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| 艾罗能源(688717)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
近年来，受全球能源结构向光伏等清洁能源转型的进程不断推进，户用光伏储能鼓励政策陆续出台，能源价格高企带来的居民用电成本上升以及储能系统度电成本下降等因素的影响，户用光伏储能系统经济性凸显，全球户储需求增加，市场处于快速发展阶段，但目前市场整体渗透率水平不高，未来仍具有较大增长空间。
2023年下半年以来，受欧洲国家户储终端安装工人不足等原因使得渠道商库存有所积压，以及欧洲电力价格回落等因素叠加影响，导致户储市场需求有所减少。在此背景下，公司不忘初心，砥砺前行，积极进行市场开拓，保持了主营业务的平稳发展。
报告期内，公司实现营业收入447,296.00万元，同比下降3.01%；归属于上市公司股东的净利润 106,461.74万元，同比减少 6.12%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润104,029.53万元，同比减少7.16%。
公司始终坚持以技术创新为核心驱心动力，以市场为导向，以客户为中心，以全球化为发展视野，扩大产品的销售，提高公司营业收入。
（一）持续拓展市场，致力于为全球户用储能用户提供优质产品和服务 国外市场方面，公司产品销往全世界80多个国家，包括德国、捷克、意大利、英国和西班牙等，主要销售区域集中于欧洲等发达国家。公司在持续巩固原有优势区域欧洲市场基础上，利用自身产品、品牌及客户服务优势，积极拓展包括南非地区、北美地区、亚洲地区市场。
国内市场方面，公司积极参与行业标准的制定，持续推进国内光储充一体化产品落地及应用推广。公司凭借在户用产品领域的产品及经验优势，积极开发国内户用储能应用场景，加速光储充一体化应用在国内的布局。
（二）持续强化研发能力，以技术创新为发展动力，丰富产品线及产品应用领域 公司以市场发展趋势和客户需求为导向实施研发项目，结合自身发展战略规划，积极推动新技术研发及产业化，不断丰富产品线，以满足客户动态需求变化，持续提升产品市场竞争力。
一方面，公司针对不同地区不同客户的市场需求，对现有产品进行了快速迭代升级，不断完善现有产品功能；另一方面，公司加大了新产品的研发力度，开发适用于工商业储能的大功率储能逆变器（50kW以上）和大容量储能电池（100度电以上），同时投入针对微型逆变器的研发，以满足特定的市场需求，上述产品研发进展顺利，预计2024年将陆续推向市场。
（三）积极布局产能，优化供应链保障及产品交付能力，提升规模化效应 报告期内，公司持续推动与优质供应商建立长期战略合作伙伴关系，提升供应链的保障能力。
在供应链建设基础上，协同研发体系及生产制造系统，通过募投项目储能电池及逆变器扩产项目的建设，持续优化设备配置，提高生产流程的自动化、智能化程度，提高整体生产效率。
产线方面，公司打造智能装备和企业资源管理系统高效协同的智能制造系统，能够有效提升生产品质，保障公司产品交付能力。2024年1月，公司位于桐庐县的户用储能系统未来工厂被浙江省经济和信息化厅认定为“2023年浙江省未来工厂”。
（四）推进公司资本运作
2023年5月16日，中国证券监督管理委员会出具《关于同意浙江艾罗能源技术股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》，公司获准向社会公开发行人民币普通股4,000万股。2023年12月底，公司完成首次公开发行，并于2024年1月3日科创板上市。自此，公司发展进入了新的篇章。未来公司将充分利用资本市场的力量，助力公司的可持续发展。
公司未来将坚持以“储能系统”为核心，全面实施“光储产业链一体化”战略，并以市场为导向、客户为中心、技术创新为驱动力，健全全球技术服务体系，拓展市场渠道，进一步提升品牌价值，致力于成为行业内领先的智慧能源企业。
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