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| 联德股份(605060)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，外部环境复杂性、严峻性、不确定性明显上升，国内结构调整持续深化给公司带来新挑战，但外需有所回暖，公司紧紧围绕当前形势，结合公司2024年经营计划，采取了一系列应对措施，包括持续推进募投项目落地，提高质量产量，优化产品结构，加强国内外市场开拓力度等。确保了公司的运营稳健与持续发展，取得了阶段性成果： 1、出海持续提升，深化全球布局
公司作为一家全球化机械零部件供应商，二十余年来，一直致力于与全球客户建立深度合作关系，成功拓展至北美洲、南美洲、欧洲和亚洲等地区，并积累了丰富的全球五百强企业客户资源。公司所处的机械设备零部件加工行业以非标准化和定制化为特点，将根据客户需求提供个性化的生产解决方案，深度参与客户的产品设计和供应链管理，因此确立了公司在客户全球供应链中的关键地位。自成立以来，公司积极投身国际市场竞争，并不断拓展海外业务，使得海外收入稳步增长。目前，公司已在美国成立了AMR公司，这是公司拓展北美市场、缩短产品供应周期、提升对当地客户的服务效率和质量的重要战略。近年来，得益于当地市场的强劲需求，AMR 公司的业务规模持续扩大。为了进一步实现全球化供应的目标，满足海外客户的需求，公司正在墨西哥筹备建立新的工厂，这将进一步提升公司的全球生产能力。展望未来，公司将继续加强与现有客户的全球合作，并利用在行业中积累的良好声誉，不断开发新的海外优质客户。
2、项目稳步推进，产能稳步攀升
截至报告期末，“高精度机械零部件生产建设项目”稳步推进，项目主体建筑已基本竣工，相关设备落地、安装调试、试验运行均稳步推进中。该项目通过引进先进的感应溶解电炉、数控加工中心等设备及优秀的人才，进一步提升公司铸造、机械加工、产品组装工艺环节的生产能力，扩大公司产品的生产供应规模，持续提升规模化生产效应，巩固公司市场地位。
为了满足下游客户全球化供应链的需求，进一步增强与下游客户在全球范围内的深度合作，公司已在墨西哥设立墨西哥公司，并购买土地开始筹备墨西哥工厂的建设，墨西哥生产基地成功实施后，将有助于公司精准把握下游行业国际领域内的发展趋势和客户需求，为公司可持续发展提供支撑。
3、加强技术创新，提升技术优势
公司自成立以来一直专注于机械设备高精度零部件制造领域，始终重视技术研发，保持较强的自主创新能力以及快速的产品和技术更新能力，以雄厚的技术积累满足下游产品更新换代速度快的需求。目前，公司已在技术团队、技术创新、协同开发、技术合作、技术储备、生产工艺等方面形成了一系列优势，保证公司技术与产品始终处于行业领先地位。公司积极与高校开展技术合作与交流，在自主研发的基础上，借助外部机构的智力及人才优势推动公司综合技术水平迈上新台阶。截至2024年6月30日，公司及境内子公司共获得已授权专利221项，其中发明专利40项，实用新型179项,软件著作权2项。
4、积极开拓市场，全面持续发展
公司始终坚持客户至上的发展理念，重视客户体验，立足于客户，为客户提供综合全面的服务。公司通过市场调研与客户访问等多种方式，发现自身问题，提高市场响应效率。同时以“持续改进，谋求和谐发展”为使命，不断追求技术创新、模式创新、业务创新和产品创新。公司立足于机械设备零部件行业，依托良好的品牌形象，向能源设备、农业机械等新业务领域发力。同时，充分挖掘和发挥公司核心竞争优势，积极拓展国际优质客户，为公司创造新的利润增长点，实现公司的全面可持续发展。
5、加强内部控制，优化管理效率
在资产管理上，公司继续实施稳健可靠的财务管控策略与措施，规范资金筹集、管理和使用，保证资金安全。在成本控制上，公司关注全球原材料价格走势，通过整合内部需求与外部资源，通过招标和物料成本优化等方式降低采购成本，最大限度发挥量的优势以实现规模效益。在内部管理上，公司采取了一系列组织效率优化提升工作，各部门各司其职、各负其责、相互配合、相互制约，为公司运营管理、规模经营、安全生产提供保障，进而提升管理效率并改善运营效果。
6、坚持以人为本，助力长远发展
公司自成立以来一直坚持“以人为本”，始终坚持“尊重人才、培养人才、成就人才”的管理理念，积极探索科学规范的人才管理机制。报告期内，绩效管理体系不断规范，绩效管理方式持续优化。加强激励制度建设，不断吸引高素质人才。公司积极与高校开展技术合作与交流，在自主研发的基础上，借助外部机构的智力及人才优势推动公司综合技术水平迈上新台阶。公司持续选拔和吸收具有发展潜力的优秀毕业生，通过部门培养制、参与重点项目等方式，提升重点人才的综合素质和能力水平，使其快速成长为满足公司未来发展战略需求的核心骨干，为公司长远健康发展提供强有力的干部储备。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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