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| 凌霄泵业(002884)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处的行业发展情况
公司主要产品是民用离心泵，按照中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司属于“通用设备制造业”中的泵行
业，是基础建设的重要组成部分，与国民经济和产业发展政策相关联。根据《中国通用机械泵行业年鉴》统计数据，
2023年规模以上工业企业实现主营业务收入近1989亿元，同比增长5.22%，完成主要产品产量超23854万台，同比下降9.50%。泵是把电动机的机械能转换成流体介质的动能、势能，通过向流体供给能量，使其克服流动中的阻力，保持在设备或管道中的流量并实现流体介质输送的机械，是国民经济中应用最为广泛的通用机械产品之一，随着经济全球化和国内外居民生活水平的提高，城市化进程的逐渐加快以及农村现代化建设的不断发展，卫浴、水上康体设施、商业、工业、新能源、市政工程、水利设施、农业灌溉等领域的投资和建设带来了巨大的离心泵需求，中国已发展成为全球泵产品的重要生产基地，具备相当的生产规模和技术水平。但世界经济受多种因素影响，存在不确定性和不稳定性，发展速度放缓，需求有所减少。
（二）公司所处的行业地位
公司先后承揽了国家火炬计划项目，参与编制和修订了我国“单相异步电动机试验方法”、“无障碍开门喷水按摩
浴缸”、“智能恒温休闲池”等1项国家标准、4项行业标准、5项团体标准。公司拥有省级企业技术中心、省级电泵工程技术研究开发中心以及中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的试验中心，科研实力雄厚，能够自行通过环境模拟测试和目击测试进行德国TUV、欧盟CB、美国UL、美国能源之星WTDP目击试验室认证。公司研发的部分民用离心泵在质量、性能等方面均达到国际先进水平，累计有多项产品获得高新技术产品认证，获得发明专利15项。在产学研合作方面，公司与广东工业大学建立了长期稳定的合作关系，不断提升技术创新能力及产品附加值。公司已经形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，在市场上已积累了一批优质的客户，在行业内具有一定的市场地位。公司已成为我国乃至世界大型水上康体及卫浴设备配套水泵供应商，在国内塑料卫浴泵行业占有龙头地位，不锈钢泵系列产品已经站在国内同行业第一梯队位置，公司将根据市场需求，继续扩大生产规模、加大研发创新力度、完善产品线结构，使公司站上新台阶。
（四）公司的主要产品及应用场景
用，具有消除疲劳保健养生效果。
产品名称 图片 细分及用途 应用场景
泵 SPA泵 SPA浴缸配套水泵，SPA浴缸一般比按摩浴缸容积大，对水泵运行功率、性能要求更高。 按摩浴缸配套 SPA浴缸配套无边际泳池配套 普通泳池沙缸过滤 天然温泉玻璃清洗设备水上世界 海水养殖泳池泵 游泳池配套水泵，利用水泵做功，可对泳池的水进行循环、过滤、消毒，或者使泳池的水形成水流，人在水流里游泳可起到加强锻炼或训练的效果。化工泵 可应用于化工行业，泵体采用耐高温、耐腐蚀的材料，适用于各种酸碱液体循环、冷却，可用于工业废水、污水处理、光伏、印刷制版、喷洗设备、废气塔、蚀刻机、化学镀等特殊场合。海水泵 具有特殊防盐结晶结构设计和一定的耐腐蚀性，适用于海水输送和天然温泉水循环等，主要用于滨海广场喷泉景观，海水养殖，大型海水种植，大型海水温泉，大型海水游乐场，海水淡化，下游客户为配套商、经销商、养殖户等。不锈钢泵 不锈钢单级泵 是一种适应范围较广的多功能产品。
泵体主要是用不锈钢板材冲压、拉伸、焊接成型，具有输送清洁、卫生要求较高液体的用途，广泛应用于：
（1）管道供水；（2）工业增压，楼
