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| 来伊份(603777)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业总收入 179,246.78万元，较去年同期减少 15.05%；实现归属于上市公司股东的净利润 1,492.45万元，较去年同期减少 72.56%。2024年上半年，公司基于现阶段宏观经济情况及社会消费市场趋势，对部分区域门店结构进行调整，直营门店收入受影响同比下降，导致当期利润不达预期。
在报告期内，国内经济增长动力不足，部分城市消费降级趋势明显，行业竞争愈发激烈。公司在经营过程中积极应对市场变化，深耕高质价比发展路径，进一步推进事业部改革，优化组织运行模式，调整渠道销售策略。在董事会的指导下，重点围绕以下方面有序开展工作： （一）全渠道织网，构建全生态平台:智能驱动未来
报告期内，公司充分发挥全渠道一体化平台的优势，通过公司社区购 APP及电商平台导流，以线下终端门店为触点，不断优化智能供应链物流体系，实现了线下线上产品、品牌、营销以及供应链管理等全方位的业务融合，进一步推进公司生活生态平台战略发展。北斗系统的建设完成和应用，初步发挥效果，基于“CDP+标签+MA+SCRM”为基础的全渠道用户运营系统，将人货场打通，终端用户的需求更快地被反馈到供应链端，MPD系统的投入使用，公司快速适配合适的产品和活动，让消费者第一时间享受到品质好又便宜的产品。线下方面，以加盟发展为主的万家灯火持续推进，截止报告期末，全国门店总数 3,472家，其中：直营门店 1,775家，加盟门店 1,697家，加盟门店数占比 48.87%。加盟业务推进方面，坚持发展一商多店，鼓励支持优质加盟商多开店、开好店，不断优化加盟商结构，提升加盟成功率与抗风险能力，加盟商结构得到进一步优化。2024年上半年，公司进行部分区域门店结构调整，在调整过程中，虽然加盟收入略有提升，但直营收入受影响同比下降。线上方面，公司通过互联网矩阵营销、精细化用户运营等形式提升用户价值、用户的品牌认可度，同时对线上渠道进行了战略调优，通过优化价盘货盘、品类结构调整以覆盖用户不同场景零食购物需求，其中线上节礼文化、肉类品类、果蔬、豆干品类销售业绩均略有提升，但部分线上渠道销售业绩略有下滑。线上与线下业务相结合，提升用户体验。门店借助平台流量，结合品牌资源整合营销，内外部团长加强分销，做大店外销售；同时，公司加码 APP直播、门店自播、抖音直播小时达三大渠道，提升业绩增量；在用户端通过用户权益及用户生命周期管理，提升流失与沉睡用户的占比，下发导购任务执行，提升会员转化。2024年上半年，抖音跑通 100家小时达店铺测试，并延长直播时长 12小时，拓宽了用户覆盖面并深化用户参与感，让用户实现商品即选即送的优质购物体验。
（二）追溯筑信，质优价实：共筑价格优势
公司自创立之初，始终将食品安全视为生命线，一直以“良心工程、道德产业”为己任。作为休闲食品行业的先行者和践行者，公司一直致力于打造“产品品质----良心价值链”和“企业经营----良心价值链”，旨在向消费者提供高品质，高质价比的健康零食。
截至报告期，手机端追溯码已有 1,440余款产品可追溯。2024年，公司入库检验产品 29,152批次，入库检验合格率 99.51%，入库检验次数、入库合格率、第三方送检合格率均保持同业高水平。2024年，公司组织供应商专业培训 8次，对供应商进行 162次深度巡查。公司在品质不变的前提下，通过信息共享、系统管控和协同制约等方式，开源、节流，与所有合作伙伴共同努力实现对产品供应链的极致降本。
