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| 汇绿生态(001267)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中土木工程建筑业的披露要求 （一）行业发展情况、宏观经济形势
1、园林绿化行业是从上世纪九十年代初，伴随着我国国民经济的崛起而发展起来的。为推动园林绿化行业发展，1992年5月20日，国务院第104次常务会议通过了《城市绿化条例》，对园林绿化行业的健康、快速发展产生了重要
的促进作用，园林绿化行业的发展步入法制化轨道。
2、2017年10月，《中国共产党第十九次全国代表大会报告》提出“坚持人与自然和谐共生。建设生态文明是中华民族永续发展的千年大计。必须树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，坚持节约资源和保护环境的基本国策，像对
待生命一样对待生态环境，统筹山水林田湖草系统治理，实行最严格的生态环境保护制度，形成绿色发展方式和生活方式，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设美丽中国，为人民创造良好生产生活环境，为全球生态安全作出贡献”，继续强调了生态文明的重要意义，“生态文明建设功在当代、利在千秋”，号召“要牢固树立社会主义生态文明观，推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局，为保护生态环境作出我们这代人的努力”。
3、2021年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出：“顺应城市发展新理念新趋势，开展城市现代化试点示范，建设宜居、创新、智慧、绿色、人文、韧性城市。科学规划布局城
市绿环绿廊绿楔绿道，推进生态修复和功能完善工程。全面推动长江经济带发展，坚持生态优先、绿色发展和共抓大保护、不搞大开发，协同推动生态环境保护和经济发展，打造人与自然和谐共生的美丽中国样板。” 4、2021年6月，《国务院办公厅关于科学绿化的指导意见》提出“加大城乡公园绿地建设力度，形成布局合理的公园体系。提升城乡绿地生态功能，有效发挥绿地服务居民休闲游憩、体育健身、防灾避险等综合功能。” 5、2021年10月，国务院发布了《关于推动城乡建设绿色发展的意见》，提出促进区域和城市群绿色发展；建设人与自然和谐共生的美丽城市；打造绿色生态宜居的美丽乡村。到2025年，城乡建设绿色发展体制机制和政策体系基本建立，建设方式绿色转型成效显著，碳减排扎实推进；到2035年，城乡建设全面实现绿色发展，碳减排水平快速提升，城市和乡村品质全面提升，人居环境更加美好，城乡建设领域治理体系和治理能力基本实现现代化，美丽中国建设目标基本实现。
6、2022年10月，《中国共产党第二十次全国代表大会报告》提出“我们要推进美丽中国建设，坚持山水林田湖草沙一体化保护和系统治理，统筹产业结构调整、污染治理、生态保护、应对气候变化，协同推进降碳、减污、扩绿、增
长，推进生态优先、节约集约、绿色低碳发展”。
7、根据国家统计局《2023年国民经济和社会发展统计公报》全年全社会固定资产投资509708亿元，比上年增长2.8%。固定资产投资（不含农户）503036亿元，增长3.0%。在固定资产投资（不含农户）中，分区域看，东部地区投资
增长4.4%，中部地区投资增长0.3%，西部地区投资增长0.1%，东北地区投资下降1.8%。在固定资产投资（不含农户）中，第一产业投资10085亿元，比上年下降0.1%；第二产业投资162136亿元，增长9.0%；第三产业投资330815亿元，增长0.4%。基础设施投资增长5.9%。社会领域投资增长0.5%。民间固定资产投资253544亿元，下降0.4%；其中制造业民间投资增长9.4%，基础设施民间投资增长14.2%。
8、中国建筑业协会发布《2023年建筑业发展统计分析》，数据显示，2023年，全国建筑业企业(指具有资质等级的
