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| 智莱科技(300771)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况及所处行业地位
公司所处行业为智能保管与交付行业，主要解决快递业末端派送以及各类应用场景下物品及包裹的保管与交付问题。
快递业是现代流通体系的重要组成部分，是畅通经济大动脉、保障民生微循环的基础性战略性先导性产业。随着全球电
商快速发展以及快递业务稳定增长，快递企业面临物品及包裹前端收件难后端派件慢、安全交付难以及人力成本制约等问题。为提高快递收派件效率、降低快递企业人力成本以及提高快递服务满意度，国家邮政局在近几年陆续表示将大力发展智慧邮政和智慧快递，加快推动行业由“互联网+”向“智能+”蜕变跃升，推动人工智能、大数据、物联网等先进科技，智能收寄、分拣、投递等技术装备在快递业加快应用。海外电商和快递业务量已恢复并有所增长，如对欧洲市场的海外相关研究报告预计2025年至2026年的包裹总量将达到200亿件，2028年至2029年将达到300亿件。海外最后一英里的配送成本占总配送成本的40-60%，为解决末端派送压力以及缓解人力成本问题，智能快件箱已成为提升最后一英里派送效率和解决成本压力的重要手段。根据BusinessMarketInsights的数据显示，欧洲智能快件箱市场容量预计将从2021年的2.133亿美元增长到2028年的5.311亿美元。同时，其他各领域和行业对物品的智能保管与交付需求日益增加。例如，为解决电动自行车违规充电导致的火灾事故和重大伤亡，在存量电动自行车不断增加的情况下，对电动自行车的“用电”管理需求日益增加，包括对电动自行车的充电管理和换电管理；部分特殊行业（如电力行业、医疗行业，机械加工行业）对重要设备、器械以及工具的使用和管理极为严格，随着业务体量的不断增加，对于重要设备、器械以及工具的保管、借用、归还的全流程管理需求日益增加。因此，智能保管与交付领域在快递业以及其他各类保管与交付应用场景下的需求仍处于增长态势。公司作为智能保管与交付领域的较早进入者，是全球智能保管与交付领域的龙头企业之一。公司专注于智能保管与交付解决方案的定制以及各类设备的研发、制造、销售及服务，凭借二十余年的经验积累、完善的研发体系和精湛的工艺制造水平，面向全球客户提供多样化、高品质且富有竞争力的智能保管与交付解决方案及产品，能够满足不同行业客户的定制化需求。
（三）公司经营模式
1、销售模式
公司智能快件箱类设备采取直销模式，由公司直接将智能快件箱类设备销售给运营该类产品的企业级客户。公司按照客
户的定制要求进行产品设计、生产，并负责运输、安装、调试。待产品试运行结束后，客户以其自有品牌运营该类设备。智能快件箱类设备销售时，公司均与客户签订框架合同，明确产品的技术标准、付款方式、交货方式、安装验收标准、质保及售后服务等条款。客户后期以订单的形式向公司批量下单购买智能快件箱类设备。公司的自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备、其他定制类智能交互设备的主要销售模式为直销，由公司直接销售给最终应用该产品的客户，客户在购买上述产品后会直接应用在特定的运营场所。
2、运营模式
公司全资子公司智莱网盒开展自助电子寄存柜类设备、智能恒温机售卖类设备以及其他定制类智能交互设备等设备的运
营业务，运营模式包括自主运营和合作运营。公司向全资子公司智莱网盒销售该类产品后，由智莱网盒负责具体的运营事项。
3、采购模式
公司主要采取“以产定购”的采购模式，即由公司根据产品批次生产物料需求进行统一直接采购。采购时，公司将需求
清单发送给供应商进行询价、比价，并根据供应商的报价、质量、供货能力等因素进行评判和确定供应商。公司确定技术设备类部件如工业控制计算机、扫描模组、视频监控设备的主要供应商后，在一定的时段里保持稳定合作。部分有定制化需求的客户对技术类设备部件如触摸屏显示器、工业控制计算机等有特定技术要求的，公司会向客户提交可供选择的供应商品牌清单，由客户确认品牌供应商。或遵循客户的需求，公司与客户指定的能满足该类技术要求的品牌供应商进行商务洽谈后直接采购。为缩短产品交货期、降低采购成本，公司针对交付期较长产品的原材料，如部分技术设备类部件、线材及低值易耗品等，根据市场情况与生产计划对物料采购提前分析和规划，通过对主要原材料的适量备料以及在期货市场对原材料相关的期货品种开展套期保值业务，对冲因原材料价格波动产生的采购成本上升的风险。公司已建立严格的供应商管理制度，对采购流程进行严格的管控，并定期对供应商进行评审和考核，确保原材料的品质和供应商的售后服务能力。
4、生产模式
公司采取“以单定产”的生产模式，即公司根据客户订单的需求量和交货期安排生产任务，使用ERP系统编制并下达生
