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| 中重科技(603135)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入 1,116,822,435.35元，同比减少 26.93%；归属于上市公司股东的净利润 181,993,876.08元，同比减少 35.75%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 169,400,307.35元，同比减少 35.92%。报告期内公司收入利润下滑主要原因系公司下游钢铁行业客户受到终端钢铁价格波动影响，经营状况同比下滑，部分智能装备及生产线项目的实际交付时间比合同约定交货时间有所延迟。在现金流量方面，公司经营活动产生的现金流量净额为235,147,249.73元，同比增加 105.12%，显示出公司在报告期内现金流状况明显改善，现金回收能力增强。面对诸多经济与市场环境的不利因素影响，公司董事会和管理层多措并举积极应对，保持战略定力，紧密围绕年度经营计划，夯实核心业务，持续丰富产品结构，不断优化各项资源配置，提升公司的运营效率。
公司报告期内新增订单 18.4亿元，包括2023年四季度公告签署的两份重大合同（共计 9.26亿元），相较2022年的新增订单额，同比增长99%。由于公司的项目实施交付需要一定的周期，所以报告期内的新增订单会随着项目实施进度分期确认。截止报告期末，公司在手订单约为 27亿元。
报告期内主要开展工作如下：
（一）大力拓展海外市场，抓住“一带一路”国家的发展机遇
随着海外国家，尤其是“一带一路”国家的基础建设需求的不断增长，国际冶金专用设备市场空间巨大。公司于2023年陆续交付了包括印尼海洋等多个海外项目的订单，终端用户位于海外的收入占到公司总收入的33.39%。公司在型钢领域主要在全球范围内与德国西马克集团及意大利达涅利集团竞争，凭借公司多年的技术积淀与成本优势，公司进一步建立紧贴市场、快速响应的海外营销及服务体系，加大国际市场开拓力度，通过参加国际展览和论坛等活动，加强与海外客户的交流与合作。凭借公司多年建立的行业口碑与业绩，公司正在快速推进东南亚、中东、中亚等 “一带一路”战略市场的开发。
（二）坚持技术创新
公司坚定不移实施创新驱动发展战略，努力为高质量发展提供有力的科技支撑。公司牵头的“超大规格H型钢高性能热轧成形技术”项目取得重要进展，完成了超大规格H型钢轧制工艺及孔型系统的设计、超大H型钢万能轧机关键零部件（水平辊系、立辊辊系、机架、压下伺服缸）及矫直机关键零部件（矫直辊装配、轴承座装配、机架装配）的三维模型设计。公司联合马钢在重型生产线上进行了超大H型钢缩小比例规格的工业生产试制，验证了大规格产品成分工艺和轧制工艺的的实际可行性。公司在推进重大科技创新项目的过程中，持续强化产学研合作，创新成果获得业内专家充分认可。
此外，公司于2023年12月成立了中重连铸科技（江苏）有限公司，在原有轧制生产环节的基础上，进一步研制并开拓了上游的连铸环节。连铸技术是钢铁生产中的关键工艺，通过直接将钢水转化为固态铸坯，简化了传统钢铁生产流程，提高了生产效率和产品质量，同时降低了成本和环境污染。该技术的发展经历了从传统连铸到高效连铸、薄板坯连铸连轧等新一代技术的转变，不断推动着钢铁行业的技术进步和产业升级。中重科技通过成立中重连铸，正积极投身于连铸技术的研究与应用，中重连铸以高效连铸技术研发、设计制造为主营业务，与原有轧钢产线业务形成协同，进一步延展了公司的产业链，以期在激烈的市场竞争中保持领先地位。
（三）践行精细化管理，全力推进降本增效
公司全面落实精细管理理念，对公司的生产、销售、服务等流程进行全面梳理，去除无效和低效环节，确保流程高效运行。制定详细的操作标准和作业指导书，确保每一位员工都清楚自己的职责和操作要求。建立完善的数据管理系统，收集、分析和利用生产、销售、质量等各方面的数据，为决策提供有力支持。定期组织员工参加技能、管理等方面的培训，提升员工的专业素养和执行力。同时，公司全力推进降本增效举措，从原材料采购、生产制造、销售服务等方面，全面控制成本，确保每一分钱都花在刀刃上。通过引进新技术、新工艺，提高产品的技术含量和附加值，从而降低单位产品的成本。加强环保管理，减少生产过程中的能耗和排放，降低企业的环保成本。通过优化生产流程、提高员工技能、引入自动化设备等方式，提高生产效率，从而降低生产成本。报告期内，公司毛利率与去年保持稳定并小幅增加，体现了公司的精细化管理已经实现一定效果。
（四）募投项目顺利推进，并积极推进融资租赁业务
报告期，公司募投项目累计已投入资金 42,570.57万元，主要投资于“智能装备生产基地建设项目”。2023年 10月，中重科技金湖智慧工厂开始投产运行，建成“低碳环保、节约高效”的绿色智慧工厂；助力实现产业链上下游延伸。募投项目的顺利实施，有利于公司扩大冶金智能装备主营产品的生产能力，缩短交货周期，做强做精主业，提高市场占有率。同时，公司通过智能化装备、CAM、MES系统等手段提高生产效率。另一方面，智能装备生产基地建设项目将借助江苏省产业链配套齐全的优势，扩大液压缸等基础件的制造能力，作为工业通用基础件，公司将逐步拓展除冶金行业以外的装备制造和机械使用领域，拓展更广阔的市场。项目达产后，可进一步增加公司的销售收入。
公司通过整合自身业务优势和客户资源，向客户提供差异化增值服务，促进公司发展战略目标实现，按照“依托主产业链、服务主产业链、强大主产业链”的原则，创新经营模式，丰富营销手段。为了缓解客户资金支付压力，公司已成功成立融资租赁公司，并已着手积极拓展相关业务，同时加强风险管理，建立完善的风险评估和控制体系，确保融资租赁业务的稳健发展。
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