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| 安奈儿(002875)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
增加影响所致。
所得税费用 4,405,036.69 4,007,853.51 9.91%
研发投入 13,431,583.34 16,687,963.64 -19.51%经营活动产生的现金流量净额 29,127,844.33 18,038,103.56 61.48% 主要系报告期内公司收到控股股东、实际控制人先行垫付款项影响所致。投资活动产生的现金流量净额 -4,830,322.66 -11,233,004.83 57.00% 主要系报告期内公司支付的店铺装修费减少影响所致。筹资活动产生的现金流量净额 -234,357,648.31 -13,481,380.89 -1,638.38% 主要系去年同期公司取得银行借款而本报告期无此事项，及公司偿还银行借款影响所致。现金及现金等价物净增加额 -210,060,126.64 -6,676,282.16 -3,046.36%信用减值损失 -6,576,480.64 64,675.39 -10,268.44% 主要系报告期内计提算力设备资金组合坏账准备影响所致。资产减值损失 15,897,409.98 16,968,020.14 -6.31%公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1期按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用公司是否有实体门店销售终端是 □否渠道升级等原因。 ANNIL安奈儿因。 ANNIL安奈儿因。 ANNIL安奈儿截至2024年6月30日，直营门店总面积为 37,813.34平方米，单店面积平均为 77.81平方米，店面平效为 4,378.66元/平方米/半年。营业收入排名前五的门店报告期内，公司新开直营门店 11家，预计对公司经营业务不会产生重大影响。
四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
1、产能情况
不适用。
2、销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
（1）销售渠道
截至2024年6月30日，公司已在全国建立了 742家线下门店，其中直营店 486家，加盟店 108家，联营店 148家。同时，公司还在天猫、唯品会、抖音、微信商城、微信小程序等多个国内知名电商平台建立了网络销售渠道，保障了产品销售渠道的稳定顺畅与快速响应。
（2）运营方式
渠道大类 渠道小类 运营模式
线上渠道 线上直营 公司在第三方电商平台如天猫、唯品会、抖音等平台开设线上店铺，销售商品给终端消费者。线上加盟 公司通过与加盟商签订特许经营合同，授予加盟商在约定的期限和范围内的品牌经营权。加盟商以约定折扣向公司购货，并通过第三方电商平台向顾客销售产品。线上联营 公司与联营商签订联营合同，公司提供商品并拥有商品的所有权，联营商负责线上店铺的运营和商品销售，双方根据销售收入按照约定的比例结算货款。线下渠道 线下直营 公司直接负责门店或商场专柜的开设、经营、管理并承担门店运营的所有费用。线下加盟 公司通过与加盟商签订特许经营合同，授予加盟商在约定的期限和范围内的品牌经营权。加盟商以约定折扣向公司购货，并通过自有渠道向顾客销售产品。线下联营 公司与联营商签订联营合同，公司提供商品并拥有商品的所有权，联营商负责场地、人员和销售，双方根据销售收入按照约定的比例结算货款。不适用。
3、销售费用及构成
4、加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过 30%
□是 否前五大加盟商不适用。
5、线上销售
线上销售实现销售收入占比超过 30%
是 □否渠道大类 渠道小类 运营模式线上渠道 线上直营 公司在第三方电商平台如天猫、唯品会、抖音等平台开设线上店铺，销售商品给终端消费者。线上加盟 公司通过与加盟商签订特许经营合同，授予加盟商在约定的期限和范围内的品牌经营权。加盟商以约定折扣向公司购货，并通过第三方电商平台向顾客销售产品。线上联营 公司与联营商签订联营合同，公司提供商品并拥有商品的所有权，联营商负责线上店铺的运营和商品销售，双方根据销售收入按照约定的比例结算货款。是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作是 □否无。
6、代运营模式
是否涉及代运营模式
是 □否
代运营费。
合作方二 代运营 按实际销售金额的一定比例支付代运营费。
7、存货情况
童装 213 4,359,776 1年以内 8,199.88万元；1-2年 7,382.45万元；2-3年4,178.75万元；3年及以上470.51万元。 本报告期期末同比减少 3,165.27万元。 主要系报告期内公司加大存货精细化管理力度，提升商品团队管理，通过月度滚动销售预测及时制定生产和采购计划，提升货品效率，加速商品流通，有效降低库存。资产负债表日，存货应当按照成本与可变现净值孰低计量。当存货成本高于其可变现净值的，应当计提存货跌价准备。可变现净值，是指在日常活动中，存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。产成品、库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，若持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。计提存货跌价准备后，如果以前减记存货价值的影响因素已经消失，导致存货的可变现净值高于其账面价值的，在原已计提的存货跌价准备金额内予以转回，转回的金额计入当期损益。截至2024年6月30日，公司累计计提存货跌价准备 7,935.85万元。