产计划。公司产品生产过程主要分为钣金、喷涂、装配测试三大环节，生产及物料控制部在接到销售订单后，分解订单并分批次的生产作业计划及具体工单，具体工单将被分配至生产部的钣金车间、喷涂车间、装配测试车间。钣金车间主要负责钣金的制作、焊接；喷涂车间负责表面处理、喷粉；装配测试车间负责柜体与技术设备类部件及五金部件等原材料的装备成型、测试，测试人员将整机进行出厂测试与检验，确保所有部件及功能正常。公司订单生产任务由湖北工厂、越南工厂两大生产基地承担，其中，湖北工厂承担规模化和大型客户的订单生产任务，越南工厂承担部分海外客户订单生产任务。
5、研发模式
公司在发展过程中始终重视研发方面的投入，经过多年的技术积累和技术储备，已拥有系统性的自主研发能力。研发部
是公司主要的开发设计部门，负责公司产品硬件、软件和结构方案的整体开发，包括产品的电路及硬件固件方案设计、终端及服务器软件方案设计、结构方案设计等关键环节的研发工作。研发部已建立产品经理负责制，使得新产品的研发工作通过项目管理得到有序的推进和研发成果逐步的实现。报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。。
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
营业收入 164,818,965.46 142,429,477.97 15.72% 无重大变化。
营业成本 122,566,564.23 109,775,989.46 11.65% 无重大变化。
销售费用 22,921,598.22 25,308,672.80 -9.43% 无重大变化。
管理费用 17,855,695.75 18,352,646.13 -2.71% 无重大变化。
财务费用 -17,957,527.88 -29,945,312.31 40.03% 主要系本报告期汇率变动产生的汇兑收益较上年同期大幅下降所致。所得税费用 4,769,268.10 -3,055,714.95 256.08% 主要系本报告期递延所得税费用较上年同期大幅增加所致。研发投入 31,113,032.07 31,446,255.07 -1.06% 无重大变化。经营活动产生的现金流量净额 -14,112,358.49 46,405,448.51 -130.41% 主要系本报告期购买商品、接受劳务支付的现金较上期增加且销售商品、提供劳务收到的现金较上期减少所致。投资活动产生的现金流量净额 -107,136,022.62 -402,043,912.97 73.35% 主要系本报告期到期的理财产品较上期增加所致。筹资活动产生的现金流量净额 16,084,523.08 -12,643,246.57 227.22% 主要系本报告期银行借款金额及银行承兑汇票贴现金额较上期增加所致。现金及现金等价物净增加额 -103,248,617.08 -356,540,413.96 71.04% 主要系投资活动及筹资活动产生的现金流量净额较上期增加所致。公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 ☑不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
四、非主营业务分析
□适用 ☑不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
一年内到期的
非流动负债所
致。
动所致。
告期尚未到期
兑付所致。
预付款项 15,203,593.4加所致。销所致。应付职工薪酬 19,334,950.0效工作，致力于人员结构优化和素质提升工作，人员薪酬较期初下降所致。应交税费 12,350,696.2得税较上年同期增加所致。减少所致。负债重分类至一年内到期的非流动负债所致。递延所得税负产金额增加所致。
2、主要境外资产情况
☑适用□不适用
资产的具
体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险WEBOXINC. 投资设立 767.07万元 美国 贸易、服务 银行账户监管 -29.56万元 0.40% 否HKWEBOXTECHLIMITED 投资设立 30,804.36万元 香港 投资、贸易 银行账户监管 1,123.32万元 16.11% 否WEBOXVIETNAMCO.,LTD. 投资设立 7,793.84万元 越南 生产、贸易 银行账户监管 -430.20万元 4.08% 否
3、以公允价值计量的资产和负债
☑适用□不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
详见第十节、七、23、所有权或使用权受到限制的资产。
六、投资状况分析
1、总体情况
□适用 ☑不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 ☑不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 ☑不适用
4、以公允价值计量的金融资产
☑适用□不适用
5、募集资金使用情况
☑适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
☑适用□不适用
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