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| 九号公司-WD(689009)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入66.66亿元，营业收入拆分如下：
（一）自主品牌零售滑板车销量51.81万台，收入10.31亿元；电动两轮车销量120万台（中国区销量119.84万台），收入33.83亿元；全地形车销量1.21万台，收入5.07亿元；割草机器人收入4.49亿元；
（二）ToB产品直营收入7.25亿元；
（三）其他产品及配件收入5.71亿元。
1、积极拓展产品种类，持续扩大市场份额
（1）电动平衡车&电动滑板车
截至2024年6月30日，公司电动平衡车累计出货量超400万台；电动滑板车累计出货量超1,300万台，服务Tier、Voi、Whoosh、Swing等上百家全球共享微出行运营商，持续巩固行业龙头地位。
报告期内，公司发布九号电动滑板车E2 Plus升级版、九号电动滑板车F2升级版、九号电动滑板车E2 Pro、Segway Pilot Lite以及九号儿童电动滑板车C2 Lite，全面升级和完善了公司在儿童娱乐、轻便通勤、运动通勤到高端性能玩乐等全场景和全价位段的产品矩阵。九号电动滑板车E2 Plus升级版和九号电动滑板车F2升级版在减震配置上进行了改进，增加了前双肩减震，大幅提升了滑板车的舒适性和路面适应性，显著增强了E2和F2系列产品的性质量认证标识）和China-mark（中国标识）双认证证书。同时，九号电动滑板车E2 Pro在国内与迪卡侬达成合作，进驻迪卡侬全国64家门店，为消费者提供便捷的购买和售后服务体验。C2 Lite系列定位为入门级儿童滑板车产品，提供创新的电动电助力双重玩法、一体冲压钣金车架、LED电量模式显示屏、RGB氛围灯，以及充满童趣的设计和色彩，为孩子们带来有趣、安全耐用的高品质电动滑板车，深受海内外孩子和父母的喜爱。
（2）电动两轮车
截至2024年6月30日，中国区电动两轮车专卖门店超6,200家，覆盖1,100余个县市，国内累计出货量突破400万台。根据艾瑞咨询发布的2022-2024年《中国两轮电动车行业研究报告》，公司智能两轮车连续2年线上销量第一，智能化排行榜连续3年线上行业第一，4,000元以上线上销售份额第一。
报告期内，公司发布了多款电动两轮车新品，包括与EVA新世纪福音战士联合打造的猎户座EVA联名版、引领新国标电动车新风尚的MIX家族（Nz MIX、Fz MIX、Qz MIX、Mz MIX）、采用全新设计语言的妙想家C系列、升级版的爆款电动车远行者F2z 110，以及国民智能电动车经典入门之作A2z。
九号智能电动摩托车妙想家C系列在外观设计上化繁为简，采用“减法”设计整体与细节。
车体上贯穿前后的悬浮光束，充满时尚与简洁的视觉效果，进一步拓展视觉宽度。独具辨识度的半透明前面板带来无限的内在风景，若隐若现的视觉背后，是自我个性的含蓄表达。充满科技感和质感的细节设计，通过扩宽踏板面积让骑行者更加舒适，将连续的线条韵律化作踏板纹理，为行业产品注入新鲜血液和灵感。此外，为满足不同人群的出行需求，公司还发布了兼具颜值与实用性的A2z系列、续航能力强大且配置丰富的F2z 110，以及更加适应国民对新国标电动车出行需求的MIX家族产品。九号电动两轮车400万台出货量的纪录，源自400万用户的选择和信赖，进一步彰显了公司在市场上的领先地位。
（3）全地形车
公司产品已涵盖ATV- Snarler、UTV-Fugleman及 SSV-Villain三大系列，能满足跑山骑行、娱乐竞技、农场货运、赛事、复杂地形穿越等多场景需求。报告期内，公司发布了全新的全地形车产品Segway AT10和Segway UT6，进一步丰富了产品矩阵。ATV家族的新成员Segway AT10，以其超乎想象的动力系统与卓越的加速性能，拥有96hp马力和38°爬坡能力，完美结合了超凡动力与激情。前后货架最大载重能力达100kg，最大牵引能力达700kg，提供强大的越野后勤保障能力。为了更好地应对泥泞地形，Segway推出了AT10泥浆版。全新UTV Segway UT6结合了大空间、大容量，将娱乐性、实用性与舒适性融为一体。拥有44hp马力、50N·m扭矩，轻松实现越野。其大容量货斗提供412L储物空间，并采用可倾斜设计，成为高效可靠的物料运输设备。强大的拖拽能力与缆绳绞盘满足各种拖载需求。全新升级的全包座舱、暖风系统与高端音响系统，让驾乘体验更加舒适。2023年，Segway 推出了高端旗舰车型Super Villain SX20T Hybrid，这是全球首款混动全地形车，这款车型搭载强大的混合动力系统，包括2000cc Turbo燃油机和70kw电机，最大功率达到330马力。2024年1月，这款车型也亮相了CES2024。
