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| 华如科技(301302)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（二）公司主要产品和服务情况
公司提供的服务及产品包括技术开发、软件产品、硬件产品、商品销售和技术服务五大类。
1、技术开发
公司提供的技术开发是以军事仿真系统的定制开发为主，辅以虚拟现实和数据应用系统开发。技术开发主要针对客
一线部队，为训练各级司令官、指挥参谋人员、作战人员和保障人员提供仿真技术开发，保障“练谋略、练指挥、练操作”各类模拟训练的实施 某联合训练模拟系统某军种防空兵实兵交战系统某军种防空兵指挥训练模拟系统炮兵指挥对抗训练模拟系统作战指挥信息系统训练模拟系统电子对抗指挥训练系统数字化合成营模拟训练系统装备论证 面向军队装备管理机关和总体院所，以及国防工业装备研制院，为 装备体系对抗仿真支撑平台技术装备发展战略、规划计划、立项论证、作战运用、效能评估等论证工作提供仿真开发 面向复杂系统的高效能仿真支撑平台技术联合侦察预警情报体系仿真系统防空反导装备体系论证系统某军种装备体系评估系统电子对抗装备体系论证系统试验鉴定 面向军队试验训练基地、院校、研究院所和一线部队，以及国防工业部门，为实现 LVC联合试验环境，支撑试验场、部队和实验室联合试验提供仿真技术开发 跨域异构体系对抗联合仿真试验平台某试验基地C4ISR装备体系对抗试验某军种指挥信息系统试验验证某电子信息系统顶层设计与推进工程联合试验环境某型侦察系统适配某型武器系统鉴定试验支撑环境综合保障 面向军队后勤和装备保障机关、院校、研究院所和基地开展保障方案制订、推演演练、人员训练等提供仿真技术开发 军粮供应管理信息系统某军种装备作战效能分析评估系统地空导弹装备管理系统某军种装备预研管理系统军事训练领域知识服务平台冬奥安保危机模拟推演系统平台城市配送调度仿真
2、软件产品
公司提供的软件产品包括基础软件产品和应用软件产品。
（1）基础软件产品
基础软件产品是仿真系统开发和运行的基础工具软件，在仿真系统的需求、设计、开发、运行和仿真后处理等全生
命周期的不同阶段发挥作用。基础软件产品既是公司对外提供技术开发的基础工具，也可以作为产品直接销售给客户，支撑客户完成仿真系统的研制和运行。公司的基础软件产品可以分为平台、模型、数据三类，基本覆盖了需求、设计、开发、运行和仿真后处理等军事仿真全生命周期和全方位功能需求。其中，平台类软件产品包括可扩展仿真平台（XSimStudio）、分布式支撑平台（LinkStudio）、联合试验训练支撑平台（LORIS）、云仿真平台（XSimCloud）、体系建模软件（SysPrime）、战斗仿真平台（BattleSim）、分布实时仿真支撑平台（RTSim）等；模型类软件产品包括仿真模型库（XSimModels）、三维模型库（X3DModels）、智能模型库（AIModels）等；数据类软件产品包括慧云平台（DataStudio）、分析评估平台（AEStudio）等。OODA过程仿真的建模仿真平台。平台贯穿仿真系统的全生命周期过程，在模型准备、方案拟定、系统运行、分析评估及态势展现各个阶段，提供集成开发、运行管理和资源服务等全方位支持，内置通用建模体系，支持模型及应用软件的二次开发，可为分析论证、模拟训练、试验评估等各领域各层级仿真系统的研制集成和运行管理提供一揽子解决方案 为作战实验、模拟训练、装备论证、试验鉴定等军事仿真系统提供底层平台支撑分布式支撑平台 一个开放、通用、高效的分布式应用系统开发与运行支撑平台，支持基于 LVC的试验鉴定与模拟训练等分布式仿真系统，以及构建在 为地域分布的实装系统、模拟（LinkStudio） 多种通信机制基础上的网络数据传输系统。平台以网络通信技术为基础，主要用于解决分布式异构系统、仿真系统、模拟器之间的互联、互通、互操作等问题，支撑具有虚实一体（LVC）的试验、训练、分布式仿真等应用系统进行开发、集成、运行和管理。为各系统提供一体化的建模、接入、数据公布订购、对象构建、服务开发、消息传输、数据中继等功能 器、仿真系统等分布异构系统的互联、互通、互操作开发与接入运行提供支撑体系建模软件（SysPrime） 应用于作战实验、装备论证、模拟训练等仿真系统总体论证和设计阶段，对作战概念、仿真业务、信息交互、数据关系等进行建模，是一种具有仿真特色的体系结构建模软件，能够为仿真系统设计开发提供体系化指导。