东鹏饮料(605499)：业绩高增延续 产品矩阵多元发展

事件：公司发布2023 年年度报告。2023 年公司实现营业收入112.63 亿元，同比+32.42%；归母净利润20.40 亿元，同比+41.60%；实现扣非归母净利润18.70 亿元，同比+38.29%。其中，23Q4 单季度实现营收26.22 亿元，同比+40.88%；归母净利润3.84 亿元，同比+39.69%；扣非归母净利润3.68 亿元，同比+27.72%。


　　广东市场全渠道精耕，全国市场重点投放。（1）分产品看，23A/23Q4 东鹏特饮分别实现营业收入103.4/23.4 亿元，同比+26.5%/31.6%，保持稳健增长，按销售金额排名来看，东鹏特饮500ml 瓶装饮料成为中国市场饮料单品SKU 第三位；其他饮料23A/23Q4 分别实现营业收入9.1/2.7 亿元，同比+186.65%/252.6%，新品快速发力上量，公司逐渐从单一品类向多品类饮料集团发展。（2）分区域看，23A广东/ 华东/ 华中/ 广西/ 西南/ 华北/ 线上/ 直营分别实现营业收入37.6/15.2/14.0/9.8/11.2/10.1/2.1/12.6 亿元， 同比+12.1%/+48.4%/+32.8%/+9.8%/+64.7%/+64.8%/+44.5%/+71.4%，广东大本营市场保持稳定增长，全国化发展战略实施成果渐显。公司23 年底经销商数量达到2981 家，地级城市覆盖率达到100%，同时销售终端网点数量从22 年的超300 万家增长至340 多万家，全国营销本部收入占比同比+6.1pct。


　　成本压力边际改善，费率影响下盈利能力仍有提升。23A/23Q4 公司毛利率分别同比+0.7pct/+0.5pct 至43.1%/44.9%，主要系聚酯切片等原材料采购价格同比下降较多，虽然白砂糖采购价同比增长，但整体毛利率仍有提升。从费用端来看，23A销售/管理费用率均同比+0.3pct，23Q4 单季度销售/管理费用率分别同比+0.9/1.2pct 至20.4%/4.2%，主要系公司为推进全国化战略所需，如增加销售人员、加大冰柜投入等，同时管理人员薪酬、差旅费等均有增加；另外，得益于定期存款利息收入增加，23A 财务费用率同比-0.46pct，综合影响下公司23A 归母净利率同比+1.2pct 至18.1%，23Q4 归母净利率同比-0.1pct，整体盈利能力稳中有升。


　　市场份额稳步提升，多元产品矩阵不断完善。目前公司已初步构成以能量饮料为第一发展曲线，以电解质饮料、茶饮料、预调制酒、即饮咖啡等新领域为第二发展曲线的战略框架，二者均取得较好表现。尼尔森IQ 报告显示，2023 年东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量/销售额占比分别由 2022 年末的36.70%/26.62%提升至43.02%/30.94%，排名维持第一/第二。另外，2023 年其他饮料销量同比+141%、吨价同比+19%，主营收入占比同比+4.4pct 至8.13%，第二增长曲线业绩贡献显著提升。公司积极捕捉无糖、低糖、复合茶类、丰富果味创新等市场趋势，以“能量+”为主的多元化产品矩阵落地推进有序，从单一品类向多品类综合饮料集团稳步发展，东鹏补水啦、鹏友上茶等新产品有望在公司多方位支持下延续高增趋势。


　　投资建议：公司作为我国能量饮料龙头企业，在夯实能量饮料的基础上积极培育和发展多元化产品矩阵，持续推进全国化发展战略，2023 年在宏观环境略有挑战的情况下业绩靓眼，2024 年基本经营目标计划实现营业收入和净利润均不低于20%的增长，彰显公司发展信心。我们根据公司年报业绩上调盈利预测，预计公司2024-2026 年分别实现营收143.4/175.9/211.2 亿元， 同比+27.3%/+22.7%/+20.1%；实现归母净利润26.6/33.5/41.1 亿元，同比+30.3%/+26.1%/+22.7%，对应PE 分别为 29x/23x/19x，维持“买入”评级。


　　风险提示：行业竞争加剧；原材料成本持续上涨；新品表现不及预期等。

□.熊.鹏./.韦.香.怡    .德.邦.证.券.股.份.有.限.公.司