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| 福斯达(603173)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司持续以“客户导向的组织、全面质量的管理、凝聚协同的团队”为指引，围绕公司战略推进落实各项工作，坚持践行“德式品质、浙企风格”的品牌定位，面对机遇和挑战，继续发扬“180艰苦创业的奋斗者精神”，持续加强研发投入，坚持国内、海外市场并重发展，提升产品市场份额。通过全面开展管理提升活动，进一步优化运营管理体系，推动公司成为全球领先的深冷系统解决方案提供商行稳致远。
面对全球经济增长缓慢、国际形势前所未有地复杂严峻、下游投资放缓及行业竞争加剧等多重挑战，公司明晰方向，精心策划，稳步行动。报告期内，公司实现营业收入91,009.18万元，同比下降3.99%；归属于母公司股东的净利润10,447.50万元，同比增长9.89%。公司报告期业绩与上年同期相比基本保持平稳，第二季度由于部分海外项目受地缘政治、国际航运等因素的影响导致延迟发货，海外项目确认收入较上年同期下滑。
报告期内，公司重点工作报告如下：
（一）国内外市场开拓均取得新突破
报告期内，公司持续在深冷技术领域深耕投入，不断丰富产品结构，加强销售团队人才素质和规模建设，加大市场开拓力度，多措并举提升运营效率，持续增强市场竞争力，为公司各项业务稳健发展提供有力支撑。上半年，公司实现新签订单合计约21.80亿元（含税）。
国内市场日趋竞争激烈，公司建立系统化品牌推广渠道，积极举办和参加行业活动，加强同产业链上下游企业交流，增强自身品牌影响力，紧抓国产替代机遇，持续攻坚高端化市场，报告期内公司取得石化行业2套5万等级大型空分成套装置，取得化工材料1套5万5等级大型空分成套装置，公司在高端产品市场竞争优势逐步稳固，助力公司高质量可持续发展。海外业务方面，公司继续深化国际化战略，一直在加大海外市场的投入，逐步完善海外业务体系，海外市场竞争力持续提升。公司成功新签一带一路沿线国家6万等级特大型空分成套装置项目，实现新产品液化石油气（LPG）成套装置突破，公司首个“类 BOT 模式”新经营项目在海外顺利落地，“铁粉客户”策略扎实推进为公司国际品牌战略实施打下良好基础。
（二）新技术新工艺持续创新
公司技术研发以市场需求为导向，多项新技术在项目上成功应用：自主研制的立式径向流吸附筒首次应用于海外7万等级空分项目并成功开车验收；200万方/天液化天然气装置核心设备完成生产发货；液化天然气冷能利用制液体空分成功发货并助力绿色低碳循环发展；超高二氧化碳的空气净化技术和新开发的 500m³真空贮槽在项目上顺利应用；峰谷电与空分技术耦合应用于液体空分项目。公司研究院目前在积极推进10万等级特大型空分装置、液化石油气（LPG）装置、超高纯二氧化碳、制氢、氢净化和液化、异丁烷脱氢、氪氙稀有气体精制等多项技术研发及促进项目落地。为满足不同市场需求，公司高度重视工艺研发工作，新增碳钢零下60℃低温冲击焊接工艺、角焊缝马鞍型自动焊焊接工艺等，为项目顺利实施提供有力支撑。公司新技术新工艺赋能多样化产品矩阵，能有效满足高端客户需求，进一步为公司业务发展提供技术和产品保障。
（三）基础管理能力建设走实走深
为满足公司拓展国际市场的需要，公司重点提升管理工作，扎实做好制度建设、运营管理、质量管理、安全生产、人才梯度建设等各项工作，继续贯彻高质量可持续发展战略。通过调整组织架构，持续加强施工与项目执行、流程技术与业务协同联动，优化组织内部协同与沟通机制,提高组织效率和执行力。面对高端客户需求，在原运行体系的基础上，通过对规范文件进行梳理、沉淀，深入推进体系文件系统化、规范化、标准化建设。公司引进高层次人才，完善信息化平台建设，推进业务流程信息化，深入落实安全管理行动，全面提高精细化管理水平，不断提升公司整体竞争力。
（四）提质增效工作成效明显
公司通过实施多项降本增效措施提高盈利能力，包括优化采购定价策略，梳理并形成《设备操作规程》等多项标准化管理文件，推动产品质量合格率稳步提升，提高生产效率，充分利用计算机软件工具优化设计及提高效率，并实现数字化交付。继续贯彻“客户导向的组织”，积极配合客户调试装备，获得客户肯定，个别项目收到客户书面表扬信，公司产品市场口碑和影响力进一步提升。