基于仿真的体系结构设计，将静态的体系结构设计和动态的仿真分析评估结合起来，选取 DoDAF中适用于仿真活动的视图模型，以自动或半自动化的方式将其导入到仿真系统，通过动态仿真对体系结构表示的系统以及能力进行动态分析，辅助用户确定性能和效能的度量、分析变更的影响 用于支撑体系仿真研究所需的体系建模战斗仿真平台（BattleSim） 以仿真建模技术、人工智能技术和虚拟现实技术为基础，通过对战术级战场空间仿真要素进行精细化建模，描述战场环境、模拟武器装备、推演作战行动、评估作战效能，将单兵单装作战实体带入虚拟战场环境，为战术级作战实验、模拟训练和态势展现提供有效的仿真手段 主要用于单兵、单装层面的作战仿真，为战斗级别的作战实验和装备论证提供支撑手段模型类 仿真模型库（XSimModels） 仿真模型具有多维度、多层次、多分辨率等特征，华如仿真模型体系的构成综合考虑了仿真模型的特点以及用户的使用需求，采用组件化、参数化、面向对象建模思想，将真实作战装备按照专业和功能拆分成不同的组件，分别建模再组装形成仿真实体，模型库以行为模型为主，包括了各类装备物理模型和环境及效应等服务模型 用于支撑联合、陆、海、空、天、电等领域的仿真应用系统构建智能模型库（AIModels） 着力将人工智能技术应用军事仿真建模中，构建具有高度自主决策能力的智能实体行为决策模型，以深度强化学习和博弈论为基础，融合知识和数据驱动的建模方法，形成具有持续学习能力的 CGF模型，在智能行为建模方面取得实效，为无人智能作战仿真提供支撑数据类 慧云平台（DataStudio） 面向军事领域提供数据智能决策支持服务的大数据平台，平台基于先进的云技术架构和数据驱动思想，提供数据智能、数据可视化、数据云中心和数据管理等功能，实现数据ETL、分析挖掘、数据算法和知识图谱等服务，为软件开发、验证、发布、运维、运营提供全生命周期支持和一体化的云平台解决方案 用于系统数据资源管理和分析分析评估平台（AEStudio） 一套通用化、模块化的评估系统，支持从体系评估到单指标的分析，通过效能算法对训练任务、想定进行综合评估，可以满足实战训练、装备论证评估等不同层次的评估需求。平台既可以嵌入各种仿真训练软件中，也可作为独立的分析工具对仿真数据进行分析。
同时经过近百例项目实施，积累了大量不同军兵种专业的评估体系和指标，可以为不同场景下的评估活动提供参考 用于仿真数据的分析评估
（2）应用软件产品
应用软件产品是公司根据客户群的共性应用需求，在基础软件产品的基础上，研发应用模型和应用软件组件，最终
集成为直接能支撑用户应用的软件产品。应用软件产品有两大特点，一是能直接支撑用户应用，二是该产品的市场潜在对象数量有一定的规模，能够形成批量生产和推广。
3、硬件产品
公司提供的硬件产品，系公司基于其长期深耕军事仿真领域所积累的模拟仿真技术以及对涉军客户需求的深刻理解
形成整体设计方案，提出具体技术指标要求并由外部供应商进行生产，产品装入公司的软件，由公司经过调试后交付给“实兵、实装、非实弹”的实战化训练环境和手段。系统采用数字化模块化设计，设备配置简单、使用灵活、保障简便，适用于训练基地及合成部（分）队实兵对抗训练特战分队实兵交战系统 特战分队实兵交战系统适应特战战术训练精细度高、实时性强的特点，综合运用建模仿真、虚拟现实、空间定位、动作捕捉和人工智能等技术，依托高速无线数据网络，实时采集特战人员的状态信息、模拟武器信息、态势信息和交火信息，为特战（反恐）任务分队展开“实兵、实装、非实弹”的实战化战术战法综合性对抗训练考核提供技术支撑，适应于陆军、海军、空军、火箭军、武警、公安部队组织特战分队进行实兵对抗战术训练武警分队实兵交战系统 武警分队实兵交战系统采用激光模拟、感应识别、战况图传、武器仿真模拟、北斗/GPS定位和室内高精度定位等技术，实现武警分队作战训练从计划制定、装备部署、人员展开、实兵对抗到裁决评估的全流程对抗演练，为武警分队训练提供“实兵、实装、非实弹”技术支撑，适用于特战部队、警卫部队、机动支队、特警支队、维和部队、公安人员等准军事力量在室内外开展各类反恐行动或作战行动模拟防空兵部队实兵交战系统 防空兵部队实兵交战系统模拟我军防空兵部队及主要作战对手武器装备的火力打击性能，展现红蓝双方火力打击行动、交战关系和对各类目标的综合毁伤效果，集交战器材接入、交战信息采集、交战过程导控、交战器材控制、交战结果评估、交战数据管理功能于一体，通过数据采集器获取交战数据，并针对数据展开评估，为防空兵部队提供“实兵、实装、非实弹”的对抗训练手段，适用于陆军防空兵部队自行开展实兵对抗训练，或同陆军航空兵、空军航空兵等其他军兵种部队组织陆空联合对抗训练，检验和评估交战双方的装备使用能力、战法应用能力和体系作战能力伞降模拟训练系统 伞降模拟器采用综合机电、虚拟现实、计算机仿真和人机交互等技术，实现多种伞型、多种机型、多种开伞方式、多种训练特情、多种气象条件、多种着陆区域、多种训练编组的伞降全流程模拟，结合考核评估、回放记录和综合分析等多种辅助手段，为伞降组训提供一站式解决方案，有效解决了伞降训练周期长、组织复杂、风险高等一系列问题，使伞降训练效益显著提高，适用于特战部队及其他部（分）队组织多机型、多伞型条件下的单兵或集体编组跳伞模拟训练。伞降模拟器主要由模拟训练软件，以及操纵控制平台、模拟伞包、可升降跳伞平台、高性能仿真计算机、强力风扇、音响等硬件设备组成射击模拟训练系统 射击模拟训练系统采用动态影像交互技术，配套多型电动/气动仿真枪械，构建影像打智能战术对抗靶标 智能战术对抗靶标系综合运用物联网、模拟仿真、人工智能等多种先进技术，逼真模拟敌方士兵或暴恐分子在复杂战场环境中智能循迹、智能避障、自动组队、智能攻防等战斗动作，为特战部队、警卫部队、机动支队、特警支队、维和部队等在城市街区、建筑空间内部以及野外环境组织开展实兵实弹战术对抗训练和检验性演习，提供智能化程度较高的模拟蓝军对手。