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| 浩物股份(000757)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求
（二）报告期内公司所属行业发展情况
1.汽车行业总体情况
据中国汽车工业协会统计分析，上半年，国内销量同比微增，终端库存高于正常水平；汽车出口保持快速增长，对拉动市场整体增长贡献显著，新能源汽车出口增速明显放缓；新能源汽车产销继续保持较快增长，市场占有率稳步提升；中国品牌乘用车市场份额超60%，实现向上突破。
上半年，汽车产销分别完成1,389.1万辆和1,404.7万辆，同比分别增长4.9%和6.1%。汽车国内销量1,125.5万辆，同比增长1.4%。汽车出口279.3万辆，同比增长30.5%。（1）乘用车情况上半年，乘用车产销分别完成1,188.6万辆和1,197.9万辆，同比分别增长5.4%和6.3%；其中，国内销量964万辆，同比增长1.6%；出口233.9万辆，同比增长31.5%。中国品牌乘用车销量741.9万辆，同比增长23.9%，市场份额61.9%。
（2）商用车情况
上半年，商用车国内销量小幅增长，出口持续增长，产销分别完成200.5万辆和206.8万辆，同比分别增长2%和4.9%。
其中国内销量161.5万辆，同比增长0.3%；出口45.4万辆，同比增长25.7%。（3）新能源汽车情况
上半年，新能源汽车产销继续保持较快增长，产销分别完成492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达到35.2%。其中，国内销量433.9万辆，同比增长35.1%；出口60.5万辆，同比增长13.2%。2.汽车零售业情况根据中华人民共和国统计局发布的数据，上半年，社会消费品零售总额同比增长3.7%。限额以上单位商品零售额中，汽车类下降1.1%。
根据中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会（以下简称“乘联分会”）统计，上半年，我国狭义乘用车零售983.9万辆，同比增长3.2%。其中：主流合资品牌294.3万辆，同比下降13.4%；一汽大众77.14万辆，同比下降8%；上汽大众51.09万辆，同比下降4.1%；广汽丰田36.22万辆，同比下降15.7%；一汽丰田32.38万辆，同比下降12.1%；东风日产32.11万辆，同比下降4.4%。（注：上述汽车行业情况中数据及图片来源为中国汽车工业协会、乘联分会。）（三）报告期内公司的主要业务及产品报告期内，公司所从事的主要业务、产品及用途、经营模式及业绩驱动模式均未发生重大变化。公司主营乘用车销售与汽车后市场服务业务和发动机曲轴的研发、制造与销售业务。板块 经营主体 主要业务乘用车销售及后市场服务业务 内江鹏翔及其子公司、融诚车行及其子公司 汽车整车销售、维修保养服务、综合服务（包括汽车装具销售、延保代理、保险代理、车贷代理、代理上牌、二手车置换、二手车评估、机动车拍卖等）曲轴业务 金鸿曲轴 发动机曲轴的研发、制造与销售乘用车销售及后市场服务业务由全资子公司内江鹏翔及其子公司、融诚车行及其子公司开展，主要经销品牌包括上汽大众、一汽大众、一汽丰田、广汽丰田、东风日产等中端合资品牌乘用车和飞凡、阿维塔等新能源品牌乘用车。发动机曲轴业务由全资子公司金鸿曲轴开展，曲轴产品主要为国内外众多主机厂配套，包括奇瑞、比亚迪、赛力斯、理想汽车、长安、五菱柳机、东安动力、广汽、江淮汽车、吉利、云内动力、长城、安徽康明斯、北汽福田、日本三菱、久保田、宝腾等。曲轴产销量在国内乘用车发动机曲轴行业领先。报告期内，面对汽车消费疲软、价格竞争激烈、行业深度内卷，新能源汽车渗透率持续提高，中端合资汽车品牌市场占有率持续下降，传统燃油车持续负增长等不利因素，公司积极把握时代发展大势、行业发展所需，紧密围绕“提升经营业绩、提高发展质量”中心任务，抓住市场新机遇，锚定年度经营目标，全力拓市场、调结构、提质量、稳增长、保收益，经营业绩实现同比减亏。上半年，公司实现营业收入17.37亿元，较去年同期增长9.25%；归属于上市公司股东的净利润为亏损1,838.81万元，较去年同期减少亏损1,737.58万元，减亏幅度为48.58%。2.主要产品及用途（）汽车销售主要品牌 主力车型上汽大众一汽大众东风日产广汽丰田一汽丰田飞凡阿维塔
（2）曲轴产品