总承包和专业承包建筑业企业不含劳务分包建筑业企业)完成建筑业总产值315911.85亿元同比增长5.77%;完成竣工产值137511.82亿元，同比增长3.77%;签订合同总额724731.07亿元，同比增长2.78%。根据上述经济数据及行业发展政策情况，公司所属园林绿化行业归属于建筑业大分类配套产业，在建设美丽中国的政策背景，以及建筑业的支柱效应的背景下支持园林绿化行业的相对乐观前景。
（二）市场竞争地位
我国园林绿化行业目前处于蓬勃发展阶段，行业整体集中度较低，拥有不同等级资质的企业众多，其经营规模普遍
偏小，中小型项目竞争激烈，呈现出明显的“大行业，小公司”的特点。短期来看，鉴于原《城市绿化条例》第十六条“城市绿化工程的施工，应当委托持有相应资格证书的单位承担”的删除，城市园林绿化企业资质将不再作为承接园林工程施工业务的硬性条件，园林绿化行业的竞争将加剧，特别是大型项目将面临更多的竞争者，具有项目经验、工程业绩、专业人员、质量品牌等综合优势的企业将具有更强的竞争优势。长期来看，经济的不断发展和民众对居住环境要求的不断提高，将促使园林绿化企业通过跨区域经营、兼并收购来提升综合竞争力，行业集中度将呈现出上升的趋势，一批掌握较多优质资源的大型一体化经营企业将逐步确立市场领先地位。公司的主营业务为园林工程施工、园林景观设计及苗木种植等，能够完整的提供苗木种植、园林工程设计、施工及后续绿化养护等全产业链服务。公司拥有市风景园林工程设计专项甲级、市政公用工程施工总承包壹级、城市及道路照明工程专业承包壹级、古建筑工程专业承包壹级、城市及道路照明工程专业承包壹级、环保工程专业承包壹级、建筑机电安装工程专业承包贰级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、建筑工程施工总承包贰级、地基基础工程专业承包贰级、河湖整治工程专业承包贰级、市政行业（道路工程）专业乙级工程设计资质、建筑业企业施工劳务备案证书等资质。公司资质齐全，具有独立承接园林绿化工程项目及配套的市政、道路、城市照明、生态治理、古建筑等施工业务的能力。报告期内，公司充分发挥自身全产业链协同优势，承建完成了多个EPC及大型绿化工程项目，取得了良好的成功业绩和行业声誉。
（三）公司经营资质情况
资质 程）专业乙级；可从事资质证书许可范围内相应的建设工程总承包业务以及项目管理和相关的技术与服务管理服务 房和城乡建设厅12 利宁环境 建筑业企业资质 市政公用工程施工总承包贰级 D233427300 浙江省住房和城乡建设厅 2024/1/19 2025/1/18环保工程专业承包贰级14 蓝德凯尔 工程设计资质 风景园林工程设计专项甲级 A142018221 住建部 2023/12/22 2028/12/2215 汇绿园林 林木种子生产经营许可证 33020620190001 宁波市北仑区农林局 2019/1/14 2024/1/1316 江西汇绿 林草种子生产经营许可证 36012420230002 进贤县林业局 2023/5/9 2028/5/917 吉水汇绿 林草种子生产经营许可证 36082220180008 吉水县林业局 2023/12/6 2028/12/518 金溪华信 林草种子生产经营许可证 36102720230003 金溪县林业局 2023/4/25 2028/4/2519 湖北源泉 林木种子生产经营许可证 42092120210001 孝昌县林业局 2021/6/2 2026/6/120 汇绿园林 安全生产许可证 （浙）JZ安许证字[2006]028069 浙江省住房和城乡建设厅 2024/2/21 2027/4/8
四、主营业务分析
1、概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 □不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
2023年5月，本公司投资设立汇绿（三亚）投资有限公司，该公司本年纳入公司合并财务报表范围。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
2023年2022年 同比增减 重大变动说明