层供水系统、清洗系统；（3）锅炉给水、机床配套、冷凝系统、冷却和空调系统、楼宇暖通系统、风能、太阳能发电冷却系统；（4）水处理，蒸馏系统或分离器、游泳池等；（5）农业、种植业、养殖业使用；（6）医药、食品、化工行业使用。 印染设备 高楼变频供水数控机床 商用空调空气能配套不锈钢卧式多级泵不锈钢立式多级泵产品名称 图片 细分及用途 应用场景太阳能、风能发电 净水设备养殖业 矿泉水冲洗、罐装通用泵 清水泵 属于通用液体输送设备，陆上泵范围，供输送清水之用，适用于工业和城市给排水、高层建筑增压送水、园林灌溉、远距离输送、农田灌溉、浴室等冷暖水循环增压及设备配套。 农田给排水 景观鱼池水循环景观喷泉 空气能热水循环、增压地下室排水排污 污水处理防洪、排涝 建筑工程消防泵房 鱼塘给排水清潜泵 属于通用液体输送设备，使用时整个电泵潜入水中工作，对井管、管路无特殊要求，安装、使用、维护方便简单，占地面积小。适用于河流、水库、水渠等提水工程、建设施工排水、农业排灌水、工业水循环、抢险救灾等。管道泵 立式结构，其进出口在同一直线上，仿似一段管道，可安装在管道的任何位置，对管道内的流体起到增压、循环的功能。适用于化工、轻化工、建筑工程的流体管道输送、高层楼房供水中央空调冷却水循环系统。潜污泵 适合于输送含有坚硬固体、纤维物的液体以及特别脏、粘、滑的液体，如输送各种生活污水、工业废水、建筑工地排水、液状饲料等等。消防泵 指专用于消防的水泵，大多数消防水源提供的消防用水，都需要消防水泵进行加压，以满足灭火时对水压和水量的要求。深井泵 最大特点是将电动机和泵制成一体，它是浸入地下水井中进行抽吸和输送水的一种泵，被广泛应用于农田排灌、工矿企业、城市给排水和污水处理等。由于电动机同时潜入水中，故产品名称 图片 细分及用途 应用场景对于电动机的结构要求比一般电动机特殊。
（五）主要经营模式
1、采购模式
公司采购主要分为两种采购形式，一是日常采购，二是储备采购。公司采购原材料及零部件主要包括漆包线、硅钢
片、铸铁件、铝锭、不锈钢及塑料颗粒等，在采购漆包线、硅钢片、不锈钢方面以储备采购为主日常采购为辅的方式组织采购；在采购铸铁件、铝锭等方面，具有显著的“小批量”特征，因此公司均以日常采购的方式组织采购；在采购塑料颗粒方面视具体情况采用储备采购或日常采购。
2、生产模式
公司客户涉及水上康体及卫浴、太阳能、风能、机床、净水处理、食品加工、污水处理、农业排灌、水利建设、商
业清洗、建筑、管网建设、暖通等众多领域，需要公司根据客户要求提供适配产品，每个配套客户的标准化产品具有不同的设计参数和外部特征，产品差异较大，因此公司主要采取“按订单生产”的模式组织生产。另外，公司将市场需求较大的适配性产品及时进行技术归纳，完成产品及产品零部件生产工艺、生产流程的标准化，以此作为公司的标准化产品，辅以“安全库存”的生产模式，对部分计划内的订单提前备货，缩短供货时间，提高供货效率，为公司赢得市场口碑。
3、销售模式
报告期内，公司主营业务销售模式分类情况如下：
（1）国内市场的销售模式
公司国内销售业务由销售部负责，有直销与经销两种销售模式。卫浴泵、不锈钢多级泵等采用直销模式，即把产品
直接销售或配送到客户中，有利于对客户进行个性化服务。对于清水泵、潜水泵、不锈钢泵等标准化产品销售，由于市场面广，一般采用经销模式。
（2）国外市场的销售模式
报告期内，公司国外销售的主要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵，近年来，经过公司的不断拓展，国外市场逐渐形成
了直销、经销并行的销售模式。
（六）报告期内公司的经营情况分析
上半年，我国GDP同比增长5.0%；其中二季度增长4.7%，增速比一季度有所回落，但经济稳定运行、长期向好的基本面没有改变。国外形势依然复杂多变，具有较大的不确定性和不稳定性。公司秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企
