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| 美腾科技(688420)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司始终围绕既定发展战略和年度经营目标，加大市场开拓力度，以保证经营业绩持续稳定增长，同时加大研发投入提升公司核心竞争力，完善制度建设强化内部经营管理，且报告期内公司营业收入仍然保持了快速增长。2024年半年度，公司的主要经营情况如下： （一）经营情况
2024年上半年，公司依照经营计划稳步推进各项工作，营收继续保持增长态势，报告期内实现营业总收入28,170.13万元，较上年同期增加3,412.06万元，增幅为13.78%。上半年归属于上市公司股东的净利润为3,170.28万元，比上年同期增加4.81%，上半年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 2,317.46万元，比上年同期下降11.84%。上述利润增长主要系公司在报告期内加大业务拓展力度、优化项目现场交付流程，实现收入同比增加，同时加强费用管控，使得本期归属于上市公司股东的净利润同比增加。
（二）运营情况
为进一步提高效率，控制运营成本，减少资源消耗，结合研发与业务发展情况以及过往经验总结，2024上半年公司对事业部架构进行了一定的优化调整：
1、根据公司战略规划，继续加大在人工智能、工业智能化领域的投入，成立创新智能研究院，重点推进以数字孪生、大模型为底座的新一代工矿大脑研发、设计；成立了高端装备研究院，专注于新型压滤机研发。同时，为发挥小团队研发优势，划小预算及考核责任单元，对于各主要研发部门按研发方向进行单元划分，各单元独立预算及绩效考核，提高研发效率。
2、为深化财务管理体系，公司着力强化预算管控，提升财务管理水平。在总部财务中心增设预算经济部，旨在推进预算与成本管理的一体化进程，实现成本费用的精细化控制。该部门将致力于成本优化、项目效率的提升以及人员绩效的精细化管理，从而全面推动公司实现降本增效的目标，提升企业核心竞争力。
3、2023年底，根据公司业务规划，成立全资子公司天津美腾工程有限公司，公司原工程运营事业部的工程和运营板块、工程设计事业部调入天津美腾工程有限公司。2024年上半年，天津美腾工程有限公司成功申请并获得工程设计资质证书。
（三）研发情况
报告期内，公司以创新为基石，不断完善研发管理体制和创新激励机制，同时持续加大研发投入，稳步推进研发进展，2024年1-6月公司研发投入为3,158.98万元，占营业收入的11.21%。
报告期内，公司及其子公司新增国内专利申请84项，其中发明专利申请40项；获得专利授权47项，其中发明专利授权23项；获得软件著作权5项。截至报告期末，累计获得国际专利授权1项；累计获得国内专利授权398项，其中137项发明专利；累计取得108项软件著作权。公司的研发实力与技术储备是公司实现快速发展的关键。报告期内，公司各主要研发部门的研发取得了较好的成果，具体如下：
1、智能装备
（1）低品位、薄斑型难选矿物分选：矿物分选领域持续投入，针对低品位薄斑型矿物（铜、钼矿）回收研发荧光识别技术，解决了传统透射型X射线无法识别表面矿物的难题。随着我国矿石开采逐步深入，矿石贫化愈发严重，迫切需要低品位矿石处理方案，X射线透射+X射线荧光预抛废对于提高贫矿入洗具有重要意义；
（2）XRT处理能力提升：为进一步提高矿物智能干选机的处理能力，公司持续改进布料技术，寻找更优布料方案，新方案已完成实验室试验，试验效果良好，预计设备处理能力将实现再度提升20%，在相同原矿量的条件下，能够显著降低客户投资成本，从而有效减轻客户的财务负担。这一改进进一步增强了设备的市场竞争力，可为公司赢得更多的客户信任与市场份额。
（3）实现超纯煤分选：TDS作为是公司的核心产品，上半年公司基于TDS研发了超纯煤分选机，煤炭的高附加值利用方向对煤质有更高的要求，例如硅煤、活性炭用煤、电石用煤等均对煤3
