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| 哈铁科技(688459)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
（一）公司坚持“走出去”战略，加强产品营销，紧盯重大项目落地见效。
一是营销成果同比增长。营销足迹覆盖全路18个铁路局和多家路外重要企业，做到重点客户经常汇报，重点项目及时跟进，有效提升经营结果和服务品质。上半年收入与利润实现同比双增长。
二是紧盯重大项目。针对营销重大项目，制定经营策略，落实具体负责人，全力以赴争取项目落地。今年上半年已成功跟进70余个重点项目。含2024年第一批铁路5T专用设备联合采购项目、视频监控系统维修维护、轮对踏面诊断设备、动车组洗车机、减速顶设备等。
三是国铁市场稳中有进。公司抓住数字化转型和新质生产力发展机遇，成立多个项目联合攻关团队，及时将营销重点调整到数字化等新研产品推广上。其中车辆段数字化转型的客车轮轴智能检修管理项目累计中标多项；今年新推出的数字化小型化 THDS探测站系统目前已累计签订数十套；推广新型可控顶控制系统及列车车厢视频监控装置；空心轴超声波探伤机营销工作取得新进展。
四是重视路外市场。持续加强与地铁业主单位和集成商的联系，强化产品质量和技术服务，地铁洗车机销售成果显著。
五是积极跟进海外市场。公司持续与各铁路勘察设计院互动，收集项目信息并内部分享。同时专注海外市场，先后参与“几内亚马西铁路车辆 5T系统”“中交马来西亚东海岸铁路车辆 5T系统”“坦桑尼亚中央线Rams”三个项目授权投标工作，同时，与俄罗斯、波兰签订设备出口合同。
（二）公司贯彻落实高质量创新应用研究，扩大科技交流合作，科研项目硕果累累。
一是提高科研战略思维，找准创新方向。上半年，公司多次组织学习《数字铁路规划》《“十四五”铁路科技创新发展规划》《铁路货车数字化转型行动指南》《加快发展新质生产力推动铁路高质量发展实施方案》等重要文件，推动科研人员贯彻落实“坚持面向服务国家重大战略、面向铁路建设运输主战场、面向世界铁路技术前沿”思想，在“车机工电辆”等运输主业领域和“数字化、智能化”等高质量发展方向进行可转化的创新应用研究。
二是优化既有产品系列，持续做精做深。研制的具有数字化、小型化、热备冗余的THDS-D系统，于2024年2月通过技术审查，在全路正式推广；研制的TPDS-1系统在取得技术评审后，进一步对试验数据进行深入挖掘，成功接入铁路网并上传至国铁集团平台；研制的TFDS-3型系统在6月份通过技术评审，作为铁路内首家通过智能识别技术评审的设备，成功在行业内树立技术标杆；完成TDJ-405、TDJ-2006R、TDJ-302EQD型减速顶的产品定型，进一步丰富减速顶系列产品线。
三是凝聚技术优势，推动产品不断创新。在数字化货车段转型项目上，公司集合优势资源，参与数字化控制平台设计，完成设备搭建，目前正在稳步推进；结合车务领域专业优势，开展编组站作业安全风险智能识别与防护技术研究；研制的边坡安全检测系统被人民铁道报报道，成为工务防汛新技术力量；研制的固定式车轮车轴相控阵探伤机，于2024年6月取得铁科院技术审查证书，公司成为技术审查开展以来第一家取得技术审查证书的企业。
四是扩大科技交流合作，加强产学研深度融合。上半年，公司多次组织与哈尔滨工业大学开展合作交流，在数字化研究、边缘计算、智能物联等方面初步达成合作意向。与哈尔滨工程大学开展技术合作，推动TADS货车轴承故障判别模型深化研究、动车组多边形轮轨边声学信号的监测研究。与中国科学院上海技术物理研究所开展国产化4元元件和8元专用透镜研制。
五是如期圆满结题，科研硕果累累。上半年，公司先后取得哈尔滨市、黑龙江省企业技术中心称号，累计获得发明专利5项、实用新型专利7项、外观专利2项、软件著作权11项。完成国铁集团企业标准《Q/CR 319-2024铁路车辆轴温智能探测系统探测设备》编制和发布。
（三）公司加强依法合规建设，丰富内控管理手段，运用市值管理手段助力公司保值增值。
一是强化法人治理及规范运作。按照法人治理结构要求，严格规范开展党委会、董事会、总经理办公会等“三会”事项流程，提升集体决策效果，提高企业法人治理水平，并由专业法务人员提前内审签订合同及订单，确保决策合规有效。
二是推进公司管理制度体系建设。梳理公司原有制度、办法，强化公司制度建设，确保依法合规。上半年制定修订11项制度、编制4个议事清单，进一步完善内控体系。
三是做好投资者关系与市值管理。重视投资者关系管理，通过网络业绩说明会、北京和成都投资机构策略会、4场次投资机构交流会等方式，以及发布《2023年年度报告》《哈铁科技2023年度利润分配方案公告》等信息披露文件44篇，提升公司的关注度，让投资人更深入地了解公司的价值和前景。
四是建立健全内控监督体系。上半年，公司组织开展合同自查工作，从经营行为源头防控法律风险。从多方面对子公司进行抽查和内部审计，对发现的问题提出整改建议并督促落实，监督指导子公司依法经营，确保公司重大决策部署一贯到底。
五是加大自主生产力度。上半年，完成THDS-D型小型机焊接、组装任务，完成整机老化测试任务及其他配件焊接维修等工作，同时增加对功率箱、提前缓解指示器、PCBA、探头壳体的批量生产和待试产。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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