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| 三一重能(688349)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
当前，世界正处于第四次工业革命和第三次能源革命叠加的超级技术窗口期，随着技术进步和经济社会发展绿色转型，风电在中国能源结构中扮演着越来越重要的角色，对于构建清洁低碳能源体系具有重要作用。国家能源局数据显示，2024年上半年，非化石能源消费量占能源消费总量的比重同比提高1.9个百分点；预计到2030年，中国非化石能源消费占比将达到25%左右。风电作为增长速度较快、装机占比较高的能源，成为能源结构转型的重要组成部分。海外风电市场前景广阔，根据GWEC 预计，2024至2030年全球风电新增装机容量将达到 1,210GW。
2024年上半年，中国风电行业保持快速发展态势。国家能源局数据显示，上半年全国风电新增并网容量达到25.84GW，同比增长12.4%。2024年上半年，行业招标项目较多，行业需求旺盛；国家出台“千乡万村驭风行动”、“以大换小”等一系列政策，国内风电行业有望保持稳健增长。
2024年上半年，海外风电市场发展态势良好，中国企业加快了海外市场拓展的步伐。
面对行业发展机遇和挑战，公司坚持高质量发展，经营质量总体保持在较高水平；保持高水平研发投入，产品研发能力保持领先；推进全球化转型，在海外多地取得新突破；践行数智化与低碳化战略，推进智能制造与智慧服务、推动绿色转型；提升风资源开发、营销和服务能力，全方位提升客户满意度。报告期内，公司实现营业收入52.80亿元，同比增长34.88%，归属于上市公司股东的净利润4.34亿元，同比下降46.92%；截至2024年6月30日，公司总资产343.07亿元，归属于上市公司股东的净资产122.86亿元。
1.坚持高质量发展，公司经营保持稳健
报告期内，公司将坚持高质量发展作为一大经营原则，经营质量总体上保持较高水平。销售规模快速增长：公司实现营业收入52.80亿元，同比增长34.88%； 销售回款情况良好：公司销售商品、提供劳务收到的现金为67.73亿元，销售回款率（当期回款/当期含税销售额）超过100%；风机盈利能力领先：公司总体毛利率16.01%，较去年下半年环比增加4.82个百分点；其中，风机业务毛利率 15.13%，环比去年下半年增加 6.14 个百分点，上半年已连续两个季度改善，处于行业领先水平；成本费用控制有效：期间费用率15.33%，同比下降4.58个百分点，费控工作初见成效；2024年伊始，公司即发动多部门联动、全员参与推动降本控费工作，通过战略联盟、资源锁定、研发创新等降本方法的应用和实施，力争实现全年显著降本；公司严格执行降本控费管理制度，设立降本激励政策，对费用进行精细化管理，取得了较好的成果。资产质量保持高水平：公司应收账款35.38亿元，较年初减少2.95亿元，由于客户优质，公司应收账款保持高质量；公司资产负债率为64.19%，财务结构稳健。2.保持高水平研发投入，产品研发能力保持领先研发创新是公司发展的第一推动力，公司秉承“一切源于创新”的理念，投研发就是投未来。上半年，公司研发费用投入3.73亿元，占营业收入的比例7.07%，主要投向大型化、海外、海上产品以及多种型号产品的试验、检测及认证。公司高度重视风电人才的选拔和培养，针对高管、管理层、核心骨干开展对应的培养计划。截至2024年6月30日，公司研发人员773人，占公司总人数比例为14.35%，其中硕士以上人员376人，占研发人员比例为48.64%。公司上半年新增取得15项发明专利、23项实用新型专利，累计取得219项发明专利、607项实用新型专利，在风机整机、核心零部件穿透研究及风电场开发等领域，取得了系列成果。主要如下： （1）风机整机公司持续推动大兆瓦机组的开发和优化，8.5-11MW平台产品获得客户信赖，已获取批量订单。
2024年5月至6月，公司中标内蒙古能源乌拉特中旗项目和内蒙古能源克什克腾旗项目，共150台 10 兆瓦机组。报告期内，15MW 陆上风电机组已完成技术开发、基本完成机组试制，并同步进行共平台海上机型拓展开发。海上风电机组认证有序推进， SI-23085样机于2023年6月并网，经过测试验证，于2024年5月获取型式认证证书。
（2）核心零部件
持续推动叶片和发电机两大自制零部件的研发设计，提高设计和应用的效率。
叶片方面：基于自有软件平台，实现叶型高效低载，适配性强，可靠性高，全面持续推动拉挤材料主梁的轻量化和可靠性设计，达到气动、结构与整机整体协同，实现发电量和度电成本的最优平衡。
发电机方面：批量应用铝绕组及铝缆技术，采用优异的电机绕组和硅钢比例、合理高效的冷却散热系统，各型号发电机具备损耗低、效率高、温升合理、可靠性高；对于超大兆瓦电机，通过优化散热结构降低发电机整体高度，解决大兆瓦双馈机组运输问题；改进海上双馈电机滑环冷却系统风冷方案，增加进风过滤和出风口碳粉收集功能，采用两级过滤系统满足海上长周期运维需求。
（3）风电场开发
