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| *ST导航(688282)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
公司专注于惯性导航系统和核心部件等产品的研发、生产和销售，有力地推动了我国军工细分产业领域核心技术的产业化发展。公司立足惯性导航系统关键技术的研发，历经多年发展，解决了光纤陀螺惯性导航系统温度标定、系统误差精确建模与补偿、光纤陀螺惯性导航系统参数稳定性、动态传递对准、方位装订对准、高动态惯性/卫星（GNSS）组合导航等惯性导航领域关键问题，成为陆军和空军多型现役、定型装备中惯性导航系统的主要供货单位，持续参与各军兵种新型武器弹药的研发配套工作，基于公司核心技术生产的惯性导航系统已批量用于远程制导弹药等武器装备。公司拥有的核心技术 16项，均应用于公司的主要产品，并在产品应用的过程中不断升级和改进。由于国防科技工业具有较强的政治敏感性，相关先进技术长期受到国外发达国家的技术封锁，通过自主创新掌握核心技术，是我国军工企业打破国外封锁、努力跻身世界先进行列的主要途径。公司自主研发的高动态载体导航控制技术是高超声速运动体、导弹、制导火箭弹的核心关键技术，广泛配套用于现役武器装备及弹药，全面体现了公司核心技术应用于细分产业的高度融合，公司生产的惯性导航系统已批量装备于我军多型现役远程制导弹药等武器装备，公司将持续致力于为我军提供满足实战需求的惯性导航系统产品，为惯性导航产业和国防工业做出积极贡献。
（一）整体经营情况
受产业链配套关系影响，自2022年年末开始，公司上级配套单位的部分配套厂商出现了产能供应短缺，不能满足产业链的整体需求，导致上级配套单位对公司的产品采购需求下降，2023年度签订的合同订单量较少，实现营业收入 2,175.04万元，归属于上市公司股东的净利润-2,254.94万元。
（二）2023年主要工作回顾
1、市场情况
2023年，面对内部和外部各种不利影响，公司上下齐心，根据公司年初计划，统筹组织，群策群力，传统市场进一步稳固，新兴市场开拓初见成效，并完善了市场管理机制，加大了市场宣传力度。
（1）稳固传统市场，深挖客户资源
兵器领域是公司的传统领域，远程制导弹药领域是公司的传统市场，也是公司发展的生命线。
2023年，公司积极配合主要客户完成各种联调和靶试试验。在此基础上，和既有客户积极沟通，紧跟客户需求，配合总体论证，取得了系列化、改进型及新研制产品的配套研制资格。
（2）开拓新兴市场，进军多个领域
公司积极开拓新兴市场，组织参与了 10余次本领域的择优竞标，并成功进入多个型号的研制序列。在航空领域，某型光纤陀螺仪和某型激光控制组件首次列入中航工业某研究院研制配套方，某型激光陀螺惯性导航系统获得多个大中型无人机的试飞机会，惯测、舵机、导航计算机等多个模块化产品配合多型航弹进行技术和产品论证，同时收到了多个惯性导航系统或惯性测量单元的小批量拟供货通知。在航天领域，参与航天科工集团某研究院的高精度光纤惯导竞标并成功中标，参与航天科技集团某研究院的三自光纤惯导研制并取得试飞机会。在航海领域，公司某型MEMS惯导产品助力中船某型无人机系统多次飞试成功并取得小批量订货，同时船用基准惯导应用取得突破。同时，多个商业航天项目及民用项目的配套进展顺利。
（3）形成典型产品，加大市场宣传
在激烈的市场竞争中，高性价比产品和优质的服务是制胜的根本。2023年，在市场开拓的过程中，积极关注和公司产品相关的新技术、新应用、新方向，进一步牵引了公司技术进步和产品迭代。同时，以市场需求为基础，形成了高性价比的典型产品。在此基础上，公司参加了中国军事智能技术装备博览会、第 60届中国高等教育博览会、中关村第七届新兴领域技术成果交流大会等展览展会，完成了2023年度军民融合发展专项转移支付项目申报，完成了北京市企业技术中心、北京市新兴领域重点产品和关键技术遴选、北京市未来产业创新任务人形机器人揭榜挂帅等项目申报工作，进一步提高了公司在行业内的品牌形象以及知名度，增强了公司的综合竞争力。
（4）设立驻地代表，完善市场管理
为了公司业务的进一步拓展，更好地服务客户，深挖市场潜力，根据公司发展需要，在洛阳、长沙分别设立了驻地代表，由专人对接具体客户，加强和客户的沟通和联系。同时，进一步完善市场管理和激励机制，提高了市场工作人员的工作积极性。
2、研发情况
2023年度，公司累计研发投入 3,414.27万元，占公司营业收入的比例为 156.98%，并获得授权发明专利 5项，软件著作权 7项。公司坚持立足惯性导航系统关键技术的研发，持续参与各军兵种新型武器弹药的研发配套工作。公司科研成果丰硕，核心竞争力不断提高。
3、生产情况
（1）生产计划执行情况
公司根据订单情况，及时调整生产能力，更新生产计划，满足客户需求。充分利用公司的资源整合能力，优化生产计划，提高计划的准确性。2023年度，公司圆满完成销售合同规定的生产任务，产品合格率为 100%。
（2）生产能力建设情况
2023年，结合募投项目，公司新购置了温控双轴速率位置转台、三轴位置速率转台、高动态三轴仿真转台、高低温试验箱、快速温变试验箱、冲击、振动试验台等合计 40余台科研生产设备，目前已按计划完成调试、测试，达到预定可使用状态，大幅提升科研生产能力。
4、人才建设情况
2023年公司通过校园招聘、社会招聘、人才推荐等形式，不断加大对各类人才的吸引力度。
同时，还加强了对外部人才的引进和培养，积极引进高层次、高技能人才，为企业发展提供了强有力的支持。
科研方面，通过引进多个技术团队，进一步完善导航、制导与控制技术方向人才梯队。在惯性领域完善了轻量化激光惯导、三自高精度惯组产品链，在制导领域完善多型号、多应用场景舵机产品。市场方面，引进了市场拓展团队，在洛阳和长沙分别设立驻地代表，由专人对接具体客户，加强与客户的沟通和联系。
5、质量体系运行情况
2023年，公司始终坚持“科技为先、质量为本、创新为源、服务为重、诚信经营、风险管控”为宗旨的质量方针，严格执行公司各项质量目标，保持质量管理体系运行正常，体系内人员的质量意识和质量管理能力得到了逐步提高。公司质量管理体系过程进一步得到规范，产品质量稳定、可靠，顾客满意，总体质量管理效益显著。
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