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| 天鹅股份(603029)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对外部环境复杂性、严峻性、不确定性明显上升以及国内结构调整持续深化、行业有效需求不足、预期偏弱等带来新挑战，公司在董事会的坚强领导下，锚定“做强棉机主业，突破采棉机，拓展农机”三大战略目标，围绕“市场导向，创新驱动，强化管理，农机突破，外贸转型”的年度战略主题，深耕国内市场，加大海外市场布局，加快棉机、收获机械、其他农机三个板块创新升级，扎实推进各项工作。2024年上半年实现营业收入 26,005.70万元，较上年同期增长9.22%，归属于上市公司股东净利润 1,502.87万元，较上年同期增长18.29%。
（一）持续深耕国内市场，积极布局海外市场
面对严峻复杂的内外部环境及行业预期偏弱等影响，公司坚持深耕国内市场，利用国内棉花加工行业更新改造的契机，采取“标杆示范引领、重点产品突破”的指导思路，加大“60包/时机采棉生产线整体解决方案”及图像三丝清理、脉冲布袋除尘等相关技术的推广，智能化生产线较往年略有增加。积极利用采棉机报废更新政策契机，引导用户更新换代，降低打包采棉机增量市场缩减带来的周期性下行影响。公司借助采棉机制造优势和涉棉领域的行业优势，试点探索棉花采收业务，2024年 7月注册设立全资子公司润丰天科，探索从传统农机装备制造商向智慧农业综合服务商转型，打造棉花生态链。
公司坚持走出去战略，启动“外贸突破”三年行动，加快海外营销渠道建设，加速海外市场布局，加大国际市场开拓。一方面通过参加国内外大型展会，利用线上线下渠道，主动开拓海外市场机会；另一方面加大与国内大型涉棉企业密切合作，搭船出海，服务其海外项目。报告期内，取得棉花收获机、谷物联合收获机的 CE产品认证证书，实现收获类机械产品在巴西、乌兹别克斯坦、俄罗斯等海外目标市场的零突破，为下一步海外市场拓展打下基础。
（二）技术创新实力不断增强，新产品研发布局加速
近年来，公司持续实施创新驱动发展战略，研发创新实力和能力取得较大提升。根据中国农机企业创新能力评价报告（2024），公司在中国前 50强农机企业创新能力排名位列全国第 14位、山东省第 3位。子公司新疆天鹅在获批第三批国家级专精特新重点“小巨人”企业后，2024年荣获国家第八批制造业单项冠军企业，成为兵团首家获批认定的国家级制造业单项冠军企业；子公司野田铁牛获批内蒙古自治区专精特新中小企业、内蒙古自治区工业设计中心。新增授权国家专利15项，其中发明专利 5项，有效专利数量累计达 214项。
报告期，公司持续加大棉花加工、收获及其他农业机械的创新，研发投入 2,143.73万元，加快新产品的研发和老产品的优化升级，不断提升自身核心竞争力。上半年以“60包/时生产线整体解决方案”技术优化升级为主线，完成 180轧花机、分段式皮清机、除尘器等多项优化升级和新产品研发，不断提升棉花加工技术智能化和信息化水平。主持制定的国家标准《机采棉加工生产数字化技术规范》通过审查，通过标准规范引领棉花加工行业智能化和数字化的技术水平，“机采棉加工全程智能化关键技术与工艺装备研发及应用项目”荣获2023年度山东省科学技术进步二等奖，“自动无人码包机产品”荣获兵团第二届“天业杯”工业设计大赛金奖。
公司坚持“可靠性、稳定性、先进性”的总体思路，不断优化升级收获类机械及其他农机产品，同时加大新型打包采棉机、大喂入量谷物联合收割机等新产品研发储备，聚焦新疆、内蒙等地加工番茄收获市场需求，研发的自走式番茄收获机进入试验推广阶段，1MSD-2.0打包式残膜回收机、4MZD-4（G4）四行自走式棉花收获机通过农业机械试验鉴定，为未来发展培育“种子”业务。
（三）持续实施“质量提升、服务升级”行动，促进质量和服务提升2024年是实施“质量提升、服务升级”三年行动的第二年。报告期，公司召开产品质量提升专题会，进一步深化2023年度质量提升成果，坚持问题导向，明确质量提升关键点。聚焦全员创新、提质增效，构建良性、正向循环的“合理化建议”机制，鼓励一线员工发挥聪明才智、积极建言献策，让员工的“金点子”变成提升质量的实际生产力。通过质量问题反馈看板、质量门等质量管理工具，增加加工、检验专用设备，加强质量管控及奖惩力度，提升检验能力和水平。持续优化供应商管理体系，加强全过程质量控制，促进质量管理提升。同时，加强服务能力提升建设，2023年启动建设的胡杨河智慧农业综合服务中心项目主体工程已经基本建设完成，预计下半年具备使用条件，进一步升级公司“5S”服务体系。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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