销售费用 3,601,187.00 2,867,122.15 25.60%管理费用 62,985,768.09 52,171,358.47 20.73%财务费用 14,880,446.37 17,203,516.25 -13.50%研发费用 3,545,217.81 2,897,494.45 22.35%
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响冬青属植物遗传资源定向挖掘与种质创新利用 冬青属植物的深入研究 在研 冬青属优良品种苗木筛选培育 产学研合作，提升公司科技创新能力主干型茶梅造型精品苗培育与应用示范 茶梅精品苗木培育与应用 在研 筛选、培育优良茶梅品系 技术积累，逐步提升公司科技创新能力园林小菊种质引选及高效栽培技术集成示范 园林小菊种质引选、栽培示范及景观配置应用等 在研 筛选、引育特色园林小菊品种，研究其栽培管理、配置应用等 技术积累，逐步提升公司科技创新能力紫菜多功能脂氧合酶制备短链芳香化合物技术及其作为生物农药的应用 生物农药制备及其在植物上的应用 在研 研究分析生物农药在园林植物的应用情况 产学研合作，提升公司科技创新能力园林绿化垃圾资源化处置利用技术研究 促进园林绿化垃圾资源化处置利用 在研 研究园林绿化垃圾筛选粉碎、堆沤积肥、制成园林覆盖物等衍生品的相关技术 技术积累，逐步提升公司科技创新能力冬青资源收集及其培育技术开发 优良冬青种质资源开发利用 在研 研究形成符合植物种质资源多样性评价、资源引进收集及培育开发的技术体系 联合高校技术力量，提高公司研发能力特色乡土树种培育及生态应用研究 乡土树种的苗木培育和应用 在研 培育部分特色乡土树种并进行工程应用 技术积累，逐步提升公司科技创新能力内部控制有效性研究 提升公司内部控制管理水平 在研 结合公司生产经营现状，形成研究结论，为公司决策提供相应的建议 联合高校技术力量，加强公司内控管理园林绿化工程用节水灌溉技术的研究与开发 降低灌溉用水中水资源的无效损耗 完成 探究园林节水和生态景观双赢的水分生态管理平衡点 有利于公司培养专业技术人才及技术积累，提升公司行业竞争力。园林景观施工用苗木养护技术的研发与开发 保证林木移栽的成活 完成 防止移植苗木根部的腐烂，有效提高景观施工过程中移植苗木的成活率 有利于公司高新企业发展，完善公司知识产权数量，提升公司科技创新能力。
5、现金流
（1）经营活动现金流入小计减少主要为上期一次性收回金华市湖海塘公园景观工程融资 EPC 总承包项目回款金额较大
所致；
（2）投资活动现金流入小计增加主要为本期结构性存款到期赎回所致； （3）筹资活动现金流入小计减少主要为本期取得的银行借款本金减少所致； （4）筹资活动现金流出小计减少主要为本期归还的银行借款本金及利息减少所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
货币资金 69,629,395.13元，其中 16,423.51元支付受限，20,016,034.41元诉讼冻结，49,000,000元保函保证金，
596,937.21元履约保证金。固定资产受限详见第十节，财务报告/合并财务报表项目注释/所有权或使用权受限的资产”所述 七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
募集资金总体使用情况说明
2022年10月17日，经公司第十届董事会第八次会议、第十届监事会第七次会议审议通过，公司以募集资金对先期投入的4,054.36万元自筹资金进行了置换。该事项已经中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）鉴证并于2022年10月17日出具了众环专字(2022)0112269号《关于汇绿生态科技集团股份有限公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目及支付发行费用情况报告的鉴证报告》。 2022年9月30日公司召开第十届董事会第七次会议、第十届监事会第六次会议，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意及全资子公司（募集资金投资项目所属公司）在确保不影响公司正常生产经营的前提下，结合公司经营发展计划和资金状况，使用合计不超过人民币1.5亿元的闲置募集资金进行现金管理，用于投资安全性高、流动性好、低风险的金融机构理财产品。