质提出了苛刻要求，超纯煤分选机采用新硬件和专用算法可高精度回收原煤中密度低于1.3g/cm的超纯煤，满足上述产品需求，提高产品价值。
（4）TGS系统更新升级：在2024年上半年，TGS三代机成功完成了模块化设计，这一重要进展不仅极大优化了生产流程，而且显著降低了产品成本，提升了生产经济效益。与此同时，具备大处理能力的机型已顺利投入现场使用，相较于前代机型，其处理能力提升了 25%，显著提高了作业效率。此外，穿流分选技术在工业现场成功应用，进一步提升了系统的排矸效率，为煤炭分选工艺的优化和效率提升贡献了新的技术力量。
（5）精细洗选工业应用：公司研发的数变旋流器，具备了在线调整结构参数的先进功能，成为行业内首台能够在线更换底流口的重介旋流器。该设备能够根据原煤煤质的波动情况，实时调整设备结构参数，以满足各种煤质分选的需求，从而实现高精度的分选效果和产品产率的最大化。
在2024年上半年，公司成功开发了数变旋流器的逻辑控制算法，并将其应用于阳城煤矿。这一技术的应用，不仅提升了分选效率，也为煤矿的智能化、自动化升级提供了有力支持，展现了公司在煤炭分选技术领域的创新能力和行业领先地位。
（6）粗颗粒流态化浮选：2024年上半年，公司通过试验研究，成功确定了粗颗粒流态化浮选技术的五个适用场景，分别为：原矿毫米级抛废、原矿毫米级富集、磨机反砂抛废、尾矿回收（富集）以及二次资源回收（富集）。此外，公司还明确了该技术适用于铜矿、钼矿、磷矿、金矿等矿种。值得一提的是，公司已经完成了粗颗粒浮选系统的设计工作，为后续的工业化应用和推广奠定了坚实的基础。
（7）研发新型压滤机：2024年初，公司启动新型压滤机研发项目，目前该项目已进入原理样机验证阶段。公司开发的新型压滤机在设备的原理层面进行了变革，与相同处理量的超高压压滤机相比，新型压滤机在重量上实现了至少 30%的减重；其次，新型压滤机在生产过程中可以实现入料和卸料的同时进行，单次卸料可实现12个滤饼同时卸料（已实现），大幅提高生产效率；此外，新型压滤机不仅具备0-10MPa的压滤压力可调，而且，滤饼的厚度也实现了30-50mm的可调，可以更好的接入洗煤厂智能化系统，实现降本增效。新型压滤机不仅适用于煤泥压滤，在硅泥压滤、污泥分离等领域依然有强烈的需求。
（8）锂电池回收设备研发：2023年下半年，公司开始布局锂电池回收业务，今年上半年初步取得进展。公司的锂电回收围绕公司最擅长的物理分选方法开展，定位为锂电池预分选环节，充分发挥公司在分选环节的技术优势，通过对退役电芯精细化拆解获得纯度较高的正负极粉。正负极粉分离加工不仅适合磷酸铁锂电池的物理法修复，同时能提高湿法回收工艺生产效率，对降低湿法生产成本具有重要的意义，且公司所采用的电池回收工艺摒弃了传统的酸碱处理方式，其环境友好特性与国家倡导的绿色发展战略高度契合，不仅减少了对环境的负担，也积极响应了国家相关政策要求，展现了公司在环保领域的责任与担当。
（9）筛分、破碎产品研发升级：公司控股子公司莱煤智能主要公司主要从事固液、固气分离，智能干选、精细湿选、筛分破碎和仪器仪表五大核心产品的研发、设计、制造和销售。上半年公司原工矿装备研究院人员及产品调入莱煤智能，使莱煤智能研发实力进一步提升。上半年，三维琴弦筛在项目现场投用，验证了在3/6mm细粒筛分场景下筛分效率高、湿粘物料不堵孔、处理能力大等特点，处理量可达25t/h.㎡，运行状态良好；湍流脱介筛完成样机开发和半工业试验验证，创造性地将弧形筛、直线筛、湍流洗矿区等元素集成在一台筛机中，同等处理能力和水耗情况下筛上物带介量降低40%，其尺寸更小，介耗、功耗更低，不仅适用于新厂房建设，对结构空间限制大的旧厂改造同样适用。
2、智能系统与仪器
（1）智能交互系统：公司自主研发的工业物联网平台，以其卓越的一体化综合管控能力，在煤炭行业中独树一帜。在上半年，公司成功研发了基于先进大模型技术的选煤行业大模型——“知煤大师”。该模型具备对工艺流程、煤质特性、生产管理、安全监控、机电维护等关键领域的深度分析、精准预测与权威解答能力。凭借其海量的选煤专业知识储备和行业知识图谱，已成为选煤领域内的专有智慧体。
