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| 美凯龙(601828)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，国内经济环境持续波动，家居建材行业面临需求收缩和供给冲击的双重压力。地产行业的萎缩进一步导致家居零售市场需求低迷，尽管多重利好地产家居行业政策实施，消费需求逐步恢复，但居民消费水平和消费信心仍未完全恢复，经济形势依然面临诸多挑战。
截至报告期末，公司实现营业收入42.25亿元，同比下降25.35%，归属于上市公司股东净亏损12.53亿元，相较上年同期减少13.74亿元。地产后周期消费缓慢复苏，行业加速出清，造成商场出租率同比阶段性下滑；美凯龙作为家居零售行业的龙头企业，积极践行社会责任，对合格商户减免了部分租金及管理费，同时，公司主动拥抱当今新消费行为模式下的变化，调整战略方向及商场的品类布局，以有利的商业条款吸引设计师、家装公司、新能源汽车等优质品类入驻商场，在招商引资、吸引品牌入驻的初期，暂时性给与了租金及管理费的优惠的商务条款，从而使公司租金收入及管理费收入出现阶段性下滑。
报告期内，公司积极应对市场变化，调整经营策略。
1. 发布“3+星生态”战略，再启高端电器“新三年”规划，构建三家一体新生态 公司以“家”为核心，从家居延伸到家电、家装，三者互为外延、互为入口、互为增量，共同创造产品、服务和场景价值。进入高端电器发展的新三年，公司对高端电器品类的运营将进行五重升级，包括规模扩容、品类拓展、店态升级、运营升级、营销升级，强化美凯龙成为高端电器智选“最优渠道”的用户心智，实现“多、广、大、全”，即高端销售规模最多，品牌旗舰店布局最广，品类品牌面积最大，高端品牌聚合最全。
中国高端电器行业生态大会暨红星美凯龙“3+星生态”战略发布会今年 3月在厦门举行。
会上，公司与海尔智家、美的、海信、方太、老板电器、博西家电、亿田、安吉尔等 8大品牌达成“新三年”电器联合运营合作，通过以旧换新、设计师运营等举措，共同挖掘存量市场的增量机会；与添可、科沃斯、摩飞、追觅、松下、虎牌等 6大高端生活电器代表签约，共同打造高端生活电器馆，加速家电、家居、家装的充分融合，推动智能电器生活馆的精细化运营。上半年，高端生活电器馆潮电荟在红星美凯龙郑州中原全球家居1号店正式开业。未来两年，公司将在全国布局 100家高端生活电器馆，馆内集合厨房小家电、清洁电器、个护产品、咖啡休闲、儿童娱乐等品类，与原有的大家电形成互补，让消费者实现真正的全屋家电一站购。
2. 启动第二批 M+高端设计中心，共创高端家装设计新生态
M+高端家装设计中心定位为品类产品的超级链接器、优质家装流量的第一入口、美好生活的提案者，通过聚合设计提案能力，为消费者定制个性家装的交付能力。M+高端家装设计中心将通过独享招商政策、供应链赋能、平台生态伙伴、楼盘营销、专属营销活动、设计师成长六大动作，为设计工作室提供大力度的优租长租装修期优惠支持，合作小红书、好好住、抖音、住小帮等新媒体平台，打造设计师影响力，与设计工作室共享资源，打造最高规格设计中心，构建设计能量的“聚合场”。公司在河南郑州主办中国家装设计生态大会暨红星美凯龙 M+高端家装设计中心百 MALL发布会，将集结生态之力，构建以 M+高端家装设计中心为载体，“用设计串联品类，以方案造理想家”的全新生态。在首批 16家 M+高端家装设计中心落成的基础上，正式启动第二批 84家中心的打造，预计到2025年实现 M+高端家装设计中心全国百 MALL覆盖。同时，公司还发布了“533”优租长租免装期政策，力邀全国更多家装设计专业力量进驻。公司与汉斯格雅、老板电器、柏丽、A.O.史密斯、美克家居、海信、新豪轩门窗、东鹏、威罗、博洛尼 10家生态合作品牌进行了运营合作签约，将加速探索围绕设计生态、设计师运营等相关合作，共同挖掘存量市场的潜力。3. 