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| 申联生物(688098)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年，针对下游畜牧养殖处于周期低位、动保行业竞争加剧等形势，公司兼顾中长期发展战略的同时，着力于短期经营业绩的提升，深度挖掘规模养殖用户的当下切实需求，加快多元化产品上市进程，加大工艺技术创新，快速推进营销策略的革新和市场综合服务能力的提升。持续提升猪用生物制品经营基本盘外，快速拓展反刍领域新的业务增长，同步推进宠物板块的产品布局。秉承“质量铸就品牌”的发展理念，持续提升产品的核心竞争力。以规范经营和降本增效为核心，不断加强精细化的综合管理水平，全面助力公司健康发展。
（一）新技术赋能创新产品，多元化战略持续拓展
2024年上半年，公司持续贯彻“创新引领发展”的经营理念，聚力科创属性，不断加强新型技术及产品的研发创新。通过持续加大研发投入，在生物医药领域不断探索和开拓，多元化技术研发平台更加完善，持续推进“5+X”研发技术平台的延展应用，涵盖新一代灭活疫苗技术、合成肽技术、病毒样颗粒疫苗（VLPs）技术、核酸（mRNA）技术及体外诊断技术等生物医药主流技术。
关键技术或产品验证取得重要进展和创新突破，新产品、新项目陆续进入申报或上市阶段，公司已从多元化技术平台建设逐步过渡为多元化产品输出阶段。公司研发投入 4676.28万元，获批新兽药 1项；获得产品批准文号 3项；获得专利授权 1项。核酸（mRNA）技术平台多个在研产品完成安全性、有效性评价，宠物用治疗性生物制品的专利《一种治疗犬黑色素瘤的环状 RNA疫苗》已完成申报并进入实质审查阶段；同期开展多项动物病原微生物转基因生物安全评价，阳离子脂质体等部分核心原物料已实现自产自供。通过自主研发与合作研发并重的模式，积极开展动物疫病预防、治疗及诊断产品的开发，持续加强猪用、反刍用生物制品的输出，逐步开展宠物生物制品研发，多元化产品战略逐步落地。
（二）积极完善产业布局，打造新业务增长极
2024年上半年，公司利用已建立的多元化技术平台及完善的生产线生产能力，积极拓展布局第二曲线业务来全面蓄力实现多元化战略目标。宠物用生物制品方面，公司逐步拓展新产品的研发布局，包括公司已开启宠物治疗性单抗产品的前期开发验证工作，犬长效 α干扰素已完成实验室研究，即将进入临床申报。同时，通过不断地研发创新和技术积累，开展对行业痛点难点需求的探索，在持续研发过程中积极拓展创新产品及研发产出，包括生物酶及活性蛋白、佐剂分子、干扰素、白介素等，实现了部分自产自供，这为不同技术平台之间的融合与新产品开发的加速创新提供了有力的支撑，同时也为新产品的产业转化保障了成本优势。公司的研发技术支持体系实现了迅速发展，将逐步形成产业链整体布局。
（三）加强工艺技术创新，提升核心竞争能力
公司重视现代化信息技术、管理工具与生物技术在生物制品生产工艺生产中的融合应用，使得公司生产工艺水平持续保持行业领先地位。通过引进先进的工艺技术和设备，不断创新工艺技术，同时鼓励员工积极参与工艺技术创新，建立创新激励机制，优化生产流程、提升设备运行效率和稳定性、加强原材料的管理，制定技术风险、市场风险评估与应对措施，提高市场竞争优势，公司坚持“质量铸就品牌”的发展理念，持续动态完善质量管理体系。不断学习和借鉴国内外质量管理先进理念、知识、标准要求、指南和方法，使得兽药生产质量管理规范（兽药 GMP）及ISO9001质量管理体系建立、实施、保持和持续改进工作向精细化、专业化迈进。公司在已具备兽用生物制品猪安全性和有效性临床试验资质的基础上，继续扩大靶动物牛和宠物（犬）类兽用生物制品安全性和有效性临床试验资质申请准备工作。检测和校准实验室 CNAS能力认可范围由猪、牛、羊的安全和效力检验等项目扩展到猪、牛、羊、犬的安全和效力检验等项目，为多种类新型研发产品实验室检测、临床试验、申报注册，快速上市创造有利条件。
（四）挖掘市场需求，推进营销革新
公司根据国内生猪养殖及牧场市场形势和防疫政策，对市场布局和营销策略进行全面、深入的调整与优化。建立涵盖用户需求挖掘、市场分析、客户研究、竞争评估、产品定位的综合性市场战略体系。在保持政采销售份额的同时，重点加强市场化销售的战略布局，进一步探索并完善直补销售模式，深化营销网络改革并进行合理优化，持续聚焦开发规模化养殖场，树立各层级样板客户，针对核心的生猪养殖及牧场客户，集中优势资源和力量重点突破。
坚持“诚信服务客户”理念，贯彻“用心服务”宗旨。建设专业、高效的技术服务体系，探寻并满足客户个性化需求，增强企业市场竞争力。持续优化、培训、宣贯和管理服务商，实施“事业共同体”战略，提升服务质量和效率。加大人才引进和培养力度，加强营销人员系统性培训，持续打造技术型营销团队。
积极推进自媒体和行业主流媒体对公司的宣传频率和覆盖广度，提升品牌知名度和美誉度。
建立营销信息互通平台、客户管理体系以及快速响应机制，对各种资源进行合理配置，为市场科学决策提供数据和信息支持。
进一步加强反刍销售体系建设，加大奶业 D20客户的开发进度，持续完善奶牛、肉牛板块的渠道销售市场布局。通过积极参与行业会议和展会，与集团客户建立联系，并开展产品体验评估和需求分析，有效推进合作关系的建立，实现反刍业务的快速提升。
加强国际业务的推进，持续开拓“一带一路”新市场、创建业务新模式，推进产品出口、技术海外授权和技术海外投资的“三步走”的发展战略，积极开拓和布局国际市场。
公司高度重视应收账款的回收工作，通过组建应收账款催收工作组，制订明确的目标、时间进度和考核机制，积极采取多种途径和措施，强化应收账款的催收，确保企业的健康运营。
（五）完善管理体系，提升运营效率
2024年上半年，配合公司中长期发展战略，公司不断完善管理体系，优化组织结构，完善研发、生产、工程项目建设、人力资源、财务、营销等全面的管理体系，助力公司发展战略的实施和落地。坚持流程制度化、管理规范化、运营科学化管理理念。加强信息化建设，不断升级信息技术和管理系统，提升运营效率。注重公司品牌管理，整合内外部媒体资源，深入品牌传导，提升公司品牌影响力。报告期内，公司“新型猪口蹄疫合成肽疫苗、全自动固相有机合成模块化设备”两个项目荣获第七届中国（上海）国际发明创新展览会金奖。
加快推进相关生产线及配套设施的建设，包括积极推进细胞悬浮培养病毒亚单位疫苗、细胞悬浮培养亚单位疫苗、细菌培养亚单位疫苗生产线 GMP静态验收工作；加快建设申锐联核酸疫苗及药品项目生产线。
秉持“聚才共筑未来”理念，进行多元化人才布局，加强人才梯队建设，构建复合型人才队伍，提升人力效能。
严守财经法规和监管要求，完善与公司战略规划和业务特点相适应的财务管理体系，进一步发挥防控风险、支持决策、服务业务、创造价值的职能，通过精准核算、精确评价，确保公司财务资源科学配置、财务与业务运作高效协同。
积极响应新“国九条”政策，规范信息披露管理流程，回报投资者，加强与资本市场的沟通，促进公司价值实现及传递。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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