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| 康德莱(603987)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
公司经营团队按照董事会制定下达的目标任务要求，一方面积极拓展市场，一方面强化内部经营保障。面对市场环境与政策的变化，公司积极调整市场经营策略，通过新市场、新客户、新产品的拓展，发挥规模化、区域差异化的效应，激发经营活力，有效维护了主营业务的经营格局。
（一）经营模式
报告期内，公司持续深化管理提升，以高品质、低成本的经营思维持续推进技术工艺提升，模式机制优化、制造精益化管理，发挥区域差异化协同效应；积极拓展产品与市场边际，构建内贸市场区域营销服务平台，拓展布局国际空白市场，提高市场占有率。
1、生产模式
康德莱是国内少数拥有医用穿刺器械完整产业链的生产企业之一。公司根据医疗器械产业链分布和区域特点，投资布局了上海、浙江、广东、广西四大制造基地，展开医疗产品的研发制造，主营产品推进规模化、自动智能化产线的升级建设，通过委托生产及注册人制模式，形成四大制造基地的产品各具优势、产能互补融合的集团化块式目标经营管理的经营格局。
报告期内，依托医用穿刺产业链垂直一体化优势，实施了万级净化车间建设，展开了医美类、药包材类、穿刺介入类三大生产线的布局建设，进一步提升了产品精益化生产能力，满足专科产品的差异化生产需求。
2、市场营销模式
（1）国内市场营销模式
国内市场积极应对医保控费政策的变化和集中采购的常态化，以“代理经销+配送+供应链第三方服务”的市场营销模式，结合区域市场医疗机构对营销配送服务终端需求，加快了终端临床、消费医疗等业务拓展。集中采购促使经销商向配送和服务商转型，公司通过资源整合与投资并购，已在华东、华南、华北、华中、西南、西北等地建立区域渠道和配送服务机构，并加大医院终端的SPD配送服务拓展，组建专科产品营销服务团队，推进“代理经销+配送+供应链第三方服务”的营销模式。同时，以集采招标为契机，拓展空白市场，挖掘集采中标后的产品边际效益，将更多的产品，通过集采的新途径，延伸到各区域的终端医院。
（2）国际市场营销模式
公司的国际营销主要为自主品牌营销+项目合作模式，销售方式分为委托出口和自营出口。凭借多年积累的医疗器械产品研发和制造能力，公司与国际知名公司建立了长期合作，围绕客户提出的市场及临床需求，进行新产品研发、规模化生产及市场销售。根据外部市场环境的变化，公司积极拓展南美、中东及东南亚等区域市场客户，进一步扩大产品的市场覆盖面。
（二）主要的业绩驱动因素
1、主营业务持续发展，深入多元产业投资
公司始终聚焦主业，通过产品研发、品牌建设、扩增产能及对外投资等方式不断增强自身核心竞争力。充分发挥各产业板块以及各板块下属子公司经营业绩和价值创造的潜力；通过集团市场统领统筹、资源共享、模式变革以及产业资本协同发展与管理管控等，实现集团化区域布局产业联动、区域资源优势最大化的目标。
公司深入推进医疗多元产业的投资建设，通过产业外延投资与自主创新，布局发展药包材产业、医美产业、有源器械+无源耗材产业、标本采集产业，加强产业投资发展，立足主业，拓展医疗多元产业，调整优化公司产业结构，提升公司市场与政策的抗风险能力。
2、借助集采中标，提升市场品牌竞争力
随着国家医保改革的深入推行，医疗器械的集采招标已成常态，公司的主营产品留置针、功能型输液器、采血管等产品纳入了医疗耗材的集采目录，并在京津冀、河南、贵州、辽宁、湖北、云南等地的招标过程中取得良好的成绩，中标的产品不但增加了相关区域的市场份额，同时通过集采供应渠道，带动了公司其他产品的销售，进一步扩大并提升了公司品牌的影响力和覆盖率，从而增强公司品牌的竞争力。
3、新产品陆续上市，持续公司未来成长空间
报告期内，公司迭代升级、研发的新产品陆续上市。其中输液连接件、一次性使用输水管、一次性使用吸引活检针、一次性使用取卵针完成国内注册；一次性使用引流袋、一次性使用同轴活检针、一次性使用防针刺注射针、一次性使用注射器带注射针、一次性使用穿刺针提交注册，预计2024年下半年将陆续获批。
在研产品线方面，一次性使用破皮导引针、一次性使用压力延长管（PE材料）、一次性使用防针刺注射器（滑套式）、动力驱动泵用注射器、一次性使用泵用输液器、防回弹持针器型采血针、安全回缩穿刺导引针、可单手控制针芯回弹的穿刺针、双向针尖屏蔽注射笔用针头、一种超短高精度注射针、一次性使用医用雾化器（新增型号注册）、一次性使用尿沉渣管（新备案）也将陆续完成国内注册上市。医疗美容类（高精度微针），胰岛素给药类（双向安全注射笔用针头、一次性使用无菌注射针（九头）、一次性使用无菌注射针（四头），穿刺介入类（一次性使用骨髓活检针、一次性使用射频治疗穿刺针），留置输液类（可防止血液逆流留置针），穿刺护理类（牙根冲洗针），药包材类（聚丙烯预灌封注射器组合件、防针刺预充式注射器组合件、环烯烃聚合物预灌封注射器组合件），有源器械类（输注营养泵、一次性内窥镜产品、医美仪器、血糖监测仪等）正在有序推进研发，后续新产品的不断上市，将为公司持续发展提供有效支撑。
报告期内，公司及子公司取得 5个产品完成首次注册或备案，7个产品完成延续注册，完成国际注册认证1项；截至2024年6月30日，公司及子公司共拥有148张国内注册证，国际注册148项。
报告期内，公司及子公司取得4项发明专利、9项实用新型专利和2项外观专利；截至2024年6月30日，公司及子公司共拥有境内专利346项，其中发明专利91项、实用新型专利228项、外观专利27项。此外，还拥有6项境外专利，软件著作权74项。
截至2024年6月30日，公司及子公司持有境内注册商标79项，在香港及境外持有注册商标6项。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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