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| 渤海轮渡(603167)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
上半年，公司生产经营面临较大挑战：渤海湾车客市场总体量下滑严重，东北及山东局部高速路段修路改变了部分车辆的运行方式，旅客出行意愿不充分不强烈，稳运价、稳市场、稳份额遇到较大挑战。面对市场环境严重低迷和竞争加剧的局面，我们坚定信心决心、奋力决战决胜，不松劲、不懈怠，全力以赴争取最好成绩。2024年上半年，公司实现营业收入76,665.82万元，同比增长4.69%；实现营业成本62,751.71万元，同比增长3.38%；实现利润总额17,495.69万元，同比增长37.38%；实现归属于母公司股东的净利润10,467.60万元，同比增长68.03%。
1．精准施策，保持滚装运输主业稳固地位。第一，及时准确把握渤海湾客滚运输市场竞争新形势、新特点，坚持“合作协同、价格复稳、车客并重、保稳存量、拓展增量、上下贯通、高效服务”的经营方针，坚守“三新”（新增客户、新增市场、新增货源），精准发力，应对有力，全力保持主业竞争优势。第二，充实和完善经营基础数据库，落实岗位责任制考核制度、客户代表制、每10日和月度生产经营情况汇报制度、经营部门生产数据全面动态考核机制，一个航班一个航班抓、一天一天抢，进一步稳固市场把控权。第三，以“安康杯”安全、服务和生产竞赛活动为抓手，每季度选树船舶安全标兵、服务标兵和优秀运营中心，达到了以赛比拼、以赛促干的效果。第四，灵活应对市场变化，以市场为导向，突破渤海湾既有市场限制，扩大市场开发的范围，全力以赴开发散客、直通车、旅客团体客户等客源和轿车带客、专线大客、大宗货源、蛤苗车辆等车源，做到车客联动、重点在车，同时强化与同程、携程等第三方售票平台和满帮等网络货运平台的密切合作，加大自主营销、网络营销力度，千方百计增加新的微信网售票量和自有客户量。第五，创新营销手段，拓展网络推广，在高德地图对陆路车辆进行引流，开展“迎新春送福袋”活动、乘船去辽宁冰雪旅游活动和购买游戏币享受8折优惠等营销活动以及港东五街“海上看大连”“海上旅游嘉年华”、海上日出音乐会网络直播活动，进一步提高网络流量。公司2024年上半年完成车运量33.31万辆次、客运量102.41万人次。
2．融资租赁业务严控风险、降低融资成本。第一，融资租赁公司紧盯外汇金融市场变化，合理安排融资规模，金融风险得到有效管控；第二，因资本市场低迷导致本报告期磐茂（上海）投资中心（有限合伙）所投股权的估值下降，本报告期确认利润-1,825.70万元（包括公允价值变动收益-2,055.11万元和投资收益229.40万元）。该项目初始投资20,000万元，累计账面净值31,846.77万元，其中累计已收到分配现金9,552.62万元（包括收回本金4,576.52万元和投资收益4,976.10万元），本报告期收到分配现金744.54万元（包括收回本金515.14万元和投资收益229.40万元）；截至报告期末账面净值22,294.15万元（包括本金15,423.48万元和确认公允价值变动收益6,870.66万元）。
3．燃油燃供积极关注市场形势、保障油品质量。第一，以保供创收为重点，灵活采取集中采购、小批量多频次采购、线上线下比质比价采购等措施，最大限度降低损失风险，实现经济效益最大化；第二，选择大型企业作为油品代储单位，并签署长期合作协议，切实提升储存能力和生产效能；第三，强化燃料油源头管控，对燃料油厂家、原料选择、性能指标进行超前控制，同时加强采购前、供船前质量监控，全过程保障油品质量。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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