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| 杭叉集团(603298)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析 2024年是中国经济转型的关键节点，全球产业链变局依旧延续。报告期内，国内外经济复苏仍面临挑战，国家出台了以“两新”为代表的多项推动经济回升的宏观政策，以坚定的战略部署为营造良好稳定的经济环境注入强劲动力，同时为国民经济循环体系的持续复苏打下坚实基础。 公司在新一轮国际竞争和产业革命的窗口期，把握国家大力发展新质生产力的历史性机遇，筑牢在新能源产品及智慧物流领域的全面领先优势。公司秉承持续做大做强新能源工业车辆整机及智慧物流产业的发展理念，以技术改造投资为抓手，把握智能物流增量及高空增量，基于工业互联网、大数据、5G等技术的融合应用，优化调整公司产品生产布局，聚焦核心技术攻关和核心零部件产质提升，积极谋划产业链升级。 报告期内，公司坚持“高端化、智能化、绿色化”的发展理念，加快新旧动能转化，通过产品结构调整、产业转型升级等创新举措保持了效益增幅远大于营收增幅的经营佳绩，尤其是在新能源战略引领下，公司多部门融合联动，多产业协同发展，实现了智能物流、锂电池组件、高空设备、后市场等产业对外业务有较大的增幅。同时，公司在产品研发、市场拓展、智能制造、团队建设等方面多维度创新取得了丰硕成果，让公司持续位居全球工业车辆行业头部阵营。具体工作开展主要体现在：
1、强化自主研发，锻造研发新优势
公司聚焦全球技术资源，以电池、电驱、电控等新能源技术为核心自主打造纯电、氢能、混动三大整车平台，并提供智能工业车辆全栈式解决方案，在工业车辆产品持续向智能化、绿色化、服务化转型的赛道上跑出创新加速度。公司创新研发项目立项决策及管理机制，依托中央研究院下辖的项目开发中心开展产品需求调研及市场对接工作，为项目立项提供决策依据；利用新技术研究中心科研团队力量推动关键共性技术产业化。加强新能源和智能化优质供应资源整合和合作开发力度，技术创新体系组织建设、制度建设、对外合作取得新进展。持续聚焦整车产品绿色化、智能化、服务化，推进关键零部件国产化、自主化、差异化，绿色智能关键零部件和整车产品研发取得新成果。
报告期内，公司以“用户需求+技术创新”为驱动主线，推出了XA系列高性能锂电专用叉车、XE系列高性能锂电专用叉车、四支点小轮距锂电专用叉车、X 系列人上行美款三向堆垛车、XA系列托盘搬运车和托盘堆垛车、X系列低位拣选车、X系列舵柄牵引车等新产品，VNA车辆巷道安全控制系统、电动车辆助力制动及分配系统、重装车辆集成控制系统、Ⅱ类车自主化系列减速箱、越野叉车专用驱动桥、车辆控制器手持单元、冷库型锂电池等一系列新技术及关键零部件上取得新突破。3月19日，行业领先的高压锂电越野叉车和永磁同步搬运车、堆垛车在2024 德国斯图加特物流展全球首发，受到现场观众的广泛关注和高度赞扬，展示了杭叉在新能源领域的全球领先优势和企业强大的研发制造实力。
2、挖掘市场潜力，稳健提升营销服务水平
新经济形势下，通过深入推进营销变革，持续推动组织架构、业务体系、运营机制转型升级，让全业务链都紧紧围绕用户需求，一切从用户出发，更好地为用户创造价值。在面向新能源赛道转型变革的过程中，抓住国家推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新的重大机遇，推动锂电替代铅酸，高压锂电替代内燃叉车推广，扩大新能源叉车市场占有率。公司深抓渠道执行力并推出了一系列营销创新激励政策及业务拓展模式，上半年稳住国内市场基本盘同时大力拓展租赁、配件销售等后市场业务，整合优势资源及力量狠抓大项目，在汽车、物流、机场、零售等行业优质大客户实现稳定续租。在子公司及代理商内部推行互惠互利政策，租赁市场潜力得到进一步释放，公司高价值新能源产品渗透率逐步提升，持续推动品牌焕新发展。公司积极把握营销变革趋势，在流量经济的背景下积极探索通过高质量的内容输出，持续开展电商抖音直播，推广杭叉众多产品。并运用智能化和数字化技术，提升线上客户和直联用户的运营服务能力；加大与头部互联网平台的合作力度，加快推动营销模式焕新转型。 3、优化全球运营体系，深耕开拓海外新市场公司站在集团化运作的战略高度，以全球视野纵深推进业务管理变革，牢牢把握海外市场的战略机遇，着力优化全球运营体系，推进集团化管理、本地化运营，与全球优秀合作伙伴一起，快速匹配资源，深耕开拓国际市场。上半年公司加快推进国际化进程，运营能力与渠道建设取得积极进展，分别在日本、印度尼西亚投资设立销售旗舰店；为拓展境外租赁业务，增强公司全球营销资源配置，创新营销模式，建立快速高效的融资租赁及经营性租赁体系，投资设立杭叉欧洲租赁有限公司。公司坚持“本土育才，海外选才”的运营理念，培养和选用高素质、高层次人才，高端工业车辆市场的营销服务能力又迈出了坚实步伐，成为行业国内外资源整合的先行者、自主渠道建设的领导者。 面对国际区域市场需求不平衡的局面，公司因地制宜调整产品设计和营销策略，有针对性加大主要市场的营销保障和服务支持力度，海外市场份额进一步提升。上半年公司以推动港机及大吨位叉车营销为契机组建了专业售后服务团队，提升服务响应速度的同时储备后市场服务人才。