智能机器人靶标主要由全地形机动平台、自动起倒靶标、智能控制系统、弹着点采集系统、激光反击系统、通信系统、定位系统等组成智慧军事体能训练系统 智慧军事体能训练系统是军队“智慧军事体能训练中心”核心支撑，主要包括多功能智慧健身设备、智慧有氧设备、健身环境配套设备附件、全套智慧健身课程、健身数据管理平台、不同场景体能训练布局设计模块等，是软硬一体的智慧军事体能训练整套解决方案
4、商品销售
公司为用户提供整体解决方案的过程中，承接的项目不局限于软件产品和技术开发，还需要为客户搭建硬件环境，
以实现“交钥匙”工程。如作战实验室建设和模拟训练中心建设项目，公司既要销售软件产品，根据客户的需求进行定制开发，还需要为用户搭建存储系统、显示系统以及计算系统等硬件环境，部分项目还需要为用户提供实验环境装修。在该类项目实施中，公司会根据用户的使用需求，采购计算机、服务器、存储设备、显示设备等硬件设备，再销售给客户以获得销售收入。
5、技术服务
技术服务包括公司为客户提供系统建设的方案咨询、向客户提供产品销售和技术开发合同约定的培训条款以外的培
训、为客户的课题提供仿真计算服务、为客户的项目和技术论证提供支撑服务、应客户需求为其项目执行（如演习训练）提供技术保障、向客户提供先进仿真技术培训等。
（三）公司主要经营模式
1、盈利模式
公司通过技术开发、软件产品、硬件产品、商品销售和技术服务等方式实现盈利： （1）在技术开发业务中，公司利用自身核心技术，为客户提供定制化开发服务以实现技术开发收入； （2）在软件产品业务中，公司通过向客户销售具有自主知识产权的软件产品以实现收入； （3）在硬件产品业务中，公司通过向客户销售具有自主知识产权的硬件产品以实现收入； （4）在商品销售业务中，公司根据客户使用需求，向其销售硬件设备以实现收入； （5）在技术服务业务中，公司根据客户需求向其提供技术方案和相关培训以实现收入。
2、销售模式
（1）从业务类别来看：技术开发主要以向用户提供定制化的软件系统为主，订单获取主要由销售人员和熟悉军方需
求、掌握仿真技术的研发人员共同完成，然后交由技术人员进行开发后交付客户；软件产品和硬件产品销售主要由市场
销售人员完成；商品销售和技术服务系在客户使用上述软件过程中，由销售人员和研发人员针对客户的硬件以及技术服务需求完成销售。
（2）从销售模式来看：一类是公司驱动模式，主要方式为定点推销，即由销售人员与客户沟通发现需求，组织技术
骨干经由多轮技术研讨及方案论证，并与甲方进行技术交流，通过参加客户招投标、竞争性谈判或单一来源采购取得销售合同。另一类是客户驱动模式，客户根据行业口碑和业内相互交流、公司与客户的合作历史、或通过展会、网站等了解到公司产品和服务能力后联系公司市场部门，公司与其接洽并履行相应程序后取得销售合同。
（3）公司的竞争对手通常通过招投标、竞争性谈判、单一来源采购等方式取得业务，但由于公司所从事的行业领域
特殊性和保密要求，无法通过公开资料查询获得竞争对手的类似产品价格。
对于军品业务的销售，公司与竞争对手的定价均需遵从《军品价格管理办法》《军品定价议价规则》（2019年颁布
执行）《国防科研试制费管理办法》等相关规定，客户通过公开或邀请招投标、竞争性谈判、单一来源采购等模式选择供应商，相关产品价格系经过竞标、比选、谈判等方式决定。公司客户具有较强的专业能力判断公司产品价格的公允性，同时通过多环节监管保证价格公允，综合来看，虽然难以对价格进行直接与竞争对手的比较，但各个环节的监管以及法规要求的限制综合确保公司的定价合理、公允。
3、研发模式
公司研发工作主要包括仿真基础研发和仿真产品研发两类。
（1）仿真基础研发
仿真基础研发属于“技术驱动”型研发，隶属于公司“三大工程”业务板块。由公司研发团队根据仿真技术的发展
趋势、仿真行业共同面临的技术难题，从提升仿真系统性能和使用体验的角度出发，对仿真系统的共用技术模块进行开发，包括对现有系统的技术升级和新技术应用。基础产品的研发由产品部门提出研发需求并拟制产品研发立项论证报告，公司组织相关人员进行评审，评审通过后进行产品研发立项并开始产品研发。研发完成后产品入库并对外销售，同时支撑公司内部各方向的仿真应用软件研发。
（2）仿真产品研发
仿真应用软硬件产品研发属于“需求牵引”型研发，隶属于公司“五类应用”业务板块。公司市场人员在获取初步
的客户需求后，会同研发人员深入捕捉用户需求，并经过对同类型用户的调研论证，确定该需求存在一定共性之后，由研发人员拟制应用软硬件产品立项论证报告，公司组织相关人员进行评审，评审通过后进行产品研发立项并开始产品研发，研发完成后产品入库并对外销售。
4、采购模式
公司采购活动主要由采购部门负责组织实施。按照采购用途划分，公司采购主要分为硬件设备采购和技术开发服务