（五）重点建设项目稳步推进
公司重点项目取得积极进展，募投项目“年产15套大型深冷装备智能制造项目”上半年实现收益2,138.95万元，进一步释放产能。公司募投项目“研发中心建设项目”延期后已于2024年5月取得新的《建设工程规划许可证》。公司自有资金投资建设的“年产10套大型模块化深冷化工装备绿色智能制造建设项目”目前已基本完成主体工程施工，并计划在今年下半年投入试生产，届时将有利于提升公司高端装备产能，提高国际市场竞争力。
下半年，公司将继续修炼内功，持续加强内部管理，夯实基础管理，以奋斗者精神对抗外部大环境不利因素，通过加大力度、加快进度推动落实各项举措，不断复盘沉淀，攻坚克难，保障公司稳健发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
（二）主营业务情况说明
1、公司主要业务和产品情况
公司长期致力于深冷技术领域，专业从事各类深冷技术工艺的开发及深冷装备的设计、制造和销售，为客户提供深冷系统整体解决方案。深冷技术工艺系在低温环境中（通常为-60℃~-269℃）对空气、天然气、合成气、化工尾气、烯烃等介质进行液化、净化或分离的工艺方法。深冷装备系用以实现上述工艺目的的设备，如空气分离设备、液化天然气装置、化工冷箱等，广泛应用于天然气、煤化工、石油化工、冶金、核电、航空航天、半导体、多晶硅片、新能源电池、工业气体等行业。
公司产品主要包括空气分离设备、液化天然气装置（LNG装置）、绕管式换热器、化工冷箱和低温储罐等深冷装备。
2、主要经营模式
（1）盈利模式
公司提供的主要产品空分设备、LNG装置等，均为非标准化工业成套设备。公司根据客户需求为客户提供工艺设计包，设计和制造设备中核心系统/单元，组织、采购配套系统/单元，并组织设备的成套、安装、调试以实现既定功能和指标。
（2）采购模式
公司对外采购分为自制产品用的基础性原材料和外购配套件。基础性原材料主要为铝材、钢材（主要为不锈钢材和碳钢材），外购配套件主要为压缩机、膨胀机、自动控制系统和换热器等。
（3）生产模式
公司采用“以销定产”的模式，根据客户的订单及需求进行针对性的工艺流程设计，并根据合同约定安排生产计划及原材料、配套件的采购。公司深冷设备成套采用“工艺设计+关键设备自制+配套设备外购”模式，公司主要负责生产空分设备、LNG装置精馏系统、预冷系统、纯化系统及储存系统中的核心部件，如精馏塔、冷箱、贮槽、吸附器、空冷塔、水冷塔等。生产模式为生产部门根据技术方案、图纸等分解所需基础原材料及配套件，形成需求计划并向采购部门下达采购指令；基础原材料经检验合格入库后，由生产部门根据技术方案、图纸利用自身加工能力生产各类钢制、铝制容器、冷箱、液体贮槽等。空分设备、LNG装置等大型定制化成套设备生产周期较长，大中型设备的生产通常需要跨越1年以上。
（4） 销售模式
公司通过商务谈判、招投标等方式取得项目，与客户签订合同，由公司提供空气分离设备、LNG装置等产品，由公司或客户组织有相应资质的工程单位安装施工，公司负责安装指导及后期的调试和服务。海外市场大部分项目由公司直接完成报关出口，小部分项目通过国内总承包商或国内其他渠道实现间接出口。公司产品报价系根据技术方案、配套件采购询价及公司制造成本等数据预计项目成本，再加上合理毛利形成基础报价。综合客户情况、项目类型、竞争激烈程度等因素，通过与客户进行商务谈判或参与招投标等方式，最终确定成交价格。
结算方式：国内项目通常为电汇或银行承兑汇票（通常期限为3~6个月），结算进度为合同签订后收取合同金额20%~30%的预付款，交货时收取合同金额的30%~40%的设备款，安装调试完成后收取合同金额的20%~30%调试款，剩余5%~10%为质保金。海外项目一般在合同签订后收取合同金额10%~20%的预付款，根据项目节点收取20%~30%的进度款，报关出口前一般会收取剩余款项或绝大部分剩余款项。
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