软件稳定性、易用性。在应用IP和解决方案方面，公司累计完成了超过160个、涵盖12大应用分类的IP及参考设计开发，充分发挥公司软硬件产品性能，进一步降低芯片使用门槛，提高客户产品开发效率。
3、深化库存管控，压降成效显著
报告期内，公司继续深化库存管控工作，进一步优化库存结构，提升库存周转率，库存管理工作已经初见成效。存货金额由本报告期初的7.63亿元降至本报告期末的6.07亿元，下降了20.49%。
公司对库存结构进行细化分析，在销售端合理制定了针对不同类型存货的推广策略，实施了一系列去库存的激励措施，加大库存商品的销售力度，实现了库存的良性周转。同时，公司从运营端优化生产计划，精准匹配市场需求，有效避免由过度生产导致的库存积压。公司将持续动态优化去库存策略，为公司未来的灵活运营和可持续发展奠定坚实基础。
4、优化质量管理体系，提高客户满意度
公司继续深化质量文化建设，组织全员参与的质量意识提升活动，增强全体员工对质量的重视和关注；优化和标准化质量流程，确保不同项目、不同部门在质量管理上的一致，提升公司质量管理的规范性和效率；建立了完善的质量反馈和持续改进机制，帮助公司及时发现和解决质量问题，不断优化质量管理流程、提升产品质量和服务水平。
报告期内，公司通过上述质量提升措施的有效运行，顺利通过了GB/T19001-2016质量管理体系、GB/T24001-2016环境管理体系、GB/T45001-2020职业健康安全管理体系再认证审核。并凭借出色的创新产品实力和服务质量，荣获工业控制行业重要客户颁发的“优秀供应商奖”。
5、加强高水平人才培育，激发团队活力
报告期末，公司共有员工532人，其中研发人员436人，占公司总人数81.95%，核心团队保持稳定，人才梯队建设进一步完善。
公司高度重视人才的选拔、运用、培养、留任与考核，有效调动公司全体员工的积极性并激发创造力，推动公司长远发展。公司持续优化人才引进策略，健全内部考核与晋升制度，选拔和培养优秀人才；重视人才的全方位成长，通过融合实践经验的内部培训及专业化、系统化的外部培训，不断拓宽员工视野，深化其专业技能，从而驱动公司业务边界的持续拓展与创新；坚持实施多元人才激励机制，完善包括知识产权专项、科技创新专项在内的多项激励措施，提升员工稳定性和工作积极性，实现员工个人价值与公司长期发展的共赢。
6、优化组织架构，提升运营水平
报告期内，公司进一步优化组织架构，加强经营管理数字化建设，将进一步提升公司的运营效率和市场响应速度，从而在激烈的市场竞争中占据更有利的位置。
在组织架构方面，公司通过科学合理地架构调整，可以更好地适应环境变化，提高工作效率和组织运转效益。在生产运营方面，公司开展了产品运营数字化建设，优化成本分析管理系统，同时增强了与供应商协同作业能力，构建了更加紧密、高效、规范的供应链生态体系。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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