采购。硬件设备采购是以客户合同所列设备清单作为采购依据，由项目负责人提交采购申请，经公司有关负责人审批后，交由采购部进行采购。技术开发服务采购是公司根据项目具体需求，从加快项目进度和节省项目成本的角度出发，经过充分的市场调研后，向具有相关领域专长的供应商采购技术开发服务。
5、经营模式的形成原因、影响因素以及变化趋势
公司目前采用的经营模式与国家自主化战略和军队需求形成机制相关。公司遵循国家的战略要求，坚实不移地走自
主创新的发展道路，一方面持续开展仿真技术的自主创新研究，另一方面加快自有知识产权的产品研发。在需求方面，作战对象和作战方向的不同，催生了军队和国防工业企业对仿真应用需求在共性的基础上呈现一定的个性化，为适应这一特点，公司在产品研发和技术服务方面在应对好客户共性需求的同时，实现面向客户个性化需求的定制。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求
（一）公司所处行业
公司的主营业务为仿真产品销售及技术开发服务，根据中国证监会《上市公司分类指引（2012年修订）》，公司属
于“I信息传输、软件和信息技术服务业”中的“I65软件和信息技术服务业”。
1、行业主管部门
军事仿真行业的监管部门为国防科工局，行政主管部门是工业和信息化部。
2、行业监管体制
军事仿真行业的监管部门为国防科工局，是中国政府负责管理国防科技工业的行政管理机关，负责核、航天、航空、
船舶、兵器、电子等领域武器装备科研生产重大事项的组织协调和军工核心能力建设。军事仿真行业的行政主管部门是工业和信息化部，主要负责信息产业的规划、政策和标准的制定及实施、统筹推进国家信息化工作、国家产业扶持基金的管理和软件企业认证及软件产品登记等企业资格评估等工作。军事仿真行业的自律组织是中国软件行业协会，其主要职能为：受工业和信息化部委托对各地软件企业认定机构的认定工作进行业务指导、监督和检查；负责软件产品登记认证和软件企业资质认证工作；订立行业行规行约，约束行业行为，提高行业自律性；协助政府部门组织制定、修改本行业的国家标准和专业标准以及本行业的推荐性标准等。军事仿真产品登记的业务主管部门是工业和信息化部，软件著作权登记的业务主管部门是国家版权局中国版权保护中心和中国软件登记中心，专利权申报登记管理的部门是国家知识产权局专利局，商标登记管理部门是国家知识产权局商标局。
3、主要法律法规和行业政策
军事仿真行业涉及的主要法律为《中华人民共和国保密法》《中华人民共和国政府采购法》，主要法规及规范性文
件有《武器装备科研生产许可管理条例》《军工产品质量管理条例》《武器装备科研生产单位保密资格认定办法》《武器装备科研生产许可实施办法》《中国人民解放军装备采购条例》《中国人民解放军装备科研条例》《涉军企事业单位改制重组上市及上市后资本运作军工事项审查工作管理暂行办法》等军工企业相关法律法规，以及《软件企业认定管理办法》《软件产品管理办法》等软件行业的相关法律、法规。三五”规划纲要》 未来五年军队信息化中军事通信、电子对抗、指挥控制、安全加密等成为重点建设领域。构建能够打赢信息化战争、有效履行使命任务的中国特色现代军事力量体系国务院2016年 7月 《国家信息化发展战略纲要》 以信息化驱动现代化为主线，以建设网络强国为目标，着力增强国家信息化发展能力。将信息强军的内容纳入信息化战略国务院、中央军委2016年 7月 《关于经济建设和国防建设融合发展的意见》 建设中国特色先进国防科技工业体系。深化国防科技工业体制改革。积极参与发展战略性新兴产业和高技术产业国务院2016年 12月 《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》 引导优势民营企业进入国防科研生产和维修领域，构建各类企业公平竞争的政策环境工信部2017年 2月 《国家软件和信息技术服务业“十三五”发展规划》 加速软件与各行业领域的融合应用，发展关键应用软件产品、行业解决方案和集成应用平台2018年 3月 《关于推动资本市场服务网络强国建设的指导意见》国防科工局2018年 7月 《国防科技工业强基工程基础研究与前沿技术项目指南（2018年）》 以增强国防基础前沿技术储备、提升国防科技工业自主创新能力为目标，突出对国防科技创新基地、国防特色学科支持国防科工局2018年 11月 《国防科技重点实验室稳定支持科研管理暂行办法》 支持实验室自主开展国防领域基础性、前沿性和探索性研究的科研投入方式，旨在培养造就高水平国防科技人才和创新团队，提升实验室的自主创新能力全国两会2019年 3月 《2019年“两会”报告》 继续深化国防和军队改革，加快国防科技创新步伐中共中央2020年 10月 《“十四五”规划》 坚持政治建军、改革强军、科技强军、人才强军、依法治军，加快机械化信息化智能化融合发展中央军委2021年 2月 《关于构建新型军事训练体系的决定》 坚持实战实训、联战联训、科技强训、依法治训，发扬优良传统，强化改革创新，加快构建新型军事训练体系，全面提高训练水平和打赢能力
