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| 锦江在线(600650)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，市场需求增速不稳，行业竞争加剧。面对复杂多变的国际国内环境挑战，公司聚焦主营业务，强化核心能力建设，坚持市场化改革，加强目标与成本管理，扎实推进年度各项重点工作，较好实现了上半年经营目标。
（一）主要经营指标完成情况
报告期内，锦江在线实现营业收入90,591.60万元，同比下降6.99%；实现归属于母公司所有者的净利润 10,268.80万元，同比增加 35.89%。扣除非经常性损益的净利润为 8,646.34万元，同比增加28.42%。
（二）重点业务发展情况
1.国际货代业务
锦海捷亚是我国知名的综合性跨境货代货运企业，拥有覆盖国内、国外主要国家的国际化货运代理网络。
“一体化经营、平台化发展”举措推动海运、空运业务平稳发展。“一体化经营、平台化发展”是锦海捷亚应对国际货运代理行业竞争日益激烈的市场形势所做出的关键经营举措，通过加强统筹管理和区域分子公司业务协同，不断放大锦海捷亚整体的品牌效应和资源规模效应，推动海运、空运代理两大核心业务向更高层次发展。报告期内，锦海捷亚设立多个专班推进落实“一体化经营、平台化发展”举措，成效明显。北美海运航线集中采购的合约最低箱量进一步增长并达到1.3万TEU，新增了新能源汽车、半导体、机械设备等行业的十余家直接合作客户，美线等优势航线出口箱量同比增长近约 50%。
空运出口货量同比增长约30%，其中危险品/温控等特货货量同比增长约40%。利用国际航空货运市场回暖契机，锦海捷亚稳步推进空运包板业务，国航美线、欧线空运出口包板量增幅明显。进一步扩大中国邮政空运合作航线，合作分公司和航线同比增长约66%和87%。
积极开展新业务培育。通过强化团队建设、优化业务流程等持续推进新业务的培育发展。报告期内，长江内支线运输业务新开发中建钢构等多家客户，稳定合作的直接客户近30家。中欧、中亚等方向的铁路运输业务和卡车运输业务实现新突破，新开发重庆、西安、郑州、武汉、大连、石家庄、乌鲁木齐等城市的铁路运输出口。工程大件运输团队成功拓展多家现有客户的大件运输服务。
持续推进“制度+科技”风险管控项目。“制度+科技”风险管控项目目标是建立全方位、覆盖各业务环节的数字化风险防控体系，实现在降低资金风险的同时，更好的服务于业务发展。上半年，“制度+科技”风险管控项目在2023年基础上，进一步完成了信控系统与合同管理系统的信息流整合。超期应收账款管理进一步精细化，逾期应收账款占比持续下降，为近年历史最低水平。
2.汽车客运业务
锦江汽车是上海市政府指定的外事用车接待单位，提供商务车、出租车、国宾接待等服务，拥有一流的硬件设施和丰富的国宾接待经验，在上海市民乃至国际友人中具有很高的知名度。
线上线下拓展商务车目标市场，品牌影响力持续提升。聚焦赛事会务、沪上入境邮轮、长包车等目标市场，锦江汽车以优质服务挖掘存量客户资源，通过线上线下相结合的方式加大新客户开发力度。上半年，锦江汽车承担了四大洲花样滑冰锦标赛、世界数字教育大会、F1 中国大奖赛、射箭世界杯赛等15个大型赛事、会务用车服务，为“荷美”、“七海”、“大洋”等10余艘邮轮的1.3万余入境旅客提供商务车接待服务，入境邮轮旅客接待数和车辆使用数均创新高。新增包车班车100余辆。锦江汽车逐步加大与网约车平台合作，并与第三方平台建立商务车租赁合作，延长了商务车收益。
出租车运营提质增效，搁车率进一步下降。锦江出租继续推进驾驶员“招新稳老”系列举措，驾驶员队伍规模进一步增长。锦江出租加强了巡游出租车与网约车平台合作力度，实现驾驶员日均收入增加百余元，降低了搁车率和空驶率。锦江出租与相关合作方在上海市嘉定区、临港新城指定区域内继续开展智能网联无人出租车示范运营活动。同时，锦江出租通过合并优化运营管理部门，加强车辆清洗、维修等服务共享，提升了中后台服务效能。
圆满完成各次国宾接待任务。锦江汽车以高度责任感、政治使命感，优质、高效、安全圆满地开展国宾接待服务。上半年，锦江汽车完成了德国、美国、秘鲁等国家首脑、政要的国宾接待任务以及世界数字教育大会、奥运会预选赛大型会议等重要活动的用车保障，共计50余批次，得到了政府部门的一致肯定。