8、品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是 □否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别ANNIL安奈儿 ANNIL安奈儿 童装、儿童配件、家居、用品 时尚、舒适、高品质 3-12岁儿童 169—1199元 全国 1-3线城市报告期内各品牌的营销与运营报告期内，公司推出极具品牌心智的核心品类“超舒衣”系列，其凭借全棉速干的创新特性和差异化定位，迅速在市场上脱颖而出。线上，公司通过拍摄穿搭展示及功能测评的短视频，以小红书为传播主阵地打造口碑效应，并在天猫、视频号、抖音等销售渠道进行推广。线下，公司针对品牌强势区域，制作了具有地方特色的方言版产品宣传片，并通过梯媒广告进行投放，集合门店的专区陈列，强化公司“超级舒适”的品牌心智。 报告期内，公司围绕核心品类“超舒衣”打造会员互动体验空间，邀约品牌高净值会员，到店参与手工 DIY及生日会活动，实现与品牌会员的零距离沟通，聆听消费者心声的同时也为后续品牌服务及产品研发提供优化思路，有效提升会员粘性。此外，公司还开展了首席体验官分享共创研讨会，邀约消费者以品牌首席体验官的身份，对待上市的新品在版型、面料、颜色、设计等方面提出宝贵的建议，这种共创的模式也为公司后续在产品优化和产品上市提供更加全面的参考，有助于进一步提升消费者满意度，扩大公司品牌声量。 涉及商标权属纠纷等情况□适用 不适用
9、其他
公司是否从事服装设计相关业务
是 □否
自有的服装设计师数量 39 签约的服装设计师数量 0
搭建的设计师平台的运营情况 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
备影响所致。 不具有可持续性。
营业外收入 1,421,624.38 5.43% 不适用。 不具有可持续性。
营业外支出 1,900,542.77 7.26% 不适用。 不具有可持续性。
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
发行 32,151.53 31,140.69 91.37 10,136.51 10,136.42 10,136.42 31.53% 22,291.96 报告期内，尚未使用的募集资金存储于公司开立的募集资金专户，将用于募投项目后续资金支付。公司将按照经营需要，合理安排募集资金的使用进度。 0合计 -- 32,151.53 31,140.69 91.37 10,136.51 10,136.42 10,136.42 31.53% 22,291.96 -- 0募集资金总体使用情况说明公司2020年度非公开发行股票共计募集货币资金人民币 32,151.53万元，扣除各项发行费用人民币 1,010.85万元（不含增值税），实际募集资金净额为人民币 31,140.69万元。公司于2024年4月29日、2024年6月5日分别召开第四届董事会第十二次会议、2023年度股东大会，审议通过了《关于拟终止部分募投项目的议案》，同意公司终止募投项目“安奈儿电商运营中心建设项目”，该项目拟投入募集资金10,136.42万元，截至报告期末，该项目暂未实际投入，该项目终止后，对应的专项募集资金余额将继续留存于募集资金专户，公司将尽快科学、审慎地选择新的投资项目。截至2024年6月30日，公司使用募集资金补充流动资金 8,000.00万元，投入营销网络数字化项目 2,136.51万元，取得利息/手续费/现金管理收益净额 1,287.78万元。报告期末，募集资金余额 22,291.96万元，其中募集资金账户储存余额 2,291.96万元，用于现金管理余额 20,000万元。（2） 募集资金承诺项目情况适用 □不适用
(3)＝
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
营销网络数字化
升级项目 否 13,004.27 13,004.27 91.37 2,136.51 16.43%2024年12月31日 不适用 否
安奈儿电商运营承诺投资项目小计 -- 31,140.69 31,140.69 91.37 10,136.51 -- -- -- --超募资金投向无 否 不适用 否合计 -- 31,140.69 31,140.69 91.37 10,136.51 -- -- -- --分项目说明未达到计划进度、预计收益的情况和原因（含“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因） 1、营销网络数字化升级项目：受宏观经济阶段性波动、消费市场环境等因素影响，该项目投资进度不达预期。
2、安奈儿电商运营中心建设项目：受消费市场影响，为了降低募集资金投资风险，公司谨慎推进募投项目的实施，并在审慎评估和综合考量的基础上，决定终止该募投项目。2024年4月29日、2024年6月5日，公司分别召开了第四届董事会第十二次会议、2023年度股东大会，审议通过了《关于拟终止部分募投项目的议案》，该项目终止后，对应的专项募集资金余额将继续留存于募集资金专户，公司将尽快科学、审慎地选择新的投资项目。项目可行性发生较大的经营压力。基于市场环境情况、行业发展形势与项目实际投入情况考虑，项目原有投入方案已不适应公司业务发展。经论证与分析后，公司决定终止“安奈儿电商运营中心建设项目”。超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 报告期内，尚未使用的募集资金存储于公司开立的募集资金专户，将用于募投项目后续资金支付。公司将按照经营需要，合理安排募集资金的使用进度。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 报告期内涉及公司募集资金相关信息的披露及时、真实、准确、完整，公司募集资金存放、使用、管理及披露不存在违规情形。
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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