|
| 古越龙山(600059)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
报告期内，在市场竞争激烈、消费者需求多变的背景下，公司围绕新质生产力要求，坚持“高端化、年轻化、全球化、数字化”发展思路，推动传统产业高端化、智能化、绿色化转型，持续在品质提升、品牌推广、市场开拓、重大项目建设等方面取得成效，公司实现营业收入88,969.08万元，比上年同期增加12.83%，实现净利润9,478.04万元，比上年同期增加5.36%，报告期内主要工作开展情况如下：
1、品牌营销方面
（1）. 有力推进“越酒行天下”活动。参加第二十届中国国际酒业博览会、2024日本国际食品展览会等大型展会，按照“百千万”主题营销活动方案，在国内外72个城市开展各类品鉴推广活动450场，其中海外举办14场“中华国酿 只此青玉”主题营销活动，在法国开设古越龙山海外首家品鉴馆，在北京举办庆祝绍兴黄酒登上国宴75周年活动，更好诠释古越龙山绍兴酒“国酿、国宴、国礼”，进一步提升古越龙山品牌美誉度。
（2）. 大力开展新媒体营销。聘任公司文化传播顾问和品牌推广大使，加强与移动营销、“浙一佳”等新媒体专业团队合作，创新推动新媒体传播，多维度助力宣传黄酒文化和健康养生属性。
与移动营销专家华红兵合作，首创“现场策划+即时传播”模式，以“一座城、一个产业、一个品牌”为脉络制作1100多条短视频，渗透6亿用户，收获超15.2亿的广泛影响力。
（3）.着力打造体验式营销。开设慢酒馆、温渡酒馆、状元红小酒馆等品鉴馆，探索场景多元、载体年轻、低度潮饮的“轻饮酒设计模式”，全方位培育年轻消费群体。举办古越龙山“7•9节”，创新场景体验，深化沉浸式营销，联动绍兴“古城仲夏夜”系列活动，通过在夜市、酒吧等连办小集市和商业街设置主题打卡点等方式，在全国多点布局的各地品鉴馆开展免费品饮等特色活动，并结合线上旗舰店特价销售，充分释放公司全国化布局势能，加速年轻化战略推进。
2、市场拓展方面
（1）.加快海内外市场布局。报告期内新增泉州、巴黎等品鉴馆4家，新增全国经销商92家，新增海外经销商4家，设立古越龙山国酿事业部，积极探索新的商业模式，累计开设品鉴馆57家，用“文化+美酒+美食”的形式，更好连接消费者对黄酒的认知、品鉴和消费，江浙沪以外其他地区销售占酒类总销售的38.66%，同比增长17.23%。聚焦日本、港澳、欧美三大海外重点市场，完善绍兴酒侍酒师资格认证制度，通过意见领袖传播推广进一步打响绍兴酒国际知名度，利用海外各类推介活动及古越龙山全球经销商资源，推动全球化市场网络布局。
（2）.加大线上渠道拓展力度。报告期内，线上销售同比增长24.39%，主要加强对京东、天猫、拼多多和抖音等店铺的产品价格、活动设置的管控，积极与“与辉同行”、酒仙网、遥望科技、交个朋友等平台合作拓展线上营销，“618”期间销售同比增长16.55%。加强与京东国际、抖音及海外经销商等跨境电商合作，在日本首次开通电商、抖音等多平台销售，稳步推进跨境电商销售项目。
3、产品优化方面
（1）.强化“好酒工程”实施。充分发挥“从一粒米到一滴酒”全过程数字化质量管控体系优势，重点打造“国酿1959”“青花醉”系列核心高端产品，带动产品结构向高走、向上走，加强基酒酿造端的质量管控，加快“不上头”技术向十年以下产品的延伸，全面提升产品质量，以高品质为市场销售“保驾护航”。
（2）.加强品类年轻化创新。从市场需求出发研发新口味、新包装，重点围绕低度、利口以及潮流化的年轻化产品进行工艺创新，报告期内推出年轻化战略品牌“状元红”核心产品“啡黄腾达”咖啡黄酒，累计销售近2万箱，以及青柠黄酒等新品。通过酒馆品鉴、线上线下相结合的方式加强营销创新，紧密连接年轻消费群体，深化消费培育和品牌价值传递，以新业态赋能销售注入品牌新活力。
4、项目推进方面
报告期内，黄酒产业园一期工程416亩建设用地全部到位，截至6月底，累计完成投资总额12.75亿元。其中生产厂区酿造系统已建成并成功试产，瓶酒包装等生产线正加紧设备安装，确保在2024年全线投用。沼气发电设施已于4月建成投用，屋顶光伏发电设施开展方案设计，达产后生产用电近80%可由自产绿色能源解决，以新质生产力赋能传统产业迭代升级。
5、科研创新方面
继续发挥公司科研领先优势，牵头承担省科技计划项目3项，建设浙江省黄酒技术与装备重点实验室，签约中科院微生物研究所，成立“国科黄酒酵母中心”，首次引进两位全职博士等科研高层次人才。与中科院微生物所、江南大学绍兴产业技术研究院、浙江大学等科研机构和高校分别开展“黄酒酿造核心微生物功能解析和人工合成菌群构建及黄酒酵母遗传演化研究”“黄酒生麦块曲智能仿真制作技术及装备研究与示范应用”“黄酒沉淀控制关键技术研究与示范应用”等省级重点项目研究。古越龙山《高端黄酒代谢机理解析与品质调控》获得中国酒业协会科学技术进步奖二等奖。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
|
|