（三）公司所属行业的特点和发展趋势
仿真技术是以相似原理、信息技术、系统技术及其应用领域有关的专业技术为基础，以计算机和各种物理效应设备
为工具，利用系统模型对实际的或设想的系统进行研究、分析、评估、决策或参与系统运行的一门多学科的综合性技术。它是综合了计算机图形技术、计算机仿真技术、多传感器交互技术、人机交互、人工智能及显示技术等多种高科技的最新成果。仿真技术包括软件和硬件两大部分。从软件方面讲，应具备以下功能：复杂的逻辑控制；模拟实时的相互作用；模拟人脑所有的智能行为（人工智能，AI）；模拟复杂的时空关系，主要涉及时间与空间的同步等问题；感觉地表达，包括人的听觉、视觉、触觉、味觉和嗅觉的计算机表达；实时的数据采集、压缩、分析、解压缩；支持与仿真环境交互的定位、操纵、导航等。从硬件支持的角度来看，主要是计算机与周边设备的组合关系，表现在更大存储容量的存储设备、图像显示设备、数据采集与处理系统仿真技术的操作设备等。仿真技术能够通过以计算机技术为核心的现代高科技生成逼真的视、听、触觉的特定仿真环境，使参与者借助一定的交互设备，按照自己的主观意愿驱动仿真模型与环境，并感知仿真世界的各种对象，从而可以组织完成一些现实中难以完成或根本无法进行的活动。从仿真技术的发展现状来看，目前世界各国均认识到仿真技术在军事领域的巨大作用，将军事仿真领域的竞争视为现代化战争的“超前智能较量”，并把建模与仿真看作“军队和经费效率的倍增器”和影响国家安全及繁荣的关键技术之一。军事仿真系统成为研究未来战争、设计未来装备、支撑战法评估、训法创新和装备建设的有效手段，并贯穿于武器装备的体系规划、发展论证、工程研制、试验鉴定与评估、作战使用研究、综合保障直至报废的全生命周期。
1、国际军事仿真行业分析
（1）国际军事仿真行业发展特征
随着信息化程度的不断提高，作战及装备系统越来越复杂，对仿真技术的应用需求越来越迫切，仿真技术在国防军
事领域中的作用愈来愈重要。世界各军事强国竞相在新一代武器系统的研制过程中不断完善仿真方法，改进仿真手段，以提高研制工作的综合效益。近十多年来，美国一直将建模与仿真列为重要的国防关键技术。1992年，美国国防部公布了“国防建模与仿真倡议”，并成立了国防建模与仿真办公室，负责倡议的实施；同年 7月，美国防部公布了“国防科学技术战略”，“综合仿真环境”被列为保持美国军事优势的七大推动技术之一；1995年 10月，美国防部公布了“建模与仿真主计划”，提出了美国防部建模与仿真的六个主目标；1997年度的“美国国防技术领域计划”，将“建模与仿真”列为“有助于能极大提高军事能力的四大支柱（战备、现代化、部队结构、持续能力）的一项重要技术。美国众议院 487号决议将建模仿真列为影响国家安全繁荣和保持绝对领先优势的具有战略意义的国家关键技术。美国国防部将“建模仿真”列为“有助于极大提高战备、现代化、部队结构、持续军事能力”的一项重要的国防技术，以需求为牵引、以积累为基础、以创新为驱动，建立了覆盖战略、战区/战役、战术/任务、交战/系统层级，涉及各军兵种及联合作战的真实、虚拟、构造全谱仿真系统、设施和环境，全面支撑武器装备研制和采办、模拟仿真训练、作战分析、作战实验、研制和作战试验鉴定、作战计划模拟推演等应用，推动先进武器装备快速采办和换代发展、军事训练和演习模式与能力的转型、军事理论和战争实践不断革新。从技术特点来看，美国国防科学局（Defense Science Board）认为建立集成的综合仿真环境和仿真系统，必须解决五个层次的技术，包括涵盖光纤通讯、集成电路、软件工具、人的行为模型、环境模型等内容的基础技术；涵盖内存、显示、局域网、微处理器、数据库管理系统，数/模/数转换器，建模与仿真构造工具，测试设备等内容的元、部件级技术；涵盖微机系统、人机界面、远距离通讯/广域网、计算机图像生成等内容的系统级技术；涵盖制造过程仿真、工程设计建模与仿真，含人仿真系统，随机作战仿真等内容的应用级技术；以及涵盖原型机、规划、设计与制造、训练与备战、测试与评估的集成综合环境和建模与仿真工程。从应用领域来看，上述技术能够应用于包括微机系统、远距离通讯/广域网、人机界面、计算图像生成、数据库管理系统、局域网、光纤通讯、软件工程工具等技术部分，从而为制造过程仿真、工程设计建模与仿真、随机作战仿真、环境模型等军事仿真领域提供支持。
（2）国际军事仿真行业市场规模分析
根据简氏防务《全球建模与仿真的市场预测报告》，仿真军事训练系统全球市场在2017年达到 130亿美元，预期10年后此市场总额将达到1,216亿美元。从全球市场规模来看，北美预计在2016-2025年期间将占据全球军事模拟和虚
拟训练市场36.10%的份额，其余的排名分别为：欧洲占25.60%，亚太地区占25.30%，中东占7.90%，拉丁美洲和非洲共占 5.10%。除此之外，包括波音公司，洛克希德·马丁公司等全球多家著名企业、公司都有相关的仿真技术研究部门或基地负责仿真测试、模拟训练、虚拟制造、仿真设计等领域。从未来的地区增长趋势来看，北美在 2016-2025年预计花费 606亿美元用于模拟和虚拟训练，亚太地区则预计为426亿美元。中东地区是另外一个预计增长区域。拉丁美洲和非洲在未来10年也将开始用于该领域的采购。
