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| 五矿发展(600058)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，全球经济增长动能偏弱，不稳定、不确定性上升，地缘政治冲突、国际贸易摩擦等问题频发。国内经济运行总体平稳，GDP同比增长5%，但有效需求仍显不足、重点领域风险隐患仍然较多。在当前地产用钢需求持续下行、制造业复苏偏弱、商品价格震荡下行的环境下，钢铁行业运行持续承压，供大于求问题突出，低价格、高成本态势明显，行业盈利空间持续压缩，流通领域企业经营面临的困难和挑战进一步加大。
受公司主营的钢材、冶金原材料等大宗商品价格大幅下跌、市场需求持续低迷、产业链下游流动性偏紧等不利因素影响，报告期内，公司实现营业收入 346.74亿元，同比下降10.80%，归属于上市公司股东的净利润 0.51亿元，同比下降74.59%。面对复杂严峻的经营环境，公司保持战略定力，坚持“稳字当头、稳中求进”主基调，持续增强资源获取能力，不断提升服务质量，加速优化业务结构，有序推进数字化转型，多措并举确保企业在逆势行情中稳健经营，第二季度成功实现环比扭亏为盈，归属于上市公司股东的净利润环比增加 1.58亿元，资产负债率环比下降1.67个百分点，资本结构进一步优化，公司高质量发展根基持续夯实。
1、原材料业务积极应对市场波动，重点商品经营规模稳健
原材料业务加强市场和风险研判，积极应对市场变化，着力提升客户服务质量，主要商品经上游资源端，持续增强资源获取能力，重点商品与大型矿山签订长协，为后续资源保障和业务合作奠定坚实基础。2024年上半年，铁矿业务签订长协 527万吨，煤炭业务签订长协 110万吨，铬矿业务签订长协 60万吨，锰矿业务在手长协 48万吨。
下游销售端，加强销售渠道建设，深入推行大客户经理机制，聚焦核心钢厂客户，提供高质量集成供应服务。铁矿石业务面对市场价格大幅波动，坚持快字为先，加速资金周转，同时针对客户需求，创新业务结算定价机制，不断提升客户综合服务能力。煤炭业务持续拓宽销售渠道，开发国内外多个市场，销售量基本稳定。焦炭业务采用集采分销模式，与重点客户签订销售长协稳定供应，夯实业务基本盘。铬系业务加深与核心客户的合作，严控风险，稳健操作，销售量同比大幅增长。锰系业务不断巩固战略客户合作关系，加大新客户开发力度，成为建龙钢铁、河钢集团等多家钢厂核心供应商，同时充分发挥市场研判能力，抢抓市场机遇，实现利润同比增加。
加快再生钢铁资源布局，在江苏盱眙新设废钢业务专业化运营平台，业务模式加速复制推广，上半年废钢业务量创同期新高。
面对商品价格大幅波动，着力加强市场和风险研判，积极应对市场变化，保供应、提服务，促进重点商品经营稳健。2024年上半年，公司铁矿石销售量约 929万吨；煤炭销售量约 186万吨；焦炭销售量约 54万吨，同比增长25.6%；锰矿销售量约 67万吨，同比增长36.7%；铬矿销售量约 89万吨，同比增长48.3%；铬系合金销售量约 61万吨，同比增长39%；废钢销售量约 78万吨，同比增长233%。
2、钢铁业务加快制造业转型，业务结构不断优化
钢铁业务面对严峻的市场形势，聚焦关键领域，加快调整优化业务结构，围绕客户保供稳价需求打造核心竞争力。
稳住工配业务基本盘，积极优化存量业务，同时围绕“两新一重”开拓增量业务，重点开发央企客户，持续扩大合作规模。2024年上半年，实现工程配供业务量约 238万吨。
加大制造业终端开拓力度，深化业务结构转型。聚焦汽车、新能源等行业加大客户开发力度，汽车板、光伏支架等产品销售量同比增长。船板业务联合钢厂为制造业终端用户提供风险管理服务，业务增长势头良好。2024年上半年，实现制造业终端销量约 83万吨，同比增长4.7%。
提升资产保值增值服务能力，不断丰富期现结合业务模式。充分利用期货工具管理自营业务风险的同时，围绕产业链上下游多样化风险管理需求提供针对性解决方案，帮助上游钢厂丰富定价体系、管理库存，助力终端客户有效应对价格波动风险、锁定用钢成本。
2024年上半年，钢铁业务实现钢材经营量约 531万吨。
3、供应链综合业务加速推进数字化赋能，推动传统业务提质增效
供应链综合业务依托龙腾云创产业互联网平台，推动仓储、加工、物流、招标、保险等业务不断优化升级。
物流园业务稳步推进智能园区建设，成功实现货物管理系统与交易平台的数据对接，通过数字化、标准化管理打造客户眼中的“放心库”“省心库”。持续发力期货交割库业务，无锡物流园新增上海期货交易所锡商品期货交割库资质，其东莞存放点成功获批上海期货交易所不锈钢期货指定交割仓库，成为国内首个多点布局的不锈钢期货交割仓库。2024年上半年，物流园业务实现吞吐量约 621万吨；实现加工量约 61万吨，同比增长22%。
物流业务积极推动业务转型升级，以全程物流为重点，强化区域协同，推动口岸业务区域化整合和集约化经营。大力发展多式联运，积极探索搭建“一单制”服务模式，首列中亚回程班列顺利开行，第四批多式联运示范工程建设取得新突破。航运业务积极调整经营策略，着力拓展特色航线沿线客户，石油焦产品一带一路红海线路完成运量 40万吨以上，覆盖重点客户 90%业务需求量。2024年上半年，物流业务完成物流服务总量约 7,973万吨，同比增长5%。
招标业务内依外拓，通过“招标+”业务模式拓展服务网络，延伸业务链条，实现招标管理系统与集采平台互联互通，业界品牌认可度持续提升。保险经纪业务在深挖内部协同业务潜力的同时，积极开拓外部市场，培育公估、再保险等新业态，推动直接保险经纪业务价值延伸，营业收入稳步提升。
数字化转型方面，加快推进数字化供应链体系建设。2024年上半年，围绕数字化供应链建设蓝图，重点推动以“云链通”工程为核心的运营中台建设和以“交易平台”为核心的商务前台建设，各项系统开发任务有序推进。““云链通”工程完成第一批功能开发工作，交易平台一期如期完成上线试运行，与仓储平台数据互联互通取得阶段性进展。
2024年下半年，在国内经济长期向好、消费结构持续转型、行业减产继续推进预期下，钢铁行业供需格局有望得到改善，但房地产市场回暖尚需时日，粗钢产量调控政策执行情况仍有待观察，预计行业下行周期仍将延续，钢铁流通企业经营依然不容乐观。面对严峻的行业形势，公司将坚定不移聚焦主责主业，持续提升业务能力，加快推进转型升级，严格控制业务风险，全力确保稳健经营，切实筑牢安全底线，夯实公司高质量发展根基。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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