拓展新能源汽车，共创汽车场域营销新物种从家居家电家装一体化，到家空间与车消费的“破圈无界”，公司致力于实现大宗商品一站“家”消费的综合服务平台。美凯龙商场可将新能源车的展示中心、交付中心、营销活动中心、体验中心一体化，场地优势和租金对于新能源汽车都极具竞争优势。家居和汽车两大产业用户画像高度重合，互为入口可带来更多有效流量。公司合力打造的汽车智能生态综合体 π空间项目在红星美凯龙成都佳灵商场发布。报告期内，新能源汽车门店及高端二手车入驻面积新增超 6万平方米，新能源头部品牌特斯拉、比亚迪方程豹、华为问界、创维汽车、福特等多个品牌完成入驻；豪车二手车进驻超 10家；目前，公司正陆续在上海、北京、深圳、武汉、郑州、天津、重庆、昆明、苏州、福州、西安、西宁、沈阳等城市开展与新能源汽车品牌营销、开店、能源布局等多维度的试点合作。4. 积极响应以旧换新，打通服务链路，激活存量市场今年以来，“以旧换新”成为促进消费稳定增长的重点措施。公司于今年3月在全国启动第一批15城32店以旧换新试点，一城一策，加码家电、家具以旧换新，探索进一步打通以旧换新的全链路，建立标准化的流程，同时积极对接品牌工厂资源，形成以旧换新的广泛合力。截至目前，公司在全国已与包括美的、海尔、海信、方太、老板、华帝等15家头部家电品牌达成了以旧换新合作。重庆、天津、上海、北京、济南、山西、哈尔滨、南京、贵州兴义等地公司先后发布以旧换新“城市攻略”，联动地方政府，通过提供以旧换新补贴、免费拖旧、换新进社区等各类以旧换新主题活动，为各地消费者带来切实实惠。公司上海8家商场联合举办“电器以旧换新暨51焕新家启动仪式”，公司响应国家政策，消费者不仅可享受上海市政府的家电补贴政策，在此基础上还可以叠加享受红星美凯龙商场推出的“高端升级补贴”优惠，实现高端家电购买的“折上折”福利。大促期间，美凯龙举办“绿色智能节活动”，线上通过视频号、抖音等直播平台，拓展家装厨卫消费；线下联动20个行业品牌、超100家线下门店，进入小区全面推广绿色智能家居消费。5. 线上线下一体化多元化营销，聚质优价促消费报告期内，公司策划315FUN肆嗨购节、五一大促、五五购物节、618大促等多档营销大促活动。315大促期间，公司全国各区域启动与品牌的联合营销传播“星合计划”、M+高端家装设计中心与小红书、好好住、住小帮等流量平台合作、区域PK超级联赛机制升级、夺魁榜单升级，新推出面向C端的“小蓝盒尖货榜单”。五一大促期间，公司重点携手LAZBOY乐至宝、梦百合、九牧、HTL全球沙发大师、志邦家居、箭牌卫浴、老板电器、雅兰床垫等主推品牌，在全国举办1000+场次各类活动。五五购物节活动期间，积极参与上海市绿色智能家电消费补贴政策，同时携手6大主推品牌，慕思床垫、林内电器、东鹏瓷砖、舒达床垫、方太电器和箭牌卫浴，推出以旧换新优惠叠加活动，为消费者提供一站式改装、上门回收等服务。618大促全国各地商场在抖音和淘宝双平台持续落地直播活动，江苏、山东、天津、辽宁、安徽、北京等地开启“超级星主播”直播专场，投入亿元级超级资源，全国商场联动，通过线上线下发放统一618超惠礼包、线上主打直播大作战、团新家活动、线下发力以旧换新升级、M+主题活动等，全国231家商场参与了金牌导购万人直播，为史上最大的线上运营规模。6. 强化扶商力度，提振商户经营经销商是家居行业重要单元，为经销商提供更广阔的发展空间，始终是公司使命责任所在。公司在广州首次发布“亿元新店补贴”政策，提出发挥公司“展店联动”优势，以提供新店补贴的方式，帮助主流品类的更多优质品牌的渠道布局落地。公司在天津举办全国十佳诚信青年商户颁奖典礼，并正式宣布商户经营提振六大政策，包括“统一收银速捷返款”“亿元新店补贴”“生态融合+流量赋能”“聚质优价，质控价优双护航”“家居家电以旧换新”“服务到家上门维保”。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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