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| 永艺股份(603600)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司继续以高质量发展为主线，以“增加肥力多产粮、抢占山头多分钱”为主题，坚定踩实销售目标，经营业绩保持平稳健康发展。同时，坚持长期主义，围绕公司发展战略，继续在产品研发、内外销业务拓展、品牌打造、智能制造、数字变革、组织建设等方面提升竞争优势。主要开展了以下工作：
1、持续做好产品创新
报告期内，公司进一步优化用户调研常态化工作机制，深入挖掘用户需求痛点，精准做好项目立项，持续优化产品路线图，不断完善自主品牌旗舰产品矩阵。进一步完善FLOW随动撑腰技术平台，顺利推出年度旗舰新品FLOW 360，“随动撑腰-骶骨支撑”、“魔毯腿托”等创新技术及功能引领行业，不断提升公司技术护城河；同时，以商业成功为导向，运用系统方法论，完善新品上市标准化流程，形成产品、营销、销售三方组织互锁机制，有效助推FLOW 360实现上市即上量的目标。持续推进智能产品研发和市场推广，顺利完成多款智能桌椅产品的华为鸿蒙认证并接入鸿蒙生态。升降桌产品坚持差异化定位，持续开发家居和电竞风格升降桌，深度参与和联合开发跨界竞合类客户项目，助力客户突破和销售增长。报告期内，公司获得发明专利11项、实用新型专利49项、外观设计专利25项。
2、做大做强外销基本盘
报告期内，全球经济温和复苏，外部需求有所改善，公司坚持“数一数二”市场战略不动摇，针对新老客户多措并举强化营销，深挖有效客户份额。一方面，着力推进在手新客户、新渠道、新项目落地，Costco、Sam’s等多个重要渠道和大客户订单快速爬坡，贡献较大业务增量；同时，持续推进大客户价值营销全覆盖，积极参加国内外专业展会，拜访全球优质客户，深入洞察客户需求，推进商机落地转化。另一方面，随着国际贸易形势变化，客户对海外产能的需求不断增加，公司进一步加快海外基地建设。目前第三期越南生产基地首批厂房正在建设，同时越南基地持续推进精益生产、垂直整合、本地化供应链和管理团队建设，不断提高承接更高技术工艺要求产品的能力，推动多个新品类、新客户、新业务顺利落地，助力公司进一步提高美国市场份额；罗马尼亚基地加快新品导入和产能爬坡，为巩固和提升大客户份额、加快开拓欧洲市场提供有力支撑。
此外，积极发展跨境电商业务，在产品规划、营销策略、客户服务等方面持续优化，不断提高精细化运营水平。
3、加快建设自主品牌
报告期内，公司继续大力推进国内市场开拓和自主品牌建设，加快打造人体工学撑腰椅领导品牌。在品牌建设方面，围绕“撑腰”价值锚点，通过旗舰产品打造、全域内容营销、品牌视觉升级、品牌联名活动等方式持续打造“久坐怕腰酸，永艺撑腰椅”的品牌心智；贯彻“旗舰爆款”营销策略，成功举办旗舰新品线上发布会，并通过抖音、小红书、B站、知乎等平台持续进行内容营销和话题营销，旗舰新品实现上市即上量；同时，优化投放结构、提高投放效率，品牌搜索词和人群资产快速增长，有效提升品牌影响力。在销售端，线上聚焦天猫、京东、抖音三大平台，进一步提高精细化运营水平，有效促进流量转化，实现日销提升和大促爆发，销售收入及品牌知名度实现双提升；线下加快自主渠道建设，依托重点城市办事处持续推进“百城攻坚”市场覆盖深耕计划，工程渠道客户和直营大客户数量进一步增长；此外，加快线下零售渠道建设，继续拓展大型商超渠道，同时成功落地线下零售旗舰店，进一步拓宽品牌产品销售渠道。
4、持续提升运营水平
报告期内，公司围绕智能制造总体战略，继续深化和推广T+3计划管理模式，进一步优化采产销一体化计划管理体系和精益运营水平，逐步打造高效敏捷的供应链体系；深入实施UBS人才育成改善周工作机制，报告期内改善提案达1500多件，持续推动质量改善、效率提升、成本优化，同时加快培育精益生产专家型人才队伍。大力推行极致成本方法论，以研发和采购为核心抓手，拉通产品、研发、采购、制造、物流等跨部门协作，推动端到端成本管理机制落地，实现研发材料创新、材料采购降本、生产工艺改进、质量标准优化等，已完成多款产品降本，有效提升产品竞争力。持续优化全球供应链布局，结合供应商绩效考核结果、提升绩优供应商业务份额，打造良性健康的供应商竞争氛围；同时，持续推行供应商赋能机制，向重点供应商提供管理、运营、精益制造等赋能项目，进一步深化供应链协同发展。
5、加快推进数字变革
报告期内，公司以提升经营效率为导向，基于业务需求加快数字化经营各项信息系统建设。
有效打通ERP、CRM、SRM、MES及电商平台等系统，实现数据实时共享，逐步构建企业数据仓库，陆续完成多个BI智能管理看板项目，为公司精细化管理提供重要支撑。在营销端，运用CRM系统进一步优化重点业务板块的LTC流程，助力商机转化；在制造端，有序推进部分工厂MES系统建设，通过制造过程数字化，有效提升核心制造环节运营水平。此外，积极挖掘AI、RPA等应用场景，目前已部分应用于产品设计、市场营销、财务核算、人力资源管理、电商管理等领域，报告期内实现各类自动化场景80多项，不断推动公司经营提效。
6、持续激发组织活力
报告期内，公司围绕价值创造和高质量发展目标，以业务成功为导向，持续推进组织及人才队伍建设、激励机制优化和人力资源管理效率提升。组织建设方面，积极响应业务发展需要，围绕新业务快速搭建组织团队，同时围绕内销业务持续优化产品、销售、交付铁三角运行机制。人才发展方面，开展人才测评与盘点，加强内部人才培养，优化任职资格标准并开展职级评定，晋升绩优人才，保障组织向上活力；引入外部课程开展中基层干部能力建设，同时全面开展极致成本训战项目，有效提高各级干部成本管理意识和能力；持续优化和实施管培生培养项目，为公司持续健康发展不断注入新鲜力量。在激励机制方面，细化绩效奖金包机制变革具体方案，按照“获取分享制”理念逐步实施价值分配制度变革。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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