上述额度可由公司及全资子公司（募集资金投资项目所属公司）共同滚动使用，并授权公司总经理全权负责具体实施相关事宜，授权期限为自本次董事会审议通过之日起十二个月内有效。 2023年9月27日公司召开了第十届董事会第十九次会议、第十届监事会第十六次会议，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金现金管理的议案》，在不改变募集资金项目建设和公司正常经营的情况下，同意公司及全资子公司（募集资金投资项目所属公司）任一单日使用不超过人民币捌仟万元的闲置募集资金进行现金管理，用于投资安全性高，流动性好，满足保本要求，期限不超过12个月的现金管理产品。上述额度可由公司及全资子公司（募集资金投资项目所属公司）共同滚动使用，并授权公司总经理全权负责具体实施相关事宜，授权期限为自本次董事会审议通过之日起十二个月内有效。截至2023年12月31日，除经批准的将暂时闲置的募集资金进行现金管理外，其他尚未使用的募集资金按照《募集资金专户三方监管协议》、《募集资金专户四方监管协议》的要求存放于募集资金专户中。公司于2023年5月26日召开第十届董事会第十六次会议、第十届监事会第十三次会议，2023年6月12日召开2023年第二次临时股东大会，审议通过了《关于变更部分募集资金用途的议案》。公司本次终止的募投项目为总部办公楼项目，鉴于募集资金到位后公司在注册地暂未找到合适用于公司总部办公的可购置房产，综合考虑资金使用效率及公司业务开展情况，董事会认为调整该项目募集资金用途，用于主营业务发展更有利于提高资金的有效使用。公司变更后的募集资金投资项目为梁子湖区环湖生态环境治理项目一期工程总承包（EPC）及S203 鄂州段（鄂州机场快速通道）绿化专项工程工程总承包（EPC），拟用募集资金投入金额分别为2,851.58万元、2,986.89万元。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
1、凤凰
城地下
停车场
暨中央
公园项
目（一
期）EPC 否 6,000 6,000 2,503.36 5,949.2路（鄂东大道-吴都大道）、将军大 否 12,400 12,400 5,912.95 8,575.5桥路-燕花路）、临空大道（燕沙路-燕花路）等五条道路生态廊道工程EPC 总承包
3、总部
办公楼
湖区环
湖生态
环境治
理项目
一期工
程总承
包
（EPC） 否 2,851.5鄂州段（鄂州机场快速通道）绿化专项工程工程总承包（EPC） 否 2,986.89 2,035.62 2,035.6银行贷款 否 9,400 9,400 0 9,400 100.00% 是 否承诺投资项目小计 -- 33,800 33,638.47 11,051.38 26,559.89 -- -- -- --超募资金投向不适用合计 -- 33,800 33,638.47 11,051.38 26,559.89 -- -- 0 -- --分项目说明未达到计划进度、预计收益收益。该预计收益为项目预期可获收入（即合同中约定的建安工程费）减去项目的预算总成本（即项目投入）。公司通过凤凰城地下停车场暨中央公园项目（一期）EPC项目的实施，预计可获得22.95%的内部收益率。凤凰城地下停车场暨中央公园项目（一期）EPC项目截止报告期末已完工尚未完成工程结算。
2、“燕花路（鄂东大道-吴都大道）、将军大道（大桥路-燕花路）、临空大道（燕沙路-燕花路）等五条道
路生态廊道工程 EPC 总承包”（简称“五条路工程 EPC 总承包”），公司效益主要来自于实施募投项目所产生的工程项目收益。该预计收益为项目预期可获收入（即合同中约定的建安工程费）减去项目的预算总成本（即项目投入）。公司通过五条路工程 EPC 总承包项目的实施，预计可获得22.85%的内部收益率。五条路工程 EPC 总承包项目截止报告期末处于正常施工中。
3、“梁子湖区环湖生态环境治理项目一期工程总承包（EPC）”（简称“梁子湖区环湖生态治理一期工程总
