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| 嘉应制药(002198)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
报告期公司面对日益激烈的市场竞争及深刻变化的外部环境，始终秉承着“以德正心，嘉惠于民”的理念，紧紧围绕着公司既定的战略方针及经营目标，坚持公司董事会及经营管理层的正确领导，团结全体员工，不畏艰难，踔厉奋发，在维持整体稳定经营的情况下，适时调整经营策略，寻求新的发展契机。从公司各项经营指标上看，报告期内公司实现营业总收入 180,201,567.26元，同比下降30.00%；实现净利润 5,667,739.92元，同比下降68.94%；经营活动产生的现金流量净额20,866,528.60元。
一、2024年上半年度经营管理情况
（一）生产工作
2024年上半年，公司生产部门紧紧围绕既定的生产目标，有序稳步推进生产工作，保障市场供应需求的同时高度重视药品质量，切实抓好生产质量管理工作，严格按照GMP的要求规范生产质量管理体系，从严管控现场管理、设施设备管理、物料风险控制、安全生产管理等生产过程。
公司生产部门合理高效安排生产，全力保障产品市场需求，严抓产品质量及生产安全。同时，对部分生产线进行维修保养及改造升级，并加大了对员工的培训力度，提升专业技能和职业素养，从而有效提升生产效率。此外，嘉应总部完成双料喉风含片（0.9g）变更规格的试产工作，目前已顺利完成连续3批产品的试产工作，产品质量指标均符合要求。
（二）市场营销
2024年上半年公司市场营销部门积极应对愈加激烈的市场竞争等因素的影响，紧密围绕公司既定的战略目标，时刻关注市场变化，适当调整营销策略，切实保证营销工作有效完成。
（1）继续坚持分品种、分渠道运作。目前，仍然以商务流通为主销售渠道稳定产品销量，控销、医疗、电商、连锁作为增量渠道；
（2）加强与生产研发部门的沟通与协作，根据市场需求和客户反馈，推动产品的升级换代和新品研发，提高产品的市场竞争力；
（3）加大对二三线城市市场的开拓力度，拓展新客户资源，尤其是小型独立药店和诊所，通过举办产品推广活动、提供优惠政策等方式，吸引新客户采购；
（4）继续严格控制销售费用，营销中心根据公司年初下达的费用率指标，制定详细的费用预算计划，并根据市场实际情况，调整各项销售费用。
（三）科研方面
（1）接骨七厘产品学术：开展接骨七厘相关药理论文撰写等工作；接骨七厘胶囊随机对照与真实世界二项临床研究进度均按部就班进行；
（2）疏风活络片：疏风规格变更研究已基本完成质量标准研究、工艺处方研究、中试药材前处理和提取，即将开展中试样品的制剂步骤；
（3）调经活血片：调经变更薄膜衣和规格研究已完成质量标准研究、工艺处方研究、中试药材前处理和提取步骤，即将开展变更前后中试样品的制剂。
（四）华清园力争突破
2024年上半年，广东华清园生物科技有限公司公司紧紧围绕2024年整年度规划及战略目标，经过全体员工的共同努力，各部门工作有序展开。产品结构方面，经过对市场的调研及合作客户的建议， 对产品线进行了重新规划， 并完善了各渠道产品线的设计规划，现阶段正在按计划逐步生产中。产品销售方面上半年对原有市场进行了调整，并加大全国市场开拓进度。研发方面，2024年上半年华清园与药庄联合申请发明专利 1 项，（发明名称：一种龙脑香的制备方法及其应用）。
（五）开发独家中药大品种，固精参茸丸复产打基础
报告期内，公司管理层坚决落实开发中药大品种策略，立足于公司原持有的药品批文资源，极力探寻现主导产品以外的品种的开发潜能，旨在打造具备持续畅销潜能的名牌大单品，改善公司销售结构，为公司创造新的利润增长点。经过公司长期系统筛选和市场调研，精选出含有十八味中药材的补中益气类独家品种固精参茸丸作为大品种策略的突破口，公司管理层高度重视该项目，安排专班研究解决技术工艺问题，快速推进固精参茸丸（大蜜丸）的复产工作，顺利完成恢复生产和现场认证检查工作；立足药品自身，充分研究药品内在逻辑，挖掘，丰富药用价值。同时，公司管理层持续不断对接市场上具备成熟销售渠道和推广能力的潜在合作伙伴，深入探寻双方发展理念和未来价值实现的共同点，推进 (六)筹措项目投资，规划未来发展
公司基于未来的战略发展规划，为公司实现更大收入来源创造可能，同时结合公司现有情形考虑，投资建设厂房及配套设施建设项目。目前项目正处于有序推进当中。公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
四、非主营业务分析
适用 □不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
六、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
苗）等。
湖南金沙
药业有限
责任公司 子公司 生产、销售片剂，颗粒剂（含中药提取），硬胶囊剂等；研究、开发药品、食品等。 34,696,987.00 401,692,51664 9,264,578.50 8,209,386.5
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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