|
| 金牌家居(603180)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2023年上半年国内经济运行总体平稳，中央因时制宜推出一系列调整优化房地产的政策措施，满足居民刚性和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展，同时也发布了多项促进家居消费的若干措施，鼓励和支持家居消费。报告期公司实现营业总收入15.06亿元，同比增长5.28%，实现经营业绩稳步增长。
（一）渠道拓展
今年上半年，公司持续加大渠道建设投入，并通过建设核心基础设施能力，为营销网络布局赋能：首先，公司大力推动平台分公司、办事处的建设，推进”云、管、边、端“的渠道架构，加速渠道变革和下沉，在组织架构维度为渠道布局奠定重要基础。其次，公司持续提升自身的基础设施能力，已经搭建了为经销商全面赋能的数字化工具如智能设计（collov）、智慧营销（金店涨）、经销商赋能管理（管够）、从工厂直达终端用户的物流仓储体系（干仓配）、为经销商赋能的安装队伍平台（金功夫）等，在进一步提升经销商粘性的同时，降低招商门槛，提升公司渠道下沉的落地性和执行力。
截止目前，公司已经建成了以经销商渠道、精装大宗渠道、2B2C的家装渠道、局部改造渠道、海外渠道为主，以新渠道和拎包渠道为辅的、更好地满足渠道下沉、海内外双循环的全面营销网络。上半年公司在如下渠道方向取得较为显著的成绩及进展：
1、经销商渠道方面：持续强化零售渠道覆盖，以网格化招商及特约加盟商为核心，聚焦公司在“端”的战略布局，推动平台分公司、办事处的招商突破与终端门店赋能。截至2023年6月30日，公司金牌厨柜门店1833家（含在建店），金牌衣柜门店1168家（含在建），金牌木门店及专区649家（含在建店、专区）。
2、大宗业务方面：公司坚持风险为基础，抢签优质央国企战略，对已签战略进行深度挖掘，新签战略快速上量。报告期内公司大宗渠道实现营业收入5.22亿元，同比增长7.60%。
3、局改渠道方面：经过近二十余年的发展，房地产已进入一波的存量房翻新改造点。公司从今年开始就持续加大在局改市场的投入，特别是今年上半年，一方面，在组织架构上对局改事业部进行升级，将局改业务作为公司五大核心市场重点布局，并调动公司级资源匹配落地；同时，今年一年的模式和产品打磨，公司确定了局改业务的两大落地方式（与专业的局改公司总对总合作&经销商全面推动局改试点），并在两个落地方向推行合作试点，探索局改业务的流量入口、客户痛点、产品定位等。
4、2B2C的家装渠道：今年是公司家装渠道全面发力的一年，在厨柜、衣柜、精装中心总经理联动推进下，进一步深化与头部家装公司深度战略合作，实现家装业绩高速增长。
|
|