（2）知识图谱：上半年公司调研了行业一些主流的知识图谱平台产品，包括达观、星环、华为云等，了解清楚了整个知识图谱搭建的过程，目前已完成知识图谱搭建工具平台的设计，进入开发阶段；技术验证方面基于生产和设备故障方面与南开大学进行了知识建模、知识抽取、知识推理的技术验证工作，相关技术流程已完成验证；知识收集方面完成初步选煤相关知识的分类及知识收集方案梳理。
（3）数字孪生系统：公司在上半年基于大模型技术的应用对于选煤数字孪生系统进行了重要升级，进一步提升了数字孪生系统在生产预测、故障诊断、煤质分析、自动处理等方面能力，目前公司数字孪生系统可以实现对于全生产流程自动数据采集、预测、诊断、动态调优的能力，确保整个生产系统处于最优状态下运行，该技术目前在行业内暂无竞品。其价值主要体现在以下五个方面：
①全面数字化系统：动态设备流程图全面展示多维度生产关键数据，包括检测、计算、额定、最优等数据；
②实时仿真与运算：实时仿真模拟运算生产运行过程，对数量、质量、生产效率、生产风险等进行分析预测；
③优化生产系统：提高生产效率、减少生产成本、降低生产风险；
④稳定产品质量：动态分析煤质变化情况结合模拟生产运算给出最佳的指标调节建议，提高产品回收效率；
⑤决策——执行全面贯通：融合全部子系统，实现全流程的工艺管理，决策与执行全面贯通，管控一体化。
（4）智能感知类产品：主要包含煤质检测仪器与智能视觉检测监控两类产品。上半年对于智能传感类重点产品 X光诱导灰分仪、X光诱导矿浆灰分仪持续完善和提升检测精度，与行业同类竞品相比处于领先水平；基于视觉技术研发的新一代尾矿图像检测仪，完成工业试验，试验结果较上一代产品精度明显提升，运行稳定性大幅提升，与行业同类竞品相比优势明显。
（5）智能化系统类产品：智能化系统类产品包含煤炭及矿物加工行业采、产、销全流程全方位智能化系统，具有行业最完整解决方案能力和产品链。上半年对于生产无人化重点子系统智能重介、智能浮选系统进行了重要升级，对于产品适应性、操作性、稳定性、完整性进行升级，同时通过数学模型分析对产品指标预测、生产效率实时评价等方面的提升，有效提升系统应用效果。
此外，研发完成无人加介产品，实现行业内首个全无人自动加介流程的智能化加介系统。在大运销产品线，公司在装运系统持续保持行业领先，实现行业第一套基于多仓同装、轨道衡形态的智能无人火车装车系统建设。
（四）市场扩展情况
2024年度的市场工作，继续坚持差异化和大项目的思路，差异化主要体现在技术领先、市场领先、成本领先、资质和业绩、商业模式五个方面，针对不同的项目特点，制定有针对性的差异化策略。市场工作紧盯年度订单收入目标，各大区规划好未来的发展路径，进一步丰富市场资源，通过“三大一新”（大集团、大项目、大产业和新产品）的思路拓展业务，大项目、干选梦工厂、井下选充（矸石综合利用）是煤炭市场未来订单的基础，公司加大这些核心项目的推广力度，并将成功经验同步推广至其他非煤矿业场景。同时，公司前瞻性地布局新产品的市场推广，强化体系建设，不断提升团队的综合能力，以确保市场竞争力持续领先。
1、订单签订情况
2024年上半年公司新签订单3.65亿元，相较于2023年上半年的2.41亿元增长51.45%；另外，截至2024年6月30日，公司有1.51亿元已中标但尚未签订合同的项目，故上半年累计取得合同金额为5.16亿元。较2023年上半年累计取得合同金额3.54亿元（含已中标尚未签订合同的项目）增长45.76%。
2、干选梦工厂业务发力，TGS获得市场认可
随着TGS不断在选煤厂的实际交付使用，其产品性能、优势等广泛获得市场认可。今年上半年，TGS取得订单4台（套）。TGS自2022年研发成功并推向市场，累计签订订单14台（套），其中10台（套）为TDS+TGS的干选梦工厂业务模式。公司通过持续的研发投入和技术创新，构建了一个涵盖多种类型和功能的产品矩阵。不仅满足了不同市场和客户的需求，而且在性能、可靠性、用户体验等方面具有显著优势。
