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| 三孚股份(603938)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，面对复杂的市场环境，公司秉持“专注主业、高效运营”的经营理念，在董事会的领导下，各级员工团结一致、砥砺前行，立足“延链、补链、强链”的产业发展思路，紧紧围绕 “四硅-两气-两钾”生产系统，以市场为导向，实现公司核心业务稳健发展。2023年，公司实现营业收入 212,898.83万元，较上年同期下降19.61%；归属于上市公司股东的净利润19,544.20万元，较上年同期下降73.87%；
1、聚焦主营业务，推动稳健发展
2023年，在保证安全生产的前提下，公司产品生产安排、销售布局均结合各产品的市场变化趋势，因势利导，以三氯氢硅、四氯化硅为核心，通过灵活调整产品产出比，满足各终端产品的市场需求，并实现两钾产品的产能充分释放。同时，公司优化供应端采购模式，顺应主要原材料价格下降趋势，在保证生产稳定的基础上缩短采购周期，提升采购经济效益。通过以上措施，公司循环经济体系全年稳定运行，部分产品单位成本得到有效降低。2023年公司各主要产品产量较2022年均呈上涨趋势，并持续保持较高产销率水平。其中三氯氢硅产品实现产销率100.26%，高纯四氯化硅产品实现产销率104.93%，氢氧化钾产品实现产销率100.37%，硫酸钾产品实现产销率99.05%。
公司硅烷偶联剂项目在2023年全面投入正式生产，公司本着“稳生产、促销售”的方针，不断优化生产管理流程，力争提升各系列产品产量。同时通过实施技改技措、召开质量攻坚专项会议、组织员工技能培训等措施，致力提高产品品质及稳定性。2023年公司各系列硅烷偶联剂产量合计18,242.43吨，较2022年同期提高28.32%。
2、加强市场推广，扩展销售网络
公司始终坚持以市场为导向，以客户需求为中心，加大力度提升服务，努力拓展客户群体。
2023年公司三氯氢硅产品销售面临一定的挑战。上半年整体市场运行相对平稳，下半年受需求萎缩等不利因素影响，产品盈利能力下降，公司充分挖掘差异化市场，合理规划销售半径，优化客户结构，把控货款风险，实现了全年产品销售运行基本稳定，体现出公司在行业里的规模及质量优势。高纯四氯化硅产品全年销售形势较为良好，实现销量 25,751.26 吨，产品国内市场占有率超过40%。
公司电子级二氯二氢硅及电子级三氯氢硅产品全年保持安全生产，产品各项指标达到国内外同类产品较高水平。2023年公司聚焦已覆盖客户的销售份额提升及新客户的持续认证两方面工作。公司两种电子特气产品进入市场以来，产品品质获得了客户的广泛认可，客户群体数量及客户质地明显提升，产品销售逐步放量。2023年公司取得台湾标志性客户质量验证通过并正式交付，后续订单有序交付。预计2024年以上两种电子特气产品将获得更多国内外客户的认可并实现正式供应。
2023年，面对有机硅需求端总体低迷，硅烷偶联剂产品市场竞争激烈的不利形势，公司明确产品市场定位，迎难前行，继续加大市场开拓步伐，通过参加国内、国际展会、网络推广等方式宣传公司产品及品牌，不断扩大影响力并开发新客户。公司销售人员、专业技术人员积极与下游客户交流沟通，通过了解客户诉求，研发端、生产端、质检端等多方位响应客户个性化需求，以此力求不断扩大公司产品市场占有率。
2023年，公司成立集团进出口部，结合区位优势，继续大力开拓国际市场。近年来公司不断调增各产品出口比例，2023年公司氢氧化钾产品（折百）出口量较2022年同期增加 27%，并开发出大批优质客户，产品广泛用于光伏、电子、电池、医药中间体、生物柴油、日化产品、动物饲料等各行各业，为公司新建年产 12万吨氢氧化钾（折百）项目未来顺利进入市场逐步打下基础。通过集团化的客户资源共享，部分客户实现了对公司内不同类别产品的综合采购。
3、稳步推进项目建设，优化产业布局
公司新建年产共12.22万吨三氯氢硅项目生产稳定。因设备购置年限较长，设备老旧，公司于2023年 9 月，筹划将原年产6.5万吨三氯氢硅生产线进行拆除，目前拆除工作已结束，在该用地上新建的年产 12万吨氢氧化钾（折百）项目目前处于土建阶段，项目建设稳步推进。预计于2024年第四季度建设完成。
公司年产500吨电子级四氯化硅及原年产500吨电子级二氯二氢硅项目充装排扩容项目已按既定规划基本建设完成，处于试生产状态。
4、整合内部资源，提高管理效能
2023年，公司调整组织架构，简化管理层级，优化管理流程，以集团化管控思路，整合各方资源，充分发挥各子公司、生产车间、职能部门专业效能，提升管理效率，降低运营成本。通过不断的深化管理提效创新，公司管理日趋扁平科学，人员队伍日趋精干高效。通过整合集团内销售资源及品质管理资源，加强品牌建设与营销，提升产品质量管理理念，着眼国际市场布局，巩固国内市场，不断提升公司产品的市场影响力。
2023年公司及各子公司建立了较为扎实的质量管理体系，通过持续的内外部培训，提升公司体系管理水平。截至目前，三孚电子材料重点客户体系审核结果均为通过，审核结果良好。同时三孚电子材料、三孚新材料均顺利通过IATF16949体系外审审核并取证。
2023年公司持续关注安全环保、节能降耗等管理工作。2023年，公司逐步投用人员定位系统，配合智能门禁系统，实时监测员工位置和运动轨迹，提升生产现场安全管理水平和员工人身安全保障能力。2023年公司将氢氧化钾产品核心生产设备电解槽升级为国际先进的“零极距离子膜电解槽”，通过对比运行数据，新装置产出产品单位电耗明显降低，有利于公司降低能耗、降低生产成本、提升环保效益。
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