（4）服务机器人
报告期内，九号机器人旗下的九号方糖送物机器人、九号飞碟送物机器人和九号饱饱送餐机器人产品矩阵在应用领域实现了显著拓展。九号机器人的产品已覆盖国内近万家酒店、餐饮等行业，成功入驻万豪、希尔顿等一线酒店集团，并与锦江集团、尚美、格林、亚朵等头部酒店集团达成深度合作，累计配送上亿次。此外，随着中国智造在全球市场下的影响力越发深远，出海正成为我国商用机器人的重要经营路径之一，九号机器人作为全球服务机器人产业的重要参与者，目前已在全球30多个国家完成室内外配送服务机器人的商业部署，并与英伟达合作，共同推动全球自主移动机器人产业的发展。
2024年1月9日，九号机器人在CES2024展会上亮相，展示了飞碟送物机器人、饱饱送餐机器人、Nova Cater AMR等产品。Nova Cater AMR由英伟达提供算力与软件平台支持，九号机器人提供智慧移动能力及整合量产支撑，能够满足企业个性化开发需求，如仓库运输、科研仿真等，提高生产效率、降低运营成本。九号机器人移动平台RMP将继续专注于底层技术开拓，为全球服务机器人产业赋能。2024年3月19日，在英伟达AI大会NVIDIA GTC 2024上，英伟达CEO黄仁勋发布了与九号机器人联合打造的自主移动机器人平台Nova Carter AMR的全新开发者套件Nova Orin集成了大量九号机器人在机器人领域的智慧移动技术，并预装了NVIDIA Isaac平台组件（包括传感器驱动程序、标称校准文件以及NVIDIA Isaac Perceptor包），使用户能够直接体验IsaacPerceptor 堆栈，让其可配备更多传感器，从而提升三维感知能力，让机器人对周围环境的理解更加准确和丰富。同时，借助英伟达先进的硬件加速算法，能大幅提升处理器的运行速度，可提供多达275 Tera Operations Per Second（TOPS）的AI性能和高带宽传感器输入，极大地提升了产品性能。因此，Nova Orin更像一个一体化的完整计算和感知解决方案，适合解决大型和高度动态环境中复杂的AMR挑战。报告期内，公司始终专注于研发智能割草机器人产品。2024年1月，公司在美国CES（国际消费类电子产品展览会）现场发布了新一代无边界 Segway Navimow i 系列智能割草机器人。
Navimow采用了独特的EFLS融合定位系统，将卫星定位与多重内置传感器相结合，实现了厘米级的户外定位精度，无需预埋边线。通过手机操控，用户能够轻松创造虚拟边界，一键实现自动割草，享受宁静花园生活。同时，Navimow可以通过对定位信息和花园状况的分析，计算出最优割草路径，相较于传统机器人的随机割草，大幅提升了割草效率，为用户节省时间。公司智能割草机器人产品已成功销售至全球30多个国家，成为首个用户激活量达3万+的无埋线割草机品牌。新产品Navimow i系列已经于2024年春季面向全球消费者销售，首发地区包括北美及欧洲，本次升级为 EFLS2.0系统，在EFLS1.0的基础上，融入了视觉定位技术，定位更准确，稳定性更强，为智能割草机器人走进更多全球家庭铺平道路，致力为千万用户带来更加美好的割草体验。
（5）E-bike
2022年，公司启动了E-bike产品的研发工作。经过两年的深入研发，2024年1月，公司在美国举办的国际消费类电子产品展览会 CES 上发布了 Segway E-bike Xyber 和 Segway E-bike Xafari，这两款产品受到了全球范围内用户的广泛关注。同年，多款E-bike产品陆续登陆全球市场。公司的E-bike产品线依托于过往在智能化、AI及物联网技术方面的积累，对传统E-bike行业进行了全面整合升级，实现了整车真智能。通过多个智能适配传感器，产品能实时监测车辆及路面状况，动态调整电助力输出，确保在各种异常情况下，如上坡、负载、强风等，人的输出能保持持续均匀，如履平地。此外，车辆支持连接第三方健康设备，实时监控骑行者的身体状况，进一步动态调整用户的骑行状态，实现人车合一、高效健身的效果。此外，公司首次提出了E-bike智能座舱的概念。基于自研NineBOS系统，围绕用户日常骑行的解锁、数据、导航、音乐等常用功能，结合独特的五向滚轮按键进行交互，实现了高度便捷的操作体验，保证了骑行便利性的同时，降低了不安全操作的风险。E-bike产品线在继承公司传统车辆防盗、电池BMS管理技术、交互体验、物联网、AI 技术等优势的基础上，打破了传统 E-bike 行业以“攒车为主”的局限，为E-bike产品发展开启了全新格局。凭借卓越的技术和设计，E-bike产品赋予了更丰富的功能和更舒适的骑行体验，简化骑行体验，让骑行更加便捷和有趣。
