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| 万润科技(002654)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
2024年上半年，我国经济在面临一些困难和挑战的同时，保持了回升向好态势。公司保持战略定力，坚持战略聚焦，积极识变、应变、求变。公司上半年全力以赴抢订单、赶交付，质量效益稳步提高，经营态势整体向好，转型发展成效显现，2024年上半年净利润实现扭亏为盈。报告期内，公司主要开展以下经营管理工作：
（一）迎难而上，推动运营持续向好
1、新一代信息技术业务
（1）LED业务
在 LED市场竞争日趋白热化、材料价格上涨和客户端严控价格等多重压力下，公司坚持市场需求引领，积极稳存量市场及老客户、挖掘增量市场及开拓新客户，实现订单业LED光源器件封装领域：坚持中高端、差异化细分市场策略，抢抓市场复苏机遇，重点挖掘消费电子、汽车电子、消防安防及智能家居等细分市场领域客户的需求，通过加大产品研发投入、丰富产品矩阵、深化服务等核心竞争力为客户提供综合解决方案，提高客户黏性，客户结构进一步优化，业务规模进一步扩大。报告期内，参加第十九届上海国际汽车灯具展览会，展示和推广 LED汽车电子产品及技术，致力于为客户提供全面的车载照明整体解决方案，扩大 LED汽车电子业务规模。
LED照明应用领域：持续深耕轨道交通照明市场，充分发挥“第一梯队”优势，中标东莞地铁一号线项目、天津市轨道交通 Z4线一期工程项目，加快已中标项目的产品交付；持续深挖标识照明和灯带照明细分市场，积极开拓智能家居、消费电子等新应用场景赛道，采取定制化与标准化相结合的销售策略，扩大业务规模，提升经营质量；加强教育照明市场开拓，中标广东、河南、海南等地学校教育照明项目并交付；加强国内外品牌和经销商渠道建设，“走出去”与“引进来”相结合，参加德国法兰克福照明与建筑技术展、越南胡志明照明展览会、光亚展等大型展会活动，邀请国际客户来公司现场实地考察，引入土耳其、墨西哥等海外经销商；为进一步提高竞争力，加速自有品牌出海，筹备在泰国设立企业。
LED亮化照明工程领域：加大力度开拓经济相对发达地区和城市的 LED照明工程业务，中标杭州微医国际数字健康中心泛光照明工程项目、赣州龙南玉石仙岩景区一期《阳明心谷》景观亮化工程项目及合肥安庆大南门特色文化街亮化工程项目等照明项目。同时，积极开拓智慧城市市场，签约中国移动算力项目，培育业绩增长点。
（2）半导体存储器业务
报告期内，公司按照2024年经营计划推进半导体存储器业务，受下游消费电子等应用市场需求复苏弱等因素影响，市场竞争激烈。报告期内，公司在半导体存储器领域重点进行产品布局、技术积累及业务拓展，主要经营工作包括：
在完善产品布局、丰富产品矩阵方面：持续以提供高品质的存储解决方案为重点，坚持市场需求引领，研发数十款产品，在消费级领域新开发 PSSD、CFe卡等闪存产品，满足移动存储、高端相机存储需求，扩充产品覆盖范围；在工业级及企业级领域，完成工业级 BGA SSD、PCIe Gen4 NVMe企业级 SSD导入，丰富工业级及企业级闪存产品线；在车规级领域，持续推进车规级产品研发工作；内存业务方面，已完成产品线规划及产品准备。
在加强市场开拓、品牌及渠道建设方面：重点开发轨道交通、工业控制、车载、消费电子类客户，送样客户 100余家，成功开拓部分行业头部直销客户，导入行业知名代理商；部分工业级、企业级产品已向客户送样并逐步交付，因工业级、企业级产品安全性、可靠性要求高导致市场导入验证周期较长，大规模起量销售仍需要一定时间；设立品牌策划部门，完成宣传片制作、公司官网及产品画册升级优化，以期夯实品牌基础，实现品牌标识统一，助力提升国内外客户对“长江万润”存储品牌的认知度；筹备自主品牌线上销售，完成线上销售产品、宣传资料、供应链等准备工作，以期完善品牌营销推广矩阵，为后续品牌认知度提升、行业影响力覆盖蓄力；参加湖北科技厅举行的湖北科技周活动，宣传存储产品并获得湖北电视新闻联播播报，提升整体品牌形象和行业影响力；成功加入中国汽车芯片产业创新战略联盟，将与联盟成员进行技术交流、资源共享，赋能产业创新生态建设。
在加强研发技术能力，培育核心竞争力方面：加快推进测试技术和系统研发、硬件开发、认证软件开发及车规级产品研发；筹备与华中科技大学集成电路学院创建联合实验室，拟聚焦存储产品可靠性验证，通过自研测试软件和硬件，建立测试标准，形成测试体系，构建存储产品的全功能测试平台，不断增强研发测试能力，合作项目的落地将助力高可靠性工业级、车规级等存储产品的研发；启动高新技术企业申报工作；申报及取得多项知识产权；完成 ISO9001质量体系认证更新，扩大体系认证范围。
2、综合能源业务
报告期内，积极提升平陆与阜新风电项目、广济药业武穴光伏项目运营管理能力，有效降低生产运营成本、提高生产效率和效益；加大公共建筑类、工业类等综合能源业务开拓和协同，万润新能源与广济药业控股子公司孟州公司签约分布式光伏项目，与淮安捷泰签约 PCW节能项目，与铁四院联合中标郑州地铁 EMC节能项目，进一步提升了公司行业影响力和盈利能力，稳固了公司发展底盘，也为“主产业”的推进奠定坚实基础。
3、广告传媒业务