公司加大了重点市场开发开放力度，巩固欧美高端市场的同时在东南亚、中东、中亚、土耳其、西班牙等市场取得新突破。 在国际合作方面，公司通过技术赋能、产品赋能、流程赋能助力法国曼尼通等国际巨头全面向新能源产品转型升级，向海外输出全产业价值链的同时更是树立了双方合作互信的典范。 4、调整产业布局，打造高端供应链体系在新一轮国际竞争和产业革命的窗口期，把握国家大力发展新质生产力的历史性机遇，巩固并提升公司在新能源产品及智慧物流领域的全面领先优势，公司全方位谋划建设了基于工业互联网、大数据、5G等技术为支撑的智能超级工厂。公司秉承持续做大做强新能源工业车辆整机及智慧物流产业的发展理念，以技术改造投资为抓手，优化调整公司产品生产布局，聚焦核心技术攻关和核心零部件产质提升，积极谋划产业链升级。上半年，投资超2亿元的杭叉横畈科技园四期杭叉智能年产万套自动化设备生产基地项目全面开工建设，将推动公司产品和解决方案向高端化迈进、智能化升级、绿色化转型，不断提升自身发展活力与国际竞争力，持续打磨自主可控、安全高效的一站式智慧物流整体解决方案。总投资1.6亿元年产3000台高端大吨位叉车及乘驾式仓储车核心工艺能力智能化改造项目稳步推进，将有效提升大吨位叉车产能，快速响应客户个性化需求。上半年，在与国内大型工程机械企业的竞争中取得了不俗的市场表现，杭叉大吨位叉车产品质量水平及生产制造能力得到了客户高度认可，项目效果凸显。报告期内，公司在产业合作方面实现跨越式发展，新能源产品“三电”核心零部件产业布局基本完成，在高端零部件领域已构建起完全自主可控的供应链体系。至此，公司已成功打造了以青山和横畈两大园区为核心，涵盖零部件产业、工业车辆整机产业、智慧物流产业、现代服务产业等多产业协同发展，供应链、产业链、创新链深度融合，具有杭叉特色的智能制造超级工厂。
5、数智驱动，赋能产业转型发展
深耕数智驱动、加快信息化建设是公司构建数字化产业生态的重要内容。上半年，公司省级重点工业互联网平台项目、临安区绿色低碳工厂、临安区工厂物联网项目等顺利通过验收。面对复杂度越来越高的客户定制化需求，公司围绕智慧工厂建设，深入实施SAP、MES、WMS等信息系统项目，实现集团各公司之间的数据、业务互通，提升集团计划及供应链协同能力，提高对生产流程的精细化管理，确保生产过程的顺畅与高效。公司引进工业机器人、智能AGV等先进信息化技术设备，有效提高生产制造的自动化水平，减少人工操作，提高产线的运行效率；在质量管控环节，利用信息系统建立全面质量数据管理体系，规范产品质量基础数据，采集、存储、处理和分析业务质量数据，为质量改进提供数据支持。公司建立质量追溯机制，利用SAP、MES、Salesforce等信息系统实现对产品质量全生命周期管理，从原材料到成品及后市场的全过程追溯，确保质量可控。在数智驱动引领下，公司已实现从设备链接、生产监控、工艺流程、产品质量、物流仓储、生产执行的全流程智能制造，带动公司经营管理效率与效益双提升。为适应公司海外市场业务的快速发展，以美国公司为范本建立了涵盖订单管理、企业资源管理、仓库管理、售后服务、备件销售等业务模块的海外信息系统架构，构建全球协同的信息化数字产业平台，实现信息化出海。
6、紧扣战略人才需要，深耕员工发展体系
公司持续完善人才培养体系，紧扣“国际化”和“技术创新”两大战略重点，贴合业务需求，做深人才开发、做透人才激励、做精人才管理，打造面向未来的一流人才队伍。公司高度关注员工的成长和成才，通过完善的培训体系、多元化的职业发展通道，为员工创造良好的学习和发展环境。持续迭代人才资源库，聚焦战略人才需要，持续开展关键领域的人才支撑与储备工作。
报告期内，公司结合岗位价值、市场薪酬对标等因素进一步优化了薪酬分配制度，探索创新激励机制，激发人才与组织活力。公司努力打造具有杭叉特色的人才培养体系，依托职业技能等级认定自主评价、职称自主评审等人才培养创新体系，全面规划员工职业发展路径，持续完善员工职业发展体系。聚焦安全生产、质量管理等主题，充分利用移动学习平台的便捷性和资源优势，线上线下相结合组织新员工入职岗前培训、全员开展安全生产月等专题培训，通过移动端的视频教学、题库练习和在线考试，员工可以充分利用碎片时间掌握知识，大大提高了培训的组织和管理效率。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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