2、国内仿真行业分析
（1）国内仿真行业发展特征
就仿真软件而言，我国在相关领域的技术发展起步比欧美等发达国家晚。发展初期我国不仅缺乏高水平的仿真技术
开发人员、仿真产品研制人员、复杂仿真系统设计集成人员，同时也缺少高水平的市场推广人员和业务管理人员。近年来，随着我国军事仿真技术的发展，相关需求逐年增加。同时，行业内龙头企业在政策指引下，逐步拓宽软件产品的应用领域和应用方向，仿真行业得到进一步发展。从技术发展角度看，仿真技术与手段正在向“数字化、高效化、智能化、网络化、服务化、普适化”发展。当前研究热点主要集中在复杂系统建模仿真理论与方法、综合自然环境和人为环境建模仿真、智能系统建模仿真、网络化建模仿真、虚拟样机工程、高效能仿真、嵌入式仿真、仿真模型校核验证与确认等方面。这些技术不仅吸纳了新兴电子信息技术的研究成果，而且对传统的建模仿真理论、方法与平台技术提出了严峻的挑战，引领了相关高新技术的快速发展，将对仿真产业的继承、发展、创新、跨越产生重大影响。从应用推广角度看，仿真技术已经成功应用于各类高新技术和国民经济等众多领域的各个层面，具有强大的体系化、融合化、渗透性特征。由于系统仿真可以观察与研究已发生、尚未发生或设想的现象，可以观察与研究难以到达的微观、中观或宏观世界，并具有综合、协同、集成和互操作等特性，因此，它作为与实验发现、理论分析并列的第三种科学研究手段，已经成为各个行业展现已有能力、培育提升实力、探索未知世界的不可或缺的工具，为人们认识世界和改造世界提供了新的方法和手段。特别是系统仿真通过构造虚实结合的计算实验环境，催生了各个行业的变革性创新。
（2）国内仿真行业市场规模分析
中国仿真市场的总体规模近年来逐年增长。从产业规模角度看，系统仿真市场呈现了高速增长性、广泛扩展性等特
征，尤其是在军工、交通、教育、通信、医学、能源等行业改革发展的强劲需求拉动下，系统仿真行业规模呈现了大幅扩张态势。就军事仿真行业而言，由于其应用于军队建设和发展的多个方向，受业务保密性的影响，从军方相关单位、军工科研院所、行业协会等公开信息渠道均无法取得相对权威的市场规模统计数据。虽然军方主办的全军武器装备采购信息网（http://www.weain.mil.cn）及军队采购网（http://www.plap.cn）等网站会公布军方当前实施的采购需求和中标信息，可以在一定程度上体现出目前军方的需求情况，但是项目信息不完整且具有时效性，因此根据上述网站信息也无法对国内军事仿真市场规模作出相对全面的统计和预测。关于市场规模，目前存在部分第三方研究机构统计的数据可供参考，例如根据智研咨询《2021-2027年中国军用仿真（软件）行业市场全景调查及投资策略研究报告》，2020年我国军用计算机仿真（软件）行业市场规模约 118.52亿元，相对2019年同比增长11.32%。未来随着我国国防信息化的不断深入，我国军用计算机仿真（软件）市场前景十分广阔，预计到2027年行业市场规模将超过200亿元。
4、国内军事仿真行业发展趋势
我军的军事仿真研究起步较晚，在 20世纪 70年代后期，由著名科学家钱学森同志倡导，一些院校和研究所设立了
专门机构从事这方面的应用研究。为了推动军事仿真研究，中国系统工程学会在1980年成立时，就组织了军事系统工程专业委员会，并于1981年在北京召开了全国首届计算机作战模拟学术会议。1980年初，军事科学院成立了我军第一个专门的军事仿真研究机构——军事运筹分析研究所，陆续研制出了从分队级到战役级一系列模拟模型，包括某军种师团战术模型、某军种分队战术模型、坦克分队战术模型、指数系列模型、战役模型等一批科研成果，并在教学与部队训练中开始发挥作用。这一时期，主要采用的是西方 20世纪 70年代以前的“兰切斯特方程”、“指数法”、“蒙特卡罗法”等方法。但受到当时技术水平和认识上的局限，在取得成绩的同时也暴露出许多问题，发展较为缓慢。90年代中期以来，随着技术水平的发展和信息化时代发展的要求，军事仿真的技术研究和应用进入蓬勃发展的时期。军委首长和部队机关对军事仿真的研究和应用给予了极大地关注和支持，国防大学、石家庄某学院、南京某学院、海军某学院、空军某学院等院校先后推出了一些实用的战役战术训练模拟系统，并开展了较大规模的复杂系统仿真、由单个武器的性能仿真发展为较多武器平台在作战环境下的对抗仿真，由单兵种的作战训练仿真发展到合同战术训练仿真。在此基础上，总部统一组织针对多军兵种、多应用领域、多层次、多用途的一体化作战训练模拟系统的研制开发，并高度重视相关标准的制订，取得了显著的成效。近年来，通过边建边用，以及上级领导的重视和国家的投入，仿真技术得到了飞速发展，军事仿真直接支持了以精确打击武器为代表的各类武器装备研制和试验鉴定。体系论证进入科学、量化时代，正在形成基地化、网络化、联合化对抗模拟训练能力，作战仿真在重大演习和重点作战方向的作用日渐显现。