主要产品 产品图片 主要用途
乘用车曲轴 用于乘用车发动机
商用车曲轴 用于商用车发动机工程机械、农用机械曲轴 用于工程机械、农用机械发动机摩托车曲轴 用于摩托车发动机3.经营模式及经营情况汽车销售与汽车后市场业务
（1）经营模式
①汽车经销业务。公司汽车经销主要通过商业洽谈、采购和整车销售达到盈利。
②汽车后市场服务业务。公司通过商业洽谈、采购和维修保养服务获利。③汽车综合服务业务。经营模式主要通过汽车装具销售、代理服务和二手车服务等获取收入。（2）门店经营情况
①报告期末门店的经营情况报告期末，公司在天津市共有14家直营店，其中12家从事汽车销售与服务、2家从事新能源汽车销售。上半年，面对汽车消费复苏缓慢、传统燃油车市场受新能源车挤压、各大车企为抢夺市场份额大打价格战等不利局面，公司秉持“以营销为重心、以用户为中心、以服务为初心、以盈利为核心”的工作思路，扎实推进经销品牌结构调整优化，增设上汽大众品牌卫星店1家，关停、转让低效店4家。一是拓展营销思路、加强自媒体运营。以“与消费者建立新型互动方式”为立足点，开展整车营销直播4,150场，粉丝量达396万。二是注重品牌经营、夯实全员营销、巩固整车销售市场占有率。报告期末，公司在天津整车销售市场的占有率为23.41%，同比增加1.5个百分点，其中：上汽大众品牌的市占率为43.54%，同比增加7.98个百分点；日产品牌的市占率为56.3%，荣获全国综合评比第一名。三是多措并举、提升运营质量。优化人员结构，降低运营成本；售后服务提质增效，零服吸收率达67%，续保台次同比增长12.07%；强化库存风险意识，加速库存周转，持续优化库存结构。报告期末，整车库存量同比下降31.74%，备件库存金额同比下降56.61%。报告期内，汽车销售与汽车后市场服务业务实现营业收入12.74亿元，同比下降3.40%，占公司营业收入的比例为73.34%，其中，整车销售收入10.04亿元，同比下降3.05%；汽车后市场服务业务收入2.69亿元，同比下降4.60%。完成整车销量8,413辆，同比增长7.21%。受汽车行业“价格战”影响，整车销售毛利率为-4.1%，同比增亏2.4个百分点。②门店的变动情况报告期内，增设门店1家，关停、转让低效店4家。增设上汽大众南开高德卫星店，关停天津风神、天津名濠和天津新濠共3家东风日产品牌店，转让天津瀛众（一汽捷达品牌）。报告期内，店面平效1.88万元/平方米，平均增长2.17%，门店可比营业收入同比下降2.85%。
（3）报告期内线上销售情况
报告期内，无线上销售平台，汽车产品直销终端用户。
（4）采购、仓储及物流情况
①商品采购与存货情况
整车及售后零配件均系直接向各品牌整车厂采购，整车采购金额占汽车销售与汽车后市场服务业务总体采购金额的比
整车采购：无关联采购。存货管理：对整车及备件库存情况每月关注并考核，通过库存当量管控以及内部各4S店库存调配，以减少库存积压和消化长期库存。②仓储与物流情况报告期内，仓储场地为各4S店租赁场地，主要分布在天津空港经济区、大寺开发区、东丽开发区、北辰汽车园等地。因各店整车及备件采购后，整车厂负责物流运输，产生的物流费用由整车厂承担。发动机曲轴业务
（1）经营模式
主要包括研发、采购、生产、销售四个环节。
类别 概述
研发环节 根据市场及客户需求，与客户共同进行新产品的研发，同时也根据客户及市场的需求对老产品进行改型，以满足提高产品性能、降低成本等需求。采购环节 公司建立了严格、完善的管理体系和质量保证体系，设立采购部进行供应商资源建设和原材料集中采购管理，包括合格供应商的选择、日常采购控制以及供应商的监督考核等。
采购部根据生产需求、库存、采购周期等情况制定采购计划实施采购。
生产环节 采用订单驱动模式。
公司拥有多条柔性化曲轴生产线，能够独立承担不同产品的制造加工，同时具备快速转产的能力，以适应不同批量的生产。
公司从配套厂家或销售商取得客户订单后，根据订单量、交货期等情况，编制生产计划并组织生产。
质量管理部门负责产品检验和状态标识及可追溯性控制。
设备管理部门负责设备运行管理与维护。
销售环节 采取以“主机厂配套为主、社会维修市场为辅”的销售模式。
公司对配套客户的选择有较高的要求，一般需要拥有一定规模和实力，实现配套的发动机和整车厂商大多为国内外知名企业，具有良好的信誉度。
公司与主机配套厂商签订购销合同，直接发货到配套的主机厂，并与主机厂商结算。维修市场采用经销商模式。
（2）生产经营情况