3、非煤矿业市场拓展加速
非煤矿业市场在上半年取得了良好的业绩，同时在国外市场也实现了显著突破。上半年 XRT智能干选机累计签订订单额达到了8,848.00万元，另有已中标但尚未签约的订单6,273.89万元，总计取得订单额高达1.51亿元，矿业订单高速增长。在国际市场上，公司取得了首个国外大型铅锌矿光电分选项目，标志着公司在国际矿业市场的重大进展。同时，磷矿光电分选项目继续巩固其行业优势，保持了领先地位。在新的研发领域，硅石矿作为2023年度的重点突破矿种，其分选技术已成功应用于新疆地区的订单项目，为公司在这一新领域的发展奠定了坚实基础。
4、努力开拓国际市场，争取规模突破
2024年公司海外市场开拓将持续发力，重点开发印度尼西亚、澳大利亚、蒙古、南非、中亚等地区的煤炭及矿业分选及智能化领域的市场。上半年，公司通过参加国际市场展会、重点客户的拜访、开发代理渠道等方式进行市场开拓工作，今年1月份，公司TGS正式出海，历时4个月，成功带煤运行，解决了客户因煤质差而销售不畅的问题；同时，公司在上半年取得了首个国外大型铅锌矿光电分选项目，标志着公司在国际矿业市场的重大进展。下半年，公司将继续夯实国内基础市场，进一步开拓国际市场，加强海外市场团队建设，加强产品宣传，提升公司国际品牌知名度，做大做强市场份额，争取规模突破。
（五）合资公司开展情况
上半年各合资公司取得了显著进展，对公司未来的战略发展具有重大影响。在这一进程中，金腾智控、海腾智造、莱煤智能等合资公司发挥着至关重要的作用，它们不仅为公司带来了新的业务增长点，也为公司的持续创新和市场拓展提供了强有力的支撑。
1、金腾智控为公司在2021年3月与晋能控股旗下晋能控股装备制造集团金鼎山西煤机有限责任公司（以下简称“金鼎公司”）合作运营，该公司由金鼎公司控股。金腾智控发挥股东双方技术和市场优势，开拓JTDS智能干选机、JTGS智能梯流分选机、JTCS粗煤泥分选机、智能矿井、智能选煤厂、井下排矸充填、精细湿选等智能化煤矿产品业务，将高端选煤装备和煤矿智能化新技术充分融合，实现产业化升级。上半年金腾智控完成首个除尘项目，顺利验收；下半年将与金鼎公司洗选分公司合作，发挥双方在市场、技术、制造、交付等方面的特长，促进公司进一步发展。
2、海腾智造为公司在2023年2月与济矿集团旗下山东海纳智能装备科技股份有限公司（以下简称“海纳科技”）合作成立，由海纳科技控股。2024年上半年，海腾智造井下充填等业务取得了较大进展；下半年，海腾智造将持续依托美腾科技干法分选、矿山智能化技术和业务优势，积极拓展在绿色矿山选充一体化、精细湿选、矿山智能化等创新产品和业务，取得新的业务增长点；努力寻找新的产品开发方向，开发自主特色的产品（充填系统配套装备和技术）。在市场方面，做好济矿集团内部市场项目，积极创建样板工程，整合多方优势资源，努力拓展外部市场，实现内部支撑，外部开花的局面。
3、2024年 1月，公司与山东能源集团控股子公司山东能源集团装备制造（集团）有限公司成立莱煤智能，由美腾科技控股。莱煤智能承接原山东能源装备集团莱芜装备制造有限公司的业务，具备强大的加工制造能力，上半年合计取得订单1.16亿元（含已中标尚未签订合同的项目），在起步阶段取得较好的成绩。下半年莱煤智能将以市场订单为第一要务，快速提升订单量，同时通过研发提高产品智能化水平，做好预算管控，优化工序，降本增效；通过新建生产设备产线、提高产能，保证交付节点，保证设备交货期和产品质量，树立全员为业主服务的意识，坚持长期主义，同时抢抓收入落地，确保经营利润，为股东及相关方创造价值。
（六）在手订单情况
截至2024年6月30日，公司在手订单合计金额为67,127.15万元，其中智能装备类业务期末在手订单为38,929.57万元，公司在手订单充足，为后续业绩提供保障。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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