采用“无人机+AI”地貌识别技术进行微观选址，效率大幅提升；利用三维电线路设计平台提高选线定位与实测数据一致性，缩小高程误差，减少外业终勘时间；自主研发第四代混塔技术体系及混塔空腔基础结构计算软件，依托数智化建设平台，实现超高混塔技术高效落地与应用；提出生态景观型风场理论、建立风场景观设计方案库，指导风电场的生态景观规划与设计；基于AI识别技术的集电线路在线监测技术，实现集电线路在线监测和预警。
3.推进全球化转型，海外多地市场取得新突破
报告期内，公司积极推进海外业务拓展并取得显著进展。市场取得新突破：公司完成首个印度项目的吊装发电，建立标杆业绩，获得客户认可；公司在印度、东南亚、中东区域成功中标多个项目，在多个国家实现市场突破，在谈合同装机容量较大，全年海外新增订单有望实现高速增长；积极推进、并已完成多家大客户准入工作。上述工作与进展，为后续年度海外订单的批量交付、海外收入的高速增长打下坚实基础。绿地项目进展积极：公司在中亚地区成功获得吉瓦级绿地项目的开发权，目前正在推进相关手续的办理工作。海外布局有序推进：公司在巴西、阿联酋、菲律宾、南非等多地成立子公司，推进全球化业务部署和推进；加快海外产能建设，推动印度工厂扩产，筹备哈萨克斯坦工厂建设，加强海外保供能力；海外业务能力建设：公司优化海外业务整体流程体系，开展研发、销售、交付、运维体系化能力的建设；引进一批国际化风电人才，增强海外人才队伍厚度，海外业务整体能力明显提升。4.践行数智化战略，推进智能制造与智慧服务报告期内，公司按照“一切业务数字化、核心业务数据化、关键系统平台化”的发展策略，进一步推动智能制造与智慧运营。智能制造方面：公司为国家工信部认定的第五批“智能制造标杆企业”，现有北京、韶山、郴州、巴彦淖尔、张家口、通榆、塔城、哈密等多个智能工厂；其中北京主机工厂为行业首座5G智能制造工厂，通榆工厂获得工信部授予的智能制造示范工厂，韶山叶片工厂打造了行业首个叶片智造数字元平台。公司在智能制造领域保持行业领先。郴州主机智能制造2.0产线实现稳定达产，实现偏航组件、轮毂组件的全自动生产，生产效率相比原生产模式大幅提升，作业人员大幅减少，生产过程得到深度管理，产品关键装配质量明显提升；智慧物流体系通过5G网络完成全连接，从来料存储到分拣、配送全流程进行系统管理，仓储物流效率和配送及时率大幅提升。以韶山叶片基地为试点，突破叶片后处理自动化和数智化制造运营技术，实现 AI算法、数字孪生等前沿技术在人效管理、质量管理的应用，力争打造叶片行业第一个世界级智能制造工厂。通过自主研发的以制造运营管理系统（MOM）和设备互联平台(IOT)为核心的制造运营平台，重点聚焦叶片质量全流程数字化管控，实现叶片质量数据自动采集和模具参数预警，建立质量问题知识库，支持叶片生产全过程质量数字化管控和全流程追溯，全面提升叶片质量。智慧服务方面：公司根据风电行业特点，全面升级智慧测风平台、智能运维服务平台、工程管理平台和风光储运维平台，多个系统软件实现国际化拓展并推动多项国际订单转化；基于AI算法实现智慧服务取证智能化分析和大部件运输物流异常预警，全面实现从制造到服务全流程数智化提升；通过国内外智慧风场产品部署的流程优化，打造系列产品正规化建设及运维模式；实现风机实时状态监测和叶片故障预警，风机故障预警算法等多项指标达到行业领先水平。5.践行低碳化战略，推动绿色转型公司作为风电领域的重要成员，以推动绿色能源革命为己任，始终致力于提升风电机组的效率和可靠性，以具有竞争力的风机产品为“双碳”目标与社会经济发展绿色转型贡献力量。2024年上半年，公司提供的风电机组发电量约 2,030万兆瓦时，相当于减少二氧化碳排放 1,157.71万吨。公司专注于生产和运营的低碳转型，积极推动产品低碳化设计和可回收技术的研究。公司通过对供应商进行可持续发展能力培训，推动供应链企业共同开展碳资产管理，将减排实践传递至整个供应链。同时，公司启动了环境产品认证、科学碳目标倡议、碳排放披露项目等多项国际认可的碳信息披露、碳目标提报工作，树立公司“绿色”形象。6.提高风资源开发、营销和服务能力，致力提升客户满意度上半年，公司组建了新能源投资开发专门团队，大幅扩充专业队伍，推动高端装备制造业与地方风能资源、市场资源优势互补，加大当地风资源获取力度并取得积极进展。截至上半年末，公司在手储备待开发的风资源规模较大，目前在建的自建风场规模超2GW。公司坚持客户至上，致力于超越客户预期、提升客户满意度。上半年，公司开展营销与服务“三全行动”，动员各级干部到风场实地调研、拜访客户，了解客户服务需求，从订单、交付到后市场运维，全方位提升客户服务质量。与此同时，公司以客户质量为导向，推进研发质量、供应商质量、制造质量、售后质量、体系质量的提质增效工作。上半年，公司凭借较为充足的在手订单，国内陆上风机对外销售容量3.3GW，同比增长121%，创造历史同期最好交付业绩。海上风机方面，基于良好的研发储备与进展，公司积极推进市场拓展并取得明显进展，力争下半年尽快实现海上风电的突破。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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