公司广告传媒业务加速向综合服务商升级，经营质量显著提升，成效显现。报告期内，信立传媒深挖市场需求，引进了光明乳业、伊利金领冠及 TCL等新行业头部客户，与阿里妈妈达成战略合作，成为国内两家车企核心代理，与 CCTV5、CCTV5+签订汽车行业年度战略合作协议，提高汽车广告业务市场占有率；加强与东阳光、喜临门等存量头部客户与新媒体“爱优腾”的深度合作，参与合作《盒子里的猫》《势不可挡》《萌探 2024》《声声不息》《我想和你唱》《百分百出品》等综艺节目；利用成熟IP“天赐的声音”，2024年 6月在宜都举办天赐歌会，将 IP成功推动到线下活动，挖掘新的业绩增长点。亿万无线持续攻坚重点头部客户，优化客户和产品结构，进一步强化业务风险控制，中标唯品会、百度、阿里、腾讯、小红书、美团等行业知名企业项目，加大智能化素材制造和技术运营，为推动广告传媒业务向综合服务商升级奠定基础。
（二）精打细算向内挖潜，全面推进提质增效
围绕“提质增效年”行动部署要求，公司在全力开拓市场、挖掘业务的同时，精打细算、向内挖潜，进一步提升公司管理效能和发展质量。
党建经营不断融合：启动身份认同、事业认同、情感认同“三认同”建设系列活动，增强全员凝聚力、向心力和认同感，进一步深化党建与经营融合。管理创新纵深推进：建立健全运营调度体系，通过“周跟进+月调度+季总结”形式，以经营指标调度为核心，横向延伸至科技创新、投资并购、债权清收、资产处置、重点事项督办等多个维度，确保经营工作精准打靶；强化总部对全公司体系资金的管控和调度，实现“资金一盘棋”统一管理模式，提高资金使用效益、降低财务成本和资金风险。加强信息化建设：上线“OA进项发票电子化管理”，实现报销工作信息化智能化，提高工作效率。降本增效取得实效：采取“责任化、精细化、清单化”管理模式，采购成本、管理费用及财务成本下降取得积极成效。
（三）筑牢安全底线，风险防范化解水平持续提升
持续推进债权清收：通过清单化管理、专人督办、谈打结合等方式，清收处置逾期债权取得阶段性成果；加强涉诉案件推进，加快风险化解，部分案件通过谈判、协商、督促跟进取得突破；深化安全管理，落实安全生产全员责任制，做实做细安全生产基础工作。
（四）加强创新，激活释放转型发展动力活力
顺应新质生产力发展要求，加大研发投入，加强科技创新力度，增强核心竞争力。创新驱动不断增强：上半年立项多个研发项目，涵盖存储半导体产品、LED光源产品、LED照明应用产品等。科创成果不断涌现：新增申报及取得发明、实用新型和软件著作权等多项知识产权；知识产权成果转化与应用加速，新产品为公司贡献营业收入；取得多项科技创新补贴与奖励。
2024年下半年，公司将按照“十四五”发展战略和2024年主要经营计划，加强加快在投资并购、产品研发、市场拓展、债权清收、创新发展、降本增效及风险防控等方面的工作，进一步提升公司业绩，提高公司经营质量。
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
营业收入构成
四、非主营业务分析
适用 □不适用
投资收益 92,787.21 1.08% 主要系报告期确认结构性存款资金收益所致。 否
公允价值变动损益 2,018,933.03 23.51% 主要系报告期公司股价变动导致应收账款补偿股票公允价值增加所致。 否资产减值 -3,954,672.75 -46.05% 主要系报告期计提合同资产减值准备、存货跌价准备所致。 否营业外收入 7,975,834.34 92.88% 主要系报告期计提应收子公司原股东对赌补偿款、接受供应商赞助款等所致。 否营业外支出 1,160,959.61 13.52% 主要系报告期非流动资产报废损失、赔偿及罚款支出、捐赠支出等所致。 否信用减值损失 -13,591,794.47 -158.28% 主要系报告期计提应收款坏账准备所致。 否其他收益 11,762,390.44 136.98% 主要系报告期收到政府发放的日常经营活动有关扶持资金、享受增值税加计抵减的税收优惠政策所致。 否资产处置收益 -3,049.32 -0.04% 主要系报告期处置非流动资产损失所致。 否
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
增幅 19.88%，主要系报告期未到收回期的应收款项增加所致。幅 28.19%，主要系新一代信息技术业务拓展备货影响所致。100%，主要系合作设立湖北教投万润新能源开发有限公司所致。30.59%，主要系使用权资产摊销影响所致。增幅 43.37%，主要系报告期取得的银行短期借款增加所致。
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
报告期末，公司受限制的银行承兑汇票保证金账户等余额 53,975,280.72元、其他受限货币资金 8,298,227.86元；已背书
或贴现但尚未到期的应收票据未终止确认及已质押的应收票据账面价值 30,056,474.04元；用于向银行贷款以及固定资产售后租回而被抵押的固定资产账面价值 475,897,563.21元；用于向银行贷款而被抵押的投资性房地产账面价值108,086,741.76元；用于向银行贷款而被质押的长期股权投资账面价值 350,370,000.00元。
六、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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