业精神，精细化管理，节能降耗，脚踏实地，真抓实干，努力完成董事会的工作计划和发展目标，积极提高治理水平，促进企业高质量、稳定发展。公司坚持科技先行，坚持扩规模增效益，坚持专业化生产，推行产品技术标准化建设；公司不断开拓国内、外的客户群，深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户服务力度，满足客户的需求，赢得客户的青睐，提高市场覆盖面；加强和完善营销渠道的管理，报告期内，公司的综合能力、技术创新能力、规模化生产能力、产品市场覆盖面等方面有一定的提升，使公司经营业绩和经济效益保持稳定。报告期内，公司实现营业收入753,214,747.37元，同比增加23.89%，实现归属于上市公司股东的净利润217,316,222.24元，同比增加20.67%。其中，国内销售327,507,999.76元，同比增加10.74%，国外销售425,706,747.61元，同比增加36.34%。截至本报告期末，公司总资产2,264,372,767.50元，同比减少5.08%；归属于上市公司股东的净资产2,095,638,563.70元，同比减少6.36%。主要业绩驱动因素如下：
1、泵行业的稳定发展
泵行业作为通用机械的重要组成部分，泵行业的下游涉及城市建设、商业配套、工业配套、环保处理、农业生产、
居民生活等各行各业，其中多数行业为国民经济发展的重要基础性、支柱性行业，是典型的量大面广产品，随着下游行业市场的不断发展，将促进泵行业的不断发展。长期来看，公司作为泵行业的一员，也将受益于泵行业的稳定发展。
2、公司的持续投入
公司经过40多年的积累，坚持多年持续的研发投入、生产设备投入、基础建设投入，具备了较为先进的技术研发能
力、各类型的自动化、半自动化的生产设备和16万平方米左右的生产厂房，企业的综合实力不断增强。其中研发方面：取得了15项发明专利，9项实用新型专利,1项外观设计专利，先后参与编制和修订了5项国家标准和行业标准，5项团体标准。建成省级电机水泵工程技术中心，CNAS国家认可试验室、TUV、UL目击试验室等。打造了一支技术过硬、经验丰富的专业研发团队，为公司的技术研发提供了足够的人才储备。为不断提高各部门工作人员的专业知识和素养，公司不定期举办设计、绘图、工艺、检验等培训班，有针对性地对各层次人员进行技术培训，以实现专业人员与公司的同步发展。本报告期，公司主要投入研发、生产方面：（1）根据市场的需求情况，开发市场上适销对路的产品，以丰富产品链条，切入新的细分领域，公司进行了高效节能电机、大流量泳池泵、家用增压泵、大流量不锈钢泵、养殖水泵、潜水泵、客户特殊订制水泵等的产品开发，一批新产品投放市场。（2）公司针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本和最好的质量满足客户的需求，不断优化产品设计，以产品的高性价比赢得客户青睐。（3）拓宽CA泵、立式多级生产场地，投入新的CA泵、立式多级泵生产线，提升大口径、大流量（200m~320m）水泵产能。（4）继续产品标准化工作，满足市场的需求，降低制造成本，保证公司的持续健康发展。（5）公司重新调整优化生产场地、生产流程，为公司后续的市场开拓、业绩提升提前做好了准备，等市场机会来临，公司将快速响应。
3、市场营销工作的推进
报告期内，公司国内销售同比增加10.74%。主要是公司的产品品类随着研发投入的持续得到进一步丰富，近年来也
开展了不少的推销活动，参加了泵阀展、热泵展、暖通展、泳池展、畜牧展等专业展会，举办了各种产品、新品推广会，来维护原有客户，落实新产品的推广和销售领域、销售区域的拓展，去年建成的顺德产品展示销售中心，也逐步发挥推广作用，目前效果良好，产品销售品类和新客户数量都有一定的增长。除此，塑料卫浴泵的下游基本是国内配套转出口，随着海外该细分领域的库存逐渐消耗，销售有所回暖。总体来看，三大类产品销量都有不同幅度的增长。国内销售坚持销售层级扁平化的原则，减少中间费用，降低客户的采购成本，突显公司产品的性价比优势，提高公司竞争力；坚持以市场为中心，技术服务型销售，为客户提供满意的产品和技术服务，获得客户的认可和信赖。