以航天科工集团某中心、航天科技集团某部等单位为代表，我国已建成以工业部门为主体的射频制导、红外制导、可见光或红外成像、激光目标特性、声音信号、多模复合制导、卫星导航信号等半实物仿真实验室，用于导弹、飞机、卫星、飞船、舰船、潜艇、鱼雷、火箭、原子弹等装备型号研制，为仿真技术的研究和应用打下了坚实的基础。据相关研究数据分析，采用仿真技术可缩短研制周期达40%、减少实弹射击数达44%。根据《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）》（以下简称“规划纲要”）的总体要求，仿真行业的发展应把握“需求牵引系统、系统带动技术、技术促进系统、系统服务于应用”的仿真产业发展规律，采取“自主创新、塑造体系、开放融合、引领发展”的基本思路。针对国家科技发展的新形势、新要求、新特点，紧紧抓住战略机遇期、转型期、拓展期的有利时机，培育具有中国特色的产业能力和国际竞争优势，基本形成能够满足社会经济发展需要的，世界先进、自主安全、军民融合、结构合理的产业发展局面对我国仿真行业具有重要意义。
（四）公司科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况
公司取得的科技成果包括两个方面：一是军事仿真的基础平台和工具；二是面向军队用户的仿真应用产品。在取得
上述成果的过程中，公司一直把自身的发展与产业发展紧密结合，实现了成果与产业的深度融合。在基础平台工具的研制过程中，企业首先从需求出发，分析军方用户、国防科技工具用户以及广大民企对于仿真基础平台的共性需求，并充分调研分析国外先进的平台和工具产品，杜绝“闭门造车”。既强调技术的先进性，也突出应用的成熟性。以公司的核心产品XSimStudio为例，技术上可以对标国际最先进的仿真平台，应用上突出了国情军情特色，推出之后，就在作战实验、装备论证试验和军事训练各领域形成了对国外产品的迅速替代，也已经成为某实验体系和某研究院的基础平台标准，为围绕上述用户开展业务的仿真企业提供公共平台，为促进相关领域的产业发展，避免无序竞争奠定了良好的基础。在仿真应用系统的发展思路上，公司一直强调“共性为主，个性为辅”。在应用系统的基本功能模块设计上，公司首先着眼同类用户的共性需求，针对共性需求打造业务中台，强调业务中台的复用性和可靠性；其次针对具体用户的个性化功能需求，突出其使用体验，量身定制。通过这一发展模式，尽管提供给用户的系统各异，但是由于共性功能需求的统一设计和打造，在个性系统的定制上完全可以实现“敏捷制造”和流水线作业。也因为业务中台的存在，使应用产品成果与产业实现了深度融合。公司的训练导调、联合试验训练中台产品，具备为训练、试验的仿真产业发展提供半成品的条件，也为上述领域产业企业的发展提供了有力支撑。。
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
1.本报告期主营业务成本薪酬变动原因：主要系本报告期公司收入下降，致使本报告期薪酬成本有所下降； 2.本报告期主营业务成本库存商品变动原因：主要系本报告期公司商品销售收入较同期有所下降，致使本报告期库存商
品成本有所下降；3.本报告期主营业务成本外协技术服务费变动原因：主要系本报告期公司收入下降，致使本报告期外协技术服务费成本有所下降。
四、非主营业务分析
适用 □不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
六、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、以公允价值计量的金融资产
□适用 不适用
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
1、以前年度已使用金额
截至2023年12月31日，公司募集资金累计使用金额为 53,279.65万元，募集资金专户余额为人民币 77,600.32万元（包含利息收入及现金管理收益扣除手续费净额3,152.21万元，尚未支付的发行费用203.20万元）。2.本报告期使用金额 2024年半年度，公司募集资金使用金额为 9,421.45万元，募集资金为新一代实兵交战系统项目直接投入 3,188.50万元，为复杂系统多学科协同设计与仿真试验平台项目直接投入 1,920.40万元，为共用技术研发中心项目直接投入2,312.55万元，补充营运资金直接投入2,000.00万元，超募资金补充流动资金直接投入0万元，合计9,421.45万元。3.当前余额截至2024年6月30日，本公司募集资金累计使用募集资金 62,701.10万元，尚未使用金额68,980.29万元(包含银行存款账户利息收入及现金管理收益扣除手续费净额3,953.63万元，尚未支付的发行费用203.20万元)。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2)/(1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是