在共享商用出行领域，公司的产品已经赢得了全球微出行运营商和用户的青睐。报告期内，公司推出了旗舰版E-bike B200等系列产品。E-bike B200是公司E-bike产品线的一次重要升级，它在提升运营效率、安全性、骑行体验和产品耐用性等方面取得了显著进步，目标是成为全球共享微出行行业的新标准。公司的产品策略始终以全生命周期总拥有成本（TCO）为核心，致力于开发行业领先的硬件车型，以帮助共享运营商客户提高运营效率并实现盈利目标。为了进一步增强公司产品的市场竞争力，公司在MME展会上推出了1年超长质保服务，这不仅是公司对提升产品可靠性的承诺，也是公司对用户满意度的不懈追求。
2、加大研发，持续创新
公司高度重视创新业务的培育和发展，以现有的“北京市企业技术中心”、“北京市设计创新中心”等创新技术平台为依托，大力推动技术创新，持续推进研发高投入。2023获得由时代周报颁发的“年度品牌价值传播奖”，并荣获世界人工智能大会颁发的“推荐智能机器人优秀企业”荣誉。2024年1月18日，公司获中央广播电视总台《金牌新字号》2023年度盛典“年度创新榜样”。
公司始终重视研发投入和技术积累，通过持续、深入的技术研发布局，推进产品升级与新品开发，实现行业技术的升级迭代。公司自研的无传感驱动技术，三电系统化技术，自主导航技术，电动两轮车真智能系统，VILO-SLAM2.0导航系统，EFLS(Exact Fusion Locating System)融合定位系统等，为公司的产品研发和功能升级提供了有力的技术支持，实现产品不断创新，满足更多的市场需求。在物联网领域，九号云平台通过高效、安全的数据管理，大幅提升用户的智能化产品体验，涵盖车联网、大数据、APP运营管理、用户管理系统和云通信等的一站式互联网服务。
3、升级公司战略，提升品牌价值
报告期内，公司持续强化品牌建设，加大营销及广告投放力度，不断提升品牌声量，赋能业务发展。公司首部微电影《记忆奇旅》正式上线，由九号品牌全球代言人易烊千玺领衔主演。以“无畏出发，奇妙即现”为主题，这部微电影深度诠释了九号作为科技创新领域先驱的品牌温度和精神。九号品牌也继续作为四大电竞战队的“科技出行行业战略合作伙伴”，通过电竞实现与年轻粉丝的深度互动和情感连接。同时，公司与国内头部电商平台建立了全面的战略合作关系，共同构建“线上+线下”全渠道、“商品+供应链+履约服务”一体化的生态圈。
公司在数字化战略方面，公司展现出卓越的洞察力和前瞻性，精准把握市场趋势和消费者行为变化。通过结合九号骑妙日等活动形式，并依托产品力、用户口碑和KOL内容传播，公司快速实现了微博、微信、小红书、抖音和B站的跨平台产品营销数字化布局。
未来，公司将持续加大力度进行海内外业务拓展和布局，打造更多精品产品，提高公司的知名度和市场竞争力。
4、加强人才队伍建设，建立长效激励机制
公司持续贯彻人才战略，持续推动高素质人才队伍的建设发展。报告期内，公司面向核心骨干人员实施股权激励计划，提高员工职业价值感和成就感，激发组织活力，将公司发展和员工利益高度结合，激发员工的积极性和创造力，公司实施新一期限制性股票激励计划，增强公司凝聚力，助推公司持续发展。
公司结合整体战略，制定了人才发展战略及培养策略，构建了系统化的培训体系，打造了各层级干部训战班、管培生成长营、百将landing计划、启航新生营等形式丰富的培训项目，以促进不同层级员工的能力提升和全面发展。通过搭建多元化的学习平台，鼓励内部知识沉淀与分享，积极引入外部优质资源，为员工提供了丰富的学习资源和发展机会，为组织持续性发展提供坚实的人才保障。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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