1）公司核心品类：整合产业上游，以“规模效应”驱动降本增效，2）公司主营品类：强化供应商管理，以“关键技术自主”驱动降本增效；3）公司创新新品类:以内部创新敏捷小组开发或投资并购快速切入市场，建立业务盈利模型;从而实现业务分级分层管控,资源利用率最大化,既能迅速扩张产业版图，又能深耕核心业务，强化盈利能力。加强信息系统建设，实现供应链端到端的数智化、可视化、透明化。
2024年，公司围绕社团生鲜、民生刚需等生活品类的业务特点，量身定制质量管控方案及质量管理手册，在为新业态健康发展保驾护航的同时，确保质量管控的敏捷性和简洁性，为业务的快速发展提供有力支持。
（三）健康新零食，年轻态引领：彰显 IP新势力
2024年 01月，公司在北京举办的 2024新春嘉年华活动，携手代言人时代少年团，将公司多年来精心打造的“新鲜中国年”年货节 IP和“国民年礼”一同走进千家万户。同时也将品牌一贯以来传递的新鲜健康、快乐活力的年轻化国际化形象，传递至更多的年轻用户群体。
在零食健康方面，作为休闲零食行业头部领军品牌，公司积极响应国家健康战略，推动休闲食品行业向更健康、更营养的方向发展，提出健康零食品牌新主张，首倡低糖、低脂、低卡、低盐、低 GI的五低健康零食标准，并联合上海食品协会牵头制定了《健康零食通用要求》标准，开发更多健康、新鲜的高质价比产品，并成功获得了权威机构灼识咨询颁发的健康零食引领者市场地位认证。
在门店创新方面，公司创新概念店 LAB MINI全球首店在被称为“世界橱窗”的上海南京西路商圈盛装亮相，通过划分社交区-场景区-IP区等、推出“休闲零食+烘焙+咖啡”组合来提升消费者的消费体验。
而开发的新一代主力店模型——生活店，不仅面积更大、品类更丰富、社区生活属性更强，围绕家庭生活提供更便利、更具品质生活属性的商品。
在跨界合作方面，公司携手腾讯大 IP热门手游《元梦之星》，正式开启跨界战略合作联动，不仅上线伊仔元梦之星新皮肤，还将联袂推出中秋 IP限定联名礼盒及专属周边。
（四）智驭未来，腾讯赋能：引领智能数字化蜕变
2024年上半年公司携手腾讯共同启动搭建可持续长效经营的单店 CRM项目，基于公司会员的庞大数据库，公司将采用企业微信作为重要的营销工具，旨在通过精准的会员分配至门店策略，使导购人员能够高效地管理和运营会员资源，显著提升导购人均产值及单店会员价值的数据可视化能力，实现了精准和个性化的会员营销和管理。同时更专注于提升导购执行任务的效率，通过导购激励机制、拉新排行榜、销售排行榜以及导购个人成长体系的建设，全方位促进导购的业务发展和个人能力提升。通过这些综合策略与工具的应用，不仅能优化营销效果，提升用户消费意愿与品牌忠诚度，也将为企业带来持续且长效的业务增长。
上半年，公司革新上线 MPD系统，集成多角色协作，全面掌控产品全生命周期，从市场评估至复盘六阶段无缝衔接。该系统凭借定制化流程与高效数据管理工具，如项目库与产品库，加速产品开发，精简流程，并强化数据支撑产品迭代与创新，显著提升企业竞争力。此外，公司优化供应链计划平台，实现自动化管理全链路，包括销售、需求、采购、调拨及补货，自动优化计划并实时策略调整，精准预测，减少波动，优化库存，推动供应链管理水平跃上新台阶。
（五）精益管理，提质增效：以利润增长为导向
报告期内，公司全面深化组织变革，全面推行精益化管理，组织面持续推行“以消费者为导向”的责任利润中心制，深化事业部改革，打造高效率组织运作，聚焦资源于前线，打造大前台，精后台的组织形式。
人才层面持续打造年轻化、专业化、职业化队伍的人才战略，聚焦火车头建设，聚焦“业务专家”、“技术专家”、“数字化专家”型人才建设，加强管培生、青年干部的招募与培养，优化组织结构。激励层面坚持“以利润增长为导向”，提倡多劳多得，打造全面多产多收的激励体系。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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