达到预
计效
益”选
择“不
适用”
的原
因） 承包”），公司效益主要来自于实施募投项目所产生的工程项目收益。该预计收益为项目预期可获收入（即合同中约定的建安工程费）减去项目的预算总成本（即项目投入）。公司通过梁子湖区环湖生态治理一期工程总承包项目的实施，预计可获得19.47%的内部收益率。梁子湖区环湖生态治理一期工程总承包项目截止报告期末按照计划投入中。
4、“S203 鄂州段（鄂州机场快速通道）绿化专项工程工程总承包（EPC）”（简称“鄂州机场快速通道绿
化工程 总承包”），公司效益主要来自于实施募投项目所产生的工程项目收益。该预计收益为项目预期可获收入（即合同中约定的建安工程费）减去项目的预算总成本（即项目投入）。公司通过鄂州机场快速通道绿化工程 总承包项目的实施，预计可获得28.27%的内部收益率。鄂州机场快速通道绿化工程总承包项目截止报告期末按照计划处于正常施工中。
5、 公司于2023年5月26日召开第十届董事会第十六次会议、第十届监事会第十三次会议，2023年6
月12日召开2023年第二次临时股东大会，审议通过了《关于变更部分募集资金用途的议案》，对募集资金投资总部办公楼项目进行了终止，新的募集资金投资项目为梁子湖区环湖生态环境治理项目一期工程总承包（EPC）及S203 鄂州段（鄂州机场快速通道）绿化专项工程工程总承包（EPC）。变更前后募集资金差额暂存于募集资金专户。项目可行性发生重大变化的情况说明 公司于2023年5月26日召开第十届董事会第十六次会议、第十届监事会第十三次会议，审议通过了《关于变更部分募集资金用途的议案》，本次终止的项目为总部办公楼项目，鉴于募集资金到位后公司在注册地暂未找到合适用于公司总部办公楼的可购置房产，综合考虑资金使用效率及公司业务开展情况，董事会认为调整该项目募集资金用途用于主营业务发展，新募投项目包括（1）梁子湖区环湖生态环境治理项目一期工程总承包（EPC），（2）S203鄂州段（鄂州机场快速通道）绿化专项工程工程总承包（EPC），有利于提高资金的有效使用。超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额 不适用及原因尚未使用的募集资金用途及去向 截至2023年12月31日，除经批准的将暂时闲置的募集资金进行现金管理外，其他尚未使用的募集资金按照《募集资金专户三方监管协议》、《募集资金专户四方监管协议》的要求存放于募集资金专户中。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
适用 □不适用
（1） 本报告期
实际投入
金额 截至期末
实际累计
投入金额
（2） 截至期末
投资进度
(3)＝
(2)/(1) 项目达到
预定可使
用状态日
期 本报告期
实现的效
益 是否达到
预计效益 变更后的
项目可行
性是否发
生重大变
化
梁子湖区
环湖生态
环境治理
项目一期
工程总承
包
（EPC） 总部办公
州段（鄂
州机场快
速通道）
绿化专项
工程工程
总承包
（EPC） 总部办公
楼项目 2,986.89 2,035.62 2,035.62 68.15% 0 是 否
合计 -- 5,838.47 2,635.07 2,635.07 -- -- 0 -- --变更原因、决策程序及信息披露情况说明（分具体项目） 公司于2023年5月26日召开第十届董事会第十六次会议、第十届监事会第十三次会议，审议通过了《关于变更部分募集资金用途的议案》，本次终止的项目为总部办公楼项目，鉴于募集资金到位后公司在注册地暂未找到合适用于公司总部办公楼的可购置房产，综合考虑资金使用效率及公司业务开展情况，董事会认为调整该项目募集资金用途用于主营业务发展，新募投项目包括（1）梁子湖区环湖生态环境治理项目一期工程总承包（EPC）;（2）S203鄂州段（鄂州机场快速通道）绿化专项工程工程总承包（EPC），有利于提高资金的有效使用。未达到计划进度或预计收益的情况和原因（分具体项目） 无变更后的项目可行性发生重大变化的情况说明 无
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