上半年，面对中国品牌乘用车持续增量、市场份额不断提升和新能源汽车产销继续保持较快增长，特别是插电式混合
动力车型大幅增长的有利局面，金鸿曲轴坚持以精益品质服务客户，以技术硬实力塑造“金鸿曲轴”品牌，聚焦优质客户，深化客户合作，抓住奇瑞、赛力斯、比亚迪、理想等自主品牌头部车企的规模及增量机遇，持续发挥技术及产线协同优势，为客户提供快速、柔性、准时交付保障，产品在主要客户的配套份额达50%以上，出口市场稳步增长，新能源车用电机轴销量大幅增长。加大技术攻关和新品研发力度，开发新品15个，拓展新客户4个。运用信息化手段强化过程质量管控，“零流出”倒逼“零产生”的质量理念初步形成，产品返工返检损失率同比明显下降。持续优化产线工序流程、人员配置、生产组织，强化设备维护保养，实现产线效能提升，人均劳动生产率同比增长51.5%。
报告期内，发动机曲轴业务实现营业收入4.63亿元，同比增长70.30%，占公司营业收入的比例为26.66%。曲轴产销量分别完成114.67万件和111.39万件，同比分别增长60.33%和59.51%，其中，新能源车用电机轴产销量分别完成9.07万件和5.47万件。
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三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
高所致。
所得税费用 6,571,498.05 2,877,183.31 128.40% 主要原因系本报告期部分子
公司盈利增加及可抵扣暂时性差异减少所致。研发投入 12,198,572.15 10,247,757.19 19.04%经营活动产生的现金流量净额 196,710,860.88 -103,986,128.22 289.17% 主要原因系本报告期公司收入增加、运营效率提升运营资金占用减少所致。投资活动产生的现金流量净额 -35,934,409.12 -31,241,586.44 -15.02%筹资活动产生的现金流量净额 -64,294,730.30 103,955,090.54 -161.85% 主要原因系本报告期归还借款所致。现金及现金等价物净增加额 96,416,292.17 -31,113,625.89 409.88%公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
四、非主营业务分析
适用□不适用
金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性投资收益 -7,142,038.01 60.45% 主要原因系本报告期公司联营企业天津财富嘉绩投资合伙企业（有限合伙）和合营企业内江浩物基金亏损所致。 否公允价值变动损益 4,004.26 -0.03% 否资产减值 -23,687,410.34 200.48% 主要原因系本报告期计提存货跌价准备所致。 否营业外收入 5,670.40 -0.05% 否营业外支出 1,085,031.89 9.18% 否其他收益 3,203,828.14 -27.12% 主要原因系本报告期公司确认政府补助所致。 否
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
六、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
适用□不适用
业（集团）股份有限公司）因出现重大债务风险和经营困境而实施债务重组，对金鸿曲轴的债务以资产清偿债务方式进行
债务重组，原债权账面余额为345,946.18元，其中债务人以现金清偿100,000.00元，剩余款项以力帆科技（集团）股份有限公司15,401股股份予以清偿。公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用□不适用
公司乘用车经销及汽车后市场服务业务板块经销的品牌均是中端合资品牌，以燃油车型为主。受需求不足、新能源车
冲击，中端合资品牌车企以价换量的策略贯穿上半年，叠加公司调整低效子公司等综合影响，子公司内江鹏翔、融诚车行利润下降。由于金鸿曲轴销售规模增长迅速，致其利润大幅增长。
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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