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| 恒林股份(603661)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
“汇聚全球资源，做中国家居品牌”是恒林一贯的全球战略。作为一家出口外向型企业，公司以“拥抱变化，变革发展”的态度，在海外建设生产基地，积极拓展品牌出海业务，坚决推进从“制造”企业向“制造+服务”企业转型，坚持“大家居”战略，在2025年实现to B端和to C端业务的相对平衡。
报告期内，公司实现营业收入 480,432.96万元，同比增长31.86%。主要原因是：公司制造拓客+品牌出海经营计划效果逐步呈现，①报告期内，跨境电商营业收入16.86亿元，同比增加了11.92亿元，同比增长240.89%；②制造业务（OEM/ODM）实现营业收入 24.61亿元，同比增长10.62%。
实现归属于上市公司股东的净利润21,997.60万元，同比减少16.17%。主要原因是：①为提升市场份额，增加新品推广营销费；②上年同期汇兑收益 9,846.55万元，报告期内汇兑收益2,648.11万元；③上年同期固定资产处置利得（土地厂房征收补偿款）2,817.86万元，报告期内无；④报告期内的海运费同比上涨；⑤新增2024股份支付费用999.96万元。
1、制造的基础上提升服务能力，巩固制造优势
制造业务（OEM/ODM）深耕欧美市场的同时，通过组建新型具备研发设计能力的营销团队开展主动营销，为客户提供全方案产品设计，且在北美、中东等区域搭建本地化团队，提升本地化服务能力，提高客户满意度,促进业务拓展。报告期内，积极参加美国高点国际家具博览会、马来西亚国际家具展（MIFF)、中国（广州）国际家具博览会（CIFF)、中国（宁波）出口跨境电商博览会、中国进出口商品交易会等境内外家具展会，深入分析家具产业在不同消费群体之间的应用场景，通过场景化呈现设计及研发方面的最新成果，提升现场客户转化率。
2、跨境电商和海外仓相辅相成，打造直接面向终端消费者的营销模式 公司构建完整、优质的供应链体系，持续深化全球布局品牌战略，整合资源倾斜至爆发性更强的跨境电商业务，跨境电商销售渠道覆盖Amazon、Walmart、TEMU、TikTok等境内外主流的第三方线上电商平台。目前，公司拥有Sweet Furniture、Colamy等跨境电商品牌，产品覆盖人体工学椅、升降桌、收纳柜、功能沙发等。截至本报告披露日，公司在美国新泽西州、加利福尼亚2
州共5大区域设立了面积合计约 35万m的仓储配送中心，精准覆盖终端消费者产品配送范围，不断提高终端销售配送时效，降低跨境物流运输成本。
3、促进数字技术与生产深度融合，赋能生产体系升级
供应链管理中心建立全集团物料数据库，统一询价招标，对供应商进行等级管理，通过大规模直采，结合市场材料变化，有效降低物料采购成本，持续保持产品价格竞争力，提升供应链端盈利能力，提升产品整体毛利率。精益制造部联合IT中心对境内外各事业部生产环节进行梳理，生产过程中引入数字化手段，集团现有BI(数据决策系统）、MES（生产执行管理系统）、ERP（企业资源计划系统）、CRM（客户关系管理系统）、TMS（物流管理系统）、WMS（仓库现场执行系统）以及公司自研的内部管理系统等信息化系统，进一步实现生产自动化、数字化、智能化，减少生产浪费和误差，提高生产效率。
4、恒林研究院牵头强化研发能力赋能创新
加大技术研发的投入强度，实施人才战略，利用全球创新资源，研发新功能新技术新材料产品，提高品牌竞争力。近年来智能家居已经成为公司战略性产品规划之一，公司持续加大对智能家具的投入研究。未来公司仍将坚持在智能家居产品上重点研发，深耕全球市场。智能手机和互联网的普及进一步推动了对联网智能家居产品的需求，根据Statista数据，2023年全球智能家居市场规模为1,010.7亿美元，并预计从2024年的1,215.9亿美元增长至2032年的6,332.0亿美元，预计期间的复合年增长率为22.9%。
研发新工艺设计，赋能制造板块提升生产效率。跨境电商业务是公司近两年重点发展的业务更好的客户体验为目标的产品设计。公司客户类型众多，产品形态丰富，公司从基础设计出发，不断标准化产品的配件，以进一步降低供应链管理难度，提升供应链管理效率，最终实现产品成本可控性，增强市场竞争力及盈利能力。公司电商产品：报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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