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| 南微医学(688029)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
近年来，随着人口老龄化、慢性疾病的增多以及医疗技术的不断创新，内镜市场呈现快速增长趋势，内镜诊疗行业的前景十分广阔。然而，国际经济复苏乏力，全球范围内的政治经济不确定因素仍在持续累积。国内终端诊疗趋于正常，但DRGs和河北等地区带量采购的落地，给市场带来新的挑战，消化内镜耗材领域迎来了显著的市场变革。
面对国内外错综复杂的局势，公司勇于迎接挑战，继续贯彻可持续的有价值增长的指导思想，以对冲集采风险、提高盈利能力为目标，积极推进战略转型，2024年上半年，公司在新的市场环境下实现了较好的增长。
公司实现营业收入13.34亿元，较上年同期的11.47亿元增长16.28%。本期实现归属于上市公司股东的净利润3.10亿元，同比增长17.47%。从地区情况看，国内市场销售收入约7.06亿元，去年同期6.94亿元，同比增长1.73%；国际市场销售收入约6.24亿元，去年同期4.47亿元，同比增长39.72%。其中，MTU营收2.8亿元，同比增长38.6%；MTE营收2.2亿元，同比增长53.9%；亚太海外区域营收1.16亿元，同比增长16.4%；康友医疗实现营收1.3亿元，同比增长19.3%。
报告期公司重点经营工作如下：
1.战略方面，继续聚焦可持续的有质量的增长，初步实现管理转型。2023年，公司就明确提出要从规模增长转变为价值增长，依靠规模效应和精益管理，形成明显领先的盈利能力。在此理念指导下，公司对利润中心明确以赢利为导向，以利润为考核目标，对利润中心实行独立核算；对于成本中心，则通过精准预算及日常管控，使得资源投入系统化、精准化，要求投入必须与主攻方向匹配，与回报匹配。报告期内，公司盈利能力进一步提升，海外子公司利润增长尤其显著。
2.研发方面，公司坚持医工结合的创新研发模式，密切跟踪临床科室的新需求。在研发资源的投入上，继续聚焦可视化关键项目。报告期内，公司研发投入6,958万元，可视化项目研发投入 2,165万元，占研发总投入的 31.14%。一次性内科胆道镜在欧、美、日等国际市场推广顺利，逐步进入医院市场。同时，公司正积极储备适用于更多应用场景的一次性内镜，并积极探索引领型新概念内镜。基础耗材研发方面也进展顺利，新一代三臂夹、ERCP升级改进等多项重点研发项目均按计划推进。
通过持续的研发创新，报告期内，公司新增申请专利48项，其中国外发明专利 3项（美国3项），新增授权专利55项，其中发明专利42项，实用新型12项，外观设计1项。
3.营销方面，国内市场继续实行细化颗粒度销售管理模式，全国18个营销分中心迅速成长，矩阵式管理成效凸显。报告期内，各营销分中心与经销商一方面协同加大终端纯销力度，另一方面，持续加强学术培训和推广工作，一次性内镜直视化技术平台向多科室、多领域延伸。国内营销围绕广覆盖、下基层的推广思路，持续开展各类学术活动，为400多家医院提供研究用临床课题服务，覆盖了消化内镜、外科等不同科室及应用术式。报告期内，由公司和多家单位共同承办的“GIEIS2024”消化内镜创新论坛顺利召开，产、学、研、医协同聚力医工转化。此外，康友医疗上半年实现稳健增长，在巩固微波消融基本盘的同时，改进活检针等新产品性能，加快准入和销售。
4.海外渠道建设方面，美国子公司继续巩固本土销售团队改革，通过区域细分和优化薪酬考核体系等措施，实现利润显著提升；设立欧洲区域总部，代表公司总部行使区域管理职能，统筹管理欧洲区域内业务拓展、市场规划、沟通协调、区域服务等事项；新收购的葡萄牙和瑞士两家渠道公司成为欧洲业务拓展的新抓手；设立澳大利亚代表处，增强公司持续盈利能力和综合竞争力。同时，南微泰国生产基地建设项目已逐步完成生产及基建规划，计划2026年投产使用，旨在建立安全的全球供应链，并进一步拓展东南亚市场。
5.运营方面，公司紧紧围绕“精益管理提效、资源整合优化、工艺创新降本”三个方面，助力公司实现确定的、可持续的利润增长。报告期内，运营部门高质量保障公司全市场、全品牌、全品规的交付服务；核心产品客诉率持续改善，实现降本提效不降质，人均利润与人效水平也得到持续提升；可视化产品降本工作取得一定成效，整体毛利率得到较大提升。
6.文化建设方面，2024年5月，公司以新生产基地建设项目落成为契机，邀请近300位医工融合领域的专家、医生代表以及来自全国各地和其他10多个国家的合作伙伴参加了庆典及晚会，展示了公司重要性良好的企业形象和企业文化；新基地将于2024下半年全面启用。报告期内，公司完成官网更新，全方位展示公司产品和服务，新官网还将结合公司全球化布局和数字化转型战略，继续优化、整合，将成为公司新阶段发展重要的对外窗口。
综上所述，报告期内，公司在不利形势下依旧展现出发展韧性，坚持自主研发、医工创新和产学研合作，国内营销不断深化市场，海外渠道覆盖面进一步扩大，生产运营方式不断优化和转型，保持了稳定持续发展的良好态势。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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