3.食品供应链业务
食品供应链业务主要包括冷链物流、半成品食品研发销售等业务形态。
（1）冷链物流
仓配一体化业务加快发展。加大力度拓展仓配一体新客户，上半年成功签约餐饮行业多家知名企业，推动锦江低温城配网络规模同比增长约20%。成立运营专班，优化运营考核指标体系，细化、量化运营和服务质量评价，进一步提升了存量客户的服务满意度。积极开展供应链型仓配一体化新模式探索，已与直播平台建立合作，取得良好的市场反馈。
夯实冷藏基础业务，持续保持较高的出租率。面对行业短期出现的冷库租金下降、空置率上升的双重挑战，锦江低温充分发挥冷库区位优势，加强各库区的统筹管理，全力做好存量大客户的沟通与服务以及新客户的引入，进一步提升冷藏零租效率。上半年，锦江低温冷库出租率保持稳定，平均出租率达约86%。
加强库区运营标准体系建设，进一步降本增效。锦江低温高度重视库区运营标准体系建设，上半年以实施ISO22000食品安全管理体系认证为抓手，进一步完善了库区管理程序性文件和操作手册，推进行业示范冷库园区建设。报告期内，锦江低温进一步拓展库区集采范围，先后完成了劳务、托盘、叉车维修保养等的集采工作，实现降本增效。
（2）半成品食品
以市场需求为导向，加快健全产品矩阵。锦江御味基于锦江国际集团悠久的美食文化基因、品牌知名度、经典菜品、烹饪技法等优势，向家庭消费者提供满足家常便饭、家庭聚会、福利发放、社交馈赠等场景需求的半成品食品。上半年，锦江御味深化消费者和消费趋势的调查分析，强化大单品策略，加快新产品的研发上市，形成以预制菜、米面制品、生鲜食材为核心的半成品食品矩阵，更好的满足了消费者尤其是年轻群体一日三餐的消费需求。其中，腰果鸡丁、淮扬鸡汤狮子头两款新品深受市场欢迎，进一步扩充了御味畅销产品库。锦江御味与第三方平台建立深度合作，根据需求提供定制化产品，受到消费者好评，客户满意度遥遥领先。
持续优化食品安全管理体系建设，产品质量保持稳定。锦江御味始终将食品安全管理放在首位，持续优化全流程食品安全管理体系和全链路产品质量监控机制。报告期内，锦江御味继续与上海食品研究所、SGS等第三方专业质量管理机构合作开展产品质量日常监管，产品质量保持稳定。
加强“锦大师”品牌营销和线上线下协同销售体系建设。锦江御味除通过新媒体持续开展“锦江”美食文化和御味产品优势特色的宣传推广外，还进一步加强了线下渠道的品牌营销。上半年，锦江御味完成了“锦大师”品牌与产品相关视频的制作，开展了30余场进企业的精准营销活动，不仅进一步提升了“锦大师”品牌知名度，也较好地助力提升老客户的复购率和企业新客户的开发。以锦江会员生态系统为抓手开展集团内产业生态联动，坚持开展每月会员日活动，做好会员服务，实现线上直销渠道的翻倍增长。
（三）其他主要工作
1.持续推进市场化改革
围绕商业模式、体制机制、人事制度三方面持续推进市场化改革，更好支撑业务发展，提升公司市场竞争力。上半年，公司围绕市场形势进一步梳理优化业务线，推进轻重资产分离，加强食品供应链业务线协同。完成了汽车客运、食品供应链业务板块的组织架构优化，更好地匹配业务发展需求。进一步优化各业务板块绩效考核方案，激发员工积极性与创造力。
2.加强数字化建设
公司大力开展业务、管理体系的数字化建设，通过数字化持续打造卓越运营与服务能力。上半年，公司统筹各业务板块按计划稳步推进业财一体化项目建设，系统通用模块完成开发。国际货代业务完成空海运子系统的整合与开发，初步实现了标准化、共享协同的数字化运营体系。汽车客运业务完成商务车车载设备数字化改造、出租车车辆运营管理平台与实时监控平台的上线运营。食品供应链业务中的自动化冷库、智慧冷链平台两个重点项目先后投入试运行，逐步推动业务运营方式的转型升级。
3.健全企业风控体系
上半年，公司进一步夯实了风控体系建设。与第三方专业咨询机构合作对各业务板块的内部控制工作进行了深入调研和分析评估，明确了业务开展过程中需要进一步强化的管控环节，并制定了改进计划。
根据公司法和上市公司治理要求，公司修订了股东大会、董事会、监事会、独立董事、关联交易等相关公司制度。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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