否
达
到
预
计
效
益 项
目
可
行
性
是
否
发
生
分
变
更) 重大变化承诺投资项目新一代实兵交战系统 否 25,000.00 25,000.00 25,000.00 3,188.50 14,336.43 57.35%2026年12月31日 不适用 否复杂系统多学科协同设计与仿真试验平台 否 20,000.00 20,000.00 20,000.00 1,920.40 13,495.68 67.48%2026年12月31日 不适用 否共用技术研发中心 否 15,000.00 15,000.00 15,000.00 2,312.55 10,868.99 72.46%2025年12月31日 不适用 否补充流动资金 否 20,000.00 20,000.00 20,000.00 2,000.00 12,000.00 60.00% 不适用 否承诺投资项目小计 -- 80,000.00 80,000.00 80,000.00 9,421.45 50,701.10 -- -- -- --超募资金投向未确定用途的超募资金 23,524.56 23,524.56 23,524.56 不适用 否补充流动资金（如有） -- 24,000.00 24,000.00 24,000.00 0.00 12,000.00 50.00% -- -- -- -- --超募资金投向小计 -- 47,524.56 47,524.56 47,524.56 0.00 12,000.00 -- -- -- --目说明未达到计划进 公司于2024年8月27日召开第五届董事会第六次会议及第五届监事会第五次会议，审议通过了在募集资金用途及投资规模等不发生变更的情况下将首次公开发行股票募集资金投资项目“新一代实兵交战系统”达到预定可使用状态日期调整至2026年12月31日；“复杂系统多学科协同设计与仿真试验平台”达到预定可使用状态日期调整至2026年12月31日；“共用技术研发中心”达到预定可使用状态日期调整至2025年12月31日。度、预计收益的情况和原因（含“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因） 具体内容详见公司同日披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）的《关于调整募集资金投资项目实施进度的公告》。项目可行性发生重大变化的募资金人民币 12,000万元永久补充流动资金。本次使用部分超募资金永久补充流动资金不会影响投资项目建设的资金需求，在永久补充流动资金后的 12个月内不进行证券投资、衍生品交易等高风险投资以及为控股子公司以外的对象提供财务资助。公司于2024年4月22日召开第五届董事会第五次会议及第五届监事会第四次会议，2024年5月16日召开2023年度股东大会，审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用部分超募资金人民币 12,000万元永久补充流动资金。本次使用部分超募资金永久补充流动资金不会影响投资项目建设的资金需求，在永久补充流动资金后的 12个月内不进行证券投资、衍生品交易等高风险投资以及为控股子公司以外的对象提供财务资助。募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金 适用公司使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金金额为 5,619.27万元，立信会计师事务所（特殊普通合伙）投资项目先期投入及置换情况 就上述募投项目的先期投入和发行费用情况进行了专项审核，并出具了信会师报字[2024]第 ZA90564号《北京华如科技股份有限公司募集资金置换专项审核报告》。公司于2022年10月21日召开第四届董事会第十五次会议审议通过《关于使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金。公司于2022年10月完成上述置换。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 除经批准将使用部分闲置募集资金投资理财产品外，尚未使用的募集资金存放于专户进行管理。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1） 委托理财情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
（3） 委托贷款情况
□适用 不适用
公司报告期不存在委托贷款。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十、公司面临的风险和应对措施
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