积极开拓国内市场，建成各种水泵的分销渠道，持续关注市场信息，积极参与专业水泵展览，抢占市场先机。面对各行业终端个性化配套客户，公司坚持为行业客户提供点对点的技术服务。面对经销商，公司坚持为其提供定期或不定期的业务培训，为其导入公司新产品和销售策略。国外销售同比增加36.34%。主要是海外客户的库存逐渐消耗，订单回暖，以及去年基数较低，同比增长较好。与此同时，公司根据年初的规划稳步推进海外营销，参加意大利、泰国、巴西等国家的专业展会，拜访老客户，开发新客户。接待了美国、法国、意大利、印度等国家的客户，对公司产品有兴趣的新客户，公司深入沟通，了解客户需求，解决客户用水难题，为客户提供更优的水泵使用方案。对其他潜在客户，公司保持沟通，送样测试、邀请来访、现场展示等方式，以物美价廉的产品、优良的产品开发能力、大规模的生产制造能力吸引客户采购。报告期内，出口的塑料卫浴泵、通用泵增幅较大，不锈钢泵也稳步增长，区域上美洲、亚洲的增幅靠前。海外销售坚持以线带面，以价格、质量、规模、品牌优势和全球卫浴、SPA行业等各大著名制造商的合作，得到了行业客户群体的认可，增强客户对凌霄的信心，在市场上形成了较好的口碑，同时有利于公司开发同行业的其他客户。公司还通过邮件、电话、亚马逊等线上方式加强与海外客户联系、推广公司产品、销售产品。公司紧跟市场需求，调整公司的销售方向。2023年公司产品已获得美国能源部和美国环保署共同推行的能源之星合规标准3.1版的节能产品认证，是ULSolutions目击测试的亚洲首张水泵产品能源之星证书，在美国产品市场推行节能认证准入方面取得了许可，在市场的优胜劣汰中，公司不断改造升级，具备可靠稳定的制造能力、大规模生产及准时的供货能力、持续发展能力，也能提供更优的项目开发能力和高性价比产品，公司综合能力增强是公司能和客户保持长期稳定合作的关键。但是，从各方面来看，市场需求仍然疲软，俄乌冲突尚未结束，贸易摩擦仍然存在，局部地区不稳定，未来仍具有较大的不确定性，经营具有较大的压力。
4、节能降耗，降本增效的精细化管理
经过40多年的经营，公司形成了严谨且较为完善的内部管理机制，在董事长的领导下，各部门积极配合，务实经营，把各项工作做到极致，为实现2024年的经营目标共同努力。报告期内，公司加强了车间现场的管理，根据订单调整
生产节奏，积极梳理各项工作流程，使各衔接环节更流畅。由于材料成本仍在高位运行，在材料采购、生产管理、费用控制等方面要求更加有效，成本控制更严格，供应部门与供应商保持良好沟通，建立稳定共赢的供应链关系。公司根据当地的工资水平及公司的发展需要，调整薪酬激励方案，提升经营管理效率。公司与第三方合作建成屋顶光伏设备，为公司的生产制造节能降本，实现绿色发展。。
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
间差异所致。
筹资活动产生的现金
流量净额 -357,682,509.00 -357,682,509.00 0.00%
现金及现金等价物净增加额 -1,201,532,340.18 27,168,159.71 -4,522.58% 主要系各报告期定期存款、大额存单及购买理财产品的资金管理结构差异及到期时间差异所致。公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
四、非主营业务分析
□适用 不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
截至报告期末货币资金期末余额中除了持有未到期的定期存款700,944,437.15元外，无其他因抵押、质押或冻结等
对使用有限制或有潜在回收风险的款项。
六、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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